如何克服 DM：品牌的影響者和大使發現技巧

網紅營銷對企業的好處從未如此明顯。 這些社交媒體巨星可以幫助您輕鬆吸引潛在客戶的眼球。 例如，他們可以通過一個帖子將您的品牌展示給成千上萬甚至數百萬人。

這在建立品牌知名度時非常有用。 此外，它可以幫助您吸引更多潛在客戶以增加收入。 數據不言自明：

資料來源：Mediakix

不幸的是，太多的品牌營銷人員在影響影響者的推廣上苦苦掙扎，從確定合適的影響者到製作不可抗拒的宣傳。 吸引註意力並為您的品牌招募合適的影響者可能具有挑戰性。 幸運的是，我們整理了六個技巧，將您的影響者外展工作提升到一個新的水平。 讓我們直接進入它：

1.確定代表良好產品受眾的影響者

首先，為您的品牌確定合適的影響者。 這到底是什麼意思呢？ 合適的影響者是其受眾與您的受眾重疊的人。 不僅如此，他們還應該分享一些（如果不是全部）您的品牌價值。

這背後的原因很簡單。 任何頂級影響者都希望保護自己的品牌。 這意味著他們不能到處推廣任何和所有產品。 他們的追隨者會看穿它，這可能會損害他們的聲譽。 這就是為什麼他們中的大多數人都希望與他們可以關聯的品牌合作。

例如，健身影響者與健身器材企業或健身補品在線商店合作是沒有問題的。 它與他們的個人品牌完美融合。 這意味著他們可以真實地推廣這些產品。 另外，這些品牌有他們的觀眾想要的東西。

這與訪客博客非常相似。 假設一位博主想要在線發布客座帖子，他們與您聯繫進行合作。 您要考慮的其中一項內容是它們是否具有您的受眾需要的有價值的東西（主題或專業知識）。

現在，回到影響者營銷。 這是一個在線商店的例子，它與優秀的產品受眾合作確保了合作。 透明實驗室（一家補品商店）與 Thor Bjonsson（Arnold Strongman Classic 的 3X 贏家）合作發布了以下帖子。 告訴我這不是一個完美的伙伴關係。

資料來源：托爾的 Instagram

因此，找到與您的品牌一致的影響者會增加獲得回复的機會。 額外的好處是，與這些有影響力的人合作也可以讓你為成功的活動做好準備。 這是因為他們會將您的產品展示給高素質的目標受眾，例如千禧一代、Z 世代等。

2.與微影響者一起去

數字並不總是能說明一切。 僅僅因為他們擁有大量觀眾，就很容易與大影響者合作。 自然，您會期望這樣的影響者帶來更多業務。

但是您知道微影響者在所有影響者類別中的參與率最高嗎？ 正如本報告所解釋的，所有頂級社交媒體平台都是如此，包括 Instagram、TikTok 和 YouTube。

資料來源：影響者營銷中心

這意味著如果您的主要目標是讓更多人與您的品牌互動，您應該尋找並與微型影響者合作。 它們可以幫助您實現影響者營銷活動的目標，同時在此過程中為您節省資金。

關於微型影響者的另一個有趣的事情是他們可以讓你的產品看起來更實惠。

例如，當像金·卡戴珊這樣的名人影響者推銷產品時，很大一部分人會自動認為該產品很貴，即使沒有檢查價格。 我知道我會的。 但是，當同一個項目被追隨者少於 15k 的人推廣時，更多的人會認為這是他們能負擔得起的。

難怪這麼多企業熱衷於與微影響者合作：

來源：臨恰

當然，超級影響者仍有一席之地。 例如，如果您只想提高品牌知名度，那麼擁有數百萬或數十萬粉絲的影響者將是理想的選擇。 因此，理想情況下，您應該結合幾種類型的影響者。

3. 為影響者啟動推薦或附屬計劃

有多種方式可以補償影響者。 一些有影響力的人會想要一份帶有指定現金支付的合同。 其他人，尤其是微觀到納米影響者，可以接受免費產品，以換取在他們的渠道上覆蓋您的品牌。

推薦和聯盟計劃是許多品牌忽略的其他選擇。 與其建議固定合同，不如給有影響力的人一個獨特的推薦鏈接，確保他們通過該鏈接購買的每件產品都能獲得佣金。 這幾乎是推薦或聯盟營銷，除了您正在為有影響力的人而不是營銷人員創建程序。

例如，KiwiCo 是一家為 DIY 科學、藝術和其他項目生產商品的在線商店。 這些項目面向兒童。 該公司與 YouTuber Veritasium 合作，贊助了他的許多視頻。 考慮到 Veritasium 是一個科學的 YouTube 頻道，這種合作感覺恰到好處。

而且，當然，他在這些贊助視頻的描述中添加了一個獨特的推薦鏈接。

資料來源：Veritasium YouTube

該策略可以顯著提高影響者外展活動的響應率。 那是因為如果有影響力的人可以吸引更多人購買您的產品，它就可以讓他們有機會賺更多的錢。 他們甚至可能會廣泛覆蓋您的物品以增加收入。

也就是說，並不是每個有影響力的人都會接受這樣的安排。 更大的影響者仍然希望有保證的預付款。 所以，不要僅僅依靠這個策略。 相反，用定期合同來讚美它。

4. 與尚未與您所在領域的品牌合作過的影響者合作

另一種提高回复率的簡單方法是尋找尚未與您的利基品牌合作的影響者。 這種策略有多種原因。

一方面，它為影響者提供了探索新領域和發展品牌的機會。 這裡需要注意的是，您的企業必須有一些可以幫助影響者受眾的東西。 換句話說，應該存在如上所述的產品-受眾匹配。

其次，頂級社交影響者避免推廣過多銷售相同產品的品牌。 想想看； 如果健身影響者推廣不同品牌的蛋白質奶昔，他們就會失去真實性。

因此，與從未與您的利基市場中的任何品牌合作過的社交媒體影響者接觸會使他們更容易回應您的推銷。

5. 創建個性化的合作宣傳

個性化在影響者外展中非常有效，就像在常規營銷活動中通常一樣。 你必須策劃一個讓有影響力的人覺得你是在親自解決他們的問題。 您的信息絕不應該聽起來像是批量生產並分發給數十個影響者。

你怎麼寫這樣的音調？ 首先用他們的名字稱呼影響者。 如果您擁有正確的電子郵件營銷軟件，那應該相​​當容易，因為它可以自動填充數據。 其次，解釋為什麼它們非常適合合作。 參考他們的一些內容以表明您熟悉他們的工作。

您還應該告訴影響者合作將如何使他們受益。 例如，他們應該期待更多的流量和追隨者嗎？ 是否有任何金錢激勵措施？

這是來自 Upfluence 的功能性影響者外展電子郵件模板，用於指導您：

資料來源：Upfluence

如果您通過直接消息與有影響力的人聯繫，請確保它來自您的商業社交媒體帳戶。 或者，您可以使用您的企業電子郵件地址發送您的推介。 請務必使用主題行測試器來確定可以打開您的電子郵件的最佳主題行。 電子郵件跟踪工具還可以幫助分析哪些主題行表現更好。

6. 與影響者分享績效反饋

到目前為止，我們討論的所有提示都將幫助您獲得答复。 這很好，但不幸的是，如果您想釋放影響者營銷的全部潛力，這還不夠。 為此，您需要超越 DM 並進行長期思考。 您必須專注於與影響者建立關係。

為此，您必須像對待您的合作夥伴一樣對待網紅，並邀請他們參加網紅營銷策略會議。 不要試圖控制整個活動，從而束縛他們的創造力。 請記住，他們是社交媒體超級明星是有原因的。 因此，在合作建立基本的活動指南之後，讓他們利用他們的創造力來推廣您的品牌或產品。

接下來，分享績效反饋，向他們展示活動的公平性。 您可以承認出色的工作並討論可用於進一步改進結果的潛在方法。 這將使影響者感到更有價值。 因此，您可以更輕鬆地說服他們在未來的影響者營銷活動中與您合作。

結束時

希望我們已經幫助您了解開展影響者外展活動並不難。 你只需要一個戰略方法。

回顧一下，您需要確定相關的影響者，個性化您的推銷，接近微型影響者，並找到從未與您的利基市場中的其他品牌合作過的影響者。 您還應該為影響者建立推薦計劃並分享績效反饋。

其他提高響應率的紅利外展策略包括發送後續消息和接觸更多潛在的影響者。

生物

David Campbell 是 Ramp Ventures 的數字營銷專家。 他幫助管理 Right Inbox 的內容營銷團隊。 當他不工作時，他喜歡旅行並嘗試學習西班牙語。