Come superare il DM: suggerimenti per la scoperta di influencer e ambasciatori per i marchi

I vantaggi dell'influencer marketing per le aziende non sono mai stati così evidenti. Queste superstar dei social media possono aiutarti a catturare gli sguardi dei potenziali clienti senza sforzo. Ad esempio, possono esporre il tuo marchio a migliaia o addirittura milioni di persone con un solo post.

È super utile quando si costruisce la consapevolezza del marchio. Inoltre, può aiutarti a generare più lead per aumentare le tue entrate. I dati parlano da soli:

Fonte: Mediakix

Sfortunatamente, troppi esperti di marketing del marchio lottano con la sensibilizzazione degli influencer, dall'identificazione degli influencer giusti alla creazione di proposte irresistibili. Può essere difficile catturare l'attenzione e reclutare gli influencer giusti per il tuo marchio. Fortunatamente per te, abbiamo raccolto sei suggerimenti che porteranno i tuoi sforzi di sensibilizzazione dell'influencer al livello successivo. Entriamo subito:

1. Identificare gli influencer che rappresentano un buon adattamento prodotto-pubblico

Innanzitutto, identifica gli influencer giusti per il tuo marchio. Cosa significa esattamente? L'influencer giusto è quello il cui pubblico si sovrappone al tuo. Non solo, ma dovrebbero anche condividere alcuni, se non tutti, i valori del tuo marchio.

Il motivo è piuttosto semplice. Qualsiasi grande influencer vorrebbe salvaguardare il proprio marchio. Ciò significa che non possono andare in giro a promuovere tutti i prodotti. I loro seguaci vedranno attraverso di essa, il che potrebbe danneggiare la loro reputazione. Ecco perché la maggior parte di loro vorrà collaborare con marchi con cui possono associarsi.

Ad esempio, un influencer del fitness non avrà problemi a collaborare con un'azienda di attrezzature da palestra o un negozio online di integratori per il fitness. Si fonde perfettamente con il loro marchio personale. Ciò significa che possono promuovere questi prodotti in modo autentico. Inoltre, quei marchi hanno qualcosa che il loro pubblico vorrebbe.

È abbastanza simile al blog degli ospiti. Diciamo che un blogger vuole pubblicare i post degli ospiti online e si rivolge a te per una collaborazione. Uno degli elementi che dovresti considerare è se hanno qualcosa di valore (un argomento o un'esperienza) di cui il tuo pubblico ha bisogno.

Ora, torniamo all'influencer marketing. Ecco un esempio di un negozio online che si è assicurato una collaborazione con un'eccellente corrispondenza tra prodotto e pubblico. Transparent Labs (un negozio di integratori) ha collaborato con Thor Bjonsson (un vincitore 3X di Arnold Strongman Classic) per il post qui sotto. Dimmi che questa non è una partnership perfetta.

Fonte: Instagram di Thor

Quindi, trovare un influencer il cui marchio è in linea con il tuo aumenta le possibilità di ottenere una risposta. Il vantaggio bonus è che lavorare con tali influencer ti prepara anche per una campagna di successo. Questo perché esporranno i tuoi prodotti a un pubblico di destinazione altamente qualificato come millennial, Gen Z e simili.

2. Vai con i micro-influenzatori

I numeri non sempre raccontano tutta la storia. È molto allettante andare con un grande influencer semplicemente perché ha un pubblico enorme. Naturalmente, ti aspetteresti che un tale influencer porti più affari.

Ma lo sapevi che i micro-influencer hanno il più alto tasso di coinvolgimento di qualsiasi categoria di influencer? Questo è vero per tutte le principali piattaforme di social media, inclusi Instagram, TikTok e YouTube, come spiegato da questo rapporto.

Fonte: hub di marketing dell'influencer

Ciò significa che dovresti trovare e lavorare con micro-influencer se il tuo obiettivo principale è avere più persone che interagiscono con il tuo marchio. Ti aiutano a raggiungere gli obiettivi della tua campagna di influencer marketing risparmiando denaro nel processo.

Un'altra cosa interessante dei micro-influencer è che potrebbero far sembrare i tuoi prodotti più convenienti.

Ad esempio, quando influencer di celebrità come Kim Kardashian promuovono un prodotto, una buona parte delle persone presume automaticamente che l'articolo sia costoso anche senza controllarne il prezzo. So che lo farei. Ma quando lo stesso oggetto viene promosso da qualcuno con meno di 15.000 follower, più persone penseranno che sia qualcosa che possono permettersi.

Non c'è da meravigliarsi se così tante aziende sono entusiaste di lavorare con i micro-influencer:

Fonte: Linqia

Certo, c'è ancora posto per i mega-influencer. Ad esempio, se vuoi solo aumentare la consapevolezza del marchio, un influencer con milioni o centinaia di migliaia di follower sarebbe l'ideale. Quindi, idealmente, dovresti combinare diversi tipi di influencer.

3. Avvia un programma di affiliazione o di affiliazione per influencer

Esistono vari modi per compensare gli influencer. Alcuni influencer vorrebbero un contratto con un pagamento in contanti specifico. Altri, in particolare gli influencer da micro a nano, possono accettare prodotti gratuiti in cambio della copertura del tuo marchio sui loro canali.

I programmi di affiliazione e di affiliazione sono le altre opzioni trascurate da molti marchi. Invece di suggerire un contratto fisso, offri agli influencer un link di riferimento univoco che assicuri loro una commissione per ogni prodotto acquistato tramite quel link. È praticamente un referral o marketing di affiliazione, tranne per il fatto che stai creando il programma per influencer e non marketer.

Ad esempio, KiwiCo è un negozio online che produce articoli per la scienza, l'arte e altri progetti fai-da-te. Questi progetti sono rivolti ai bambini. L'azienda collabora con YouTuber Veritasium, sponsorizzando molti dei suoi video. La collaborazione sembra giusta considerando che Veritasium è un canale YouTube scientifico.

E, naturalmente, aggiunge un link di riferimento unico nella descrizione di quei video sponsorizzati.

Fonte: Veritasium YouTube

La strategia può aumentare significativamente il tasso di risposta della tua campagna di sensibilizzazione dell'influencer. Questo perché offre agli influencer l'opportunità di guadagnare di più se riescono a convincere più persone ad acquistare i tuoi prodotti. Potrebbero persino arrivare a coprire ampiamente i tuoi articoli per aumentare i loro guadagni.

Detto questo, non tutti gli influencer sarebbero aperti a un simile accordo. Gli influencer più grandi preferirebbero comunque avere un pagamento anticipato garantito. Quindi, non fare affidamento solo su questa strategia. Invece, completalo con un contratto regolare.

4. Collabora con influencer che non hanno già lavorato con un marchio nel tuo spazio

Un altro modo semplice per aumentare il tuo tasso di risposta è cercare influencer che devono ancora lavorare con un marchio nella tua nicchia. Questa strategia funziona per vari motivi.

Per uno, offre all'influencer l'opportunità di esplorare un nuovo territorio e far crescere il proprio marchio. L'avvertenza qui è che la tua azienda deve avere qualcosa che può aiutare il pubblico dell'influencer. In altre parole, dovrebbe esserci un adattamento prodotto-pubblico come discusso sopra.

In secondo luogo, i principali influencer social evitano di promuovere troppi marchi che vendono lo stesso prodotto. Pensaci; un influencer del fitness perderebbe la sua autenticità se promuovesse frullati proteici di marche diverse.

Quindi, avvicinarsi a un influencer dei social media che non ha mai lavorato con nessun marchio nella tua nicchia rende più facile per loro rispondere alla tua proposta.

5. Crea presentazioni di collaborazione personalizzate

La personalizzazione funziona eccezionalmente bene nella sensibilizzazione degli influencer, come di solito fa nelle normali campagne di marketing. Devi curare un passo che faccia sentire l'influencer che ti stai rivolgendo a loro personalmente. I tuoi messaggi non dovrebbero mai sembrare prodotti in serie per essere distribuiti a dozzine di influencer.

Come si scrive un passo del genere? Inizia rivolgendoti all'influencer per nome. Dovrebbe essere abbastanza facile se hai il giusto software di email marketing in quanto può riempire automaticamente i dati. In secondo luogo, spiega perché sono adatti per la collaborazione. Fai riferimento ad alcuni dei loro contenuti per dimostrare che conosci il loro lavoro.

Dovresti anche dire all'influencer in che modo la collaborazione lo avvantaggerà. Ad esempio, dovrebbero aspettarsi più traffico e follower? Ci sono incentivi monetari?

Ecco un modello di email di sensibilizzazione per influencer funzionale di Upfluence per guidarti:

Fonte: Upfluence

Se stai contattando un influencer tramite un messaggio diretto, assicurati che provenga dal tuo account di social media aziendale. In alternativa, puoi utilizzare il tuo indirizzo email aziendale per inviare le tue presentazioni. Assicurati di utilizzare un tester della riga dell'oggetto per identificare le migliori righe dell'oggetto che apriranno le tue e-mail. Uno strumento di tracciamento e-mail può anche aiutare ad analizzare quali righe dell'oggetto hanno prestazioni migliori.

6. Condividi il feedback sulle prestazioni con gli influencer

Tutti i suggerimenti che abbiamo discusso finora ti aiuteranno a ottenere una risposta. È bello, ma sfortunatamente non è abbastanza se vuoi sbloccare tutto il potenziale dell'influencer marketing. Per questo, dovresti andare oltre il DM e pensare a lungo termine. Devi concentrarti sulla costruzione di relazioni con gli influencer.

Per fare ciò, devi trattare gli influencer come i tuoi partner e invitarli a partecipare a riunioni sulla strategia di marketing degli influencer. Non mettere al guinzaglio la loro creatività cercando di controllare l'intera campagna. Ricorda, sono superstar dei social media per un motivo. Quindi, dopo aver collaborato per stabilire le linee guida di base della campagna, lascia che utilizzino la loro creatività per promuovere il tuo marchio o i tuoi prodotti.

Successivamente, condividi il feedback sulle prestazioni per mostrare loro come sta andando la campagna. Puoi riconoscere il buon lavoro e discutere potenziali approcci che potrebbero essere utilizzati per migliorare ulteriormente i risultati. Ciò farà sentire l'influencer più apprezzato. Di conseguenza, sarà più facile convincerli a collaborare con te nelle future campagne di influencer marketing.

In chiusura

Speriamo di averti aiutato a capire che gestire campagne di sensibilizzazione degli influencer non è così difficile. Hai solo bisogno di un approccio strategico.

Per ricapitolare, devi identificare influencer rilevanti, personalizzare le tue presentazioni, avvicinarti ai micro-influencer e trovare influencer che non hanno mai collaborato con altri marchi nella tua nicchia. Dovresti anche impostare un programma di riferimento per influencer e condividere feedback sulle prestazioni.

Altre strategie bonus di sensibilizzazione degli influencer per aumentare i tassi di risposta includono l'invio di messaggi di follow-up e l'avvicinamento a più potenziali influencer.

bio

David Campbell è uno specialista di marketing digitale presso Ramp Ventures. Aiuta a gestire il team di marketing dei contenuti di Right Inbox. Quando non lavora, gli piace viaggiare e cercare di imparare lo spagnolo.