Cómo superar el DM: consejos de descubrimiento de influencers y embajadores para marcas

Los beneficios del marketing de influencers para las empresas nunca han sido más evidentes. Estas superestrellas de las redes sociales pueden ayudarlo a captar la atención de clientes potenciales sin esfuerzo. Pueden exponer su marca a miles o incluso millones de personas con una sola publicación, por ejemplo.

Eso es muy útil cuando se crea conciencia de marca. Además, puede ayudarlo a generar más clientes potenciales para aumentar sus ingresos. Los datos hablan por sí solos:

Fuente: Mediakix

Desafortunadamente, demasiados especialistas en marketing de marcas luchan con el alcance de los influencers, desde identificar a los influencers correctos hasta elaborar propuestas irresistibles. Puede ser un desafío captar la atención y reclutar a las personas influyentes adecuadas para su marca. Por suerte para ti, hemos recopilado seis consejos que llevarán tus esfuerzos de alcance de influencers al siguiente nivel. Saltemos directamente a ello:

1. Identifique personas influyentes que representen un buen producto-audiencia

Primero, identifica a los influencers adecuados para tu marca. ¿Qué significa eso exactamente? El influencer correcto es aquel cuya audiencia se superpone con la tuya. No solo eso, sino que también deben compartir algunos, si no todos, los valores de su marca.

La razón detrás de eso es bastante simple. Cualquier persona influyente importante querría salvaguardar su marca. Eso significa que no pueden promocionar todos y cada uno de los productos. Sus seguidores se darán cuenta, lo que podría dañar su reputación. Es por eso que la mayoría de ellos querrá asociarse con marcas con las que puedan asociarse.

Por ejemplo, un influencer de fitness no tendrá problemas para asociarse con un negocio de equipos de gimnasio o una tienda en línea de suplementos de fitness. Combina a la perfección con su marca personal. Eso significa que pueden promocionar esos productos de manera auténtica. Además, esas marcas tienen algo que su audiencia querría.

Es bastante similar a los blogs invitados. Supongamos que un bloguero quiere publicar publicaciones de invitados en línea y se acerca a usted para una colaboración. Uno de los elementos que consideraría es si tienen algo de valor (un tema o experiencia) que su público necesita.

Ahora, volvamos al marketing de influencers. Este es un ejemplo de una tienda en línea que aseguró una colaboración con un excelente ajuste entre el producto y la audiencia. Transparent Labs (una tienda de suplementos) se asoció con Thor Bjonsson (ganador de 3X de Arnold Strongman Classic) para la publicación a continuación. Dime que esta no es una asociación perfecta.

Fuente: Instagram de Thor

Por lo tanto, encontrar un influencer cuya marca se alinee con la tuya aumenta las posibilidades de obtener una respuesta. El beneficio adicional es que trabajar con tales personas influyentes también lo prepara para una campaña exitosa. Esto se debe a que expondrán sus productos a un público objetivo altamente calificado, como los millennials, Gen Z y similares.

2. Ir con micro-influencers

Los números no siempre cuentan la historia completa. Es muy tentador ir con un gran influenciador simplemente porque tiene una audiencia masiva. Naturalmente, usted esperaría que un influencer de este tipo genere más negocios.

Pero, ¿sabías que los microinfluencers tienen la tasa de participación más alta de todas las categorías de influencers? Eso es cierto para todas las principales plataformas de redes sociales, incluidas Instagram, TikTok y YouTube, como se explica en este informe.

Fuente: Influencer Marketing Hub

Eso significa que debe encontrar y trabajar con microinfluencers si su objetivo principal es que más personas interactúen con su marca. Te ayudan a lograr los objetivos de tu campaña de marketing de influencers mientras te ahorran dinero en el proceso.

Otro aspecto interesante de los microinfluencers es que pueden hacer que tus productos parezcan más asequibles.

Por ejemplo, cuando personas influyentes famosas como Kim Kardashian promocionan un producto, una buena parte de las personas asumiría automáticamente que el artículo es caro, incluso sin verificar el precio. Sé que lo haría. Pero cuando alguien con menos de 15 000 seguidores promociona el mismo artículo, más personas pensarán que es algo que pueden pagar.

No es de extrañar que tantas empresas estén interesadas en trabajar con microinfluencers:

Fuente: Linqia

Por supuesto, todavía hay un lugar para mega-influencers. Por ejemplo, si solo desea aumentar el conocimiento de la marca, un influencer con millones o cientos de miles de seguidores sería ideal. Entonces, lo ideal es combinar varios tipos de influencers.

3. Inicie un programa de referidos o afiliados para personas influyentes

Hay varias formas de compensar a los influencers. Algunas personas influyentes querrían un contrato con un pago en efectivo específico. Otros, especialmente micro a nano-influencers, pueden aceptar productos gratuitos a cambio de cubrir su marca en sus canales.

Los programas de referidos y afiliados son otras opciones que muchas marcas pasan por alto. En lugar de sugerir un contrato fijo, proporcione a los influencers un enlace de referencia único que les asegure una comisión por cada producto comprado a través de ese enlace. Es más o menos marketing de referencia o afiliado, excepto que está creando el programa para personas influyentes y no para comercializadores.

Por ejemplo, KiwiCo es una tienda en línea que produce artículos para bricolaje, ciencias, artes y otros proyectos. Estos proyectos están dirigidos a los niños. La empresa se asocia con YouTuber Veritasium y patrocina muchos de sus videos. La colaboración se siente bien teniendo en cuenta que Veritasium es un canal científico de YouTube.

Y, por supuesto, agrega un enlace de referencia único en la descripción de esos videos patrocinados.

Fuente: Veritasium YouTube

La estrategia puede aumentar significativamente la tasa de respuesta de su campaña de alcance de personas influyentes. Esto se debe a que brinda a los influencers la oportunidad de ganar más dinero si logran que más personas compren tus productos. Incluso pueden llegar a cubrir ampliamente sus artículos para aumentar sus ganancias.

Dicho esto, no todos los influencers estarían abiertos a tal arreglo. Los influencers más grandes aún preferirían tener un pago garantizado por adelantado. Por lo tanto, no confíe solo en esta estrategia. En su lugar, complétalo con un contrato regular.

4. Asóciese con personas influyentes que aún no han trabajado con una marca en su espacio

Otra manera fácil de aumentar su tasa de respuesta es buscar personas influyentes que aún no hayan trabajado con una marca en su nicho. Esta estrategia funciona por varias razones.

Por un lado, le da al influencer la oportunidad de explorar nuevos territorios y hacer crecer su marca. La advertencia aquí es que su negocio debe tener algo que pueda ayudar a la audiencia del influencer. En otras palabras, debe haber una adecuación producto-audiencia como se discutió anteriormente.

En segundo lugar, los principales influencers sociales evitan promocionar demasiadas marcas que venden el mismo producto. Piénsalo; un influencer del fitness perdería su autenticidad si promocionara batidos de proteínas de diferentes marcas.

Entonces, acercarse a una persona influyente en las redes sociales que nunca ha trabajado con ninguna marca en su nicho hace que sea más fácil para ellos responder a su propuesta.

5. Cree propuestas de colaboración personalizadas

La personalización funciona excepcionalmente bien en el alcance de personas influyentes, como suele ocurrir en las campañas de marketing habituales. Tienes que seleccionar un discurso que haga que el influencer sienta que te estás dirigiendo a él personalmente. Sus mensajes nunca deben sonar como si fueran producidos en masa para ser distribuidos a docenas de personas influyentes.

¿Cómo se escribe tal lanzamiento? Comienza dirigiéndote al influencer por su nombre. Eso debería ser bastante fácil si tiene el software de marketing por correo electrónico adecuado, ya que puede autocompletar los datos. En segundo lugar, explique por qué son una buena opción para la colaboración. Haz referencia a algunos de sus contenidos para demostrar que estás familiarizado con su trabajo.

También debes decirle al influencer cómo le beneficiará la colaboración. Por ejemplo, ¿deberían esperar más tráfico y seguidores? ¿Hay algún incentivo monetario?

Aquí hay una plantilla de correo electrónico de alcance de personas influyentes funcional de Upfluence para guiarlo:

Fuente: Upfluence

Si te estás comunicando con un influencer a través de un mensaje directo, asegúrate de que provenga de la cuenta de redes sociales de tu empresa. Alternativamente, puede usar su dirección de correo electrónico comercial para enviar sus lanzamientos. Asegúrese de utilizar un probador de línea de asunto para identificar las mejores líneas de asunto que harán que se abran sus correos electrónicos. Una herramienta de seguimiento de correo electrónico también puede ayudar a analizar qué líneas de asunto funcionan mejor.

6. Comparta comentarios sobre el rendimiento con personas influyentes

Todos los consejos que hemos discutido hasta ahora lo ayudarán a obtener una respuesta. Eso está bien, pero desafortunadamente no es suficiente si quieres desbloquear todo el potencial del marketing de influencers. Para eso, necesitaría ir más allá del DM y pensar a largo plazo. Tienes que centrarte en construir relaciones con personas influyentes.

Para hacer eso, debes tratar a los influencers como tus socios e invitarlos a participar en las reuniones de estrategia de marketing de influencers. No pongas una correa a su creatividad tratando de controlar toda la campaña. Recuerda, son superestrellas de las redes sociales por una razón. Entonces, después de colaborar para establecer las pautas básicas de la campaña, permítales utilizar su creatividad para promocionar su marca o productos.

A continuación, comparta comentarios sobre el rendimiento para mostrarles cómo se está desarrollando la campaña. Puede reconocer el buen trabajo y discutir posibles enfoques que podrían utilizarse para mejorar aún más los resultados. Eso hará que el influencer se sienta más valorado. En consecuencia, le resultará más fácil convencerlos de que se asocien con usted en futuras campañas de marketing de influencers.

Para concluir

Con suerte, lo hemos ayudado a ver que ejecutar campañas de alcance de personas influyentes no es tan difícil. Solo necesitas un enfoque estratégico.

En resumen, debe identificar personas influyentes relevantes, personalizar sus lanzamientos, acercarse a microinfluencers y encontrar personas influyentes que nunca se hayan asociado con otras marcas en su nicho. También debe configurar un programa de referencia para personas influyentes y compartir comentarios sobre el desempeño.

Otras estrategias adicionales de alcance de personas influyentes para aumentar las tasas de respuesta incluyen enviar mensajes de seguimiento y acercarse a más personas influyentes potenciales.

biografía

David Campbell es especialista en marketing digital en Ramp Ventures. Ayuda a administrar el equipo de marketing de contenido en Right Inbox. Cuando no está trabajando, le gusta viajar y tratar de aprender español.