如何克服 DM：品牌的影响者和大使发现技巧

网红营销对企业的好处从未如此明显。 这些社交媒体巨星可以帮助您轻松吸引潜在客户的眼球。 例如，他们可以通过一个帖子将您的品牌展示给成千上万甚至数百万人。

这在建立品牌知名度时非常有用。 此外，它可以帮助您吸引更多潜在客户以增加收入。 数据不言自明：

资料来源：Mediakix

不幸的是，太多的品牌营销人员在影响影响者的推广上苦苦挣扎，从确定合适的影响者到制作不可抗拒的宣传。 吸引注意力并为您的品牌招募合适的影响者可能具有挑战性。 幸运的是，我们整理了六个技巧，将您的影响者外展工作提升到一个新的水平。 让我们直接进入它：

1.确定代表良好产品受众的影响者

首先，为您的品牌确定合适的影响者。 这到底是什么意思呢？ 合适的影响者是其受众与您的受众重叠的人。 不仅如此，他们还应该分享一些（如果不是全部）您的品牌价值。

这背后的原因很简单。 任何顶级影响者都希望保护自己的品牌。 这意味着他们不能到处推广任何和所有产品。 他们的追随者会看穿它，这可能会损害他们的声誉。 这就是为什么他们中的大多数人都希望与他们可以关联的品牌合作。

例如，健身影响者与健身器材企业或健身补品在线商店合作是没有问题的。 它与他们的个人品牌完美融合。 这意味着他们可以真实地推广这些产品。 另外，这些品牌有他们的观众想要的东西。

这与访客博客非常相似。 假设一位博主想要在线发布客座帖子，他们与您联系进行合作。 您要考虑的其中一项内容是它们是否具有您的受众需要的有价值的东西（主题或专业知识）。

现在，回到影响者营销。 这是一个在线商店的例子，它与优秀的产品受众合作确保了合作。 透明实验室（一家补品商店）与 Thor Bjonsson（Arnold Strongman Classic 的 3X 赢家）合作发布了以下帖子。 告诉我这不是一个完美的伙伴关系。

资料来源：托尔的 Instagram

因此，找到与您的品牌一致的影响者会增加获得回复的机会。 额外的好处是，与这些有影响力的人合作也可以让你为成功的活动做好准备。 这是因为他们会将您的产品展示给高素质的目标受众，例如千禧一代、Z 世代等。

2.与微影响者一起去

数字并不总是能说明一切。 仅仅因为他们拥有大量观众，就很容易与大影响者合作。 自然，您会期望这样的影响者带来更多业务。

但是您知道微影响者在所有影响者类别中的参与率最高吗？ 正如本报告所解释的，所有顶级社交媒体平台都是如此，包括 Instagram、TikTok 和 YouTube。

资料来源：影响者营销中心

这意味着如果您的主要目标是让更多人与您的品牌互动，您应该寻找并与微型影响者合作。 它们可以帮助您实现影响者营销活动的目标，同时在此过程中为您节省资金。

关于微型影响者的另一个有趣的事情是他们可以让你的产品看起来更实惠。

例如，当像金·卡戴珊这样的名人影响者推销产品时，很大一部分人会自动认为该产品很贵，即使没有检查价格。 我知道我会的。 但是，当同一个项目被追随者少于 15k 的人推广时，更多的人会认为这是他们能负担得起的。

难怪这么多企业热衷于与微影响者合作：

来源：临恰

当然，超级影响者仍有一席之地。 例如，如果您只想提高品牌知名度，那么拥有数百万或数十万粉丝的影响者将是理想的选择。 因此，理想情况下，您应该结合几种类型的影响者。

3. 为影响者启动推荐或附属计划

有多种方式可以补偿影响者。 一些有影响力的人会想要一份带有指定现金支付的合同。 其他人，尤其是微观到纳米影响者，可以接受免费产品，以换取在他们的渠道上覆盖您的品牌。

推荐和联盟计划是许多品牌忽略的其他选择。 与其建议固定合同，不如给有影响力的人一个独特的推荐链接，确保他们通过该链接购买的每件产品都能获得佣金。 这几乎是推荐或联盟营销，除了您正在为有影响力的人而不是营销人员创建程序。

例如，KiwiCo 是一家为 DIY 科学、艺术和其他项目生产商品的在线商店。 这些项目面向儿童。 该公司与 YouTuber Veritasium 合作，赞助了他的许多视频。 考虑到 Veritasium 是一个科学的 YouTube 频道，这种合作感觉恰到好处。

而且，当然，他在这些赞助视频的描述中添加了一个独特的推荐链接。

资料来源：Veritasium YouTube

该策略可以显着提高影响者外展活动的响应率。 那是因为如果有影响力的人可以吸引更多人购买您的产品，它就可以让他们有机会赚更多的钱。 他们甚至可能会广泛覆盖您的物品以增加收入。

也就是说，并不是每个有影响力的人都会接受这样的安排。 更大的影响者仍然希望有保证的预付款。 所以，不要仅仅依靠这个策略。 相反，用定期合同来赞美它。

4. 与尚未与您所在领域的品牌合作过的影响者合作

另一种提高回复率的简单方法是寻找尚未与您的利基品牌合作的影响者。 这种策略有多种原因。

一方面，它为影响者提供了探索新领域和发展品牌的机会。 这里需要注意的是，您的企业必须有一些可以帮助影响者受众的东西。 换句话说，应该存在如上所述的产品-受众匹配。

其次，顶级社交影响者避免推广过多销售相同产品的品牌。 想想看； 如果健身影响者推广不同品牌的蛋白质奶昔，他们就会失去真实性。

因此，与从未与您的利基市场中的任何品牌合作过的社交媒体影响者接触会使他们更容易回应您的推销。

5. 创建个性化的合作宣传

个性化在影响者外展中非常有效，就像在常规营销活动中通常一样。 你必须策划一个让有影响力的人觉得你是在亲自解决他们的问题。 您的信息绝不应该听起来像是批量生产并分发给数十个影响者。

你怎么写这样的音调？ 首先用他们的名字称呼影响者。 如果您拥有正确的电子邮件营销软件，那应该相当容易，因为它可以自动填充数据。 其次，解释为什么它们非常适合合作。 参考他们的一些内容以表明您熟悉他们的工作。

您还应该告诉影响者合作将如何使他们受益。 例如，他们应该期待更多的流量和追随者吗？ 是否有任何金钱激励措施？

这是来自 Upfluence 的功能性影响者外展电子邮件模板，用于指导您：

资料来源：Upfluence

如果您通过直接消息与有影响力的人联系，请确保它来自您的商业社交媒体帐户。 或者，您可以使用您的企业电子邮件地址发送您的推介。 请务必使用主题行测试器来确定可以打开您的电子邮件的最佳主题行。 电子邮件跟踪工具还可以帮助分析哪些主题行表现更好。

6. 与影响者分享绩效反馈

到目前为止，我们讨论的所有提示都将帮助您获得答复。 这很好，但不幸的是，如果您想释放影响者营销的全部潜力，这还不够。 为此，您需要超越 DM 并进行长期思考。 您必须专注于与影响者建立关系。

为此，您必须像对待您的合作伙伴一样对待网红，并邀请他们参加网红营销策略会议。 不要试图控制整个活动，从而束缚他们的创造力。 请记住，他们是社交媒体超级明星是有原因的。 因此，在合作建立基本的活动指南之后，让他们利用他们的创造力来推广您的品牌或产品。

接下来，分享绩效反馈，向他们展示活动的公平性。 您可以承认出色的工作并讨论可用于进一步改进结果的潜在方法。 这将使影响者感到更有价值。 因此，您可以更轻松地说服他们在未来的影响者营销活动中与您合作。

结束时

希望我们已经帮助您了解开展影响者外展活动并不难。 你只需要一个战略方法。

回顾一下，您需要确定相关的影响者，个性化您的推销，接近微型影响者，并找到从未与您的利基市场中的其他品牌合作过的影响者。 您还应该为影响者建立推荐计划并分享绩效反馈。

其他提高响应率的红利外展策略包括发送后续消息和接触更多潜在的影响者。

生物

David Campbell 是 Ramp Ventures 的数字营销专家。 他帮助管理 Right Inbox 的内容营销团队。 当他不工作时，他喜欢旅行并尝试学习西班牙语。