Jak ominąć DM: Wskazówki dotyczące odkrywania wpływów i ambasadorów dla marek

Korzyści z influencer marketingu dla firm nigdy nie były bardziej widoczne. Te supergwiazdy mediów społecznościowych pomogą Ci bez wysiłku przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Mogą na przykład ujawnić Twoją markę tysiącom, a nawet milionom ludzi za pomocą tylko jednego postu.

To bardzo pomocne w budowaniu świadomości marki. Ponadto może pomóc w pozyskiwaniu większej liczby potencjalnych klientów i zwiększaniu przychodów. Dane mówią same za siebie:

Źródło: Mediakix

Niestety, zbyt wielu marketerów marek zmaga się z zasięgiem influencerów, od identyfikacji odpowiednich influencerów po tworzenie nieodpartych prezentacji. Przyciągnięcie uwagi i pozyskanie odpowiednich influencerów dla Twojej marki może być trudne. Na szczęście dla Ciebie zebraliśmy sześć wskazówek, które przeniosą Twoje działania mające na celu dotarcie do influencerów na wyższy poziom. Przejdźmy od razu do tego:

1. Zidentyfikuj influencerów, którzy reprezentują dobre dopasowanie produktu do odbiorców

Najpierw zidentyfikuj odpowiednich influencerów dla swojej marki. Co to dokładnie oznacza? Właściwy influencer to taki, którego publiczność pokrywa się z twoją. Nie tylko to, ale powinni również dzielić się niektórymi, jeśli nie wszystkimi, wartościami Twojej marki.

Powód tego jest dość prosty. Każdy topowy influencer chciałby chronić swoją markę. Oznacza to, że nie mogą promować żadnych produktów. Ich zwolennicy przejrzą to na wylot, co może zaszkodzić ich reputacji. Dlatego większość z nich będzie chciała współpracować z markami, z którymi mogą się kojarzyć.

Na przykład osoba mająca wpływ na kondycję nie będzie miała problemu ze współpracą z firmą produkującą sprzęt do ćwiczeń lub sklepem internetowym z suplementami fitness. Doskonale komponuje się z ich marką osobistą. Oznacza to, że mogą autentycznie promować te produkty. Co więcej, te marki mają coś, czego pragnęliby ich odbiorcy.

Przypomina to blogowanie gości. Załóżmy, że bloger chce publikować posty gości online i zwraca się do Ciebie z prośbą o współpracę. Jedną z rzeczy, które warto rozważyć, jest to, czy mają coś wartościowego (temat lub wiedzę specjalistyczną), której potrzebuje twoja publiczność.

Wróćmy teraz do influencer marketingu. Oto przykład sklepu internetowego, który zapewnił współpracę dzięki doskonałemu dopasowaniu produktu do odbiorców. Transparent Labs (sklep z suplementami) nawiązał współpracę z Thorem Bjonssonem (3X zwycięzcą Arnold Strongman Classic) w poniższym poście. Powiedz mi, że to nie jest idealne partnerstwo.

Źródło: Instagram Thora

Tak więc znalezienie influencera, którego marka jest zgodna z Twoją, zwiększa szanse na otrzymanie odpowiedzi. Dodatkową korzyścią jest to, że praca z takimi wpływowymi osobami również przygotowuje Cię do udanej kampanii. Dzieje się tak dlatego, że wystawiają Twoje produkty na wysoko wykwalifikowaną grupę docelową, taką jak milenialsi, pokolenie Z i tym podobne.

2. Idź z mikroinfluencerami

Liczby nie zawsze opowiadają całą historię. Bardzo kuszące jest pójście z dużym influencerem tylko dlatego, że ma ogromną publiczność. Oczywiście można by oczekiwać, że taki influencer przyniesie więcej biznesu.

Ale czy wiesz, że mikroinfluencerzy mają najwyższy wskaźnik zaangażowania ze wszystkich kategorii influencerów? Dotyczy to wszystkich czołowych platform mediów społecznościowych, w tym Instagram, TikTok i YouTube, jak wyjaśniono w tym raporcie.

Źródło: Centrum Influencer Marketingu

Oznacza to, że powinieneś znaleźć i współpracować z mikroinfluencerami, jeśli Twoim głównym celem jest zachęcenie większej liczby osób do zaangażowania się w Twoją markę. Pomagają osiągnąć cele kampanii marketingowej influencer, jednocześnie oszczędzając pieniądze.

Inną ciekawą rzeczą dotyczącą mikroinfluencerów jest to, że mogą sprawić, że Twoje produkty będą wyglądać na bardziej przystępne cenowo.

Na przykład, gdy osoby mające wpływ na celebrytów, takie jak Kim Kardashian, promują produkt, duża część ludzi automatycznie zakłada, że ​​produkt jest drogi, nawet bez sprawdzenia ceny. Wiem, że bym to zrobił. Ale kiedy ten sam przedmiot jest promowany przez kogoś, kto ma mniej niż 15 000 obserwujących, więcej osób pomyśli, że jest to coś, na co mogą sobie pozwolić.

Nic dziwnego, że tak wiele firm chętnie współpracuje z mikroinfluencerami:

Źródło: Linqia

Oczywiście wciąż jest miejsce dla megainfluencerów. Na przykład, jeśli chcesz tylko zwiększyć świadomość marki, idealny byłby influencer z milionami lub setkami tysięcy obserwujących. Idealnie więc powinieneś połączyć kilka typów influencerów.

3. Rozpocznij program polecający lub partnerski dla influencerów

Istnieje wiele sposobów na wynagradzanie wpływowych osób. Niektórzy influencerzy chcieliby umowy z określoną płatnością gotówkową. Inni, zwłaszcza mikro- lub nanoinfluencerzy, mogą akceptować bezpłatne produkty w zamian za pokrycie Twojej marki na swoich kanałach.

Programy polecające i partnerskie to inne opcje, które wiele marek pomija. Zamiast sugerować stałą umowę, daj wpływowym osobom unikalny link polecający, który zapewni im prowizję za każdy produkt zakupiony za pośrednictwem tego linku. To w zasadzie marketing polecający lub partnerski, z wyjątkiem tego, że tworzysz program dla influencerów, a nie dla marketerów.

Na przykład KiwiCo to sklep internetowy, który produkuje przedmioty do majsterkowania w nauce, sztuce i innych projektach. Projekty te skierowane są do dzieci. Firma współpracuje z YouTuberem Veritasium, sponsorując wiele jego filmów. Współpraca wydaje się w porządku, biorąc pod uwagę, że Veritasium to naukowy kanał YouTube.

I oczywiście dodaje unikalny link polecający w opisie tych sponsorowanych filmów.

Źródło: Veritasium YouTube

Strategia może znacznie zwiększyć wskaźnik odpowiedzi Twojej kampanii typu influencer outreach. Dzieje się tak, ponieważ daje to wpływowym osobom możliwość zarobienia większych pieniędzy, jeśli mogą zachęcić więcej osób do zakupu Twoich produktów. Mogą nawet posunąć się do szeroko zakrojonego pokrywania twoich przedmiotów, aby zwiększyć swoje zarobki.

To powiedziawszy, nie każdy influencer byłby otwarty na takie rozwiązanie. Większe wpływowe osoby nadal wolałyby mieć gwarantowaną płatność z góry. Więc nie polegaj tylko na tej strategii. Zamiast tego uzupełnij ją regularną umową.

4. Współpracuj z influencerami, którzy jeszcze nie pracowali z marką w Twojej przestrzeni

Innym łatwym sposobem na zwiększenie wskaźnika odpowiedzi jest poszukiwanie influencerów, którzy jeszcze nie pracują z marką w Twojej niszy. Ta strategia działa z różnych powodów.

Po pierwsze, daje influencerowi możliwość odkrywania nowego terytorium i rozwijania swojej marki. Zastrzeżeniem jest to, że Twoja firma musi mieć coś, co może pomóc odbiorcom influencera. Innymi słowy, powinno istnieć dopasowanie produktu do odbiorców, jak omówiono powyżej.

Po drugie, najlepsi wpływowi społecznościowi unikają promowania zbyt wielu marek sprzedających ten sam produkt. Pomyśl o tym; influencer fitness straciłby swoją autentyczność, gdyby promował koktajle proteinowe różnych marek.

Tak więc kontakt z osobą wpływową w mediach społecznościowych, która nigdy nie pracowała z żadną marką w Twojej niszy, ułatwia im reakcję na Twoją ofertę.

5. Twórz spersonalizowane prezentacje współpracy

Personalizacja działa wyjątkowo dobrze w kontaktach z influencerami, jak to zwykle bywa w zwykłych kampaniach marketingowych. Musisz przygotować prezentację, która sprawi, że influencer poczuje, że zwracasz się do niego osobiście. Twoje wiadomości nigdy nie powinny brzmieć tak, jakby były produkowane masowo i trafiać do dziesiątek wpływowych osób.

Jak piszesz taką tonację? Zacznij od zwrócenia się do influencera po imieniu. Powinno to być dość łatwe, jeśli masz odpowiednie oprogramowanie do e-mail marketingu, ponieważ może ono automatycznie uzupełniać dane. Po drugie, wyjaśnij, dlaczego dobrze pasują do współpracy. Odwołaj się do niektórych ich treści, aby pokazać, że znasz ich pracę.

Powinieneś także powiedzieć influencerowi, jakie korzyści przyniesie mu współpraca. Na przykład, czy powinni spodziewać się większego ruchu i obserwujących? Czy są jakieś zachęty pieniężne?

Oto funkcjonalny szablon wiadomości e-mail dla influencerów od Upfluence, który Cię poprowadzi:

Źródło: Upfluence

Jeśli kontaktujesz się z influencerem poprzez bezpośrednią wiadomość, upewnij się, że pochodzi ona z Twojego biznesowego konta w mediach społecznościowych. Alternatywnie możesz użyć swojego firmowego adresu e-mail, aby wysłać swoje oferty. Pamiętaj, aby skorzystać z testera wiersza tematu, aby zidentyfikować najlepsze wiersze tematu, dzięki którym Twoje wiadomości e-mail zostaną otwarte. Narzędzie do śledzenia wiadomości e-mail może również pomóc w analizie, które wiersze tematu działają lepiej.

6. Dziel się opiniami na temat wyników z influencerami

Wszystkie wskazówki, które omówiliśmy do tej pory, pomogą Ci uzyskać odpowiedź. To fajnie, ale niestety to za mało, jeśli chcesz w pełni wykorzystać potencjał influencer marketingu. W tym celu musisz wyjść poza DM i myśleć długofalowo. Musisz skupić się na budowaniu relacji z influencerami.

Aby to zrobić, musisz traktować influencerów jak swoich partnerów i zapraszać ich do udziału w spotkaniach poświęconych strategii influencer marketingu. Nie puszczaj smyczy na ich kreatywność, próbując kontrolować całą kampanię. Pamiętaj, nie bez powodu są supergwiazdami mediów społecznościowych. Tak więc, po nawiązaniu współpracy w celu ustalenia podstawowych wytycznych kampanii, pozwól im wykorzystać swoją kreatywność do promowania Twojej marki lub produktów.

Następnie podziel się opiniami na temat wydajności, aby pokazać im, jak wygląda kampania. Możesz docenić dobrą pracę i omówić potencjalne podejścia, które można wykorzystać, aby jeszcze bardziej poprawić wyniki. To sprawi, że influencer poczuje się bardziej doceniony. W związku z tym łatwiej będzie Ci przekonać ich do współpracy w przyszłych kampaniach influencer marketingowych.

W zamknięciu

Mamy nadzieję, że pomogliśmy Ci zobaczyć, że prowadzenie kampanii informacyjnych z influencerami nie jest takie trudne. Potrzebujesz tylko strategicznego podejścia.

Podsumowując, musisz zidentyfikować odpowiednich influencerów, spersonalizować swoje prezentacje, podejść do mikroinfluencerów i znaleźć influencerów, którzy nigdy nie współpracowali z innymi markami w Twojej niszy. Powinieneś także skonfigurować program polecający dla wpływowych osób i dzielić się opiniami na temat wydajności.

Inne strategie docierania do dodatkowych osób wpływających w celu zwiększenia wskaźników odpowiedzi obejmują wysyłanie wiadomości uzupełniających i zwracanie się do większej liczby potencjalnych wpływowych osób.

Bio

David Campbell jest specjalistą ds. marketingu cyfrowego w Ramp Ventures. Pomaga zarządzać zespołem content marketingu w Right Inbox. Kiedy nie pracuje, lubi podróżować i uczyć się hiszpańskiego.