So kommen Sie am DM vorbei: Influencer & Ambassador Discovery Tipps für Marken

Die Vorteile des Influencer-Marketings für Unternehmen waren noch nie so offensichtlich. Diese Social-Media-Superstars können Ihnen dabei helfen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden mühelos auf sich zu ziehen. Sie können Ihre Marke beispielsweise mit nur einem einzigen Beitrag Tausenden oder sogar Millionen von Menschen präsentieren.

Das ist super hilfreich beim Aufbau von Markenbekanntheit. Darüber hinaus kann es Ihnen helfen, mehr Leads zu generieren, um Ihren Umsatz zu steigern. Die Daten sprechen für sich:

Quelle: Mediakix

Leider haben zu viele Markenvermarkter Probleme mit der Kontaktaufnahme mit Influencern, von der Identifizierung der richtigen Influencer bis hin zur Erstellung unwiderstehlicher Pitches. Es kann schwierig sein, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und die richtigen Influencer für Ihre Marke zu rekrutieren. Zu Ihrem Glück haben wir sechs Tipps zusammengestellt, die Ihre Influencer-Outreach-Bemühungen auf die nächste Stufe heben werden. Lassen Sie uns direkt hineinspringen:

1. Identifizieren Sie Influencer, die einen guten Product-Publikum-Fit repräsentieren

Identifizieren Sie zunächst die richtigen Influencer für Ihre Marke. Was genau bedeutet das? Der richtige Influencer ist einer, dessen Publikum sich mit Ihrem überschneidet. Nicht nur das, sie sollten auch einige, wenn nicht alle Ihre Markenwerte teilen.

Der Grund dafür ist ziemlich einfach. Jeder Top-Influencer möchte seine Marke schützen. Das bedeutet, dass sie nicht alle Produkte bewerben können. Ihre Anhänger werden es durchschauen, was ihrem Ruf schaden könnte. Aus diesem Grund möchten die meisten von ihnen mit Marken zusammenarbeiten, mit denen sie sich identifizieren können.

Beispielsweise wird ein Fitness-Influencer kein Problem damit haben, mit einem Geschäft für Fitnessgeräte oder einem Online-Shop für Fitness-Ergänzungen zusammenzuarbeiten. Es fügt sich perfekt in ihre persönliche Marke ein. Das bedeutet, dass sie diese Produkte authentisch bewerben können. Außerdem haben diese Marken etwas, das sich ihr Publikum wünschen würde.

Es ist dem Gastbloggen ziemlich ähnlich. Nehmen wir an, ein Blogger möchte Gastbeiträge online veröffentlichen und bittet Sie um eine Zusammenarbeit. Einer der Punkte, die Sie berücksichtigen würden, ist, ob sie etwas Wertvolles (ein Thema oder Fachwissen) haben, das Ihr Publikum braucht.

Nun zurück zum Influencer-Marketing. Hier ist ein Beispiel für einen Online-Shop, der eine Zusammenarbeit mit einem hervorragenden Produkt-Zielgruppen-Fit sicherte. Transparent Labs (ein Nahrungsergänzungsmittelgeschäft) hat sich für den folgenden Beitrag mit Thor Bjonsson (einem 3-fachen Gewinner von Arnold Strongman Classic) zusammengetan. Sag mir, das ist keine perfekte Partnerschaft.

Quelle: Thors Instagram

Wenn Sie also einen Influencer finden, dessen Marke zu Ihrer passt, erhöhen sich die Chancen, eine Antwort zu erhalten. Der Bonusvorteil besteht darin, dass die Zusammenarbeit mit solchen Influencern Sie auch auf eine erfolgreiche Kampagne vorbereitet. Das liegt daran, dass sie Ihre Produkte einer hochqualifizierten Zielgruppe wie Millennials, Gen Z und dergleichen vorstellen.

2. Setzen Sie auf Mikro-Influencer

Zahlen erzählen nicht immer die ganze Geschichte. Es ist sehr verlockend, mit einem großen Influencer zusammenzuarbeiten, nur weil er ein riesiges Publikum hat. Natürlich würden Sie erwarten, dass ein solcher Influencer mehr Geschäft bringt.

Aber wussten Sie, dass Mikro-Influencer die höchste Engagement-Rate aller Influencer-Kategorien haben? Das gilt für alle führenden Social-Media-Plattformen, einschließlich Instagram, TikTok und YouTube, wie in diesem Bericht erläutert.

Quelle: Influencer Marketing Hub

Das bedeutet, dass Sie Mikro-Influencer finden und mit ihnen zusammenarbeiten sollten, wenn Ihr primäres Ziel darin besteht, dass sich mehr Menschen mit Ihrer Marke beschäftigen. Sie helfen Ihnen, die Ziele Ihrer Influencer-Marketingkampagne zu erreichen und dabei Geld zu sparen.

Eine weitere interessante Sache an Mikro-Influencern ist, dass sie Ihre Produkte erschwinglicher aussehen lassen könnten.

Wenn beispielsweise prominente Influencer wie Kim Kardashian für ein Produkt werben, würde ein Großteil der Menschen automatisch annehmen, dass der Artikel teuer ist, auch ohne den Preis zu prüfen. Ich weiß, ich würde. Aber wenn derselbe Artikel von jemandem mit weniger als 15.000 Followern beworben wird, würden mehr Leute denken, dass sie sich das leisten können.

Kein Wunder, dass so viele Unternehmen gerne mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten:

Quelle: Linqia

Natürlich gibt es immer noch einen Platz für Mega-Influencer. Wenn Sie beispielsweise nur die Markenbekanntheit steigern möchten, wäre ein Influencer mit Millionen oder Hunderttausenden von Followern ideal. Idealerweise kombinieren Sie also mehrere Arten von Influencern.

3. Starten Sie ein Empfehlungs- oder Partnerprogramm für Influencer

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Influencer zu entlohnen. Einige Influencer würden einen Vertrag mit einer festgelegten Barzahlung wünschen. Andere, insbesondere Mikro- bis Nano-Influencer, können kostenlose Produkte im Austausch für die Berichterstattung über Ihre Marke auf ihren Kanälen akzeptieren.

Empfehlungs- und Partnerprogramme sind die anderen Optionen, die viele Marken übersehen. Anstatt einen festen Vertrag vorzuschlagen, geben Sie Influencern einen eindeutigen Empfehlungslink, der ihnen eine Provision für jedes über diesen Link gekaufte Produkt sichert. Es ist so ziemlich Empfehlungs- oder Affiliate-Marketing, außer dass Sie das Programm für Influencer und nicht für Vermarkter erstellen.

Zum Beispiel ist KiwiCo ein Online-Shop, der Artikel für DIY-Wissenschaft, Kunst und andere Projekte herstellt. Diese Projekte richten sich an Kinder. Das Unternehmen arbeitet mit YouTuber Veritasium zusammen und sponsert viele seiner Videos. Die Zusammenarbeit fühlt sich genau richtig an, wenn man bedenkt, dass Veritasium ein wissenschaftlicher YouTube-Kanal ist.

Und natürlich fügt er einen eindeutigen Empfehlungslink in die Beschreibung dieser gesponserten Videos ein.

Quelle: Veritasium-YouTube

Die Strategie kann die Rücklaufquote Ihrer Influencer-Outreach-Kampagne deutlich erhöhen. Das liegt daran, dass Influencer die Möglichkeit haben, mehr Geld zu verdienen, wenn sie mehr Menschen dazu bringen können, Ihre Produkte zu kaufen. Sie können sogar so weit gehen, Ihre Artikel umfassend abzudecken, um ihre Einnahmen zu steigern.

Allerdings wäre nicht jeder Influencer für eine solche Regelung offen. Größere Influencer würden es immer noch vorziehen, eine garantierte Vorauszahlung zu haben. Verlassen Sie sich also nicht allein auf diese Strategie. Ergänzen Sie es stattdessen mit einem regulären Vertrag.

4. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die noch nicht mit einer Marke in Ihrem Bereich gearbeitet haben

Eine weitere einfache Möglichkeit, Ihre Rücklaufquote zu erhöhen, besteht darin, nach Influencern zu suchen, die noch nicht mit einer Marke in Ihrer Nische zusammenarbeiten. Diese Strategie funktioniert aus verschiedenen Gründen.

Zum einen gibt es dem Influencer die Möglichkeit, Neuland zu erkunden und seine Marke auszubauen. Der Vorbehalt hier ist, dass Ihr Unternehmen etwas haben muss, das dem Publikum des Influencers helfen kann. Mit anderen Worten, es sollte eine Produkt-Zielgruppen-Passung geben, wie oben beschrieben.

Zweitens vermeiden Top-Social-Influencer die Werbung für zu viele Marken, die dasselbe Produkt verkaufen. Denk darüber nach; Ein Fitness-Influencer würde seine Authentizität verlieren, wenn er für Proteinshakes verschiedener Marken wirbt.

Wenn Sie sich also an einen Social-Media-Influencer wenden, der noch nie mit einer Marke in Ihrer Nische zusammengearbeitet hat, wird es für ihn einfacher, auf Ihren Pitch zu reagieren.

5. Erstellen Sie personalisierte Pitches für die Zusammenarbeit

Personalisierung funktioniert außergewöhnlich gut bei der Kontaktaufnahme mit Influencern, wie es normalerweise bei regulären Marketingkampagnen der Fall ist. Sie müssen einen Pitch kuratieren, der dem Influencer das Gefühl gibt, dass Sie ihn persönlich ansprechen. Ihre Botschaften sollten niemals wie Massenware klingen, um an Dutzende von Influencern verteilt zu werden.

Wie schreibt man so einen Pitch? Beginnen Sie damit, den Influencer mit seinem Namen anzusprechen. Das sollte ziemlich einfach sein, wenn Sie die richtige E-Mail-Marketing-Software haben, da sie die Daten automatisch ausfüllen kann. Erklären Sie zweitens, warum sie gut für die Zusammenarbeit geeignet sind. Verweisen Sie auf einige ihrer Inhalte, um zu zeigen, dass Sie mit ihrer Arbeit vertraut sind.

Sie sollten dem Influencer auch sagen, wie ihm die Zusammenarbeit zugute kommt. Sollten sie zum Beispiel mit mehr Traffic und Followern rechnen? Gibt es monetäre Anreize?

Hier ist eine funktionale Influencer-Outreach-E-Mail-Vorlage von Upfluence, die Sie anleitet:

Quelle: Upfluence

Wenn Sie einen Influencer über eine Direktnachricht erreichen, stellen Sie sicher, dass sie von Ihrem geschäftlichen Social-Media-Konto stammt. Alternativ können Sie Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse verwenden, um Ihre Pitches zu senden. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Betreffzeilen-Tester verwenden, um die besten Betreffzeilen zu identifizieren, mit denen Ihre E-Mails geöffnet werden. Ein E-Mail-Tracking-Tool kann auch helfen, zu analysieren, welche Betreffzeilen besser abschneiden.

6. Teilen Sie Leistungsfeedback mit Influencern

Alle Tipps, die wir bisher besprochen haben, werden Ihnen helfen, eine Antwort zu erhalten. Das ist schön, aber leider nicht genug, wenn Sie das volle Potenzial des Influencer-Marketings ausschöpfen wollen. Dafür müssten Sie über den DM hinausgehen und langfristig denken. Sie müssen sich darauf konzentrieren, Beziehungen zu Influencern aufzubauen.

Dazu müssen Sie Influencer wie Ihre Partner behandeln und sie zur Teilnahme an Influencer-Marketing-Strategie-Meetings einladen. Setzen Sie ihrer Kreativität keine Zügel, indem Sie versuchen, die gesamte Kampagne zu kontrollieren. Denken Sie daran, dass sie aus einem bestimmten Grund Social-Media-Superstars sind. Lassen Sie sie nach der Zusammenarbeit bei der Erstellung der grundlegenden Kampagnenrichtlinien ihre Kreativität nutzen, um für Ihre Marke oder Ihre Produkte zu werben.

Teilen Sie als Nächstes Leistungsfeedback, um ihnen zu zeigen, wie die Kampagne abschneidet. Sie können die gute Arbeit anerkennen und mögliche Ansätze zur weiteren Verbesserung der Ergebnisse diskutieren. Dadurch fühlt sich der Influencer wertgeschätzt. Folglich fällt es Ihnen leichter, sie davon zu überzeugen, bei zukünftigen Influencer-Marketingkampagnen mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Abschließend

Hoffentlich haben wir Ihnen geholfen zu erkennen, dass die Durchführung von Influencer-Outreach-Kampagnen nicht so schwierig ist. Sie brauchen nur einen strategischen Ansatz.

Um es noch einmal zusammenzufassen: Sie müssen relevante Influencer identifizieren, Ihre Pitches personalisieren, Mikro-Influencer ansprechen und Influencer finden, die noch nie mit anderen Marken in Ihrer Nische zusammengearbeitet haben. Sie sollten auch ein Empfehlungsprogramm für Influencer einrichten und Leistungsfeedback teilen.

Andere Bonus-Influencer-Outreach-Strategien zur Steigerung der Antwortraten umfassen das Versenden von Follow-up-Nachrichten und die Ansprache von mehr potenziellen Influencern.

Bio

David Campbell ist Spezialist für digitales Marketing bei Ramp Ventures. Er hilft bei der Leitung des Content-Marketing-Teams bei Right Inbox. Wenn er nicht arbeitet, reist er gerne und versucht, Spanisch zu lernen.