DM'yi Nasıl Aşabilirsiniz: Markalar için Influencer & Ambassador Keşif İpuçları

Etkileyici pazarlamanın işletmelere faydaları hiç bu kadar belirgin olmamıştı. Bu sosyal medya süper yıldızları, potansiyel müşterilerin gözlerini zahmetsizce yakalamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, markanızı tek bir gönderiyle binlerce hatta milyonlarca kişiye gösterebilirler.

Bu, marka bilinirliği oluştururken çok yardımcı olur. Ek olarak, gelirinizi artırmak için daha fazla olası satış elde etmenize yardımcı olabilir. Veriler kendisi için konuşur:

Kaynak: Mediakix

Ne yazık ki, çok sayıda marka pazarlamacısı, doğru etkileyicileri belirlemekten karşı konulamaz satış konuşması yapmaya kadar, etkileyicilere ulaşma konusunda mücadele ediyor. Dikkati çekmek ve markanız için doğru etkileyicileri işe almak zor olabilir. Neyse ki sizin için etkileyici sosyal yardım çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşıyacak altı ipucu derledik. Hemen içine atlayalım:

1. İyi Bir Ürün-Kitle Uyumunu Temsil Eden Etkileyenleri Belirleyin

İlk olarak, markanız için doğru etkileyicileri belirleyin. Bu tam olarak ne anlama geliyor? Doğru etkileyici, izleyici kitlesi sizinkiyle örtüşen kişidir. Sadece bu değil, aynı zamanda marka değerlerinizin hepsini olmasa da bazılarını paylaşmalıdırlar.

Bunun arkasındaki sebep oldukça basit. Herhangi bir üst düzey etkileyici, markasını korumak ister. Bu, herhangi bir ürünün tanıtımını yapamayacakları anlamına gelir. Takipçileri bunu tam olarak görecek ve bu da itibarlarına zarar verebilir. Bu yüzden çoğu, ilişki kurabilecekleri markalarla ortak olmak isteyecektir.

Örneğin, bir fitness uzmanı, bir spor salonu ekipmanı işletmesiyle veya bir fitness takviyeleri çevrimiçi mağazasıyla ortaklık kurmakta sorun yaşamaz. Kişisel markalarıyla mükemmel uyum sağlar. Bu, bu ürünleri özgün bir şekilde tanıtabilecekleri anlamına gelir. Ayrıca, bu markaların kitlelerinin isteyeceği bir şey var.

Konuk bloglamaya oldukça benzer. Diyelim ki bir blog yazarı, konuk gönderilerini çevrimiçi olarak yayınlamak istiyor ve sizinle işbirliği yapmak için size yaklaşıyorlar. Göz önünde bulunduracağınız öğelerden biri, kitlenizin ihtiyaç duyduğu değerli bir şeye (bir konu veya uzmanlık) sahip olup olmadığıdır.

Şimdi, etkileyici pazarlamaya geri dönelim. İşte mükemmel bir ürün-kitle uyumu ile bir işbirliğini güvence altına alan bir çevrimiçi mağaza örneği. Transparent Labs (bir takviye mağazası), aşağıdaki gönderi için Thor Bjonsson (Arnold Strongman Classic'in 3 kat kazananı) ile ortaklık kurdu. Bana bunun mükemmel bir ortaklık olmadığını söyle.

Kaynak: Thor'un Instagram'ı

Bu nedenle, markası sizinkiyle uyumlu olan bir influencer bulmak, yanıt alma şansını artırır. Bonus avantajı, bu tür etkileyicilerle çalışmanın sizi başarılı bir kampanya için hazırlamasıdır. Bunun nedeni, ürünlerinizi milenyum kuşağı, Z kuşağı ve benzerleri gibi yüksek nitelikli bir hedef kitleye sunacak olmalarıdır.

2. Mikro Etkileyenlerle Hareket Edin

Rakamlar her zaman tüm hikayeyi anlatmaz. Sırf büyük bir kitleye sahip oldukları için büyük bir influencer ile gitmek çok cazip. Doğal olarak, böyle bir etkileyicinin daha fazla iş getirmesini beklersiniz.

Ancak, mikro etkileyicilerin herhangi bir etkileyici kategorisinin en yüksek katılım oranına sahip olduğunu biliyor muydunuz? Bu, bu raporda açıklandığı gibi Instagram, TikTok ve YouTube dahil olmak üzere tüm en iyi sosyal medya platformları için geçerlidir.

Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi

Bu, birincil hedefiniz markanızla daha fazla insanın etkileşime geçmesini sağlamaksa, mikro etkileyiciler bulmanız ve onlarla çalışmanız gerektiği anlamına gelir. Bu süreçte paradan tasarruf ederken, etkileyici pazarlama kampanyanızın hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olurlar.

Mikro etkileyicilerle ilgili bir başka ilginç şey de, ürünlerinizin daha uygun fiyatlı görünmesini sağlayabilmeleridir.

Örneğin, Kim Kardashian gibi ünlüler bir ürünü tanıttığında, insanların büyük bir kısmı fiyatı kontrol etmeden bile otomatik olarak ürünün pahalı olduğunu varsayacaktır. Yapacağımı biliyorum. Ancak aynı ürün 15 binden az takipçisi olan biri tarafından tanıtıldığında, daha fazla insan bunun karşılayabilecekleri bir şey olduğunu düşünür.

Pek çok işletmenin mikro etkileyicilerle çalışmaya hevesli olması şaşırtıcı değil:

Kaynak: Linqia

Tabii ki, mega etkileyiciler için hala bir yer var. Örneğin, sadece marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız, milyonlarca veya yüz binlerce takipçisi olan bir influencer ideal olacaktır. Bu nedenle, ideal olarak, birkaç tür etkileyiciyi birleştirmelisiniz.

3. Influencerlar için bir Tavsiye veya Ortaklık Programı Başlatın

Etkileyenleri telafi etmenin çeşitli yolları vardır. Bazı etkileyiciler, belirli bir nakit ödeme ile bir sözleşme ister. Diğerleri, özellikle mikro ila nano-influencerlar, kanallarında markanızı kapsamak karşılığında ücretsiz ürünleri kabul edebilir.

Yönlendirme ve bağlı kuruluş programları, birçok markanın gözden kaçırdığı diğer seçeneklerdir. Sabit bir sözleşme önermek yerine, etkileyicilere bu bağlantı aracılığıyla satın alınan her ürün için bir komisyon sağlayan benzersiz bir yönlendirme bağlantısı verin. Programı pazarlamacılar için değil, etkileyiciler için oluşturmanız dışında, bu oldukça fazla tavsiye veya bağlı kuruluş pazarlamasıdır.

Örneğin, KiwiCo, kendin yap bilimi, sanatı ve diğer projeler için ürünler üreten bir çevrimiçi mağazadır. Bu projeler çocuklara yöneliktir. Şirket, videolarının çoğuna sponsor olan YouTuber Veritasium ile ortaktır. Veritasium'un bilimsel bir YouTube kanalı olduğu düşünüldüğünde, iş birliği doğru görünüyor.

Ve elbette, sponsorlu videoların açıklamasına benzersiz bir tavsiye bağlantısı ekler.

Kaynak: Veritasium YouTube

Strateji, etkileyici sosyal yardım kampanyanızın yanıt oranını önemli ölçüde artırabilir. Bunun nedeni, etkileyicilere, ürünlerinizi daha fazla insanın satın almasını sağlayabilirlerse daha fazla para kazanma fırsatı vermesidir. Hatta kazançlarını artırmak için eşyalarınızı kapsamlı bir şekilde kapsayabilirler.

Bununla birlikte, her etkileyici böyle bir düzenlemeye açık olmayacaktır. Daha büyük etkileyiciler yine de önceden garantili bir ödeme almayı tercih eder. Bu nedenle, yalnızca bu stratejiye güvenmeyin. Bunun yerine, düzenli bir sözleşme ile iltifat edin.

4. Alanınızda Daha Önce Bir Markayla Çalışmamış Etkileyenlerle Ortaklık Yapın

Yanıt oranınızı artırmanın bir başka kolay yolu da, nişinizdeki bir markayla henüz çalışmayan etkileyicileri aramaktır. Bu strateji çeşitli nedenlerle çalışır.

Birincisi, etkileyiciye yeni bölgeleri keşfetme ve markasını büyütme fırsatı verir. Buradaki uyarı, işletmenizin etkileyicinin hedef kitlesine yardımcı olabilecek bir şeye sahip olması gerektiğidir. Başka bir deyişle, yukarıda tartışıldığı gibi bir ürün-kitle uyumu olmalıdır.

İkincisi, en iyi sosyal etkileyiciler, aynı ürünü satan çok fazla markayı tanıtmaktan kaçınırlar. Bunu düşün; Bir fitness fenomeni, farklı markalardan protein karışımlarını tanıtırsa orijinalliğini kaybederdi.

Bu nedenle, nişinizdeki herhangi bir markayla hiç çalışmamış bir sosyal medya etkileyicisine yaklaşmak, onların satış konuşmasına yanıt vermelerini kolaylaştırır.

5. Kişiselleştirilmiş İşbirliği Sahaları Yaratın

Kişiselleştirme, genellikle normal pazarlama kampanyalarında olduğu gibi, influencer erişiminde son derece iyi çalışır. Etkileyen kişiye onlara kişisel olarak hitap ettiğinizi hissettirecek bir adım seçmelisiniz. Mesajlarınız asla düzinelerce influencer'a dağıtılmak üzere seri üretilmiş gibi görünmemelidir.

Böyle bir perdeyi nasıl yazarsın? Etkileyiciye isimleriyle hitap ederek başlayın. Verileri otomatik olarak doldurabildiği için doğru e-posta pazarlama yazılımına sahipseniz bu oldukça kolay olacaktır. İkinci olarak, neden işbirliği için uygun olduklarını açıklayın. Çalışmalarına aşina olduğunuzu göstermek için içeriklerinden bazılarına başvurun.

Etkileyiciye, işbirliğinin onlara nasıl fayda sağlayacağını da söylemelisiniz. Örneğin, daha fazla trafik ve takipçi beklemeliler mi? Herhangi bir parasal teşvik var mı?

İşte size yol göstermesi için Upfluence'tan işlevsel bir etkileyici sosyal yardım e-posta şablonu:

Kaynak: Upfluence

Bir etkileyiciye doğrudan mesaj yoluyla ulaşıyorsanız, bunun işletmenizin sosyal medya hesabından geldiğinden emin olun. Alternatif olarak, sunumlarınızı göndermek için iş e-posta adresinizi kullanabilirsiniz. E-postalarınızın açılmasını sağlayacak en iyi konu satırlarını belirlemek için bir konu satırı test cihazı kullandığınızdan emin olun. Bir e-posta izleme aracı, hangi konu satırlarının daha iyi performans gösterdiğini analiz etmeye de yardımcı olabilir.

6. Performans Geri Bildirimini Etkileyenlerle Paylaşın

Şimdiye kadar tartıştığımız tüm ipuçları bir yanıt almanıza yardımcı olacaktır. Bu güzel, ancak etkileyici pazarlamanın tüm potansiyelini ortaya çıkarmak istiyorsanız ne yazık ki yeterli değil. Bunun için DM'nin ötesine geçmeniz ve uzun vadeli düşünmeniz gerekir. Etkileyicilerle ilişkiler kurmaya odaklanmalısınız.

Bunu yapmak için, etkileyicilere ortaklarınız gibi davranmalı ve onları etkileyici pazarlama stratejisi toplantılarına katılmaya davet etmelisiniz. Tüm kampanyayı kontrol etmeye çalışarak yaratıcılıklarını kısıtlamayın. Unutmayın, onlar bir sebepten dolayı sosyal medya süperstarlarıdır. Bu nedenle, temel kampanya yönergelerini oluşturmak için işbirliği yaptıktan sonra, markanızı veya ürünlerinizi tanıtmak için yaratıcılıklarını kullanmalarına izin verin.

Ardından, kampanyanın nasıl bir performans gösterdiğini göstermek için performans geri bildirimlerini paylaşın. İyi çalışmayı kabul edebilir ve sonuçları daha da iyileştirmek için kullanılabilecek potansiyel yaklaşımları tartışabilirsiniz. Bu, etkileyicinin daha değerli hissetmesini sağlayacaktır. Sonuç olarak, onları gelecekteki etkileyici pazarlama kampanyalarında sizinle ortak olmaya ikna etmek için daha kolay bir zamanınız olacak.

Kapanışta

Umarım, etkileyici sosyal yardım kampanyaları yürütmenin o kadar da zor olmadığını görmenize yardımcı olmuşuzdur. Sadece stratejik bir yaklaşıma ihtiyacınız var.

Özetlemek gerekirse, ilgili etkileyicileri tanımlamanız, konuşmalarınızı kişiselleştirmeniz, mikro etkileyicilere yaklaşmanız ve nişinizdeki diğer markalarla hiç ortaklık yapmamış etkileyiciler bulmanız gerekir. Ayrıca etkileyiciler için bir tavsiye programı oluşturmalı ve performans geri bildirimlerini paylaşmalısınız.

Yanıt oranlarını artırmak için diğer bonus etkileyici sosyal yardım stratejileri, takip mesajları göndermeyi ve daha fazla potansiyel etkileyiciye yaklaşmayı içerir.

biyo

David Campbell, Ramp Ventures'ta dijital pazarlama uzmanıdır. Right Inbox'ta içerik pazarlama ekibinin yönetilmesine yardımcı olur. Çalışmadığı zamanlarda seyahat etmekten ve İspanyolca öğrenmeye çalışmaktan hoşlanıyor.