DM을 극복하는 방법: 브랜드를 위한 인플루언서 및 앰버서더 발견 팁

기업에 대한 인플루언서 마케팅의 이점은 그 어느 때보다 분명합니다. 이러한 소셜 미디어 슈퍼스타는 잠재 고객의 시선을 쉽게 사로잡을 수 있도록 도와줍니다. 예를 들어, 단 하나의 게시물로 수천 또는 수백만 명의 사람들에게 브랜드를 노출할 수 있습니다.

브랜드 인지도를 구축할 때 매우 유용합니다. 또한 더 많은 리드를 유도하여 수익을 높일 수 있습니다. 데이터는 다음과 같이 말합니다.

출처: Mediakix

불행히도 너무 많은 브랜드 마케터가 적합한 인플루언서를 식별하는 것부터 거부할 수 없는 프레젠테이션을 만드는 것까지 인플루언서 홍보에 어려움을 겪고 있습니다. 관심을 끌고 브랜드에 적합한 인플루언서를 모집하는 것은 어려울 수 있습니다. 운 좋게도 우리는 인플루언서 아웃리치 노력을 한 단계 끌어올릴 6가지 팁을 수집했습니다. 바로 들어가 보겠습니다.

1. 좋은 제품-오디언스 적합성을 나타내는 인플루언서 식별

먼저 브랜드에 적합한 인플루언서를 식별합니다. 정확히 무엇을 의미합니까? 올바른 인플루언서는 청중이 귀하와 겹치는 사람입니다. 뿐만 아니라 브랜드 가치의 전부는 아니더라도 일부를 공유해야 합니다.

그 이유는 아주 간단합니다. 최고의 영향력을 행사하는 모든 사람은 자신의 브랜드를 보호하기를 원할 것입니다. 즉, 모든 제품을 홍보할 수 없습니다. 그들의 추종자들은 그것을 꿰뚫어 볼 것이며, 이는 그들의 평판을 손상시킬 수 있습니다. 그렇기 때문에 대부분의 사람들은 자신이 연결할 수 있는 브랜드와 파트너 관계를 맺기를 원할 것입니다.

예를 들어, 피트니스 인플루언서는 체육관 장비 사업이나 피트니스 보충제 온라인 상점과 제휴하는 데 문제가 없습니다. 그것은 그들의 개인 브랜드와 완벽하게 조화를 이룹니다. 즉, 해당 제품을 진정으로 홍보할 수 있습니다. 또한 이러한 브랜드에는 청중이 원하는 것이 있습니다.

게스트 블로깅과 매우 유사합니다. 한 블로거가 게스트 게시물을 온라인에 게시하려고 하고 공동 작업을 위해 귀하에게 접근한다고 가정해 보겠습니다. 고려할 항목 중 하나는 청중이 필요로 하는 가치 있는 것(주제 또는 전문 지식)이 있는지 여부입니다.

이제 인플루언서 마케팅으로 돌아갑니다. 다음은 우수한 제품 고객 적합성과 협업을 확보한 온라인 상점의 예입니다. 투명 연구소(보충 판매점)는 아래 게시물을 위해 Thor Bjonsson(Arnold Strongman Classic의 3X 우승자)과 협력했습니다. 이것은 완벽한 파트너십이 아니라고 말해주세요.

출처: 토르 인스타그램

따라서 귀하의 브랜드와 일치하는 브랜드를 찾는 인플루언서를 찾으면 답장을 받을 가능성이 높아집니다. 보너스 혜택은 그러한 영향력 있는 사람들과 협력하면 성공적인 캠페인을 준비할 수 있다는 것입니다. 밀레니얼, Z세대 등과 같은 자격을 갖춘 대상 고객에게 제품을 노출하기 때문입니다.

2. 마이크로 인플루언서와 함께 하세요

숫자가 항상 모든 것을 말해주는 것은 아닙니다. 단순히 청중이 많다는 이유만으로 큰 인플루언서와 함께 가고 싶은 유혹이 많습니다. 당연히 그러한 인플루언서가 더 많은 비즈니스를 가져올 것으로 예상할 것입니다.

그러나 마이크로 인플루언서의 참여율이 인플루언서 카테고리 중 가장 높다는 사실을 알고 계셨습니까? 이 보고서에서 설명하는 것처럼 Instagram, TikTok 및 YouTube를 포함한 모든 상위 소셜 미디어 플랫폼에 해당됩니다.

출처: 인플루언서 마케팅 허브

즉, 귀하의 주요 목표가 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드에 참여하도록 하는 것이라면 마이크로 인플루언서를 찾아 작업해야 합니다. 그들은 과정에서 비용을 절약하면서 인플루언서 마케팅 캠페인의 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

마이크로 인플루언서의 또 다른 흥미로운 점은 제품을 보다 저렴하게 보이게 할 수 있다는 것입니다.

예를 들어 Kim Kardashian과 같은 유명 인플루언서가 제품을 홍보할 때 많은 사람들이 가격을 확인하지 않아도 자동으로 해당 항목이 비싸다고 생각합니다. 나도 알아. 그러나 팔로워가 15,000명 미만인 누군가가 동일한 항목을 홍보하면 더 많은 사람들이 그것을 감당할 수 있는 것이라고 생각할 것입니다.

많은 기업이 마이크로 인플루언서와 협력하는 데 열심인 것은 놀라운 일이 아닙니다.

출처: Linqia

물론, 여전히 메가 인플루언서를 위한 자리가 있습니다. 예를 들어 브랜드 인지도를 높이고 싶다면 수백만 또는 수십만 명의 팔로워를 보유한 인플루언서가 이상적입니다. 따라서 이상적으로는 여러 유형의 인플루언서를 결합해야 합니다.

3. 인플루언서를 위한 추천 또는 제휴 프로그램 시작

인플루언서에게 보상하는 방법은 다양합니다. 일부 인플루언서는 지정된 현금 지불이 포함된 계약을 원할 것입니다. 다른 사람들, 특히 마이크로에서 나노 인플루언서들은 채널에서 귀하의 브랜드를 다루는 대가로 무료 제품을 받을 수 있습니다.

추천 및 제휴 프로그램은 많은 브랜드가 간과하는 다른 옵션입니다. 고정된 계약을 제안하는 대신 인플루언서에게 해당 링크를 통해 구매한 모든 제품에 대한 수수료를 보장하는 고유한 추천 링크를 제공하십시오. 마케터가 아닌 인플루언서를 위한 프로그램을 만드는 것을 제외하고는 거의 추천 또는 제휴 마케팅입니다.

예를 들어, KiwiCo는 DIY 과학, 예술 및 기타 프로젝트를 위한 항목을 생산하는 온라인 상점입니다. 이 프로젝트는 어린이를 대상으로 합니다. 이 회사는 YouTuber Veritasium과 파트너 관계를 맺고 그의 많은 동영상을 후원합니다. Veritasium이 과학적인 YouTube 채널이라는 점을 고려하면 협업이 적절하게 느껴집니다.

그리고 물론 그는 후원받는 비디오의 설명에 고유한 추천 링크를 추가합니다.

출처: Veritasium YouTube

이 전략은 인플루언서 아웃리치 캠페인의 응답률을 크게 높일 수 있습니다. 더 많은 사람들이 당신의 제품을 구매하도록 할 수 있다면 인플루언서에게 더 많은 돈을 벌 수 있는 기회를 주기 때문입니다. 그들은 수입을 늘리기 위해 귀하의 항목을 광범위하게 덮을 수도 있습니다.

즉, 모든 인플루언서가 그러한 배치에 개방적이지는 않을 것입니다. 더 큰 영향력을 가진 사람들은 여전히 ​​선불 보장을 선호합니다. 따라서 이 전략에만 의존하지 마십시오. 대신 정규 계약으로 칭찬하십시오.

4. 아직 당신의 공간에서 브랜드와 함께 일하지 않은 인플루언서와 파트너 관계

응답률을 높이는 또 다른 쉬운 방법은 틈새 시장에서 아직 브랜드와 협력하지 않은 인플루언서를 찾는 것입니다. 이 전략은 다양한 이유로 작동합니다.

첫째, 인플루언서에게 새로운 영역을 탐색하고 브랜드를 성장시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 여기서 주의할 점은 귀하의 비즈니스에는 인플루언서의 청중을 도울 수 있는 무언가가 있어야 한다는 것입니다. 즉, 위에서 논의한 바와 같이 제품-오디언스 핏이 있어야 합니다.

둘째, 최고의 소셜 인플루언서들은 동일한 제품을 판매하는 너무 많은 브랜드를 홍보하는 것을 피합니다. 그것에 대해 생각하십시오. 피트니스 인플루언서가 다른 브랜드의 단백질 쉐이크를 홍보하면 진정성을 잃을 수 있습니다.

따라서 틈새 시장의 어떤 브랜드와도 작업한 적이 없는 소셜 미디어 인플루언서에게 접근하면 그들이 귀하의 피치에 더 쉽게 응답할 수 있습니다.

5. 개인화된 협업 프레젠테이션 만들기

개인화는 일반 마케팅 캠페인에서 일반적으로 하는 것처럼 인플루언서 아웃리치에서 매우 잘 작동합니다. 당신은 인플루언서가 당신이 그들에게 개인적으로 이야기하고 있다는 느낌을 줄 수 있는 프레젠테이션을 기획해야 합니다. 귀하의 메시지는 수십 명의 인플루언서에게 배포되기 위해 대량 생산된 것처럼 들리지 않아야 합니다.

어떻게 그런 피치를 작성합니까? 인플루언서의 이름으로 시작합니다. 데이터를 자동으로 채울 수 있는 올바른 이메일 마케팅 소프트웨어가 있다면 매우 쉬울 것입니다. 둘째, 협업에 적합한 이유를 설명합니다. 그들의 작업에 익숙하다는 것을 보여주기 위해 그들의 콘텐츠 중 일부를 참조하십시오.

또한 인플루언서에게 협업이 어떤 이점을 제공하는지 알려야 합니다. 예를 들어 더 많은 트래픽과 팔로워를 기대해야 합니까? 금전적 인센티브가 있습니까?

다음은 귀하를 안내하는 Upfluence의 기능적 인플루언서 아웃리치 이메일 템플릿입니다.

출처: 업플루언스

다이렉트 메시지를 통해 영향력 있는 사람에게 연락하는 경우 비즈니스 소셜 미디어 계정에서 온 것인지 확인하십시오. 또는 비즈니스 이메일 주소를 사용하여 프레젠테이션을 보낼 수 있습니다. 제목 줄 테스터를 사용하여 이메일을 열 수 있는 최상의 제목 줄을 식별하십시오. 이메일 추적 도구는 또한 어떤 제목 줄이 더 잘 수행되는지 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 인플루언서와 성과 피드백 공유

지금까지 논의한 모든 팁은 답변을 받는 데 도움이 됩니다. 좋은 일이지만 불행히도 인플루언서 마케팅의 잠재력을 최대한 활용하려는 경우 충분하지 않습니다. 그러기 위해서는 DM을 넘어 장기적으로 생각해야 합니다. 인플루언서들과의 관계 구축에 집중해야 합니다.

그러려면 인플루언서를 파트너처럼 대하고 인플루언서 마케팅 전략 회의에 초대해야 합니다. 전체 캠페인을 통제하려고 하여 그들의 창의성에 목줄을 두지 마십시오. 그들이 소셜 미디어 슈퍼스타인 이유를 기억하십시오. 따라서 기본 캠페인 지침을 설정하기 위해 협력한 후 창의성을 활용하여 브랜드 또는 제품을 홍보할 수 있습니다.

다음으로, 캠페인이 어떻게 조화를 이루고 있는지 보여주기 위해 성과 피드백을 공유하십시오. 좋은 작업을 인정하고 결과를 더욱 개선하기 위해 활용할 수 있는 잠재적인 접근 방식에 대해 논의할 수 있습니다. 그렇게 하면 인플루언서가 더 가치 있다고 느끼게 될 것입니다. 결과적으로 향후 인플루언서 마케팅 캠페인에서 귀하와 파트너 관계를 맺도록 설득하기가 더 쉬울 것입니다.

마감 중

인플루언서 아웃리치 캠페인을 실행하는 것이 그렇게 어렵지 않다는 것을 확인하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 전략적 접근이 필요합니다.

요약하자면, 관련 인플루언서를 식별하고, 프레젠테이션을 개인화하고, 마이크로 인플루언서에 접근하고, 틈새 시장의 다른 브랜드와 파트너 관계를 맺은 적이 없는 인플루언서를 찾아야 합니다. 또한 인플루언서를 위한 추천 프로그램을 설정하고 성과 피드백을 공유해야 합니다.

응답률을 높이기 위한 다른 보너스 인플루언서 아웃리치 전략에는 후속 메시지를 보내고 더 많은 잠재적인 인플루언서에 접근하는 것이 포함됩니다.

바이오

David Campbell은 Ramp Ventures의 디지털 마케팅 전문가입니다. 그는 Right Inbox에서 콘텐츠 마케팅 팀 관리를 돕습니다. 그는 일하지 않을 때 여행을 즐기고 스페인어를 배우려고 노력합니다.