วิธีผ่าน DM: เคล็ดลับการค้นพบผู้มีอิทธิพลและเอกอัครราชทูตสำหรับแบรนด์

ประโยชน์ของการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ต่อธุรกิจไม่เคยปรากฏให้เห็นชัดเจนเท่านี้มาก่อน ซุปเปอร์สตาร์ของโซเชียลมีเดียเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณดึงดูดสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดาย พวกเขาสามารถเปิดเผยแบรนด์ของคุณต่อผู้คนหลายพันหรือหลายล้านคนด้วยโพสต์เดียวเป็นต้น

มีประโยชน์มากในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการขายเพื่อเพิ่มรายได้อีกด้วย ข้อมูลพูดสำหรับตัวเอง:

ที่มา: Mediakix

น่าเสียดายที่นักการตลาดของแบรนด์จำนวนมากเกินไปต้องดิ้นรนกับการเข้าถึงผู้มีอิทธิพล ตั้งแต่การระบุผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมไปจนถึงการสร้างสำนวนการขายที่ไม่อาจต้านทานได้ การดึงดูดความสนใจและสรรหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก โชคดีสำหรับคุณ เราได้รวบรวมเคล็ดลับ 6 ข้อที่จะยกระดับความพยายามในการเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ของคุณไปอีกระดับ กระโดดลงไปเลย:

1. ระบุผู้มีอิทธิพลที่แสดงถึงความเหมาะสมของผู้ชมผลิตภัณฑ์

ขั้นแรก ระบุผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ หมายความว่าอย่างไร? ผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมคือผู้ที่มีผู้ชมคาบเกี่ยวกับคุณ ไม่เพียงแค่นั้น แต่ยังควรแบ่งปันคุณค่าแบรนด์ของคุณบางส่วนหรือทั้งหมด

เหตุผลเบื้องหลังนั้นค่อนข้างง่าย ผู้มีอิทธิพลอันดับต้น ๆ จะต้องการปกป้องแบรนด์ของพวกเขา นั่นหมายความว่าพวกเขาไม่สามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใดๆ และทั้งหมดได้ ผู้ติดตามของพวกเขาจะมองเห็นได้ชัดเจน ซึ่งอาจสร้างความเสียหายต่อชื่อเสียงของพวกเขา นั่นเป็นเหตุผลที่คนส่วนใหญ่ต้องการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่พวกเขาสามารถเชื่อมโยงด้วยได้

ตัวอย่างเช่น ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสจะไม่มีปัญหาในการร่วมมือกับธุรกิจอุปกรณ์ออกกำลังกายหรือร้านค้าออนไลน์อาหารเสริมฟิตเนส ผสมผสานอย่างลงตัวกับแบรนด์ส่วนตัวของพวกเขา นั่นหมายความว่าพวกเขาสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้อย่างแท้จริง นอกจากนี้ แบรนด์เหล่านั้นยังมีสิ่งที่ผู้ชมต้องการอีกด้วย

มันค่อนข้างคล้ายกับบล็อกของแขก สมมติว่าบล็อกเกอร์ต้องการเผยแพร่โพสต์ของแขกทางออนไลน์ และพวกเขาเข้าหาคุณเพื่อขอความร่วมมือ หนึ่งในสิ่งที่คุณควรพิจารณาคือสิ่งที่พวกเขาต้องการ (หัวข้อหรือความเชี่ยวชาญ) ที่ผู้ชมของคุณต้องการหรือไม่

กลับมาที่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ต่อไปนี้คือตัวอย่างร้านค้าออนไลน์ที่ได้รับความร่วมมือจากกลุ่มลูกค้าผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม Transparent Labs (ร้านขายอาหารเสริม) ร่วมมือกับ Thor Bjonsson (ผู้ชนะ 3 เท่าของ Arnold Strongman Classic) สำหรับโพสต์ด้านล่าง บอกฉันทีว่านี่ไม่ใช่หุ้นส่วนที่สมบูรณ์แบบ

ที่มา: อินสตาแกรมของ Thor

ดังนั้น การหาผู้มีอิทธิพลที่มีแบรนด์สอดคล้องกับคุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับ ผลประโยชน์โบนัสคือการทำงานกับผู้มีอิทธิพลดังกล่าวจะทำให้คุณประสบความสำเร็จในแคมเปญ นั่นเป็นเพราะพวกเขาจะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณสมบัติสูง เช่น คนรุ่นมิลเลนเนียล เจนซี และอื่นๆ

2. ไปกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

ตัวเลขไม่ได้บอกเรื่องราวทั้งหมดเสมอไป การมีอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่เป็นเรื่องน่าดึงดูดใจเพียงเพราะพวกเขามีผู้ชมจำนวนมาก คุณคาดหวังให้ผู้มีอิทธิพลดังกล่าวนำธุรกิจมาให้มากขึ้น

แต่คุณรู้หรือไม่ว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงสุดในบรรดาอินฟลูเอนเซอร์ นั่นเป็นความจริงสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียชั้นนำทั้งหมด รวมถึง Instagram, TikTok และ YouTube ตามที่อธิบายในรายงานนี้

ที่มา: Influencer Marketing Hub

ซึ่งหมายความว่าคุณควรค้นหาและทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์หากเป้าหมายหลักของคุณคือการดึงดูดผู้คนให้เข้ามามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น พวกเขาช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายของแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลในขณะที่ประหยัดเงินในกระบวนการ

สิ่งที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ก็คือ พวกเขาสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดูมีราคาที่ถูกกว่า

ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้มีอิทธิพลของคนดังอย่าง Kim Kardashian โปรโมตผลิตภัณฑ์ คนส่วนหนึ่งจะถือว่าสินค้านั้นมีราคาแพงโดยอัตโนมัติ แม้จะไม่ได้ตรวจสอบราคาก็ตาม ฉันรู้ว่าฉันจะ แต่เมื่อรายการเดียวกันได้รับการโปรโมตโดยผู้ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า 15,000 คน ผู้คนจำนวนมากขึ้นจะคิดว่ามันเป็นสิ่งที่พวกเขาสามารถจ่ายได้

ไม่น่าแปลกใจที่ธุรกิจจำนวนมากกระตือรือร้นที่จะทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์:

ที่มา: Linqia

แน่นอนว่ายังมีที่สำหรับผู้ทรงอิทธิพล ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามหลายล้านหรือหลายแสนคนก็เหมาะ ดังนั้น ตามหลักการแล้ว คุณควรรวมอินฟลูเอนเซอร์หลายประเภทเข้าด้วยกัน

3. เริ่มโครงการแนะนำหรือพันธมิตรสำหรับผู้มีอิทธิพล

มีหลายวิธีในการชดเชยผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลบางคนต้องการทำสัญญากับการจ่ายเงินสดที่ระบุ คนอื่นๆ โดยเฉพาะไมโครอินฟลูเอนเซอร์ระดับนาโน สามารถรับผลิตภัณฑ์ฟรีเพื่อแลกกับการครอบคลุมแบรนด์ของคุณในช่องของพวกเขา

โปรแกรมการแนะนำและพันธมิตรคือตัวเลือกอื่นๆ ที่แบรนด์ต่างๆ มองข้าม แทนที่จะแนะนำสัญญาแบบตายตัว ให้ลิงก์อ้างอิงที่ไม่ซ้ำใครแก่ผู้มีอิทธิพลซึ่งรับประกันว่าพวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่ซื้อผ่านลิงก์นั้น เป็นการตลาดแบบอ้างอิงหรือแบบ Affiliate ค่อนข้างมาก ยกเว้นว่าคุณกำลังสร้างโปรแกรมสำหรับผู้มีอิทธิพลและไม่ใช่นักการตลาด

ตัวอย่างเช่น KiwiCo เป็นร้านค้าออนไลน์ที่ผลิตสินค้าสำหรับ DIY วิทยาศาสตร์ ศิลปะ และโครงการอื่นๆ โครงการเหล่านี้มุ่งสู่เด็ก บริษัทเป็นพันธมิตรกับ YouTuber Veritasium โดยสนับสนุนวิดีโอหลายรายการของเขา การทำงานร่วมกันรู้สึกถูกต้องเมื่อพิจารณาว่า Veritasium เป็นช่อง YouTube ทางวิทยาศาสตร์

และแน่นอน เขาเพิ่มลิงก์อ้างอิงที่ไม่ซ้ำใครในคำอธิบายของวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนเหล่านั้น

ที่มา: Veritasium YouTube

กลยุทธ์นี้สามารถเพิ่มอัตราการตอบสนองของแคมเปญ Influencer Outreach ของคุณได้อย่างมาก นั่นเป็นเพราะมันเปิดโอกาสให้ผู้มีอิทธิพลทำเงินได้มากขึ้นหากพวกเขาสามารถดึงดูดผู้คนให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากขึ้น พวกเขาอาจครอบคลุมรายการของคุณอย่างกว้างขวางเพื่อเพิ่มรายได้

ที่กล่าวว่าไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลทุกคนจะเปิดรับข้อตกลงดังกล่าว ผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่กว่ายังคงต้องการมีการรับประกันการชำระเงินล่วงหน้า ดังนั้น อย่าพึ่งพากลยุทธ์นี้เพียงอย่างเดียว แทนที่จะชมเชยด้วยสัญญาปกติ

4. ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ยังไม่เคยร่วมงานกับแบรนด์ในพื้นที่ของคุณ

อีกวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มอัตราการตอบกลับคือการหาผู้มีอิทธิพลที่ยังไม่ได้ร่วมงานกับแบรนด์ในช่องเฉพาะของคุณ กลยุทธ์นี้ใช้ได้ด้วยเหตุผลหลายประการ

ประการแรกคือเปิดโอกาสให้อินฟลูเอนเซอร์ได้สำรวจพื้นที่ใหม่และขยายแบรนด์ของตน ข้อแม้ที่นี่คือธุรกิจของคุณต้องมีบางสิ่งบางอย่างที่สามารถช่วยให้ผู้ชมของผู้มีอิทธิพล กล่าวอีกนัยหนึ่ง ควรจะมีความเหมาะสมกับผู้ชมผลิตภัณฑ์ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น

ประการที่สอง ผู้มีอิทธิพลทางสังคมชั้นนำหลีกเลี่ยงการส่งเสริมแบรนด์มากเกินไปที่ขายสินค้าเดียวกัน คิดเกี่ยวกับมัน; ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสจะสูญเสียความถูกต้องหากพวกเขาส่งเสริมโปรตีนเชคจากแบรนด์ต่างๆ

ดังนั้น การเข้าหาอินฟลูเอนเซอร์ของโซเชียลมีเดียที่ไม่เคยทำงานกับแบรนด์ใด ๆ ในกลุ่มเฉพาะของคุณทำให้พวกเขาตอบสนองต่อการเสนอขายของคุณได้ง่ายขึ้น

5. สร้างสนามการทำงานร่วมกันส่วนบุคคล

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณทำงานได้ดีเป็นพิเศษในการเข้าถึงผู้มีอิทธิพล เช่นเดียวกับที่ทำในแคมเปญการตลาดปกติ คุณต้องดูแลการเสนอขายที่จะทำให้ผู้มีอิทธิพลรู้สึกว่าคุณกำลังพูดถึงพวกเขาเป็นการส่วนตัว ข้อความของคุณไม่ควรฟังดูเหมือนผลิตขึ้นจำนวนมากเพื่อแจกจ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลหลายสิบคน

คุณเขียนสนามดังกล่าวได้อย่างไร? เริ่มต้นด้วยการระบุชื่อผู้มีอิทธิพล ซึ่งน่าจะค่อนข้างง่ายถ้าคุณมีซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลที่เหมาะสม เนื่องจากสามารถกรอกข้อมูลอัตโนมัติได้ ประการที่สอง อธิบายว่าเหตุใดจึงเหมาะสมสำหรับการทำงานร่วมกัน อ้างอิงเนื้อหาบางส่วนเพื่อแสดงว่าคุณคุ้นเคยกับงานของพวกเขา

คุณควรบอกผู้มีอิทธิพลว่าการทำงานร่วมกันจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร ตัวอย่างเช่น พวกเขาควรคาดหวังการเข้าชมและผู้ติดตามมากขึ้นหรือไม่ มีแรงจูงใจทางการเงินหรือไม่?

นี่คือเทมเพลตอีเมลเผยแพร่ต่อผู้มีอิทธิพลที่ใช้งานได้จาก Upfluence ที่จะแนะนำคุณ:

ที่มา: Upfluence

หากคุณกำลังติดต่อกับผู้มีอิทธิพลผ่านข้อความตรง ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามาจากบัญชีโซเชียลมีเดียของธุรกิจของคุณ หรือคุณสามารถใช้ที่อยู่อีเมลธุรกิจของคุณเพื่อส่งการเสนอขายของคุณ อย่าลืมใช้เครื่องมือทดสอบหัวเรื่องเพื่อระบุหัวเรื่องที่ดีที่สุดที่จะเปิดอีเมลของคุณได้ เครื่องมือติดตามอีเมลยังสามารถช่วยในการวิเคราะห์ว่าหัวเรื่องใดทำงานได้ดีกว่า

6. แบ่งปันผลตอบรับด้านประสิทธิภาพกับผู้มีอิทธิพล

เคล็ดลับทั้งหมดที่เราได้พูดคุยกันจะช่วยให้คุณได้รับคำตอบ เป็นเรื่องที่ดี แต่น่าเสียดาย ที่ไม่เพียงพอหากคุณต้องการปลดล็อกศักยภาพของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์อย่างเต็มที่ เพื่อที่คุณจะต้องไปไกลกว่า DM และคิดในระยะยาว คุณต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพล

ในการทำเช่นนั้น คุณต้องปฏิบัติต่อผู้มีอิทธิพลเช่นเดียวกับหุ้นส่วนของคุณและเชิญพวกเขาให้เข้าร่วมการประชุมกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ อย่าผูกมัดกับความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขาโดยพยายามควบคุมทั้งแคมเปญ โปรดจำไว้ว่าพวกเขาเป็นซุปเปอร์สตาร์ของโซเชียลมีเดียด้วยเหตุผล ดังนั้น หลังจากที่ร่วมมือกันกำหนดแนวทางแคมเปญพื้นฐานแล้ว ให้พวกเขาใช้ความคิดสร้างสรรค์เพื่อโปรโมตแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อไป แบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับประสิทธิภาพเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าแคมเปญมีความแฟร์ คุณสามารถรับทราบผลงานที่ดีและหารือเกี่ยวกับแนวทางที่เป็นไปได้ที่สามารถนำมาใช้เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ให้ดียิ่งขึ้นไปอีก นั่นจะทำให้ผู้มีอิทธิพลรู้สึกมีค่ามากขึ้น ดังนั้น คุณจะมีเวลาง่ายขึ้นในการโน้มน้าวให้พวกเขาร่วมมือกับคุณในแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในอนาคต

ในการปิด

หวังว่าเราจะช่วยให้คุณเห็นว่าการเรียกใช้แคมเปญ Influencer Outreach นั้นไม่ยาก คุณแค่ต้องการแนวทางเชิงกลยุทธ์

ในการสรุป คุณต้องระบุผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง ปรับแต่งการเสนอขายของคุณ เข้าหาผู้มีอิทธิพลรายย่อย และค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ไม่เคยร่วมมือกับแบรนด์อื่นในช่องของคุณ คุณควรตั้งค่าโปรแกรมอ้างอิงสำหรับผู้มีอิทธิพลและแชร์ความคิดเห็นเกี่ยวกับประสิทธิภาพ

กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลอื่น ๆ เพื่อเพิ่มอัตราการตอบกลับรวมถึงการส่งข้อความติดตามและเข้าหาผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพมากขึ้น

ชีวประวัติ

David Campbell เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่ Ramp Ventures เขาช่วยจัดการทีมการตลาดเนื้อหาที่ Right Inbox เมื่อไม่ได้ทำงาน เขาชอบการเดินทางและพยายามเรียนภาษาสเปน