Как пройти DM: советы инфлюенсеров и амбассадоров для брендов

Преимущества маркетинга влияния для бизнеса никогда не были более очевидными. Эти суперзвезды социальных сетей помогут вам без труда привлечь внимание потенциальных клиентов. Например, они могут представить ваш бренд тысячам или даже миллионам людей всего одним постом.

Это очень полезно при повышении узнаваемости бренда. Кроме того, это может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов, чтобы увеличить ваш доход. Данные говорят сами за себя:

Источник: Медиакикс

К сожалению, слишком многие бренд-маркетологи борются с охватом влиятельных лиц, от определения правильных влиятельных лиц до создания неотразимых презентаций. Может быть сложно привлечь внимание и нанять подходящих влиятельных лиц для вашего бренда. К счастью для вас, мы собрали шесть советов, которые выведут ваши усилия по работе с влиятельными лицами на новый уровень. Давайте сразу приступим к делу:

1. Определите влиятельных лиц, которые представляют собой хорошее соответствие продукта аудитории

Во-первых, определите подходящих влиятельных лиц для вашего бренда. Что именно это значит? Правильный влиятельный человек — это тот, чья аудитория совпадает с вашей. Мало того, они также должны разделять некоторые, если не все, ценности вашего бренда.

Причина этого довольно проста. Любой влиятельный человек хотел бы защитить свой бренд. Это означает, что они не могут рекламировать все без исключения продукты. Их последователи увидят это насквозь, что может повредить их репутации. Вот почему большинство из них захотят сотрудничать с брендами, с которыми они могут ассоциироваться.

Например, у влиятельного лица в области фитнеса не будет проблем с партнерством с бизнесом по производству тренажерного зала или интернет-магазином фитнес-добавок. Он идеально сочетается с их личным брендом. Это означает, что они могут продвигать эти продукты достоверно. Кроме того, у этих брендов есть то, что нужно их аудитории.

Это очень похоже на гостевой блоггинг. Допустим, блогер хочет публиковать гостевые посты в Интернете и предлагает вам сотрудничество. Один из вопросов, который вы должны рассмотреть, — есть ли у них что-то ценное (тема или опыт), которые нужны вашей аудитории.

Теперь вернемся к маркетингу влияния. Вот пример интернет-магазина, который заручился сотрудничеством с отличным соответствием продукта и аудитории. Компания Transparent Labs (магазин пищевых добавок) стала партнером Тора Бьонссона (трехкратного победителя Arnold Strongman Classic) для публикации ниже. Скажи мне, что это не идеальное партнерство.

Источник: Инстаграм Тора.

Таким образом, поиск влиятельного лица, чей бренд совпадает с вашим, увеличивает шансы на получение ответа. Дополнительным преимуществом является то, что работа с такими влиятельными лицами также настраивает вас на успешную кампанию. Это потому, что они представят ваши продукты высококвалифицированной целевой аудитории, такой как миллениалы, поколение Z и им подобные.

2. Работайте с микроинфлюенсерами

Цифры не всегда говорят всю историю. Очень заманчиво работать с влиятельным лицом просто потому, что у него огромная аудитория. Естественно, вы ожидаете, что такой влиятельный человек принесет больше бизнеса.

Но знаете ли вы, что микроинфлюенсеры имеют самый высокий уровень вовлеченности среди всех категорий инфлюенсеров? Как поясняется в этом отчете, это верно для всех ведущих социальных сетей, включая Instagram, TikTok и YouTube.

Источник: Маркетинговый центр влияния

Это означает, что вы должны найти и работать с микроинфлюенсерами, если ваша основная цель — привлечь больше людей к вашему бренду. Они помогут вам достичь целей вашей маркетинговой кампании, экономя при этом деньги.

Еще одна интересная особенность микроинфлюенсеров — они могут сделать ваши продукты более доступными.

Например, когда знаменитости, такие как Ким Кардашьян, продвигают продукт, значительная часть людей автоматически предполагает, что товар дорогой, даже не проверяя цену. Я знаю, что хотел бы. Но когда тот же товар продвигает кто-то с менее чем 15 тысячами подписчиков, больше людей будут думать, что они могут себе это позволить.

Неудивительно, что многие компании стремятся работать с микроинфлюенсерами:

Источник: Линкия

Конечно, есть место и для мега-инфлюенсеров. Например, если вы просто хотите повысить узнаваемость бренда, идеально подойдет влиятельный человек с миллионами или сотнями тысяч подписчиков. Итак, в идеале вы должны комбинировать несколько типов инфлюенсеров.

3. Запустите реферальную или партнерскую программу для влиятельных лиц.

Существуют различные способы компенсации влиятельных лиц. Некоторые влиятельные лица хотели бы заключить контракт с определенной оплатой наличными. Другие, особенно микро- и нано-инфлюенсеры, могут принимать бесплатные продукты в обмен на освещение вашего бренда на своих каналах.

Реферальные и партнерские программы — это другие варианты, которые многие бренды упускают из виду. Вместо того, чтобы предлагать фиксированный контракт, дайте влиятельным лицам уникальную реферальную ссылку, которая гарантирует им комиссию за каждый продукт, приобретенный по этой ссылке. Это в значительной степени реферальный или партнерский маркетинг, за исключением того, что вы создаете программу для влиятельных лиц, а не для маркетологов.

Например, KiwiCo — это интернет-магазин, который производит товары для DIY науки, искусства и других проектов. Эти проекты ориентированы на детей. Компания сотрудничает с YouTuber Veritasium, спонсируя многие из его видео. Сотрудничество кажется правильным, учитывая, что Veritasium — это научный канал на YouTube.

И, конечно же, он добавляет уникальную реферальную ссылку в описание этих спонсируемых видео.

Источник: Веритасиум YouTube

Стратегия может значительно увеличить скорость отклика вашей кампании по охвату влиятельных лиц. Это потому, что это дает влиятельным лицам возможность заработать больше денег, если они смогут привлечь больше людей к покупке ваших продуктов. Они могут даже дойти до того, что покроют ваши товары, чтобы увеличить свой доход.

Тем не менее, не каждый влиятельный человек был бы открыт для такой договоренности. Более крупные влиятельные лица по-прежнему предпочли бы гарантированный авансовый платеж. Так что не полагайтесь только на эту стратегию. Вместо этого дополните его обычным контрактом.

4. Сотрудничайте с влиятельными лицами, которые еще не работали с брендом в вашей сфере

Еще один простой способ увеличить скорость отклика — найти влиятельных лиц, которые еще не работали с брендом в вашей нише. Эта стратегия работает по разным причинам.

Во-первых, это дает инфлюенсерам возможность исследовать новые территории и развивать свой бренд. Предостережение здесь заключается в том, что у вашего бизнеса должно быть что-то, что может помочь аудитории влиятельного лица. Другими словами, должно быть соответствие продукта и аудитории, как обсуждалось выше.

Во-вторых, влиятельные лица в социальных сетях избегают продвижения слишком большого количества брендов, продающих один и тот же продукт. Подумай об этом; инфлюенсеры потеряют свою подлинность, если будут продвигать протеиновые коктейли разных брендов.

Таким образом, обращение к влиятельному лицу в социальных сетях, которое никогда не работало ни с одним брендом в вашей нише, облегчает для него ответ на ваше предложение.

5. Создавайте персонализированные презентации для совместной работы

Персонализация работает исключительно хорошо при работе с влиятельными лицами, как это обычно происходит в обычных маркетинговых кампаниях. Вы должны подготовить презентацию, которая заставит влиятельного человека почувствовать, что вы обращаетесь к нему лично. Ваши сообщения никогда не должны звучать так, как будто они производятся массово для распространения среди десятков влиятельных лиц.

Как написать такой питч? Начните с обращения к инфлюенсерам по именам. Это должно быть довольно легко, если у вас есть правильное программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, поскольку оно может автоматически заполнять данные. Во-вторых, объясните, почему они подходят для сотрудничества. Ссылайтесь на часть их контента, чтобы показать, что вы знакомы с их работой.

Вы также должны сообщить инфлюенсерам, какую пользу принесет им сотрудничество. Например, стоит ли им ожидать больше трафика и подписчиков? Есть ли какие-то денежные поощрения?

Вот функциональный шаблон электронной почты для влиятельных лиц от Upfluence, который поможет вам:

Источник: Upfluence

Если вы связываетесь с влиятельным лицом через прямое сообщение, убедитесь, что оно исходит из вашей учетной записи в социальной сети. Кроме того, вы можете использовать свой рабочий адрес электронной почты для отправки своих предложений. Обязательно используйте тестер строки темы, чтобы определить лучшие строки темы, которые откроют ваши электронные письма. Инструмент отслеживания электронной почты также может помочь проанализировать, какие строки темы работают лучше.

6. Делитесь отзывами об эффективности с инфлюенсерами

Все советы, которые мы обсуждали до сих пор, помогут вам получить ответ. Это хорошо, но, к сожалению, этого недостаточно, если вы хотите раскрыть весь потенциал маркетинга влияния. Для этого вам нужно выйти за рамки DM и думать в долгосрочной перспективе. Вы должны сосредоточиться на построении отношений с влиятельными лицами.

Для этого вы должны относиться к влиятельным лицам как к своим партнерам и приглашать их участвовать в совещаниях по стратегии маркетинга влияния. Не ограничивайте их творчество, пытаясь контролировать всю кампанию. Помните, что они являются суперзвездами социальных сетей не просто так. Итак, после совместной работы над созданием основных принципов кампании, позвольте им использовать свой творческий потенциал для продвижения вашего бренда или продуктов.

Затем поделитесь отзывами об эффективности, чтобы показать им, как продвигается кампания. Вы можете отметить хорошую работу и обсудить потенциальные подходы, которые можно использовать для дальнейшего улучшения результатов. Это заставит инфлюенсера чувствовать себя более ценным. Следовательно, вам будет легче убедить их сотрудничать с вами в будущих кампаниях влиятельного маркетинга.

В заключение

Надеемся, мы помогли вам увидеть, что проводить кампании по охвату влиятельных лиц не так уж и сложно. Вам просто нужен стратегический подход.

Подводя итог, вам нужно определить соответствующих влиятельных лиц, персонализировать свои презентации, обратиться к микро-влиятельным лицам и найти влиятельных лиц, которые никогда не сотрудничали с другими брендами в вашей нише. Вы также должны настроить реферальную программу для лидеров мнений и делиться отзывами о результатах.

Другие бонусные стратегии охвата влиятельных лиц для повышения скорости отклика включают отправку последующих сообщений и обращение к большему количеству потенциальных влиятельных лиц.

Био

Дэвид Кэмпбелл — специалист по цифровому маркетингу в Ramp Ventures. Он помогает управлять командой контент-маркетинга в Right Inbox. Когда он не работает, ему нравится путешествовать и пытаться выучить испанский язык.