DiviWebデザインサービスの料金を決定する

公開: 2017-07-19

ミニシリーズDiviウェブサイトデザイン価格のパート2へようこそ。ここでは、効果的なDiviウェブサイトの価格帯を調査し、ウェブデザインサービスの価格設定方法に関する実用的なアイデアを提供しています。

昨日の投稿では、大小のDiviWebデザインビルドの平均価格帯をいくつか調べました。しかし、あなたの特定のウェブデザインサービスにいくら請求したいかを決めるのはあなた次第です。価格設定の把握は、プロジェクトのすべての変数に大きく依存しており、収益性の高いWebデザイン体験と、クライアントの優れたROI（投資収益率）を確保します。この投稿では、理想的な価格を決定するのに役立ついくつかの戦術と戦略について説明します。

入りましょう。

DiviWebデザインサービスの料金を決定する

最終的に、あなたの価格は3つのことのために働く必要があります：

あなたのビジネス–あなたの価格は、すべての追加費用を念頭に置いてあなたのビジネスのために機能しなければなりません。税金、ツールとプラグインのサブスクリプション、管理ソフトウェア、マーチャントアカウントの取引手数料、オフィススペースのオーバーヘッドなど、すべてを考慮する必要があります。 2,000ドルの請求書を送付するとき、私はそのすべてをポケットに入れているわけではないことを知っています。そして、私の価格が有益な経験のために私を設定していることを確認する必要があります。
あなたのライフスタイル–あなたの価格はあなたのライフスタイルのために機能しなければなりません。私がウェブデザインビジネスを始めたとき、私は独身で家賃が低かった。私も経験が浅く、今ほど価値がなかったので、価格は安く、当然のことながらそうだった。私が経験を積み、人生が進むにつれて、私の料金も上がりました。今、妻、住宅ローン、請求書、そして絶え間ない身だしなみを必要とするゴールデンレトリバーがいるので、私の価格は私のビジネスだけでなく私のライフスタイルもサポートする必要があります。
あなたのクライアント–あなたの価格はあなたのクライアントのために働く必要があります。クライアントが異なればコストの問題点も異なり、他のクライアントよりも多くの投資をいとわないクライアントもいるため、これはもう少し注意が必要です。あなたがあなたの率を上げるとき、あなたは低ボールで安いクライアントのいくつかを取り除く可能性があります。しかし、あなたはまたあなたの良い、質の高いクライアントのいくつかを失うかもしれません。理想的には、Divi Webデザイナーとして成長し、進歩するにつれて、あなたはより価値があり、より良いクライアントを引き付けるでしょうが、あなたの良いクライアントと彼らの現実的な広告とマーケティングの予算にも柔軟であることが重要です。私の理想的なクライアントは、ウェブサイトの構築に3K〜6Kを投資することをいとわない中小企業ですが、予算が限られている小規模なクライアントをすぐに片付けることはできません。多くの場合、より大きなクライアントへの紹介につながります。また、理想的なクライアントが私の最初の提案を受け入れる余裕がない場合は、最初のビルドから一部のサービスを削除するか、クライアントの「フェーズI」オプションを作成して、一度に1フェーズずつプロジェクトにアプローチできるようにします。

これらの3つのことを念頭に置いて、充電する必要がある金額を把握するのに役立ついくつかの方法を調べてみましょう。

1）収入目標を設定する–毎年、毎月、毎週

Divi Webデザインビジネスに持ち込みたいものの年間目標を設定し、それをその目標を達成するために必要な月数とサイトで割ることをお勧めします。

たとえば、年間50,000ドルを稼ぎたい場合、月額4,167ドル、週1,042ドルになります。したがって、毎月平均3,000ドルと1,000ドルのウェブサイトを完成させるか、2〜2,000ドルのサイト、4〜1,000ドルのサイトなどを完成させるかを計画できます。ただし、プロジェクトやクライアントの規模を簡単に計画することはできません。、少なくとも四半期ごとにチェックして、価格と完了したプロジェクトの数が財務目標と一致していることを確認できる目標があります。

幸いなことに、私は通常、月ごとに小規模から大規模のプロジェクトが安定して流れていますが、月ごとに4つの小さなサイト、または1つまたは2つの大きなサイトで作業していることに気付くことがあります。あなたがあなたのウェブデザインのキャリアにさらに進むにつれて、それはすべて均等になっているようです。私のメンテナンス/セキュリティ計画では、目標を達成するのに役立つ受動的な収入も毎月あります。あなたのウェブデザインサービスの収入目標を持つことは、あらゆるレベルのデザイナーにとって重要です！

2）あなたの時給を計算する

上記の方法は、理想的な時給を計算するためにも使用できます。したがって、年間約5万人に達し、週に平均40時間働きたい場合は、1,042ドルを40で割ると、それが時給になります。この場合、料金は1時間あたり25ドルから30ドルの間でなければなりません。ただし、独自のDivi Web Designビジネスを所有している場合、技術的に「利益を生む」時間はないことに注意してください。会議、電話、管理時間、新しいプラグインやツールの学習、ビジネスのマーケティングのための時間があります。これは通常、料金を支払わない時間であり、時給について考えるときに考慮する必要があります。私は実際に金儲けの時間の週に約25-30時間を計画します。したがって、請求書を支払っていないがそれでも必要な時間を補うために、時間単位の作業を行う頻度に応じて、時間単位のレートを20〜30％上げることを検討できます。

次の投稿では、完全なWebデザインプロジェクトの料金を請求する方法としてこれについて詳しく説明しますが、通常は固定料金で請求します。私は自分の時給をクライアントの迅速な仕事または1回限りの仕事にのみ使用しています。固定プロジェクトレートを使用すると、サイトをはるかに高速に設計した場合に、1時間あたりのレートの3〜4倍になる可能性があります。しかし、それにもかかわらず、あなたの時給を把握することは、完全なウェブサイトの構築または1回限りのプロジェクトとあなたがあなたの財政目標と一致していることを確認するための迅速な作業のいずれかに使用するための素晴らしい測定棒です。

補足：ウェブデザインの時給（少なくとも私の地域と米国全体）は、平均してローエンドで25ドルから45ドル、ハイエンドで75ドルから150ドルです。それは、そのスペクトルのハイエンドに到達するためにますます価値が高くなり続けるためのインセンティブになるはずです！

3）お住まいの地域の平均Webデザイン価格を調査する

最初の投稿で述べたように、私はオハイオ州コロンバスに住んでいます。オハイオ州は大都市ではありませんが、決して小さくはありません。したがって、私の顧客は、私のサービスに対して喜んで支払う金額の広い範囲内にあります。ここでのWebデザインは、LA、シカゴ、ニューヨークなどの場所に比べて平均してそれほど高価ではないかもしれませんが、確かにローエンドでもありません。一部のクライアントは、Webデザインサービスに高い最終価格を支払うことができ、また支払うことを期待しています。また、一部のクライアントは、私の低い最終価格の範囲にさえ恐れています。私はウェブデザインの価格設定スケールの中間から上位の中間の範囲でかなり健康的な場所を見つけました。

あなたがどこにいるかに応じて、あなたは彼らが何を請求しているかを見るためにあなたの競争相手や同僚の何人かに手を差し伸べることを検討するかもしれません。一部の企業は、試してみることができる一般的なオンライン見積もり見積もりを提供することさえあります。お住まいの地域および理想的な顧客の業界で「安価」または「高価」と見なされているものを把握することは、価格体系を理解する際に開始するのに最適な場所です。あなたはしばしばあなたの地域のウェブデザインコストの年間見積もりをオンラインで検索することもできます。

私の地域の経済は活況を呈しているので、平均レートは上昇する可能性があります。私は理想的なクライアントのために手頃な価格を維持していることを確認したいだけでなく、私の価格でバレルの底を削っていません。

4）クライアントとその業界を知る

数年前、同じ日に2つの提案が出されました。あるプロジェクトでは、5,000ドルで見積もりました。もう1つのプロジェクトは、それほど大きくはありませんでしたが、それでもかなりの量のカスタム作業と統合でしたが、1,950ドルと見積もられました。あるクライアントは、プッシュバックも問題もなく、私に青信号をくれました。もう1つは、見積もりが小さかったため、このような高額を提案することに腹を立て、動揺したメールを送ってくれました。医療グループ向けのプロジェクトが高額であるほど、地元のミュージシャン向けのプロジェクトは低額でした。

もちろん、確立された医療ビジネスは、地元のミュージシャンと比較して、新しいWebサイトに投資する必要があることを私は知っていました。確かにその人からの失礼な反応は期待していなかったのですが、言うまでもなく、医療グループは問題なく前進しましたが、ミュージシャンはそうしませんでした。そして、私はその種の「悪夢のようなクライアント」のためにすでに割引された料金に値をつける気がありませんでした。しかし、私のポイントは、あなたがあなたの価格設定を調整し、それをクライアント、彼らの業界、そして彼らのために働くものに応じる必要があるかもしれないということです。あなたがまだ収益性の高いビジネスを維持している限り。

人気のあるウェブデザインビジネスモデルの1つは、特定の業界を追求し、そのニッチ業界のビジネスだけにサービスを提供することです。この方法は少し制限があり、個人的には、1つの業界で成功しているWebデザイン会社を持っている人は誰も知りませんが、「理想的な」クライアントを見つけて引き付けるという考え方は非常に価値があります。私にとって、300ドルの予算を持つ中小企業やショップは理想的ではなく、逆に、大企業も、大規模なチームや代理店により適した大規模なオンラインビルドを望んでいません。だから、私はあなたの理想的なクライアントを知り、彼らのために働いているものと彼らが期待するかもしれないものを研究することをお勧めします。

最後に

これらのアイデアが、DiviWebデザインビジネスの価格を決定または再評価するのに役立つことを願っています。覚えておくべきことの1つは、価格設定は、クライアントにもたらす価値とDiviおよびWordPressの専門知識に直接対応する必要があるということです。あなたが成長し、より価値があるようになるにつれて、あなたのレートもそうすべきです！そして、あなたの価格設定はあなたのビジネス、あなたのライフスタイルそしてあなたのクライアントのために働くべきです。カスタムまたはターンキーのWebデザインソリューションの価格設定についてさらにアイデアが必要な場合は、一般的な価格設定ガイドを参照してください。

この投稿は、理想的な価格を把握するのに役立ちましたか？以下のコメントであなたの考えを聞いてみたいです！

明日– DiviWebデザインビジネスのための5つの価格設定モデルオプション

お住まいの地域のWebデザインサービスの平均価格帯を把握し、サービスに請求する金額を決定したら、価格設定モデルを選択して、クライアントへの請求方法を決定します。 Divi Web Designビジネスで検討できるいくつかの異なる価格設定オプションについて説明しますので、明日またお越しください。

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