Décider combien facturer vos services de conception Web Divi

Bienvenue dans la partie 2 sur 4 de notre mini-série Tarification de la conception de sites Web Divi, où nous explorons les gammes de prix efficaces des sites Web Divi et proposons des idées concrètes sur la tarification de vos services de conception Web.

Dans le post d'hier, nous avons exploré quelques fourchettes de prix moyennes pour les petites et grandes versions de conception de sites Web Divi. Cependant, il vous appartient toujours de déterminer combien vous souhaitez facturer pour VOS services de conception de sites Web particuliers. Déterminer votre tarification dépend encore largement de toutes les variables du projet pour vous assurer une expérience de conception Web rentable et un bon retour sur investissement (Retour sur investissement) pour votre client. Dans cet article, nous passons en revue quelques tactiques et stratégies qui vous aideront à déterminer votre prix idéal !

Entrons-y.

Décider combien facturer vos services de conception Web Divi

En fin de compte, vos prix doivent fonctionner pour 3 choses :

1. Votre entreprise – vos prix doivent fonctionner pour votre entreprise en tenant compte de toutes les dépenses supplémentaires. Des choses comme les taxes, les abonnements aux outils et aux plugins, les logiciels administratifs, les frais de transaction de compte marchand, les frais généraux d'espace de bureau, etc., doivent tous être pris en compte lorsqu'il s'agit de combien vous facturez. Lorsque j'envoie une facture de 2 000 $, je sais que je n'empoche pas tout cela et je dois m'assurer que mes prix me préparent pour une expérience rentable.
2. Votre style de vie – vos prix doivent correspondre à votre style de vie. Quand j'ai commencé mon entreprise de conception de sites Web, j'étais célibataire et j'avais un loyer modique. J'étais également inexpérimenté et n'avais pas autant de valeur que maintenant, donc mes prix étaient plus bas et à juste titre. Au fur et à mesure que j'ai acquis de l'expérience et que la vie a progressé, mes taux ont fait de même. Maintenant, avec une femme, une hypothèque, des factures et un golden retriever qui a besoin d'un toilettage constant, mes prix doivent non seulement soutenir mon entreprise, mais aussi mon style de vie.
3. Vos clients – vos prix doivent fonctionner pour vos clients. C'est un peu plus délicat car différents clients ont des problèmes de coûts différents et certains sont prêts à investir plus que d'autres. Lorsque vous augmentez vos tarifs, il est possible que vous éliminiez certains des clients les moins chers et les moins chers. Mais vous pourriez aussi perdre certains de vos bons clients de qualité. Idéalement, au fur et à mesure que vous grandissez et progressez en tant que concepteur de sites Web Divi, vous gagnerez en valeur et attirerez de meilleurs clients, mais il est également important d'être flexible vis-à-vis de vos bons clients et de leurs budgets de publicité et de marketing réalistes. Mes clients idéaux sont des petites et moyennes entreprises qui sont prêtes à investir 3K-6K dans la construction d'un site Web, mais je ne suis pas rapide à offrir des clients plus petits qui ont un budget plus limité car parfois, cela mènera à une relation très fructueuse et conduit souvent à des références à de plus gros clients. Et si un client idéal ne peut pas se permettre ma proposition initiale, je vais souvent supprimer certains services de la construction initiale ou créer une option « phase I » pour le client afin qu'il puisse aborder le projet une phase à la fois.

Avec ces 3 choses à l'esprit, explorons quelques moyens qui vous aideront à déterminer combien vous devriez facturer !

1) Fixez-vous un objectif de revenu – Annuel, mensuel et hebdomadaire

Je recommande de fixer un objectif annuel de ce que vous aimeriez apporter avec votre entreprise de conception de sites Web Divi, puis de le diviser par le nombre de mois et de sites dont vous aurez besoin pour atteindre cet objectif.

Par exemple, si vous voulez gagner 50 000 $/an, cela fait 4 167 $ par mois, 1 042 $ par semaine. Ainsi, vous pouvez soit planifier de terminer un site Web à 3 000 $ et 1 000 $ en moyenne chaque mois, soit 2 sites à 2 000 $, ou 4 sites à 1 000 $, etc. Bien que vous ne puissiez pas facilement planifier la taille des projets et des clients qui vous attendront. , vous aurez au moins un objectif que vous pourrez vérifier tous les trimestres environ pour vous assurer que votre prix et le nombre de projets achevés correspondent à vos objectifs financiers.

J'ai la chance d'avoir généralement un flux constant de projets de petite à grande taille d'un mois à l'autre, mais parfois, je me retrouve à travailler sur 4 sites plus petits, ou 1 ou 2 sites plus grands d'un mois à l'autre. Tout semble s'égaliser à mesure que vous avancez dans votre carrière de concepteur de sites Web. Avec mon plan de maintenance/sécurité, j'ai également des revenus passifs mensuels qui m'aident à atteindre mes objectifs. Avoir un objectif de revenu pour vos services de conception de sites Web est important pour les concepteurs à tous les niveaux !

2) Déterminer votre taux horaire

La méthode ci-dessus peut également être utilisée pour vous aider à déterminer votre taux horaire idéal. Donc, si vous voulez atteindre environ 50 000/an et travailler en moyenne 40 heures par semaine, divisez 1 042 $ par 40 et c'est votre taux horaire. Dans ce cas, votre tarif devrait se situer entre 25 $ et 30 $ de l'heure. Mais gardez à l'esprit que lorsque vous possédez notre propre entreprise de conception de sites Web Divi, ce ne sont pas les heures qui seront techniquement « rentables ». Vous aurez des réunions, des appels, du temps administratif, du temps pour apprendre de nouveaux plugins et outils et pour commercialiser votre entreprise - c'est tout le temps qui ne paie généralement pas les factures et doit être pris en compte lors de la réflexion sur votre taux horaire. Je prévois environ 25-30 heures par semaine d'heures réellement lucratives. Vous pouvez donc envisager d'augmenter votre taux horaire de 20 à 30 % en fonction de la fréquence à laquelle vous effectuez un travail horaire pour compenser les heures qui ne paient pas les factures mais qui n'en sont pas moins nécessaires.

Dans le prochain article, nous explorerons cela plus en détail comme moyen de facturer des projets de conception Web complets, mais je facture généralement un taux fixe. Je n'utilise mon taux horaire que pour un travail rapide ou ponctuel pour mes clients. Un taux de projet fixe me permet de gagner potentiellement 3 ou 4 fois ce que je pourrais gagner pour mon taux horaire si je conçois le site beaucoup plus rapidement. Mais peu importe, déterminer votre taux horaire est un excellent outil de mesure à utiliser pour la création de sites Web complets ou pour des projets ponctuels et un travail rapide pour vous assurer que vous êtes en phase avec vos objectifs financiers.

Remarque : les taux horaires de conception de sites Web (au moins dans ma région et aux États-Unis) sont en moyenne de 25 $ à 45 $ pour le bas de gamme et de 75 $ à 150 $ pour le haut de gamme. Cela devrait être une incitation à continuer à devenir de plus en plus précieux pour atteindre l'extrémité supérieure de ce spectre !

3) Recherchez les prix moyens de conception de sites Web dans votre région

Comme mentionné dans le premier article, je réside à Columbus, Ohio, qui n'est pas une ville massive, mais qui n'est pas petite du tout. Par conséquent, ma clientèle se situe dans un large éventail de ce qu'elle est prête à payer pour mes services. La conception de sites Web ici n'est peut-être pas aussi chère en moyenne par rapport à des endroits comme LA, Chicago, New York, etc., mais elle n'est certainement pas non plus au bas de l'échelle. Certains clients peuvent et s'attendent à payer des prix plus élevés pour les services de conception de sites Web et certains sont même effrayés par mes fourchettes de prix inférieures. J'ai trouvé une place assez saine dans la fourchette moyenne à moyenne supérieure de l'échelle de prix de la conception Web.

Selon l'endroit où vous vous trouvez, vous pouvez envisager de contacter certains de vos concurrents et collègues pour voir ce qu'ils facturent. Certaines entreprises proposent même un estimateur de devis général en ligne que vous pouvez essayer. Prendre le pouls de ce qui est considéré comme « bon marché » ou « cher » dans votre région et dans l'industrie de votre clientèle idéale est le meilleur point de départ pour déterminer votre structure de prix. Vous pouvez souvent rechercher en ligne des estimations annuelles des coûts de conception de sites Web dans votre région.

L'économie de ma région est en plein essor, donc les taux moyens augmenteront probablement. Je veux m'assurer que je reste abordable pour mes clients idéaux, mais je ne mets pas non plus au rebut le fond du baril avec mon prix.

4) Apprenez à connaître votre client et son industrie

Il y a quelques années, j'ai fait sortir 2 propositions dans la même journée. Un projet, j'ai cité pour 5 000 dollars. L'autre projet, qui n'était pas aussi grand mais aurait tout de même été une quantité décente de travail personnalisé et d'intégration, a été estimé à 1 950 $. Un client m'a donné le feu vert sans refoulement et sans problème. L'autre, le plus petit devis, m'a envoyé un e-mail offensé et contrarié que je propose un prix aussi élevé. Le projet le plus coûteux était pour un groupe médical, le moindre était pour un musicien local.

Je savais bien sûr qu'une entreprise médicale établie aurait plus à investir dans un nouveau site Web qu'un musicien local. Bien que je ne m'attendais certainement pas à une réponse grossière de cette personne Inutile de dire que le groupe médical a avancé sans problème, mais pas le musicien. Et je n'étais pas prêt à changer mon tarif déjà réduit pour ce genre de "client cauchemardesque". Mais ce que je veux dire, c'est que vous devrez peut-être ajuster vos prix et les adapter au client, à son secteur et à ce qui fonctionne pour lui. Tant que vous maintenez une entreprise rentable.

Un modèle commercial de conception de sites Web populaire consiste à poursuivre une industrie particulière et à fournir des services uniquement aux entreprises de cette industrie de niche. Je trouve cette méthode un peu limitative et personnellement, je ne connais personne qui a une entreprise de conception de sites Web prospère pour une seule industrie, mais l'état d'esprit de trouver et d'attirer votre client « idéal » est très précieux. Pour moi, les petites entreprises ou les magasins avec un budget de 300 $ ne sont pas idéaux et d'un autre côté, les grandes entreprises ne souhaitent pas non plus une construction en ligne massive mieux adaptée à une grande équipe ou agence. Je vous recommande donc d'apprendre à connaître vos clients idéaux et de rechercher ce qui fonctionne pour eux et ce à quoi ils pourraient s'attendre.

En clôture

Eh bien, j'espère que ces idées vous ont aidé à déterminer ou à réévaluer vos prix pour votre entreprise de conception de sites Web Divi ! Une chose à retenir est que votre tarification doit être directement parallèle à la valeur que vous apportez à vos clients et à votre expertise avec Divi et WordPress. Au fur et à mesure que vous grandissez et devenez plus précieux, votre taux devrait le faire aussi ! Et votre tarification doit être adaptée à votre entreprise , à votre style de vie et à vos clients . Veuillez vous référer à notre guide de tarification général si vous souhaitez obtenir plus d'idées sur la tarification de vos solutions de conception Web personnalisées ou plus clés en main.

Cet article vous a-t-il aidé à déterminer votre prix idéal ? J'aimerais entendre vos pensées dans les commentaires ci-dessous!

Demain – 5 options de modèles de tarification pour votre entreprise de conception Web Divi

Une fois que vous connaissez la fourchette de prix moyenne des services de conception de sites Web dans votre région et que vous avez décidé du montant que vous souhaitez facturer pour vos services, il est temps de choisir un modèle de tarification et de déterminer comment vous souhaitez facturer les clients. Revenez demain alors que nous discutons de différentes options de tarification que vous pouvez explorer pour votre entreprise de conception Web Divi !

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