在使用網絡研討會進行內容營銷之前要問的 4 個問題

已發表: 2017-06-19

正如我們之前詳細討論的那樣，網絡研討會可以成為與您的受眾互動並營銷您的產品和服務的完美方式。但是，與任何營銷方法一樣，網絡研討會不一定適合每種情況。由於它也是一項重大投資，因此最好在決定設置網絡研討會之前了解何時使用網絡研討會。

在這篇文章中，我們將探討可以幫助您確定網絡研討會是否是營銷您的內容的有效方式的四個關鍵問題，並提供一些建議來幫助您回答“是的！” 給每一個。讓我們開始！

1. 你有固定的觀眾嗎？

Kissmetrics 可以毫不費力地吸引廣大觀眾參加其網絡研討會。

在決定何時使用網絡研討會時，首先考慮您的出席人數至關重要。畢竟，網絡研討會是最適合用於定位現有受眾的工具。這是因為當那些真正對您的內容感興趣的人在演示之前、期間和之後參與網絡研討會並互相參與時，它們最有效。

為了讓您的網絡研討會發揮作用，您需要知道有足夠多的人參與以進行有價值的討論。以 Kissmetrics 為例。其網絡研討會之所以成功，部分原因在於其龐大的受眾。該公司利用這些網絡研討會為其最忠實的用戶提供額外服務，並鞏固其作為分析權威的地位。

還有一些實際情況需要考慮，因為說服那些不熟悉你的人投入所需的時間（可能還有金錢）來參加會更加困難。並非每個網絡研討會都需要 Kissmetrics 規模的觀眾。但是，投票率低意味著互動減少，並且可能會損害您的可信度。

因此，在您決定舉辦網絡研討會之前，請先評估您的潛在受眾。您拍攝的尺寸當然會有所不同。但是，了解網絡研討會的平均出席人數約為 150 人可能會有所幫助。此外，請記住，通常只有大約 40% 的註冊人出席實際活動。

確定您是否接近您想要的數字的最佳方法是調查您現有的用戶群以衡量他們的興趣。這將使您能夠粗略估計您將擁有多少與會者。如果結果並不令人鼓舞，您可能希望暫時將網絡研討會擱置一旁，轉而專注於擴大受眾群體。

WordStream 與 Google 的合作夥伴關係幫助它帶來了經驗豐富的演講嘉賓。

完全有可能自己舉辦一個有效且有趣的網絡研討會。但是，許多企業請外部幫助擔任小組成員或演示者，這是一種值得考慮的策略。如果您打算創建一系列網絡研討會，則尤其如此，因為這將使您能夠為您的產品注入一些多樣性。

外部權威人物或專家可以為您的網絡研討會提供很高的可信度。他們還可以利用現有的觀眾來提高您的出席率。此外，他們將擁有自己的知識領域和新觀點，這意味著您可以使用網絡研討會為您的用戶群提供您無法單獨提供的信息和見解。

有關此策略的示例，您可以查看 WordStream 主辦的網絡研討會。這家廣告公司與穀歌合作，並通過其內容利用這種關係。來自 Google 各個部門的演講嘉賓為 WordStream 的網絡研討會帶來了可信度和認可度，並使探索公司特定專業知識之外的主題成為可能。

您可能無法訪問 Google 員工，但您當然可以利用專業關係來規劃何時使用網絡研討會。首先對您的內部和外部資源進行調查。嘗試確定您是否認識願意參加您的網絡研討會的人。這可能比您想像的要容易，因為有很多地方可以找到出色的揚聲器。

但是，如果內部沒有合適的人選，並且您認為您的網絡研討會會從一位或多位嘉賓演示者中受益，請考慮首先建立網絡和建立合作夥伴關係。

百思買提供有關其專業知識和更廣泛受眾感興趣的主題的網絡研討會。

網絡研討會是觀眾的投資。他們正在放棄寶貴的時間和可能的金錢來聽取您或您的演講者的意見。因此，雖然您可能想將網絡研討會用作營銷機會，但重要的是要記住，只有以某種方式滿足觀眾的需求，您的努力才會成功。

您的網絡研討會提供的內容可以有多種形式。例如，您可以專注於對舊主題的建議、教學內容或新見解。無論格式如何，關鍵是提供新鮮、引人入勝的材料以吸引人們收聽。

看看 Best Buy 可以很好地說明這個概念。這家電子產品零售商可能不是您想尋找新鮮創意的第一個地方。然而，他們提供網絡研討會，利用他們的技術經驗來探索更廣泛的受眾感興趣的相關主題，例如數字教育。

如本示例所示，您自己的網絡研討會主題不必完全是原創的。你只需要能夠把你自己獨特的旋轉放在上面。首先考慮您的利基市場和目標受眾，然後問問自己您的用戶認為什麼是重要的或需要幫助的。

這應該可以幫助您提出一些強有力的想法，還可以幫助您決定何時使用網絡研討會。但是，如果您正在努力尋找正確的想法，您可能需要花更多的時間來完善（或開發）您的細分市場和目標受眾檔案。

Microsoft 擁有在許多不同主題上舉辦有效網絡研討會的資源。

雖然網絡研討會可以成為一種相當具有成本效益的營銷工具，但它仍然需要一些投資。至少，您需要花費大量時間為活動做準備並進行宣傳。此外，您很有可能需要為設備、營銷工具、演示者等支付一些現金。

因此，您擁有的資源越多，舉辦強大的網絡研討會就越容易。最成功的公司，如微軟，對這個要求沒有任何問題。他們有資金和人力來針對各種利基主題創建有針對性的網絡研討會。但是，您的工作預算可能比較緊張，因此您需要做好準備。網絡研討會是一種出色的補充工具，但您不必犧牲常規內容的質量來實現它。

因此，在考慮何時使用網絡研討會時，您首先要仔細查看您的預算和時間限制。對你自己和你的團隊誠實，看看你是否有完成活動所需的東西。對網絡研討會的費用進行一些研究也是明智之舉，這樣您就可以事先知道自己是否陷入困境。

您是否有資源來創建網絡研討會，以盡可能地展示您的業務，並提供您的聽眾真正欣賞的東西？如果沒有，最好等到您可以用響亮的“是”來回答問題，而不是舉辦不能反映您真實能力的網絡研討會。

網絡研討會已成為一種流行且成功的營銷工具，但這並不意味著您應該跟上潮流。如果使用得當，網絡研討會可以吸引您的觀眾並推動轉化，但它也很容易耗盡您的資源，而不會提供太多回報。在做出這樣的努力之前，明智的做法是提前考慮並弄清楚從長遠來看它是否真正使您受益。

決定何時使用網絡研討會需要考慮很多因素。這裡有四個因素可以讓你知道什麼時候該冒險了：

您對如何決定何時使用網絡研討會有任何疑問嗎？ 在下面的評論部分提問！

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