4 Pertanyaan untuk Ditanyakan Sebelum Menggunakan Webinar untuk Pemasaran Konten Anda

Seperti yang telah kita bahas panjang lebar sebelumnya, webinar dapat menjadi cara sempurna untuk terlibat dengan audiens Anda dan memasarkan produk dan layanan Anda. Namun, seperti metode pemasaran lainnya, webinar belum tentu paling cocok untuk setiap situasi. Karena ini juga merupakan investasi yang signifikan, yang terbaik adalah mengetahui kapan harus menggunakan webinar sebelum Anda memutuskan untuk menyiapkannya.

Dalam posting ini, kita akan mengeksplorasi empat pertanyaan kunci yang dapat membantu Anda menentukan apakah webinar adalah cara yang efektif untuk memasarkan konten Anda, dan menawarkan beberapa saran untuk membantu Anda menjawab “Ya!” untuk masing-masing. Mari kita mulai!

1. Apakah Anda Memiliki Pemirsa yang Tetap?

Kissmetrics tidak kesulitan menarik khalayak luas ke webinarnya.

Saat memutuskan kapan menggunakan webinar, penting untuk mempertimbangkan terlebih dahulu angka kehadiran Anda. Bagaimanapun, webinar adalah alat yang paling baik dimanfaatkan untuk menargetkan audiens Anda yang ada. Itu karena mereka paling efektif ketika mereka yang benar-benar tertarik dengan konten Anda terlibat dengan webinar dan satu sama lain – sebelum, selama, dan setelah presentasi.

Agar webinar Anda berfungsi, Anda perlu tahu bahwa cukup banyak orang yang akan berpartisipasi untuk menciptakan diskusi yang bermanfaat. Ambil Kissmetrics, misalnya. Webinarnya berhasil sebagian karena audiensnya yang besar. Perusahaan menggunakan webinar tersebut untuk memberikan layanan tambahan kepada penggunanya yang paling berdedikasi, dan untuk memperkuat statusnya sebagai otoritas analitik.

Ada juga kenyataan praktis yang perlu dipertimbangkan, karena akan lebih sulit untuk meyakinkan mereka yang tidak mengenal Anda untuk meluangkan waktu (dan mungkin uang) yang diperlukan untuk hadir. Tidak setiap webinar membutuhkan audiens seukuran Kissmetrics. Namun, jumlah pemilih yang buruk berarti interaksi yang lebih sedikit, dan mungkin merusak kredibilitas Anda.

Jadi sebelum Anda memutuskan untuk menyelenggarakan webinar, periksa terlebih dahulu audiens potensial Anda. Ukuran yang Anda bidik tentu saja akan bervariasi. Namun, mungkin membantu untuk mengetahui bahwa rata-rata kehadiran untuk webinar adalah sekitar 150 orang. Juga, perlu diingat bahwa hanya sekitar 40% dari pendaftar biasanya muncul untuk acara yang sebenarnya.

Cara terbaik untuk menentukan apakah Anda mendekati angka yang Anda inginkan adalah dengan mensurvei basis pengguna Anda yang ada untuk mengukur minat mereka. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat perkiraan kasar untuk berapa banyak peserta yang akan Anda miliki. Jika hasilnya tidak menggembirakan, Anda mungkin ingin mengesampingkan webinar untuk saat ini, dan fokus pada pertumbuhan audiens Anda.

2. Sudahkah Anda Mengembangkan Koneksi Profesional yang Diperlukan?

Kemitraan WordStream dengan Google membantunya menghadirkan pembicara tamu yang berpengalaman.

Sangat mungkin untuk menyelenggarakan webinar yang efektif dan menarik sendiri. Namun, banyak bisnis mendatangkan bantuan dari luar untuk berperan sebagai panelis atau presenter, yang merupakan taktik yang patut dipertimbangkan. Ini terutama benar jika Anda bermaksud membuat serangkaian webinar, karena ini akan memungkinkan Anda untuk memasukkan beberapa variasi ke dalam penawaran Anda.

Tokoh atau pakar otoritas eksternal dapat memberikan webinar Anda banyak kredibilitas. Mereka juga dapat memanfaatkan audiens yang ada untuk meningkatkan kehadiran Anda . Plus, mereka akan memiliki bidang pengetahuan dan perspektif baru mereka sendiri, yang berarti Anda dapat menggunakan webinar Anda untuk memberikan informasi dan wawasan kepada basis pengguna Anda yang tidak dapat Anda tawarkan sendiri.

Untuk contoh penerapan strategi ini, Anda dapat melihat webinar yang diselenggarakan oleh WordStream. Perusahaan periklanan ini bermitra dengan Google, dan memanfaatkan hubungan itu melalui kontennya. Pembicara tamu dari berbagai departemen Google membawa kredibilitas dan pengakuan ke webinar WordStream, dan memungkinkan untuk mengeksplorasi subjek di luar keahlian khusus perusahaan.

Anda mungkin tidak memiliki akses ke karyawan Google, tetapi Anda pasti dapat menggunakan koneksi profesional untuk merencanakan kapan harus menggunakan webinar. Mulailah dengan melakukan survei terhadap sumber daya Anda, baik secara internal maupun eksternal. Cobalah untuk menentukan apakah Anda mengenal seseorang yang bersedia berpartisipasi dalam webinar Anda. Ini mungkin lebih mudah daripada yang Anda pikirkan, karena ada banyak tempat untuk menemukan pembicara hebat.

Namun, jika tidak ada yang cocok secara internal, dan menurut Anda webinar Anda akan mendapat manfaat dari satu atau lebih penyaji tamu, pertimbangkan untuk bekerja di jaringan dan membangun kemitraan terlebih dahulu.

3. Apakah Ide Anda Layak Dibagikan?

Best Buy menawarkan webinar tentang topik baik yang terkait dengan keahliannya maupun yang menarik bagi audiens yang lebih luas.

Webinar adalah investasi di pihak pemirsa Anda. Mereka memberikan waktu berharga dan mungkin uang untuk mendengar apa yang Anda atau presenter Anda katakan. Jadi, meskipun Anda mungkin ingin menggunakan webinar sebagai peluang pemasaran, penting untuk diingat bahwa upaya Anda hanya akan berhasil jika Anda memenuhi kebutuhan audiens dengan cara tertentu.

Apa yang disediakan webinar Anda bisa datang dalam berbagai bentuk. Misalnya, Anda dapat berfokus pada saran, konten instruksional, atau wawasan baru tentang topik lama. Apa pun formatnya, kuncinya adalah menawarkan materi yang segar dan menarik untuk membuat orang mendengarkan.

Lihatlah Best Buy untuk ilustrasi yang bagus tentang konsep ini. Peritel elektronik ini mungkin bukan tempat pertama yang Anda pikirkan untuk mencari ide baru yang segar. Namun mereka menawarkan webinar yang memanfaatkan pengalaman mereka dengan teknologi untuk mengeksplorasi topik relevan yang menarik bagi khalayak yang lebih luas, seperti pendidikan digital.

Seperti yang ditunjukkan contoh ini, topik webinar Anda sendiri tidak harus sepenuhnya orisinal. Anda hanya perlu dapat menempatkan putaran unik Anda sendiri di atasnya. Mulailah dengan mempertimbangkan niche Anda dan audiens target Anda, dan tanyakan pada diri Anda apa yang menurut pengguna Anda penting atau butuh bantuan.

Ini akan membantu Anda menemukan beberapa ide kuat, dan juga membantu Anda memutuskan kapan harus menggunakan webinar. Namun, jika Anda kesulitan menemukan ide yang tepat, Anda mungkin perlu meluangkan lebih banyak waktu untuk menyempurnakan (atau mengembangkan) niche dan profil target audiens Anda.

4. Bisakah Anda Menghemat Waktu dan Sumber Daya yang Dibutuhkan?

Microsoft memiliki sumber daya untuk menjalankan webinar yang efektif pada banyak subjek yang berbeda.

Meskipun webinar dapat menjadi alat pemasaran yang cukup hemat biaya, webinar masih memerlukan beberapa investasi. Paling tidak, Anda harus menghabiskan banyak waktu untuk mempersiapkan acara dan menyebarkan berita. Plus, ada kemungkinan besar Anda harus mengeluarkan uang untuk peralatan, alat pemasaran, presenter, dan banyak lagi.

Semakin banyak sumber daya yang Anda miliki, semakin mudah untuk melakukan webinar yang kuat. Perusahaan yang paling sukses, seperti Microsoft, tidak memiliki masalah dengan persyaratan ini. Mereka memiliki uang dan tenaga untuk membuat webinar yang ditargetkan pada semua jenis topik khusus. Namun, Anda mungkin bekerja dengan anggaran yang lebih ketat, jadi Anda harus siap. Webinar adalah alat tambahan yang sangat baik, tetapi Anda tidak perlu mengorbankan kualitas konten reguler Anda untuk mewujudkannya.

Oleh karena itu, ketika mempertimbangkan kapan harus menggunakan webinar, pertama-tama Anda harus memperhatikan anggaran dan batasan waktu Anda. Jujurlah dengan diri Anda dan tim Anda tentang apakah Anda memiliki apa yang Anda butuhkan untuk melakukan acara tersebut. Ini juga cerdas untuk melakukan penelitian tentang apa yang akan dikenakan biaya webinar, jadi Anda akan tahu sebelumnya jika Anda terlalu berlebihan.

Apakah Anda memiliki sumber daya untuk membuat webinar yang akan menyoroti bisnis Anda sebaik mungkin, dan menawarkan sesuatu yang benar-benar akan dihargai oleh audiens Anda? Jika tidak, lebih baik menunggu sampai Anda dapat menjawab pertanyaan dengan jawaban “Ya”, daripada mengeluarkan webinar yang tidak mencerminkan kemampuan Anda yang sebenarnya.

Kesimpulan

Webinar telah menjadi alat pemasaran yang populer dan sukses, tetapi itu saja tidak berarti Anda harus ikut-ikutan. Ketika digunakan dengan benar, webinar dapat melibatkan audiens Anda dan mendorong konversi, tetapi dapat dengan mudah menguras sumber daya Anda tanpa memberikan banyak keuntungan. Sebelum berkomitmen pada usaha seperti ini, ada baiknya untuk berpikir ke depan dan mencari tahu apakah itu benar-benar akan menguntungkan Anda dalam jangka panjang.

Ada banyak pertimbangan yang terlibat dalam memutuskan kapan harus menggunakan webinar. Berikut adalah empat faktor yang akan memberi tahu Anda kapan saatnya untuk mengambil risiko:

1. Anda memiliki audiens yang mapan.
2. Anda telah mengembangkan koneksi profesional yang diperlukan.
3. Ide-ide Anda layak untuk dibagikan.
4. Anda dapat meluangkan waktu dan sumber daya yang diperlukan.

Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang bagaimana memutuskan kapan harus menggunakan webinar? Tanyakan di bagian komentar di bawah!

Gambar thumbnail artikel oleh Vector Goddess / shutterstock.com.