4 domande da porre prima di utilizzare un webinar per il tuo content marketing

Come abbiamo discusso a lungo in precedenza, i webinar possono essere il modo perfetto per interagire con il tuo pubblico e commercializzare i tuoi prodotti e servizi. Tuttavia, come qualsiasi metodo di marketing, un webinar non è necessariamente la soluzione migliore per ogni situazione. Poiché rappresenta anche un investimento significativo, è meglio sapere quando utilizzare un webinar prima di decidere di crearne uno.

In questo post, esploreremo quattro domande chiave che possono aiutarti a determinare se un webinar è un modo efficace per commercializzare i tuoi contenuti e offrire alcuni consigli per aiutarti a rispondere "Sì!" a ciascuno. Cominciamo!

1. Hai un pubblico consolidato?

Kissmetrics non ha problemi ad attirare un vasto pubblico ai suoi webinar.

Quando si decide quando utilizzare un webinar, è fondamentale considerare prima i dati sulla partecipazione. Dopotutto, i webinar sono uno strumento sfruttato al meglio per indirizzare il tuo pubblico esistente. Questo perché sono più efficaci quando coloro che sono veramente interessati ai tuoi contenuti interagiscono con il webinar e tra di loro, prima, durante e dopo la presentazione.

Affinché il tuo webinar funzioni, devi sapere che parteciperanno un numero sufficiente di persone per creare discussioni utili. Prendi Kissmetrics, per esempio. I suoi webinar hanno successo in parte grazie al suo vasto pubblico. L'azienda utilizza quei webinar per fornire un servizio aggiuntivo ai suoi utenti più dedicati e per consolidare il suo status di autorità nell'analisi.

Ci sono anche realtà pratiche da considerare, dal momento che sarà più difficile convincere chi non ti conosce a dedicare il tempo (e possibilmente il denaro) necessario per partecipare. Non tutti i webinar hanno bisogno di un pubblico delle dimensioni di Kissmetrics. Tuttavia, una scarsa partecipazione significherà meno interazione e potrebbe danneggiare la tua credibilità.

Quindi, prima di decidere di ospitare un webinar, prima fai il punto sul tuo potenziale pubblico. Le dimensioni per cui stai scattando variano ovviamente. Tuttavia, può essere utile sapere che la partecipazione media a un webinar è di circa 150 persone. Inoltre, tieni presente che solo il 40% circa degli iscritti di solito si presenta all'evento vero e proprio.

Il modo migliore per determinare se sei vicino ai numeri che desideri è esaminare la tua base di utenti esistente per valutare il loro interesse. Ciò ti consentirà di fare una stima approssimativa del numero di partecipanti che avrai. Se il risultato non è incoraggiante, potresti mettere da parte il webinar per ora e concentrarti invece sull'aumento del tuo pubblico.

2. Hai sviluppato le connessioni professionali necessarie?

La partnership di WordStream con Google aiuta a coinvolgere relatori ospiti esperti.

È del tutto possibile ospitare da soli un webinar efficace e interessante. Tuttavia, molte aziende portano un aiuto esterno per fungere da relatori o presentatori, che è una tattica che vale la pena considerare. Ciò è particolarmente vero se hai intenzione di creare una serie di webinar, poiché ti consentirà di iniettare una certa varietà nelle tue offerte.

Personaggi o esperti esterni di autorità possono fornire al tuo webinar una grande credibilità. Possono anche sfruttare il loro pubblico esistente per rafforzare la tua partecipazione. Inoltre, avranno le proprie aree di conoscenza e nuove prospettive, il che significa che puoi utilizzare il tuo webinar per fornire alla tua base di utenti informazioni e approfondimenti che non potresti offrire da solo.

Per un esempio di questa strategia in azione, puoi dare un'occhiata ai webinar ospitati da WordStream. Questa società pubblicitaria è partner di Google e sfrutta tale relazione tramite i suoi contenuti. I relatori ospiti di vari dipartimenti di Google conferiscono credibilità e riconoscimento ai webinar di WordStream e consentono di esplorare argomenti al di fuori delle particolari competenze dell'azienda.

Potresti non avere accesso ai dipendenti di Google, ma puoi certamente avvalerti di connessioni professionali per pianificare quando utilizzare un webinar. Inizia facendo un sondaggio delle tue risorse, sia interne che esterne. Cerca di determinare se conosci qualcuno disposto a partecipare al tuo webinar. Questo potrebbe essere più facile di quanto pensi, dal momento che ci sono molti posti dove trovare ottimi oratori.

Tuttavia, se non c'è nessuno adatto all'interno e ritieni che il tuo webinar trarrebbe vantaggio da uno o più relatori ospiti, considera prima di lavorare sul networking e sulla creazione di partnership.

3. Le tue idee meritano di essere condivise?

Best Buy offre webinar su argomenti sia legati alla propria esperienza sia di interesse per un pubblico più ampio.

Un webinar è un investimento da parte dei tuoi spettatori. Stanno rinunciando a tempo prezioso e possibilmente denaro per ascoltare ciò che tu o i tuoi presentatori avete da dire. Quindi, anche se probabilmente vorrai utilizzare il tuo webinar come un'opportunità di marketing, è importante ricordare che i tuoi sforzi avranno successo solo se soddisfi in qualche modo le esigenze del tuo pubblico.

Ciò che il tuo webinar offre può presentarsi in molte forme. Ad esempio, potresti concentrarti su consigli, contenuti didattici o nuovi approfondimenti su un vecchio argomento. Non importa quale sia il formato, la chiave è offrire materiale fresco e avvincente per convincere le persone a sintonizzarsi.

Dai un'occhiata a Best Buy per una buona illustrazione di questo concetto. Questo rivenditore di elettronica potrebbe non essere il primo posto in cui penseresti di cercare nuove idee. Tuttavia, offrono webinar che sfruttano la loro esperienza con la tecnologia per esplorare argomenti rilevanti di interesse per un pubblico più ampio, come l'educazione digitale.

Come dimostra questo esempio, il tuo argomento del webinar non deve essere del tutto originale. Devi solo essere in grado di dare il tuo tocco unico su di esso. Inizia considerando la tua nicchia e il tuo pubblico di destinazione e chiediti cosa i tuoi utenti trovano importante o per cui hanno bisogno di aiuto.

Questo dovrebbe aiutarti a trovare alcune idee forti e anche aiutarti a decidere quando utilizzare un webinar. Tuttavia, se stai lottando per trovare l'idea giusta, potresti aver bisogno di dedicare più tempo a perfezionare (o sviluppare) la tua nicchia e il profilo del pubblico di destinazione.

4. Puoi risparmiare tempo e risorse necessarie?

Microsoft ha le risorse per eseguire webinar efficaci su molti argomenti diversi.

Sebbene un webinar possa essere uno strumento di marketing abbastanza conveniente, richiede comunque un certo investimento. Per lo meno, dovrai dedicare una notevole quantità di tempo a prepararti per l'evento e a spargere la voce. Inoltre, ci sono buone probabilità che tu debba sborsare dei soldi per attrezzature, strumenti di marketing, presentatori e altro.

Più risorse hai, quindi, più facile è tirare fuori un webinar forte. Le aziende di maggior successo, come Microsoft, non hanno problemi con questo requisito. Hanno i soldi e la manodopera per creare webinar mirati su tutti i tipi di argomenti di nicchia. Tuttavia, probabilmente stai lavorando con un budget più ristretto, quindi devi essere preparato. Un webinar è un eccellente strumento supplementare, ma non dovresti sacrificare la qualità dei tuoi contenuti regolari per realizzarlo.

Pertanto, quando si considera quando utilizzare un webinar, è necessario prima esaminare attentamente il budget e i limiti di tempo. Sii onesto con te stesso e il tuo team sul fatto che tu abbia ciò di cui hai bisogno per portare a termine l'evento. È anche intelligente fare qualche ricerca su quanto ti costerà il webinar, così saprai in anticipo se ti stai prendendo in giro.

Hai le risorse per creare un webinar che illumini la migliore luce possibile sulla tua attività e offra qualcosa che il tuo pubblico apprezzerà davvero? In caso contrario, è meglio aspettare di poter rispondere alla domanda con un sonoro "Sì", piuttosto che pubblicare un webinar che non riflette le tue reali capacità.

Conclusione

I webinar sono diventati uno strumento di marketing popolare e di successo, ma questo da solo non significa che dovresti saltare sul carro. Se utilizzato correttamente, un webinar può coinvolgere il tuo pubblico e generare conversioni, ma potrebbe altrettanto facilmente drenare le tue risorse senza fornire un grande ritorno. Prima di impegnarsi in un'impresa come questa, è intelligente pensare in anticipo e capire se a lungo termine ti porterà davvero benefici.

Ci sono molte considerazioni coinvolte nel decidere quando utilizzare un webinar. Ecco quattro fattori che ti faranno sapere quando è il momento di fare il grande passo:

1. Hai un pubblico consolidato.
2. Hai sviluppato le connessioni professionali necessarie.
3. Le tue idee meritano di essere condivise.
4. Puoi risparmiare il tempo e le risorse necessarie.

Hai domande su come decidere quando utilizzare un webinar? Chiedi via nella sezione commenti qui sotto!

Immagine in miniatura dell'articolo di Vector Goddess / shutterstock.com.