在使用网络研讨会进行内容营销之前要问的 4 个问题

已发表: 2017-06-19

正如我们之前详细讨论的那样，网络研讨会可以成为与您的受众互动并营销您的产品和服务的完美方式。但是，与任何营销方法一样，网络研讨会不一定适合每种情况。由于它也是一项重大投资，因此最好在决定设置网络研讨会之前了解何时使用网络研讨会。

在这篇文章中，我们将探讨可以帮助您确定网络研讨会是否是营销您的内容的有效方式的四个关键问题，并提供一些建议来帮助您回答“是的！” 给每一个。让我们开始！

1. 你有固定的观众吗？

Kissmetrics 可以毫不费力地吸引广大观众参加其网络研讨会。

在决定何时使用网络研讨会时，首先考虑您的出席人数至关重要。毕竟，网络研讨会是最适合用于定位现有受众的工具。这是因为当那些真正对您的内容感兴趣的人在演示之前、期间和之后参与网络研讨会并互相参与时，它们最有效。

为了让您的网络研讨会发挥作用，您需要知道有足够多的人参与以进行有价值的讨论。以 Kissmetrics 为例。其网络研讨会之所以成功，部分原因在于其庞大的受众。该公司利用这些网络研讨会为其最忠实的用户提供额外服务，并巩固其作为分析权威的地位。

还有一些实际情况需要考虑，因为说服那些不熟悉你的人投入所需的时间（可能还有金钱）来参加会更加困难。并非每个网络研讨会都需要 Kissmetrics 规模的观众。但是，投票率低意味着互动减少，并且可能会损害您的可信度。

因此，在您决定举办网络研讨会之前，请先评估您的潜在受众。您拍摄的尺寸当然会有所不同。但是，了解网络研讨会的平均出席人数约为 150 人可能会有所帮助。此外，请记住，通常只有大约 40% 的注册人出席实际活动。

确定您是否接近您想要的数字的最佳方法是调查您现有的用户群以衡量他们的兴趣。这将使您能够粗略估计您将拥有多少与会者。如果结果并不令人鼓舞，您可能希望暂时将网络研讨会搁置一旁，转而专注于扩大受众群体。

WordStream 与 Google 的合作伙伴关系帮助它带来了经验丰富的演讲嘉宾。

完全有可能自己举办一个有效且有趣的网络研讨会。但是，许多企业请外部帮助担任小组成员或演示者，这是一种值得考虑的策略。如果您打算创建一系列网络研讨会，则尤其如此，因为这将使您能够为您的产品注入一些多样性。

外部权威人物或专家可以为您的网络研讨会提供很高的可信度。他们还可以利用现有的观众来提高您的出席率。此外，他们将拥有自己的知识领域和新观点，这意味着您可以使用网络研讨会为您的用户群提供您无法单独提供的信息和见解。

有关此策略的示例，您可以查看 WordStream 主办的网络研讨会。这家广告公司与谷歌合作，并通过其内容利用这种关系。来自 Google 各个部门的演讲嘉宾为 WordStream 的网络研讨会带来了可信度和认可度，并使探索公司特定专业知识之外的主题成为可能。

您可能无法访问 Google 员工，但您当然可以利用专业关系来规划何时使用网络研讨会。首先对您的内部和外部资源进行调查。尝试确定您是否认识愿意参加您的网络研讨会的人。这可能比您想象的要容易，因为有很多地方可以找到出色的扬声器。

但是，如果内部没有合适的人选，并且您认为您的网络研讨会会从一位或多位嘉宾演示者中受益，请考虑首先建立网络和建立合作伙伴关系。

百思买提供有关其专业知识和更广泛受众感兴趣的主题的网络研讨会。

网络研讨会是观众的投资。他们正在放弃宝贵的时间和可能的金钱来听取您或您的演讲者的意见。因此，虽然您可能想将网络研讨会用作营销机会，但重要的是要记住，只有以某种方式满足观众的需求，您的努力才会成功。

您的网络研讨会提供的内容可以有多种形式。例如，您可以专注于对旧主题的建议、教学内容或新见解。无论格式如何，关键是提供新鲜、引人入胜的材料以吸引人们收听。

看看 Best Buy 可以很好地说明这个概念。这家电子产品零售商可能不是您想寻找新鲜创意的第一个地方。然而，他们提供网络研讨会，利用他们的技术经验来探索更广泛的受众感兴趣的相关主题，例如数字教育。

如本示例所示，您自己的网络研讨会主题不必完全是原创的。你只需要能够把你自己独特的旋转放在上面。首先考虑您的利基市场和目标受众，然后问问自己您的用户认为什么是重要的或需要帮助的。

这应该可以帮助您提出一些强有力的想法，还可以帮助您决定何时使用网络研讨会。但是，如果您正在努力寻找正确的想法，您可能需要花更多的时间来完善（或开发）您的细分市场和目标受众档案。

Microsoft 拥有在许多不同主题上举办有效网络研讨会的资源。

虽然网络研讨会可以成为一种相当具有成本效益的营销工具，但它仍然需要一些投资。至少，您需要花费大量时间为活动做准备并进行宣传。此外，您很有可能需要为设备、营销工具、演示者等支付一些现金。

因此，您拥有的资源越多，举办强大的网络研讨会就越容易。最成功的公司，如微软，对这个要求没有任何问题。他们有资金和人力来针对各种利基主题创建有针对性的网络研讨会。但是，您的工作预算可能比较紧张，因此您需要做好准备。网络研讨会是一种出色的补充工具，但您不必牺牲常规内容的质量来实现它。

因此，在考虑何时使用网络研讨会时，您首先要仔细查看您的预算和时间限制。对你自己和你的团队诚实，看看你是否有完成活动所需的东西。对网络研讨会的费用进行一些研究也是明智之举，这样您就可以事先知道自己是否陷入困境。

您是否有资源来创建网络研讨会，以尽可能地展示您的业务，并提供您的听众真正欣赏的东西？如果没有，最好等到您可以用响亮的“是”来回答问题，而不是举办不能反映您真实能力的网络研讨会。

网络研讨会已成为一种流行且成功的营销工具，但这并不意味着您应该跟上潮流。如果使用得当，网络研讨会可以吸引您的观众并推动转化，但它也很容易耗尽您的资源，而不会提供太多回报。在做出这样的努力之前，明智的做法是提前考虑并弄清楚从长远来看它是否真正使您受益。

决定何时使用网络研讨会需要考虑很多因素。这里有四个因素可以让你知道什么时候该冒险了：

您对如何决定何时使用网络研讨会有任何疑问吗？ 在下面的评论部分提问！

文章缩略图由 Vector Goddess/shutterstock.com 提供。