4 perguntas a fazer antes de usar um webinar para seu marketing de conteúdo

Como já discutimos longamente, os webinars podem ser a maneira perfeita de envolver seu público e comercializar seus produtos e serviços. No entanto, como qualquer método de marketing, um webinar não é necessariamente o mais adequado para cada situação. Como também representa um investimento significativo, é melhor saber quando usar um webinar antes de decidir organizá-lo.

Nesta postagem, vamos explorar quatro questões-chave que podem ajudá-lo a determinar se um webinar é uma maneira eficaz de comercializar seu conteúdo e oferecer alguns conselhos para ajudá-lo a responder “Sim!” para cada um. Vamos começar!

1. Você tem um público estabelecido?

Kissmetrics não tem problemas em atrair um grande público para seus webinars.

Ao decidir quando usar um webinar, é crucial primeiro considerar seus números de atendimento. Afinal, os webinars são uma ferramenta mais bem aproveitada para atingir seu público existente. Isso porque eles são mais eficazes quando aqueles que estão realmente interessados ​​em seu conteúdo se envolvem com o webinar e uns com os outros - antes, durante e depois da apresentação.

Para que seu webinar funcione, você precisa saber que um número suficiente de pessoas participarão para criar discussões valiosas. Veja o Kissmetrics, por exemplo. Seus webinars são bem-sucedidos em parte devido ao seu grande público. A empresa usa esses webinars para fornecer um serviço adicional aos seus usuários mais dedicados e para consolidar seu status como uma autoridade em análises.

Existem também realidades práticas a serem consideradas, uma vez que será mais difícil convencer aqueles que não estão familiarizados com você a investir o tempo (e possivelmente dinheiro) necessário para comparecer. Nem todo webinar precisa de um público do tamanho da Kissmetrics. No entanto, uma participação pobre significará menos interação e pode prejudicar sua credibilidade.

Portanto, antes de decidir hospedar um webinar, faça um balanço do seu público potencial. O tamanho para o qual você está atirando, é claro, varia. No entanto, pode ajudar saber que a participação média em um webinar é de cerca de 150 pessoas. Além disso, lembre-se de que apenas cerca de 40% dos inscritos costumam comparecer ao evento real.

A melhor maneira de determinar se você está perto dos números que deseja é pesquisar sua base de usuários existente para avaliar o interesse deles. Isso permitirá que você faça uma estimativa aproximada de quantos participantes você terá. Se o resultado não for encorajador, você pode deixar de lado o webinar por enquanto e se concentrar em aumentar seu público.

2. Você desenvolveu as conexões profissionais necessárias?

A parceria do WordStream com o Google ajuda a trazer palestrantes convidados experientes.

É perfeitamente possível hospedar um webinar interessante e eficaz por conta própria. No entanto, muitas empresas trazem ajuda externa para servir como palestrantes ou apresentadores, o que é uma tática que vale a pena considerar. Isso é particularmente verdadeiro se você pretende criar uma série de webinars, uma vez que permitirá que você injete alguma variedade em suas ofertas.

Autoridades externas ou especialistas podem dar ao seu webinar muita credibilidade. Eles também podem alavancar seus públicos existentes para aumentar sua participação. Além disso, eles terão suas próprias áreas de conhecimento e novas perspectivas, o que significa que você pode usar seu webinar para fornecer à sua base de usuários informações e percepções que você não poderia oferecer sozinho.

Para obter um exemplo dessa estratégia em ação, você pode dar uma olhada nos webinars hospedados pelo WordStream. Essa empresa de publicidade é parceira do Google e potencializa essa relação por meio de seu conteúdo. Palestrantes convidados de vários departamentos do Google trazem credibilidade e reconhecimento aos webinars do WordStream e tornam possível explorar assuntos fora do conhecimento específico da empresa.

Você pode não ter acesso aos funcionários do Google, mas certamente pode fazer uso de conexões profissionais para planejar quando usar um webinar. Comece fazendo uma pesquisa sobre seus recursos, tanto interna quanto externamente. Tente determinar se você conhece alguém que estaria disposto a participar de seu webinar. Isso pode ser mais fácil do que você pensa, pois há muitos lugares para encontrar grandes alto-falantes.

No entanto, se não houver ninguém interno adequado e você acha que seu webinar se beneficiaria com um ou mais apresentadores convidados, considere trabalhar primeiro em redes e construir parcerias.

3. Vale a pena compartilhar suas ideias?

A Best Buy oferece webinars sobre tópicos relacionados à sua experiência e de interesse para um público mais amplo.

Um webinar é um investimento por parte de seus espectadores. Eles estão desistindo de um tempo valioso e possivelmente de dinheiro para ouvir o que você ou seus apresentadores têm a dizer. Portanto, embora você provavelmente queira usar seu webinar como uma oportunidade de marketing, é importante lembrar que seus esforços só terão sucesso se você atender às necessidades do seu público de alguma forma.

O que seu webinar oferece pode vir de várias formas. Por exemplo, você pode se concentrar em conselhos, conteúdo instrucional ou novos insights sobre um tópico antigo. Não importa qual seja o formato, o segredo é oferecer material novo e atraente para fazer as pessoas sintonizarem.

Dê uma olhada na Best Buy para uma boa ilustração desse conceito. Este varejista de eletrônicos pode não ser o primeiro lugar em que você pensaria em procurar novas ideias. Ainda assim, eles oferecem webinars que potencializam sua experiência com tecnologia para explorar tópicos relevantes de interesse para um público mais amplo, como a educação digital.

Como este exemplo demonstra, o tópico do seu próprio webinar não precisa ser totalmente original. Você só precisa ser capaz de colocar seu próprio toque único nele. Comece considerando seu nicho e seu público-alvo, e pergunte-se o que seus usuários acham importante ou precisam de ajuda.

Isso deve ajudá-lo a ter algumas ideias fortes e também a decidir quando usar um webinar. No entanto, se você está lutando para encontrar a ideia certa, talvez precise gastar mais algum tempo refinando (ou desenvolvendo) seu nicho e perfil de público-alvo.

4. Você pode poupar o tempo e os recursos necessários?

A Microsoft possui os recursos para realizar webinars eficazes sobre muitos assuntos diferentes.

Embora um webinar possa ser uma ferramenta de marketing bastante econômica, ainda requer algum investimento. No mínimo, você precisará gastar uma quantidade significativa de tempo se preparando para o evento e divulgando a palavra. Além disso, há uma boa chance de você precisar desembolsar algum dinheiro em equipamentos, ferramentas de marketing, apresentadores e muito mais.

Quanto mais recursos você tiver, portanto, mais fácil será realizar um webinar eficiente. As empresas mais bem-sucedidas, como a Microsoft, não têm problemas com esse requisito. Eles têm dinheiro e mão de obra para criar webinars direcionados sobre todos os tipos de tópicos de nicho. No entanto, você provavelmente está trabalhando com um orçamento mais apertado, então precisa estar preparado. Um webinar é uma excelente ferramenta complementar, mas você não deve ter que sacrificar a qualidade de seu conteúdo regular para que isso aconteça.

Portanto, ao considerar quando usar um webinar, primeiro você vai querer dar uma olhada em seu orçamento e restrições de tempo. Seja honesto consigo mesmo e com sua equipe sobre se você tem o que precisa para realizar o evento. Também é uma boa ideia fazer uma pesquisa sobre quanto custará o webinar, para que você saiba de antemão se está se metendo demais.

Você tem os recursos para criar um webinar que mostre a melhor luz possível sobre sua empresa e ofereça algo que seu público realmente aprecie? Do contrário, é melhor esperar até que você possa responder à pergunta com um sonoro “Sim”, em vez de publicar um webinar que não reflita suas verdadeiras capacidades.

Conclusão

Os webinars se tornaram uma ferramenta de marketing popular e bem-sucedida, mas isso por si só não significa que você deva entrar no movimento. Quando usado corretamente, um webinar pode envolver seu público e gerar conversões, mas pode facilmente drenar seus recursos sem fornecer muito retorno. Antes de se comprometer com um empreendimento como esse, é inteligente pensar no futuro e descobrir se isso realmente o beneficiará no longo prazo.

Existem muitas considerações envolvidas na decisão de quando usar um webinar. Aqui estão quatro fatores que o informarão quando for a hora de mergulhar:

1. Você tem um público estabelecido.
2. Você desenvolveu as conexões profissionais necessárias.
3. Vale a pena compartilhar suas ideias.
4. Você pode poupar o tempo e os recursos necessários.

Você tem dúvidas sobre como decidir quando usar um webinar? Pergunte na seção de comentários abaixo!

Imagem em miniatura do artigo por Vector Goddess / shutterstock.com.