4 întrebări de pus înainte de a utiliza un webinar pentru marketingul dvs. de conținut

Așa cum am discutat anterior pe larg, seminariile web pot fi modalitatea perfectă de a interacționa cu publicul dvs. și de a vă comercializa produsele și serviciile. Cu toate acestea, la fel ca orice metodă de marketing, un webinar nu este neapărat cel mai potrivit pentru fiecare situație. Deoarece reprezintă, de asemenea, o investiție semnificativă, cel mai bine este să știți când să utilizați un webinar înainte de a vă decide să configurați unul.

În această postare, vom explora patru întrebări cheie care vă pot ajuta să stabiliți dacă un webinar este o modalitate eficientă de a vă comercializa conținutul și vă vom oferi câteva sfaturi pentru a vă ajuta să răspundeți „Da!” fiecăruia. Sa incepem!

1. Aveți un public stabilit?

Kissmetrics nu are probleme să atragă un public larg la seminariile sale web.

Când decideți când să utilizați un webinar, este crucial să luați în considerare mai întâi cifrele de prezență. La urma urmei, seminariile web sunt un instrument cel mai bine folosit pentru a viza publicul dvs. existent. Acest lucru se datorează faptului că acestea sunt cele mai eficiente atunci când cei care sunt cu adevărat interesați de conținutul dvs. se angajează cu seminarul web și unul cu celălalt - înainte, în timpul și după prezentare.

Pentru ca seminarul web să funcționeze, trebuie să știți că vor participa destui oameni pentru a crea discuții care merită. Luați Kissmetrics, de exemplu. Seminarele sale web au succes parțial datorită audienței sale masive. Compania folosește aceste seminare web pentru a oferi un serviciu suplimentar celor mai dedicați utilizatori și pentru a-și consolida statutul de autoritate în domeniul analizei.

Există, de asemenea, realități practice de luat în considerare, deoarece va fi mai greu să îi convingi pe cei care nu sunt familiarizați cu tine să acorde timpul (și posibil banii) necesari pentru a participa. Nu orice webinar are nevoie de un public de dimensiunea Kissmetrics. Cu toate acestea, o participare slabă va însemna mai puțină interacțiune și vă poate afecta credibilitatea.

Deci, înainte de a vă decide să găzduiți un webinar, faceți mai întâi un bilanț al potențialului dvs. public. Desigur, dimensiunea pentru care fotografiați va varia. Cu toate acestea, vă poate ajuta să știți că numărul mediu de participanți la un webinar este de aproximativ 150 de persoane. De asemenea, rețineți că doar aproximativ 40% dintre solicitanți se prezintă de obicei la evenimentul real.

Cel mai bun mod de a determina dacă sunteți aproape de numerele dorite este să vă examinați baza de utilizatori existentă pentru a evalua interesul acestora. Acest lucru vă va permite să veniți cu o estimare aproximativă a numărului de participanți pe care îl veți avea. Dacă rezultatul nu este încurajator, poate doriți să lăsați deoparte seminarul web și să vă concentrați pe creșterea audienței.

2. Ați dezvoltat conexiunile profesionale necesare?

Parteneriatul WordStream cu Google îl ajută să atragă vorbitori cu experiență.

Este complet posibil să găzduiți un seminariu web eficient și interesant pe cont propriu. Cu toate acestea, multe întreprinderi aduc ajutoare externe pentru a servi drept panouri sau prezentatori, ceea ce este o tactică demnă de luat în considerare. Acest lucru este valabil mai ales dacă intenționați să creați o serie de seminarii web, deoarece vă va permite să introduceți o varietate în ofertele dvs.

Cifrele autorităților externe sau experții vă pot oferi seminarului web o mare credibilitate. De asemenea, își pot folosi publicul existent pentru a vă consolida participarea. În plus, vor avea propriile domenii de cunoaștere și perspective noi, ceea ce înseamnă că vă puteți folosi seminarul web pentru a oferi utilizatorilor dvs. informații și informații pe care nu le-ați putea oferi singuri.

Pentru un exemplu al acestei strategii în acțiune, puteți arunca o privire asupra seminariilor web găzduite de WordStream. Această companie de publicitate este parteneriată cu Google și utilizează această relație prin conținutul său. Vorbitorii invitați din diferite departamente Google aduc credibilitate și recunoaștere seminariilor web WordStream și fac posibilă explorarea subiectelor în afara expertizei specifice a companiei.

Este posibil să nu aveți acces la angajații Google, dar cu siguranță puteți utiliza conexiuni profesionale pentru a planifica atunci când utilizați un webinar. Începeți luând un sondaj al resurselor dvs., atât intern, cât și extern. Încercați să determinați dacă cunoașteți pe cineva care ar fi dispus să participe la seminarul dvs. web. Acest lucru poate fi mai ușor decât credeți, deoarece există o mulțime de locuri pentru a găsi difuzoare grozave.

Cu toate acestea, dacă nu există nimeni potrivit în interior și credeți că seminarul dvs. web ar beneficia de unul sau mai mulți prezentatori invitați, luați în considerare mai întâi lucrul la crearea de rețele și construirea de parteneriate.

3. Merită împărtășite ideile tale?

Best Buy oferă seminarii web pe subiecte legate atât de expertiza sa, cât și de interes pentru un public mai larg.

Un seminar web este o investiție din partea spectatorilor dvs. Renunță la timp prețios și, eventual, la bani pentru a auzi ce ai de spus tu sau prezentatorii tăi. Așadar, deși probabil doriți să utilizați seminarul web ca o oportunitate de marketing, este important să vă amintiți că eforturile dvs. vor avea succes numai dacă vă îndepliniți într-un fel nevoile publicului.

Ceea ce oferă webinarul dvs. poate veni în mai multe forme. De exemplu, te-ai putea concentra pe sfaturi, conținut instructiv sau informații noi despre un subiect vechi. Indiferent care este formatul, cheia este să oferiți materiale proaspete și convingătoare pentru a determina oamenii să se acorde.

Aruncați o privire la Best Buy pentru o ilustrare bună a acestui concept. Este posibil ca acest comerciant cu amănuntul să nu fie primul loc în care v-ați gândi să căutați noi idei noi. Cu toate acestea, oferă seminare web care își valorifică experiența cu tehnologia pentru a explora subiecte relevante de interes pentru un public mai larg, cum ar fi educația digitală.

Așa cum demonstrează acest exemplu, propriul dvs. subiect de webinar nu trebuie să fie complet original. Trebuie doar să poți pune propriul tău spin unic. Începeți luând în considerare nișa dvs. și publicul țintă și întrebați-vă cu ce utilizatorii dvs. consideră important sau au nevoie de ajutor.

Acest lucru ar trebui să vă ajute să veniți cu câteva idei puternice și, de asemenea, să vă ajutați să decideți când să utilizați un webinar. Cu toate acestea, dacă vă luptați pentru a găsi ideea potrivită, poate fi necesar să vă petreceți ceva timp rafinându-vă (sau dezvoltând) nișa și profilul publicului țintă.

4. Puteți pierde timpul și resursele necesare?

Microsoft are resursele necesare pentru a desfășura seminarii web eficiente pe mai multe subiecte diferite.

Deși un webinar poate fi un instrument de marketing destul de eficient din punct de vedere al costurilor, totuși necesită unele investiții. Cel puțin, va trebui să petreceți o cantitate semnificativă de timp pregătind evenimentul și răspândind cuvântul. În plus, există șanse mari să aveți nevoie de bani pentru echipamente, instrumente de marketing, prezentatori și multe altele.

Prin urmare, cu cât aveți mai multe resurse, cu atât este mai ușor să scoateți un webinar puternic. Cele mai de succes companii, precum Microsoft, nu au probleme cu această cerință. Ei au bani și forță de muncă pentru a crea seminare web orientate pe tot felul de subiecte de nișă. Cu toate acestea, probabil că lucrați cu un buget mai strâns, așa că trebuie să fiți pregătiți. Un webinar este un instrument suplimentar excelent, dar nu ar trebui să sacrificați calitatea conținutului dvs. obișnuit pentru ca acest lucru să se întâmple.

Prin urmare, atunci când vă gândiți când să utilizați un webinar, mai întâi veți dori să examinați cu atenție bugetul și constrângerile de timp. Fii sincer cu tine și cu echipa ta dacă ai ceea ce ai nevoie pentru a pune capăt evenimentului. De asemenea, este inteligent să faceți câteva cercetări în ceea ce vă va costa webinarul, așa că veți ști în prealabil dacă intrați peste cap.

Aveți resursele necesare pentru a crea un webinar care să strălucească cea mai bună lumină posibilă asupra afacerii dvs. și să ofere ceva ce publicul dvs. va aprecia cu adevărat? Dacă nu, este mai bine să așteptați până când puteți răspunde la întrebare cu un „Da” răsunător, mai degrabă decât să publicați un webinar care nu reflectă adevăratele dvs. capacități.

Concluzie

Seminarele web au devenit un instrument de marketing popular și de succes, dar numai asta nu înseamnă că ar trebui să sari pe bandă. Atunci când este utilizat corect, un webinar vă poate atrage publicul și poate genera conversii, dar vă poate scurge la fel de ușor resursele fără a oferi o mare rentabilitate. Înainte de a vă angaja într-un efort de acest gen, este inteligent să gândiți înainte și să vă dați seama dacă vă va aduce cu adevărat beneficii pe termen lung.

Există o mulțime de considerații implicate în a decide când să utilizați un webinar. Iată patru factori care vă vor anunța când este timpul să faceți pasul:

1. Ai un public stabilit.
2. Ați dezvoltat conexiunile profesionale necesare.
3. Ideile tale merită împărtășite.
4. Puteți economisi timpul și resursele necesare.

Aveți întrebări despre cum să decideți când să utilizați un webinar? Întrebați în secțiunea de comentarii de mai jos!

Imagine în miniatură a articolului de Vector Goddess / shutterstock.com.