콘텐츠 마케팅을 위해 웨비나를 사용하기 전에 물어봐야 할 4가지 질문

이전에 길게 논의한 것처럼 웨비나는 청중과 소통하고 제품 및 서비스를 마케팅하는 완벽한 방법이 될 수 있습니다. 그러나 모든 마케팅 방법과 마찬가지로 웨비나는 모든 상황에 가장 적합한 것은 아닙니다. 이는 또한 상당한 투자를 의미하므로 웨비나를 설정하기로 결정하기 전에 웨비나를 사용할 시기를 아는 것이 가장 좋습니다.

이 게시물에서는 웹 세미나가 콘텐츠를 마케팅하는 효과적인 방법인지 판단하는 데 도움이 되는 4가지 주요 질문을 살펴보고 "예!"라고 대답하는 데 도움이 되는 몇 가지 조언을 제공합니다. 각자에게. 의 시작하자!

1. 기존 청중이 있습니까?

Kissmetrics는 웹 세미나에 많은 청중을 끌어들이는 데 문제가 없습니다.

웨비나를 언제 사용할지 결정할 때 먼저 참석자 수를 고려하는 것이 중요합니다. 결국 웨비나는 기존 청중을 대상으로 하는 데 가장 잘 활용되는 도구입니다. 콘텐츠에 진정으로 관심이 있는 사람들이 프리젠테이션 전, 도중, 후에 웨비나와 서로 교류할 때 가장 효과적이기 때문입니다.

웨비나가 작동하려면 충분한 사람들이 참여하여 가치 있는 토론을 할 수 있다는 사실을 알아야 합니다. 예를 들어 Kissmetrics를 가져 가라. 웹 세미나는 부분적으로 방대한 청중 덕분에 성공적입니다. 회사는 이러한 웨비나를 사용하여 가장 열성적인 사용자에게 추가 서비스를 제공하고 분석에 대한 권위자로서의 위상을 공고히 합니다.

또한 당신이 익숙하지 않은 사람들이 참석하는 데 필요한 시간(그리고 아마도 돈)을 투자하도록 설득하는 것이 더 어려울 것이기 때문에 고려해야 할 실제적인 현실도 있습니다. 모든 웨비나에 Kissmetrics 규모의 청중이 필요한 것은 아닙니다. 그러나 투표율이 낮으면 상호 작용이 줄어들고 신뢰도가 떨어질 수 있습니다.

따라서 웹 세미나를 주최하기로 결정하기 전에 먼저 잠재 고객을 파악하십시오. 물론 촬영하려는 크기는 다양합니다. 그러나 웨비나의 평균 참석자 수는 약 150명이라는 사실을 아는 것이 도움이 될 수 있습니다. 또한 등록자의 약 40%만이 실제 이벤트에 일반적으로 나타납니다.

원하는 수치에 근접했는지 확인하는 가장 좋은 방법은 기존 사용자 기반을 조사하여 관심을 측정하는 것입니다. 이를 통해 참석자 수에 대한 대략적인 추정치를 얻을 수 있습니다. 결과가 고무적이지 않다면 지금은 웨비나를 잠시 접어두고 청중을 늘리는 데 집중하는 것이 좋습니다.

2. 필요한 전문 인맥을 개발했습니까?

WordStream과 Google의 파트너십을 통해 경험 많은 연사를 초대할 수 있습니다.

효과적이고 흥미로운 웹 세미나를 직접 주최하는 것은 전적으로 가능합니다. 그러나 많은 기업이 외부의 도움을 받아 패널리스트나 발표자로 활동하고 있으며, 이는 충분히 고려할 가치가 있는 전술입니다. 일련의 웨비나를 만들려는 경우 특히 그러합니다. 제공하는 제품에 다양성을 주입할 수 있기 때문입니다.

외부 권위자 또는 전문가는 귀하의 웨비나에 상당한 신뢰성을 제공할 수 있습니다. 그들은 또한 기존 청중을 활용 하여 출석을 강화할 수 있습니다 . 또한, 그들만의 지식 영역과 신선한 관점이 있을 것입니다. 즉, 웹 세미나를 사용하여 사용자 기반에 스스로 제공할 수 없는 정보와 통찰력을 제공할 수 있습니다.

실행 중인 이 전략의 예를 보려면 WordStream에서 호스팅하는 웨비나를 살펴볼 수 있습니다. 이 광고 회사는 Google과 파트너 관계를 맺고 콘텐츠를 통해 이러한 관계를 활용합니다. 다양한 Google 부서의 초청 연사는 WordStream의 웨비나에 대한 신뢰성과 인지도를 높이고 회사의 특정 전문 지식 이외의 주제를 탐색할 수 있도록 합니다.

Google 직원에 대한 액세스 권한이 없을 수도 있지만 웹 세미나를 사용할 시기를 계획하기 위해 전문가 연결을 확실히 활용할 수 있습니다. 내부 및 외부 리소스에 대한 설문 조사를 시작하십시오. 웨비나에 참여할 의사가 있는 사람을 알고 있는지 확인하십시오. 훌륭한 스피커를 찾을 수 있는 곳이 많기 때문에 생각보다 쉬울 수 있습니다.

그러나 사내에 적합한 사람이 없고 한 명 이상의 초청 발표자가 웨비나에 도움이 될 것이라고 생각하는 경우 먼저 네트워킹 작업과 파트너십 구축을 고려하십시오.

3. 당신의 아이디어는 공유할 가치가 있습니까?

Best Buy는 전문 지식과 관련된 주제와 더 많은 청중이 관심을 가질 만한 주제에 대한 웨비나를 제공합니다.

웨비나는 시청자의 투자입니다. 그들은 당신이나 당신의 발표자의 말을 듣기 위해 귀중한 시간과 돈을 포기하고 있습니다. 따라서 웨비나를 마케팅 기회로 사용하고 싶을 수도 있지만 어떤 방식으로든 청중의 요구를 충족해야 노력이 성공할 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

웨비나에서 제공하는 내용은 다양한 형태로 제공될 수 있습니다. 예를 들어 조언, 교육 내용 또는 오래된 주제에 대한 새로운 통찰력에 집중할 수 있습니다. 형식이 무엇이든 핵심은 사람들이 시청할 수 있도록 신선하고 매력적인 자료를 제공하는 것입니다.

이 개념에 대한 좋은 설명을 보려면 Best Buy를 살펴보십시오. 이 전자 제품 소매점은 참신하고 새로운 아이디어를 찾는 첫 번째 장소가 아닐 수 있습니다. 그러나 그들은 기술 경험을 활용하여 디지털 교육과 같은 더 많은 청중이 관심을 가질 수 있는 관련 주제를 탐색하는 웨비나를 제공합니다.

이 예에서 알 수 있듯이 자신의 웨비나 주제가 완전히 독창적일 필요는 없습니다. 당신은 그것에 당신의 독특한 스핀을 넣을 수 있어야합니다. 틈새 시장과 대상 고객을 고려하여 시작하고 사용자가 중요하다고 생각하거나 도움이 필요한 것이 무엇인지 자문해 보십시오.

이는 몇 가지 강력한 아이디어를 도출하는 데 도움이 되며 웨비나를 사용할 시기를 결정하는 데도 도움이 됩니다. 그러나 올바른 아이디어를 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 틈새 및 대상 고객 프로필을 수정(또는 개발)하는 데 더 많은 시간을 할애해야 할 수 있습니다.

4. 필요한 시간과 자원을 절약할 수 있습니까?

Microsoft는 다양한 주제에 대해 효과적인 웨비나를 실행할 수 있는 리소스를 보유하고 있습니다.

웨비나는 상당히 비용 효율적인 마케팅 도구일 수 있지만 여전히 약간의 투자가 필요합니다. 최소한 이벤트를 준비하고 소문을 퍼뜨리는 데 상당한 시간을 할애해야 합니다. 또한 장비, 마케팅 도구, 발표자 등을 위해 약간의 현금이 필요할 수도 있습니다.

따라서 리소스가 많을수록 강력한 웨비나를 시작하기가 더 쉽습니다. Microsoft와 같은 가장 성공적인 회사는 이 요구 사항에 문제가 없습니다. 그들은 모든 종류의 틈새 주제에 대한 대상 웨비나를 만들 수 있는 돈과 인력을 보유하고 있습니다. 그러나 더 빠듯한 예산으로 작업하고 있을 수 있으므로 준비가 필요합니다. 웨비나는 훌륭한 보조 도구이지만, 이를 위해 일반 콘텐츠의 품질을 희생할 필요는 없습니다.

따라서 웨비나를 사용할 시기를 고려할 때 먼저 예산과 시간 제약을 자세히 살펴보고 싶을 것입니다. 이벤트를 성사시키는 데 필요한 것이 있는지 여부에 대해 자신과 팀에게 정직하십시오. 또한 웨비나 비용이 얼마인지 조사하는 것이 현명합니다. 그러면 머리를 숙이고 있는지 미리 알 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 최대한 조명하고 청중이 진정으로 감사할 만한 것을 제공할 웨비나를 만들 자원이 있습니까? 그렇지 않다면, 당신의 진정한 능력을 반영하지 않는 웨비나를 하기보다는 "예"라고 단호하게 대답할 수 있을 때까지 기다리는 것이 좋습니다.

결론

웨비나는 인기 있고 성공적인 마케팅 도구가 되었지만 그렇다고 해서 유행에 뛰어들어야 한다는 의미는 아닙니다. 웹 세미나를 올바르게 사용하면 청중을 참여시키고 전환을 유도할 수 있지만 많은 수익을 제공하지 않으면서 리소스를 쉽게 고갈시킬 수 있습니다. 이와 같은 노력을 하기 전에 미리 생각하고 그것이 장기적으로 진정으로 도움이 될 것인지 파악하는 것이 현명합니다.

웨비나를 사용할 시기를 결정할 때 고려해야 할 사항이 많이 있습니다. 결정을 내릴 시기를 알려주는 4가지 요소는 다음과 같습니다.

1. 당신은 확고한 청중이 있습니다.
2. 당신은 필요한 전문적인 연결을 개발했습니다.
3. 당신의 아이디어는 공유할 가치가 있습니다.
4. 필요한 시간과 자원을 절약할 수 있습니다.

웨비나를 언제 사용할지 결정하는 방법에 대해 질문이 있습니까? 아래 댓글 섹션에서 문의하세요!

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