4 pytania, które należy zadać przed użyciem webinaru w marketingu treści

Jak już wcześniej szczegółowo omówiliśmy, seminaria internetowe mogą być doskonałym sposobem na nawiązanie kontaktu z odbiorcami oraz promowanie produktów i usług. Jednak, jak każda metoda marketingowa, webinarium niekoniecznie jest najlepszym rozwiązaniem w każdej sytuacji. Ponieważ jest to również znacząca inwestycja, najlepiej jest wiedzieć, kiedy skorzystać z webinaru, zanim zdecydujesz się go zorganizować.

W tym poście omówimy cztery kluczowe pytania, które mogą pomóc w ustaleniu, czy webinar jest skutecznym sposobem na promowanie Twoich treści, i zaoferujemy kilka porad, które pomogą Ci odpowiedzieć „Tak!” do każdego. Zaczynajmy!

1. Czy masz ustaloną publiczność?

Kissmetrics nie ma problemu z przyciągnięciem szerokiej publiczności na swoje webinaria.

Decydując, kiedy skorzystać z webinaru, należy najpierw wziąć pod uwagę liczbę frekwencji. W końcu webinary to narzędzie, które najlepiej wykorzystać do dotarcia do obecnych odbiorców. Dzieje się tak, ponieważ są one najskuteczniejsze, gdy ci, którzy są naprawdę zainteresowani Twoimi treściami, angażują się w webinarium i siebie nawzajem – przed, w trakcie i po prezentacji.

Aby Twój webinar zadziałał, musisz wiedzieć, że weźmie w nim udział wystarczająca liczba osób, aby stworzyć wartościowe dyskusje. Weźmy na przykład Kissmetrics. Jego webinaria odnoszą sukces częściowo dzięki dużej liczbie odbiorców. Firma wykorzystuje te webinaria, aby zapewnić dodatkową usługę swoim najbardziej oddanym użytkownikom i ugruntować swój status autorytetu w dziedzinie analityki.

Należy również wziąć pod uwagę praktyczne realia, ponieważ trudniej będzie przekonać osoby, które nie są zaznajomione z tobą, aby poświęcili czas (i być może pieniądze) wymagany na uczestnictwo. Nie każdy webinar potrzebuje publiczności w rozmiarze Kissmetrics. Jednak słaba frekwencja będzie oznaczać mniejszą interakcję i może zaszkodzić Twojej wiarygodności.

Dlatego zanim zdecydujesz się na prowadzenie webinaru, najpierw zmierz się z potencjalnymi odbiorcami. Rozmiar, do którego strzelasz, będzie się oczywiście różnić. Warto jednak wiedzieć, że średnia frekwencja na webinarium wynosi około 150 osób. Należy również pamiętać, że tylko około 40% rejestrujących zwykle pojawia się na rzeczywistym wydarzeniu.

Najlepszym sposobem na określenie, czy jesteś gdzieś blisko żądanych liczb, jest zbadanie istniejącej bazy użytkowników, aby ocenić ich zainteresowanie. Umożliwi to oszacowanie z grubsza liczby uczestników. Jeśli wynik nie jest zachęcający, możesz na razie odłożyć webinar i skupić się na powiększaniu grona odbiorców.

2. Czy nawiązałeś niezbędne kontakty zawodowe?

Współpraca WordStream z Google pomaga w pozyskiwaniu doświadczonych prelegentów.

Skuteczne i interesujące webinarium można przeprowadzić samodzielnie. Jednak wiele firm korzysta z pomocy z zewnątrz, aby służyć jako paneliści lub prezenterzy, co jest taktyką wartą rozważenia. Jest to szczególnie ważne, jeśli zamierzasz stworzyć serię webinariów, ponieważ umożliwi to wprowadzenie pewnej różnorodności do swojej oferty.

Zewnętrzne autorytety lub eksperci mogą zapewnić Twojemu webinarowi dużą dozę wiarygodności. Mogą również wykorzystać swoją istniejącą publiczność, aby zwiększyć Twoją frekwencję. Ponadto będą mieli własne obszary wiedzy i świeże perspektywy, co oznacza, że ​​możesz wykorzystać swój webinar, aby zapewnić swojej bazie użytkowników informacje i spostrzeżenia, których nie mógłbyś zaoferować samodzielnie.

Aby zobaczyć przykład tej strategii w działaniu, możesz spojrzeć na webinary prowadzone przez WordStream. Ta firma reklamowa jest partnerem Google i wykorzystuje tę relację za pośrednictwem swojej treści. Gościnnie prelegenci z różnych działów Google wnoszą wiarygodność i uznanie do webinariów WordStream oraz umożliwiają zgłębianie tematów wykraczających poza specjalizację firmy.

Możesz nie mieć dostępu do pracowników Google, ale z pewnością możesz skorzystać z profesjonalnych kontaktów, aby zaplanować, kiedy skorzystać z webinaru. Zacznij od przeprowadzenia ankiety dotyczącej swoich zasobów, zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych. Spróbuj ustalić, czy znasz kogoś, kto chciałby wziąć udział w Twoim webinarze. Może to być łatwiejsze niż myślisz, ponieważ jest wiele miejsc, w których można znaleźć świetnych mówców.

Jeśli jednak w firmie nie ma nikogo, kto byłby odpowiedni, a uważasz, że Twój webinar przydałby się dzięki jednemu lub większej liczbie prezenterów gościnnych, rozważ najpierw nawiązanie współpracy i nawiązanie współpracy.

3. Czy warto dzielić się swoimi pomysłami?

Best Buy oferuje seminaria internetowe na tematy związane zarówno z jego wiedzą ekspercką, jak i interesujące dla szerszego grona odbiorców.

Webinar to inwestycja ze strony Twoich widzów. Poświęcają cenny czas i prawdopodobnie pieniądze, aby usłyszeć, co ty lub twoi prezenterzy macie do powiedzenia. Tak więc, chociaż prawdopodobnie chcesz wykorzystać swój webinar jako okazję marketingową, pamiętaj, że Twoje wysiłki zakończą się sukcesem tylko wtedy, gdy w jakiś sposób zaspokoisz potrzeby odbiorców.

To, co zapewnia Twój webinar, może przybierać różne formy. Możesz na przykład skupić się na poradach, treściach instruktażowych lub nowych spostrzeżeniach na stary temat. Bez względu na format, kluczem jest zaoferowanie świeżego, atrakcyjnego materiału, który zachęci ludzi do dostrojenia się.

Spójrz na Best Buy, aby dobrze zilustrować tę koncepcję. Ten sprzedawca elektroniki może nie być pierwszym miejscem, w którym można by szukać nowych pomysłów. Oferują jednak seminaria internetowe, które wykorzystują ich doświadczenie z technologią, aby zgłębiać istotne tematy interesujące szerszej publiczności, takie jak edukacja cyfrowa.

Jak pokazuje ten przykład, temat Twojego webinaru nie musi być całkowicie oryginalny. Po prostu musisz być w stanie nadać mu swój własny, niepowtarzalny spin. Zacznij od rozważenia swojej niszy i docelowych odbiorców i zadaj sobie pytanie, co użytkownicy uważają za ważne lub potrzebują pomocy.

Powinno to pomóc Ci w podjęciu dobrych pomysłów, a także w podjęciu decyzji, kiedy skorzystać z webinaru. Jeśli jednak starasz się znaleźć właściwy pomysł, być może będziesz musiał poświęcić trochę więcej czasu na dopracowanie (lub rozwinięcie) swojej niszy i profilu grupy docelowej.

4. Czy możesz poświęcić czas i potrzebne zasoby?

Microsoft dysponuje zasobami do prowadzenia skutecznych webinariów na wiele różnych tematów.

Chociaż webinarium może być dość opłacalnym narzędziem marketingowym, nadal wymaga pewnych inwestycji. Przynajmniej będziesz musiał poświęcić znaczną ilość czasu na przygotowanie się do wydarzenia i rozpowszechnianie informacji. Ponadto istnieje duża szansa, że ​​będziesz musiał wydać trochę gotówki na sprzęt, narzędzia marketingowe, prezenterów i nie tylko.

Im więcej masz zasobów, tym łatwiej jest zorganizować dobry webinar. Firmy odnoszące największe sukcesy, takie jak Microsoft, nie mają problemu z tym wymogiem. Mają pieniądze i siłę roboczą, aby tworzyć ukierunkowane seminaria internetowe na wszelkiego rodzaju niszowe tematy. Jednak prawdopodobnie pracujesz z mniejszym budżetem, więc musisz być przygotowany. Webinarium to doskonałe narzędzie uzupełniające, ale nie musisz rezygnować z jakości swoich regularnych treści, aby tak się stało.

Dlatego zastanawiając się, kiedy skorzystać z webinaru, najpierw przyjrzyj się bliżej swojemu budżetowi i ograniczeniom czasowym. Bądź szczery wobec siebie i swojego zespołu, czy masz to, czego potrzebujesz, aby rozpocząć wydarzenie. Rozsądnie jest również zbadać, ile będzie Cię kosztować webinar, aby z góry wiedzieć, czy nie masz nic przeciwko.

Czy masz zasoby, aby stworzyć webinarium, które rzuci jak najlepsze światło na Twoją firmę i zaoferuje coś, co Twoi odbiorcy naprawdę docenią? Jeśli nie, lepiej poczekać, aż będziesz w stanie odpowiedzieć na pytanie głośnym „Tak”, zamiast organizować webinarium, które nie odzwierciedla Twoich prawdziwych możliwości.

Wniosek

Webinary stały się popularnym i skutecznym narzędziem marketingowym, ale samo to nie oznacza, że ​​powinieneś wskoczyć na modę. Prawidłowo wykorzystany webinar może zaangażować odbiorców i generować konwersje, ale równie łatwo może wyczerpać zasoby, nie zapewniając dużego zwrotu. Zanim podejmiesz się takiego przedsięwzięcia, mądrze jest pomyśleć z wyprzedzeniem i dowiedzieć się, czy naprawdę przyniesie ci to korzyści na dłuższą metę.

Przy podejmowaniu decyzji, kiedy skorzystać z webinaru, należy wziąć pod uwagę wiele kwestii. Oto cztery czynniki, które dadzą Ci znać, kiedy nadejdzie czas, aby się zanurzyć:

1. Masz ustaloną publiczność.
2. Nawiązałeś niezbędne kontakty zawodowe.
3. Twoje pomysły są warte podzielenia się.
4. Możesz zaoszczędzić czas i potrzebne zasoby.

Masz pytania, jak zdecydować, kiedy skorzystać z webinaru? Zapytaj w sekcji komentarzy poniżej!

Obraz miniatury artykułu autorstwa Vector Goddess / shutterstock.com.