コンテンツマーケティングにウェビナーを使用する前に尋ねる4つの質問

公開: 2017-06-19

以前に詳細に説明したように、ウェビナーは、視聴者と関わり、製品やサービスを売り込むのに最適な方法です。ただし、他のマーケティング手法と同様に、ウェビナーは必ずしもすべての状況に最適であるとは限りません。また、多額の投資を伴うため、ウェビナーを設定する前に、いつウェビナーを使用するかを知っておくのが最善です。

この投稿では、ウェビナーがコンテンツを売り込むための効果的な方法であるかどうかを判断するのに役立つ4つの重要な質問を検討し、「はい」と答えるのに役立つアドバイスを提供します。それぞれに。さぁ、始めよう！

1.確立された聴衆がいますか？

Kissmetricsは、そのウェビナーに幅広い聴衆を引き付けるのに問題はありません。

ウェビナーをいつ使用するかを決定するときは、最初に出席者数を考慮することが重要です。結局のところ、ウェビナーは、既存のオーディエンスをターゲットにするのに最適なツールです。これは、プレゼンテーションの前、最中、後に、あなたのコンテンツに本当に興味を持っている人がウェビナーやお互いに交流するときに最も効果的だからです。

ウェビナーを機能させるには、価値のあるディスカッションを作成するのに十分な人数が参加することを知っておく必要があります。 Kissmetricsを例にとってみましょう。そのウェビナーは、その大勢の聴衆のおかげもあって成功しています。同社はこれらのウェビナーを使用して、最も熱心なユーザーに追加のサービスを提供し、分析の権威としての地位を確固たるものにしています。

出席するのに必要な時間（そしておそらくお金）を投入するようにあなたに不慣れな人々を説得するのは難しいので、考慮すべき実際的な現実もあります。すべてのウェビナーがKissmetricsサイズのオーディエンスを必要とするわけではありません。ただし、投票率が低いと、やり取りが少なくなり、信頼性が損なわれる可能性があります。

したがって、ウェビナーを主催することを決定する前に、まず潜在的なオーディエンスを検討してください。もちろん、撮影するサイズはさまざまです。ただし、ウェビナーの平均参加者数は約150人であることを知っておくと役立つ場合があります。また、通常、実際のイベントに参加するのは登録者の約40％にすぎないことに注意してください。

希望する数に近いかどうかを判断する最良の方法は、既存のユーザーベースを調査してユーザーの関心を測定することです。これにより、参加者数の概算を立てることができます。結果が気に入らない場合は、今のところウェビナーを脇に置いて、代わりに視聴者を増やすことに集中することをお勧めします。

2.必要な専門家のつながりを築きましたか？

WordStreamとGoogleのパートナーシップは、経験豊富なゲストスピーカーを呼び込むのに役立ちます。

効果的で興味深いウェビナーを自分でホストすることは完全に可能です。ただし、多くの企業は、パネリストまたはプレゼンターとして機能するために外部の支援を取り入れています。これは、検討する価値のある戦術です。これは、一連のウェビナーを作成する場合に特に当てはまります。これにより、さまざまな製品を提供できるようになります。

外部の権威者や専門家は、ウェビナーに大きな信頼を与えることができます。また、既存の聴衆を活用して出席を強化することもできます。さらに、彼らは独自の知識領域と新鮮な視点を持っています。つまり、ウェビナーを使用して、自分では提供できない情報や洞察をユーザーベースに提供できます。

この戦略の実際の例として、WordStreamがホストするウェビナーをご覧ください。この広告会社はGoogleと提携しており、コンテンツを通じてその関係を活用しています。さまざまなGoogle部門のゲストスピーカーが、WordStreamのウェビナーに信頼性と認識をもたらし、会社の特定の専門知識以外の主題を探求することを可能にします。

Googleの従業員にアクセスできない場合もありますが、ウェビナーをいつ使用するかを計画するために専門家のつながりを利用することはできます。まず、社内外のリソースを調査します。あなたがあなたのウェビナーに参加することをいとわないだろう誰かを知っているかどうかを決定するようにしてください。素晴らしいスピーカーを見つける場所がたくさんあるので、これはあなたが思っているよりも簡単かもしれません。

ただし、社内に適切な人が誰もおらず、ウェビナーが1人以上のゲストプレゼンターから恩恵を受けると思われる場合は、最初にネットワーキングとパートナーシップの構築に取り組むことを検討してください。

3.あなたのアイデアは共有する価値がありますか？

Best Buyは、その専門知識に関連するトピックと、より幅広い対象者に関心のあるトピックの両方に関するウェビナーを提供しています。

ウェビナーは、視聴者の側への投資です。彼らはあなたやあなたのプレゼンターが言わなければならないことを聞くために貴重な時間とおそらくお金をあきらめています。したがって、ウェビナーをマーケティングの機会として利用したいと思うかもしれませんが、何らかの方法で視聴者のニーズを満たした場合にのみ、努力が成功することを覚えておくことが重要です。

ウェビナーが提供するものは、さまざまな形で提供されます。たとえば、アドバイス、教育コンテンツ、または古いトピックに関する新しい洞察に焦点を当てることができます。フォーマットが何であれ、重要なのは、人々に注目してもらうための新鮮で説得力のある素材を提供することです。

この概念の良い例については、BestBuyをご覧ください。この電子機器の小売業者は、新鮮な新しいアイデアを探す最初の場所ではないかもしれません。それでも、テクノロジーの経験を活用して、デジタル教育など、より幅広い対象者に関心のある関連トピックを探索するウェビナーを提供しています。

この例が示すように、独自のウェビナートピックは完全にオリジナルである必要はありません。あなたはそれにあなた自身のユニークなスピンをかけることができる必要があります。あなたのニッチとあなたのターゲットオーディエンスを考慮することから始めて、あなたのユーザーが何が重要であるか、または助けを必要としているのかを自問してください。

これは、いくつかの強力なアイデアを思い付くのに役立ち、ウェビナーをいつ使用するかを決定するのにも役立ちます。ただし、適切なアイデアを見つけるのに苦労している場合は、ニッチおよびターゲットオーディエンスプロファイルの改良（または開発）にもう少し時間を費やす必要があるかもしれません。

4.必要な時間とリソースを節約できますか？

マイクロソフトには、さまざまなテーマで効果的なウェビナーを実行するためのリソースがあります。

ウェビナーはかなり費用効果の高いマーケティングツールですが、それでもある程度の投資が必要です。少なくとも、イベントの準備と宣伝にかなりの時間を費やす必要があります。さらに、機器、マーケティングツール、プレゼンターなどのためにいくらかの現金を払い出す必要がある可能性が十分にあります。

したがって、リソースが多ければ多いほど、強力なウェビナーを簡単に実行できます。 Microsoftなどの最も成功している企業は、この要件に問題はありません。彼らは、あらゆる種類のニッチなトピックに関するターゲットを絞ったウェビナーを作成するための資金と人材を持っています。ただし、おそらくより厳しい予算で作業しているため、準備する必要があります。ウェビナーは優れた補足ツールですが、それを実現するために通常のコンテンツの品質を犠牲にする必要はありません。

したがって、ウェビナーをいつ使用するかを検討するときは、最初に予算と時間の制約を詳しく調べる必要があります。イベントを成功させるために必要なものがあるかどうかについて、自分自身とチームに正直になりましょう。ウェビナーにかかる費用を調査するのも賢明なので、頭を悩ませているかどうかを事前に知ることができます。

あなたのビジネスに可能な限り最高の光を当て、あなたの聴衆が本当に感謝する何かを提供するウェビナーを作成するためのリソースがありますか？そうでない場合は、本当の能力を反映していないウェビナーを出すよりも、「はい」とはっきりと質問に答えられるまで待つ方がよいでしょう。

結論

ウェビナーは人気のある成功したマーケティングツールになりましたが、それだけで時流に乗る必要があるわけではありません。ウェビナーを正しく使用すると、視聴者を引き付けてコンバージョンを促進できますが、多くの利益をもたらさずにリソースを簡単に使い果たす可能性があります。このような取り組みに取り組む前に、前もって考え、それが長期的に本当にあなたに利益をもたらすかどうかを理解することは賢明です。

ウェビナーをいつ使用するかを決定する際には、多くの考慮事項があります。思い切って行動する時期を知らせる4つの要素は次のとおりです。

あなたには確立された聴衆がいます。
あなたは必要な専門家のつながりを築きました。
あなたのアイデアは共有する価値があります。
必要な時間とリソースを節約できます。

ウェビナーをいつ使用するかを決定する方法について質問がありますか？ 下のコメントセクションで質問してください！

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