4 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie ein Webinar für Ihr Content-Marketing nutzen

Wie wir bereits ausführlich besprochen haben, können Webinare der perfekte Weg sein, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Wie jede Marketingmethode ist ein Webinar jedoch nicht unbedingt die beste Lösung für jede Situation. Da es auch eine erhebliche Investition darstellt, ist es am besten zu wissen, wann Sie ein Webinar nutzen sollten, bevor Sie sich für die Einrichtung entscheiden.

In diesem Beitrag werden wir vier Schlüsselfragen untersuchen, die Ihnen helfen können festzustellen, ob ein Webinar eine effektive Möglichkeit ist, Ihre Inhalte zu vermarkten, und einige Ratschläge geben, die Ihnen helfen, mit „Ja!“ zu antworten. zu jedem. Lass uns anfangen!

1. Haben Sie ein etabliertes Publikum?

Kissmetrics hat kein Problem damit, ein breites Publikum für seine Webinare zu gewinnen.

Bei der Entscheidung, wann Sie ein Webinar nutzen möchten, sollten Sie zunächst Ihre Besucherzahlen berücksichtigen. Schließlich sind Webinare ein Werkzeug, das am besten genutzt wird, um Ihr bestehendes Publikum anzusprechen. Das liegt daran, dass sie am effektivsten sind, wenn diejenigen, die sich wirklich für Ihre Inhalte interessieren, mit dem Webinar und miteinander interagieren – vor, während und nach der Präsentation.

Damit Ihr Webinar funktioniert, müssen Sie wissen, dass genügend Leute teilnehmen, um lohnende Diskussionen zu führen. Nehmen Sie zum Beispiel Kissmetrics. Seine Webinare sind zum Teil aufgrund seines großen Publikums erfolgreich. Das Unternehmen nutzt diese Webinare, um seinen engagiertesten Benutzern einen zusätzlichen Service anzubieten und seinen Status als Autorität für Analytik zu festigen.

Es gibt auch praktische Realitäten, die es zu berücksichtigen gilt, da es schwieriger sein wird, diejenigen zu überzeugen, die mit Ihnen nicht vertraut sind, die für die Teilnahme erforderliche Zeit (und möglicherweise auch das Geld) aufzubringen. Nicht jedes Webinar benötigt ein Publikum von Kissmetrics-Größe. Eine schlechte Wahlbeteiligung bedeutet jedoch weniger Interaktion und kann Ihre Glaubwürdigkeit beeinträchtigen.

Bevor Sie sich also entscheiden, ein Webinar zu veranstalten, sollten Sie zunächst eine Bestandsaufnahme Ihres potenziellen Publikums vornehmen. Die Größe, für die Sie fotografieren, variiert natürlich. Es kann jedoch hilfreich sein zu wissen, dass die durchschnittliche Teilnahme an einem Webinar bei etwa 150 Personen liegt. Denken Sie auch daran, dass normalerweise nur etwa 40% der Registranten zur eigentlichen Veranstaltung erscheinen.

Der beste Weg, um festzustellen, ob Sie sich in der Nähe der gewünschten Zahlen befinden, besteht darin, Ihre vorhandene Benutzerbasis zu befragen, um deren Interesse zu messen. Auf diese Weise können Sie eine grobe Schätzung der Teilnehmerzahl vornehmen. Wenn das Ergebnis nicht ermutigend ist, sollten Sie das Webinar vorerst beiseite legen und sich stattdessen darauf konzentrieren, Ihr Publikum zu vergrößern.

2. Haben Sie die notwendigen beruflichen Verbindungen aufgebaut?

Die Partnerschaft von WordStream mit Google hilft dabei, erfahrene Gastredner zu gewinnen.

Es ist durchaus möglich, selbst ein effektives und interessantes Webinar zu veranstalten. Viele Unternehmen ziehen jedoch externe Hilfe in Anspruch, um als Diskussionsteilnehmer oder Moderatoren zu fungieren, was eine Überlegung wert ist. Dies gilt insbesondere, wenn Sie beabsichtigen, eine Reihe von Webinaren zu erstellen, da Sie so eine gewisse Abwechslung in Ihr Angebot bringen können.

Externe Autoritätspersonen oder Experten können Ihrem Webinar ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit verleihen. Sie können auch ihr vorhandenes Publikum nutzen, um Ihre Teilnahme zu stärken. Darüber hinaus verfügen sie über ihre eigenen Wissensgebiete und neuen Perspektiven, was bedeutet, dass Sie Ihr Webinar nutzen können, um Ihrer Benutzerbasis Informationen und Einblicke zu bieten, die Sie alleine nicht bieten könnten.

Ein Beispiel für diese Strategie in Aktion finden Sie in den von WordStream gehosteten Webinaren. Dieses Werbeunternehmen ist eine Partnerschaft mit Google und nutzt diese Beziehung über seine Inhalte. Gastredner aus verschiedenen Google-Abteilungen bringen Glaubwürdigkeit und Anerkennung in die Webinare von WordStream und ermöglichen es, Themen außerhalb der speziellen Expertise des Unternehmens zu erkunden.

Möglicherweise haben Sie keinen Zugang zu Google-Mitarbeitern, aber Sie können sicherlich professionelle Kontakte nutzen, um den Einsatz eines Webinars zu planen. Beginnen Sie mit einer internen und externen Umfrage zu Ihren Ressourcen. Versuchen Sie herauszufinden, ob Sie jemanden kennen, der bereit wäre, an Ihrem Webinar teilzunehmen. Dies ist möglicherweise einfacher als Sie denken, da es viele Orte gibt, an denen Sie großartige Lautsprecher finden können.

Wenn jedoch intern niemand geeignet ist und Sie glauben, dass Ihr Webinar von einem oder mehreren Gastrednern profitieren würde, sollten Sie zuerst an Netzwerken arbeiten und Partnerschaften aufbauen.

3. Sind Ihre Ideen es wert, geteilt zu werden?

Best Buy bietet Webinare zu Themen an, die sowohl mit seiner Expertise zusammenhängen als auch für ein breiteres Publikum von Interesse sind.

Ein Webinar ist eine Investition seitens Ihrer Zuschauer. Sie geben wertvolle Zeit und möglicherweise Geld auf, um zu hören, was Sie oder Ihre Moderatoren zu sagen haben. Während Sie Ihr Webinar wahrscheinlich als Marketing-Gelegenheit nutzen möchten, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihre Bemühungen nur dann erfolgreich sind, wenn Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums in irgendeiner Weise erfüllen.

Was Ihr Webinar bietet, kann viele Formen annehmen. Sie können sich beispielsweise auf Ratschläge, Lehrinhalte oder neue Erkenntnisse zu einem alten Thema konzentrieren. Egal in welchem ​​Format, der Schlüssel liegt darin, frisches, überzeugendes Material anzubieten, um die Leute zum Einstimmen zu bewegen.

Werfen Sie einen Blick auf Best Buy, um dieses Konzept gut zu veranschaulichen. Dieser Elektronikhändler ist vielleicht nicht der erste Ort, an dem Sie nach frischen neuen Ideen suchen. Dennoch bieten sie Webinare an, die ihre Erfahrung mit Technologie nutzen, um relevante Themen zu erkunden, die für ein breiteres Publikum von Interesse sind, wie z. B. digitale Bildung.

Wie dieses Beispiel zeigt, muss Ihr eigenes Webinar-Thema nicht ganz originell sein. Sie müssen nur in der Lage sein, ihm Ihren eigenen einzigartigen Dreh zu verleihen. Betrachten Sie zunächst Ihre Nische und Ihre Zielgruppe und fragen Sie sich, was Ihre Nutzer für wichtig halten oder Hilfe benötigen.

Dies sollte Ihnen helfen, einige starke Ideen zu entwickeln, und Ihnen auch bei der Entscheidung helfen, wann Sie ein Webinar nutzen sollten. Wenn Sie jedoch Schwierigkeiten haben, die richtige Idee zu finden, müssen Sie möglicherweise etwas mehr Zeit damit verbringen, Ihr Nischen- und Zielgruppenprofil zu verfeinern (oder zu entwickeln).

4. Können Sie die erforderliche Zeit und Ressourcen einsparen?

Microsoft verfügt über die Ressourcen, um effektive Webinare zu vielen verschiedenen Themen durchzuführen.

Obwohl ein Webinar ein ziemlich kostengünstiges Marketinginstrument sein kann, erfordert es dennoch einige Investitionen. Zumindest müssen Sie viel Zeit damit verbringen, sich auf die Veranstaltung vorzubereiten und die Nachricht zu verbreiten. Außerdem besteht eine gute Chance, dass Sie etwas Geld für Ausrüstung, Marketingtools, Moderatoren und mehr ausgeben müssen.

Je mehr Ressourcen Sie daher haben, desto einfacher ist es, ein starkes Webinar durchzuführen. Die erfolgreichsten Unternehmen wie Microsoft haben mit dieser Anforderung kein Problem. Sie haben das Geld und die Arbeitskraft, um gezielte Webinare zu allen möglichen Nischenthemen zu erstellen. Sie arbeiten jedoch wahrscheinlich mit einem knapperen Budget, sodass Sie vorbereitet sein müssen. Ein Webinar ist ein hervorragendes ergänzendes Tool, aber Sie sollten nicht auf die Qualität Ihrer regulären Inhalte verzichten müssen, um dies zu erreichen.

Wenn Sie überlegen, wann Sie ein Webinar nutzen sollten, sollten Sie sich daher zunächst Ihr Budget und Ihre Zeitbeschränkungen genau ansehen. Seien Sie ehrlich zu sich selbst und Ihrem Team, ob Sie das haben, was Sie brauchen, um die Veranstaltung durchzuziehen. Es ist auch klug, etwas zu recherchieren, was das Webinar kostet, damit Sie im Voraus wissen, ob Sie überfordert sind.

Verfügen Sie über die Ressourcen, um ein Webinar zu erstellen, das Ihr Unternehmen optimal beleuchtet und etwas bietet, das Ihr Publikum wirklich zu schätzen weiß? Wenn nicht, warten Sie besser, bis Sie die Frage mit einem klaren „Ja“ beantworten können, anstatt ein Webinar zu veröffentlichen, das nicht Ihre wahren Fähigkeiten widerspiegelt.

Abschluss

Webinare sind zu einem beliebten und erfolgreichen Marketinginstrument geworden, aber das allein bedeutet nicht, dass Sie auf den Zug aufspringen sollten. Bei richtiger Anwendung kann ein Webinar Ihr Publikum ansprechen und die Conversions steigern, aber es könnte auch Ihre Ressourcen verbrauchen, ohne einen großen Gewinn zu erzielen. Bevor Sie sich auf ein solches Unterfangen einlassen, ist es klug, vorauszudenken und herauszufinden, ob es Ihnen auf lange Sicht wirklich nützt.

Bei der Entscheidung, wann Sie ein Webinar nutzen möchten, müssen viele Überlegungen angestellt werden. Hier sind vier Faktoren, die Sie wissen lassen, wann es Zeit ist, den Sprung zu wagen:

1. Sie haben ein etabliertes Publikum.
2. Sie haben die notwendigen beruflichen Verbindungen aufgebaut.
3. Ihre Ideen sind es wert, geteilt zu werden.
4. Sie können die benötigte Zeit und Ressourcen sparen.

Haben Sie Fragen zur Entscheidung, wann Sie ein Webinar nutzen möchten? Fragen Sie in den Kommentaren unten!

Miniaturansicht des Artikels von Vector Goddess / shutterstock.com.