4 вопроса, которые следует задать перед использованием вебинара для вашего контент-маркетинга

Как мы уже подробно обсуждали ранее, веб-семинары могут быть идеальным способом взаимодействия с вашей аудиторией и продвижения ваших продуктов и услуг. Однако, как и любой маркетинговый метод, вебинар не обязательно лучше всего подходит для каждой ситуации. Поскольку он также представляет собой значительные вложения, лучше знать, когда использовать веб-семинар, прежде чем вы решите его организовать.

В этом посте мы собираемся изучить четыре ключевых вопроса, которые помогут вам определить, является ли веб-семинар эффективным способом продвижения вашего контента, и дадим несколько советов, которые помогут вам ответить «Да!» каждому. Давай начнем!

1. У вас есть устоявшаяся аудитория?

У Kissmetrics нет проблем с привлечением широкой аудитории на свои вебинары.

Решая, когда использовать веб-семинар, важно в первую очередь учитывать показатели посещаемости. В конце концов, вебинары - это инструмент, который лучше всего использовать для таргетинга на существующую аудиторию. Это потому, что они наиболее эффективны, когда те, кто действительно заинтересован в вашем контенте, взаимодействуют с вебинаром и друг с другом - до, во время и после презентации.

Чтобы ваш вебинар работал, вы должны знать, что в нем будет участвовать достаточное количество людей, чтобы создать полезные обсуждения. Возьмем, к примеру, Kissmetrics. Его вебинары успешны отчасти благодаря большой аудитории. Компания использует эти вебинары, чтобы предоставить дополнительные услуги своим наиболее преданным пользователям и укрепить свой статус авторитета в области аналитики.

Также необходимо учитывать практические реалии, поскольку будет сложнее убедить незнакомых с вами потратить время (и, возможно, деньги), необходимое для посещения. Не каждому вебинару нужна аудитория размером с Kissmetrics. Однако низкая явка будет означать меньшее взаимодействие и может подорвать ваш авторитет.

Поэтому, прежде чем вы решите провести вебинар, сначала оцените свою потенциальную аудиторию. Размер, на который вы снимаете, конечно, будет отличаться. Однако полезно знать, что средняя посещаемость вебинара составляет около 150 человек. Также имейте в виду, что только около 40% регистрантов обычно появляются на самом мероприятии.

Лучший способ определить, приблизились ли вы к нужным цифрам, - это изучить существующую базу пользователей, чтобы оценить их интерес. Это позволит вам приблизительно оценить, сколько у вас будет участников. Если результат не обнадеживает, вы можете отложить вебинар на время и вместо этого сосредоточиться на расширении своей аудитории.

2. Установили ли вы необходимые профессиональные связи?

Партнерство WordStream с Google помогает привлечь опытных приглашенных докладчиков.

Вполне возможно провести эффективный и интересный вебинар самостоятельно. Тем не менее, многие компании привлекают стороннюю помощь в качестве участников дискуссии или докладчиков, и эту тактику стоит рассмотреть. Это особенно верно, если вы собираетесь создать серию вебинаров, поскольку это позволит вам внести разнообразие в свои предложения.

Внешние авторитетные лица или эксперты могут повысить доверие к вашему вебинару. Они также могут использовать свою существующую аудиторию для увеличения вашей посещаемости. Кроме того, у них будут свои собственные области знаний и свежие взгляды, а это значит, что вы можете использовать свой веб-семинар, чтобы предоставить своей пользовательской базе информацию и идеи, которые вы не могли бы предложить самостоятельно.

Чтобы увидеть пример этой стратегии в действии, вы можете взглянуть на вебинары, организованные WordStream. Эта рекламная компания является партнером Google и использует эти отношения с помощью своего контента. Приглашенные докладчики из различных отделов Google делают веб-семинары WordStream более авторитетными и узнаваемыми, а также позволяют изучать темы, не входящие в компетенцию компании.

Возможно, у вас нет доступа к сотрудникам Google, но вы, безусловно, можете использовать профессиональные связи для планирования, когда использовать веб-семинар. Начните с изучения ваших ресурсов, как внутренних, так и внешних. Постарайтесь определить, знаете ли вы кого-нибудь, кто хотел бы принять участие в вашем вебинаре. Это может быть проще, чем вы думаете, поскольку есть множество мест, где можно найти отличных ораторов.

Однако, если нет подходящего штатного сотрудника, и вы думаете, что ваш веб-семинар выиграет от участия одного или нескольких приглашенных докладчиков, подумайте о работе над сетевым взаимодействием и налаживанием партнерских отношений в первую очередь.

3. Стоит ли делиться своими идеями?

Best Buy предлагает вебинары по темам, связанным как с его компетенцией, так и по темам, которые интересны более широкой аудитории.

Вебинар - это вложение ваших зрителей. Они тратят драгоценное время и, возможно, деньги, чтобы услышать то, что скажете вы или ваши докладчики. Поэтому, хотя вы, вероятно, захотите использовать свой веб-семинар как маркетинговую возможность, важно помнить, что ваши усилия будут успешными только в том случае, если вы каким-то образом удовлетворите потребности своей аудитории.

Ваш веб-семинар может принимать разные формы. Например, вы можете сосредоточиться на совете, учебном материале или новых идеях по старой теме. Независимо от формата, главное - предлагать свежий, убедительный материал, чтобы люди могли настроиться на него.

Взгляните на Best Buy, чтобы получить хорошую иллюстрацию этой концепции. Этот магазин электроники, возможно, не первое место, где вы думаете, что искать свежие идеи. Тем не менее, они предлагают вебинары, в которых их опыт работы с технологиями используется для изучения соответствующих тем, представляющих интерес для более широкой аудитории, таких как цифровое образование.

Как показывает этот пример, ваша собственная тема вебинара не обязательно должна быть полностью оригинальной. Вам просто нужно уметь придать этому уникальный оттенок. Начните с рассмотрения своей ниши и целевой аудитории и спросите себя, что ваши пользователи считают важным или с чем им нужна помощь.

Это должно помочь вам придумать несколько сильных идей, а также поможет решить, когда использовать веб-семинар. Однако, если вы изо всех сил пытаетесь найти правильную идею, вам может потребоваться больше времени на уточнение (или развитие) своей ниши и профиля целевой аудитории.

4. Можете ли вы сэкономить время и необходимые ресурсы?

У Microsoft есть ресурсы для проведения эффективных вебинаров по разным темам.

Хотя вебинар может быть довольно экономичным маркетинговым инструментом, он все же требует определенных вложений. По крайней мере, вам нужно потратить значительное количество времени на подготовку к мероприятию и распространение информации. Кроме того, есть большая вероятность, что вам нужно будет выложить немного денег на оборудование, маркетинговые инструменты, докладчиков и многое другое.

Следовательно, чем больше у вас ресурсов, тем проще провести эффективный вебинар. У наиболее успешных компаний, таких как Microsoft, это требование не вызывает затруднений. У них есть деньги и рабочая сила для создания целевых вебинаров по всем видам нишевых тем. Однако вы, вероятно, работаете с более ограниченным бюджетом, поэтому вам нужно быть готовым. Вебинар - отличный дополнительный инструмент, но вам не нужно жертвовать качеством вашего обычного контента, чтобы это произошло.

Поэтому, решая, когда использовать веб-семинар, вы сначала захотите внимательно изучить свой бюджет и временные ограничения. Будьте честны с собой и своей командой в отношении того, есть ли у вас то, что вам нужно, чтобы провести мероприятие. Также разумно провести небольшое исследование того, во что вам обойдется вебинар, чтобы заранее знать, если вы переусердствуете.

Есть ли у вас ресурсы для создания вебинара, который наилучшим образом осветит ваш бизнес и предложит то, что действительно оценят ваши зрители? Если нет, лучше подождать, пока вы не сможете ответить на вопрос твердым «Да», чем проводить вебинар, который не отражает ваших истинных возможностей.

Заключение

Вебинары стали популярным и успешным маркетинговым инструментом, но само по себе это не означает, что вы должны вскакивать на подножку. При правильном использовании веб-семинар может привлечь вашу аудиторию и стимулировать конверсии, но он может так же легко истощить ваши ресурсы, не принося большой отдачи. Прежде чем приступить к подобным усилиям, разумно заранее подумать и выяснить, действительно ли это принесет вам пользу в долгосрочной перспективе.

При принятии решения о том, когда использовать веб-семинар, необходимо учитывать множество факторов. Вот четыре фактора, которые позволят вам понять, когда пора делать решительный шаг:

1. У вас есть устоявшаяся аудитория.
2. Вы установили необходимые профессиональные связи.
3. Вашими идеями стоит поделиться.
4. Вы можете сэкономить время и ресурсы.

У вас есть вопросы о том, как решить, когда использовать вебинар? Спросите в разделе комментариев ниже!

Миниатюрное изображение статьи от Vector Goddess / shutterstock.com.