用户生成的视频内容如何帮助您增加网站销售额

如果说“内容为王”，那么“视频内容”应该是王冠。 视频正在席卷内容营销。 我们都需要将其纳入我们的营销策略中。 此外，用户生成的视频内容比以往任何时候都更强大。 让我们通过 Billo.app 的一些技巧来了解如何在我们的营销策略中利用它。 Billo 是电子商务品牌与视频创作者会面的第一平台。 受到 Warby Parker、Pupford 等 10,000 多个电子商务品牌的信赖。

营销在帮助确保转化和增加销售额方面发挥着重要作用。 随着互联网现在已成为主要的信息来源，关注在线用户在做出购买决定时变得越来越吸引的内容是有意义的。

用户生成内容 (UGC) 源自渴望分享他们对品牌的体验和意见的产品的真实消费者。 内容可以包括来自业余爱好者甚至行业专家的书面评论、图像和视频。

视频内容极具吸引力，因为85%的美国在线用户都重视在他们的设备上观看视频内容。 它还提供最高的投资回报率 (ROI)，专家预测，到 2021 年，人们每天将观看多达100 分钟的视频内容。这种受欢迎程度鼓励多达60% 的企业将其作为营销手段工具。

用户生成的视频内容(UGVC) 已经让专业作品黯然失色，因为在线用户认为它更可信。 这鼓励了更多的转换，因为消费者觉得他们得到的是真实的信息，而不是在工作室中完成的高度定制的图像和建模来掩盖可能的缺陷。

对于企业而言，吸引力不仅在于可以实现的销售增长，还在于降低成本。 由于品牌忠诚的客户通常乐于创建内容并与他们分享，因此他们几乎不需要花在保护内容上。 他们还没有通过保护内容来支付制作费用，可以用它来赚钱。

那么UGVC如何为企业带来更大的转化和销售呢？

UGVC 提高参与度

包含用户生成内容的社交媒体活动的参与度提高了 50% 。 无论是查看评论还是在评论部分提出问题，这种参与都意味着他们对产品或服务感兴趣，并且更接近做出购买决定。

UGVC 通常很短，但也很浓缩。 它提供了消费者感兴趣的有价值的信息，并鼓励他们采取下一步行动。 结合它会增加他们在销售漏斗中走得更远并转化的机会。

最激进的 UGVC 活动之一必须是 Bold 社区的 Doritos Legion，它试图让消费者通过创造性的参与来改进品牌。 该活动在通过消费者互动、焦点小组和社交媒体内容提供充足的研究和见解方面表现出色。 用户参与的越多，他们就越能解锁竞赛机会，并获得各种奖励。

UGVC提供用户想看的内容

根据 Statista 的数据，2020 年， 27.2%的在线用户每周观看超过 10 小时的视频内容。鉴于普通用户每周花费大约23 小时观看数字屏幕以进行工作、娱乐和交流，视频内容代表了健康的一部分在线活动。

对于企业来说，关注在线用户想要的内容类型，找到有趣和吸引人的内容是最具战略意义的。 他们选择观看视频的可能性越大，就越有可能导致他们点击链接并登陆您的电子商务平台进行购买。

在营销产品时，许多品牌现在正在转向更具包容性的方法。 例如，那些追求超薄高级时装模特的时尚业者现在正在吸引各种规模、种族甚至年龄的客户，以制作与其他消费者更相关的广告。 从收视率来看，他们希望看到更多。

约会平台 Bumble 使用“Find Me On Bumble”活动通过 UGVC 突出和庆祝其多样化的客户。 在制作成拼贴画的短视频片段中谈论他们自己以及他们在寻找什么，帮助将 Bumble 推销为具有不同背景和兴趣的纽约人可以见面的理想场所。

UGVC增加了真实性

人们不再迷恋专业制作的广告和海报。 他们明白这是企业努力以尽可能好的方式描绘他们的产品或服务。 他们知道销售和利润是最重要的。

然而，对于消费者来说，物有所值才是最重要的。 UGVC 让他们觉得他们对所提供的产品或服务的真正价值有了真实的看法，并且可以从中做出明智的选择。 它来自同样投入的人，并且可以诚实地告诉他们期望的好处和缺陷。

UGVC可以具有指导意义

UGVC 内容不仅仅是基本评论。 有些内容可能会更长，甚至展示如何使用产品的演示。 他们甚至可以深入研究产品的规格，教育潜在买家了解使产品独一无二的细节。

这种较长的内容可能由现有客户创建，甚至可能来自企业内部。 许多企业将让他们的内部专家开发有关产品制造、使用甚至黑客技术的视频内容。 与为广告聘请的专业模特相比，他们的意见也更能得到消费者的信任。

这种指导性内容有助于促进销售，因为它可以启发用户了解产品提供物有所值的各种方式。 这种趋势已成功用于销售从时装到汽车的所有商品。

UGVC简短而全面

UGVC 通常很短但信息量很大。 这是因为如果视频简短且中肯，消费者更有可能将视频看完。

时长少于2 分钟的视频吸引的参与度最高。 再长的时间，人们往往会失去兴趣。 考虑到 TikTok、Snapchat 和 YouTube 短片等平台占据主导地位的速度有多快，这一统计数据并不令人惊讶。

您可以在视频中分享比在文本中或仅使用图像中更多的产品信息。 正如内容创建者所说，他们还可以展示产品并演示其工作原理，从而创建一种快速而全面的营销方式。

链接到电子商务网站

当您获得内容创建者的许可后，您几乎可以在您所在的任何平台上使用这些视频。 这包括社交媒体网站、博客和您的主要业务网站登录页面。 在您分享产品内容的任何地方，您都可以轻松地合并这些内容。

很容易包含允许在线用户直接访问他们可以购买已审查产品的地方的链接。 UGVC 有助于增加流量，您可以更好地确保转化和销售。

利用影响者营销

影响者非常适合展示产品。 顶级影响者可以拥有大量追随者，只需简单的认可，就可以推动您的销售。 虽然他们可能会使用不同类型的内容来分享他们的观点，但视频是最强大的工具。 这些视频通常会像病毒一样传播开来，并且可以成倍地推动销售。

说唱歌手 Nicki Minaj 曾多次感谢 Taylor Swift 在电台节目中支持她的 Super Bass 曲目。 Minaj 归功于自发的代言，让她有了更大的知名度，并将曲目推高了 80 多位。 斯威夫特的演讲片段已被观看数百万次。

概括

UGVC 可以通过影响潜在买家对其产品和服务的看法来强烈影响品牌的成功。 越来越多的企业将这些视频内容作为其营销计划的一部分，并因此看到了他们的品牌知名度和销售额的增长。

此内容的工作方式：

• 提高参与度，激发兴趣和购买欲望
• 提供吸引在线用户的内容并引导他们在哪里可以分享品牌的产品
• 添加真实性元素，使消费者更有可能信任所表达的观点
• 提供额外的内容价值，包括产品工作原理的说明和实际演示
• 提供简短但易于消化的内容，全面介绍产品提供的好处
• 将在线观众引导到可以轻松执行销售的电子商务网站
• 利用影响者的力量来促进销售并增加追随者

UGC的消费和影响力不断增长，视频内容成为主要参与者。 优化您的营销策略以包含此内容将有助于提高您的销售漏斗的性能和结果。 迈出大胆的一步，寻找可以激发现有追随者在社交媒体上做出贡献和分享的方法。