Kullanıcı Tarafından Oluşturulan Video İçeriği Web Sitesi Satışlarını Artırmanıza Nasıl Yardımcı Olabilir?

"İçerik kralsa", "video içeriği" taç olmalıdır. Video, içerik pazarlamasını fırtına gibi alıyor. Ve hepimizin bunu pazarlama stratejimize dahil etmemiz gerekiyor. Ayrıca, kullanıcı tarafından oluşturulan video içeriği her zamankinden daha güçlü hale geliyor. Billo.app'deki insanlardan bazı ipuçlarıyla pazarlama stratejilerimizde bundan nasıl yararlanacağımızı öğrenelim. Billo, eCom markalarının video yaratıcılarıyla buluştuğu 1 numaralı platformdur. Warby Parker, Pupford ve daha fazlası gibi 10.000'den fazla e-ticaret markası tarafından güvenilmektedir.

Pazarlama, güvenli dönüşümlere ve artan satışlara yardımcı olmada büyük rol oynar. İnternetin artık ana bilgi kaynağı haline gelmesiyle, çevrimiçi kullanıcıların satın alma kararları verirken daha fazla ilgi gösterdiği içeriğe odaklanmak mantıklı.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), deneyimlerini ve bir marka hakkındaki görüşlerini paylaşmaya hevesli olan ürünlerin gerçek dünyadaki tüketicilerinden kaynaklanır. İçerik, amatörlerden ve hatta endüstri uzmanlarından gelen yazılı incelemeleri, resimleri ve videoları içerebilir.

ABD'deki çevrimiçi kullanıcıların %85'i cihazlarında video içeriği izlemeye özen gösterdiğinden, video içeriği oldukça çekici . Ayrıca, uzmanların 2021'de insanların günde 100 dakikaya kadar video içeriği izleyeceğini tahmin etmesiyle birlikte en yüksek yatırım getirisini (ROI) sunuyor. Bu popülerlik, işletmelerin %60'ını bunu bir pazarlama olarak dahil etmeye teşvik etti. alet.

Kullanıcı tarafından oluşturulan video içeriği (UGVC), çevrimiçi kullanıcılar tarafından daha güvenilir olarak algılandığı için profesyonel yapımları gölgede bırakmaya başladı. Tüketiciler, olası kusurları örtmek için stüdyoda yapılan son derece özelleştirilmiş görüntüler ve modelleme yerine gerçek bilgiler aldıklarını hissettiklerinden, bu daha fazla dönüşümleri teşvik etti.

İşletmeler için çekicilik, yalnızca elde edilebilecek satışlardaki artışta değil, aynı zamanda daha düşük maliyette de yatmaktadır. Markaya sadık müşteriler genellikle içerik oluşturmaktan ve onlarla paylaşmaktan mutlu olduklarından, içeriği güvence altına almak için harcamaları gereken çok az şey vardır. İçeriği güvence altına alarak henüz üretim için ödeme yapmıyorlar, para kazanmak için kullanabiliyorlar.

Peki UGVC, işletmeler için nasıl daha fazla dönüşüm ve satış sağlar?

UGVC etkileşimi artırıyor

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği içeren sosyal medya kampanyaları, katılımda %50 artış sağlar. İster incelemelere göz atacak ister yorum bölümünde bir soru soracak olsun, bu etkileşim, ürün veya hizmetle ilgilendikleri ve satın alma kararı vermeye çok daha yakın oldukları anlamına gelir.

UGVC genellikle kısadır ancak aynı zamanda yoğundur. Tüketicilerin ilgileneceği ve bir sonraki adımı atmaya teşvik edeceği değerli bilgiler sağlar. Bunu dahil etmek, satış hunisinde daha ileri gitme ve dönüşme şanslarını artırır.

En agresif UGVC kampanyalarından biri, tüketicilerin yaratıcı katılım yoluyla markayı geliştirmesini amaçlayan Bold topluluğundan Doritos Legion olmalıdır. Kampanya, tüketici etkileşimleri, odak grupları ve sosyal medya içeriği yoluyla elde edilen bol araştırma ve içgörü sağlama konusunda harika çalıştı. Ne kadar çok kullanıcı katılırsa, kapmak için çeşitli ödüller içeren yarışma fırsatlarının kilidini o kadar çok açabilirler.

UGVC, kullanıcıların görmek istediği içeriği sağlar

Statista'ya göre, 2020'de çevrimiçi kullanıcıların %27,2'si haftalık 10 saatten fazla video içeriği izledi. Ortalama bir kullanıcının iş, eğlence ve iletişim için dijital ekranlara haftada yaklaşık 23 saat ayırdığı düşünüldüğünde , video içeriği sağlıklı bir yığını temsil ediyor. çevrimiçi etkinlik.

İşletmeler için, çevrimiçi kullanıcıların arzu ettiği, eğlenceli ve ilgi çekici bulduğu içerik türüne odaklanmak en stratejik olanıdır. Bir videoyu izlemeyi tercih etme olasılıkları ne kadar yüksekse, bağlantıları tıklamaları ve satın alma yapmak için e-ticaret platformunuza gitmeleri de o kadar olasıdır.

Birçok marka, ürünlerini pazarlamak söz konusu olduğunda artık daha kapsayıcı bir yaklaşıma geçiyor. Örneğin, moda sektöründe raylı ince yüksek moda modelleri tercih edenler artık diğer tüketicilerle daha alakalı reklamlar oluşturmak için her boyuttan, ırktan ve hatta yaştan müşterilerini çekiyor. Ve izleyici sayılarına göre daha fazlasını görmek istiyorlar.

Arkadaşlık platformu Bumble, UGVC aracılığıyla çeşitli müşteri kitlesini vurgulamak ve kutlamak için "Bumble'da Bul Beni" kampanyasını kullandı. Kolaj haline getirilmiş kısa video kliplerde kendilerinden ve ne aradıklarından bahsetmek, Bumble'ın çeşitli geçmişlere ve ilgi alanlarına sahip New Yorkluların buluşabileceği ideal bir yer olarak pazarlanmasına yardımcı oldu.

UGVC ve dds özgünlüğü

İnsanlar artık profesyonelce yapılmış reklamlar ve afişler tarafından büyülenmiyor. Bunun, işletmenin ürün veya hizmetlerini mümkün olan en iyi şekilde tasvir etme çabası olduğunu anlıyorlar. Satış yapmanın ve kâr etmenin en önemli şey olduğunu biliyorlar.

Ancak tüketici için önemli olan parasının karşılığını almaktır. UGVC, onlara sunulan ürün veya hizmetin gerçek değeri hakkında gerçek bir fikir edindiklerini hissettirir ve oradan bilinçli bir seçim yapabilir. Aynı şekilde yatırım yapan ve onlara ne gibi yararlar ve kusurlar bekleyeceklerini dürüstçe söyleyebilen birinden gelir.

UGVC öğretici olabilir

UGVC içeriği yalnızca temel incelemelerden ibaret değildir. Bazı içerikler daha uzun olabilir, hatta ürünlerin nasıl kullanılabileceğine dair gösteriler gösterebilir. Hatta potansiyel alıcıyı ürünü benzersiz kılan temel ayrıntılar konusunda eğiterek ürünün özelliklerini derinlemesine inceleyebilirler.

Bu daha uzun içerik, mevcut müşteriler tarafından oluşturulabilir veya işin içinden gelebilir. Birçok işletme, kendi uzmanlarından ürünlerin nasıl yapıldığı, kullanılabileceği ve hatta hack'ler hakkında video içeriği geliştirmesini isteyecektir. Tüketiciler, onların fikirlerine, bir reklam için kiralanan profesyonel modellerden daha fazla güvenebilir.

Bu eğitici içerik, ürünlerin paranızın karşılığını fazlasıyla sunduğu çeşitli şekillerde kullanıcıları aydınlattığı için satışları artırmaya yardımcı olabilir. Bu trend, modadan arabalara kadar her şeyi satmak için başarıyla kullanıldı.

UGVC kısa ama kapsamlı

UGVC genellikle kısadır ancak oldukça bilgilendiricidir. Bunun nedeni, tüketicilerin kısa ve öz olan videoları sonuna kadar izleme olasılıklarının daha yüksek olmasıdır.

En çok etkileşimi 2 dakikadan kısa videolar çekiyor. Artık ve insanlar ilgisini kaybetme eğilimindedir. TikTok, Snapchat ve YouTube şortları gibi platformların ne kadar hızlı hakim olduğunu düşündüğünüzde şaşırtıcı bir istatistik değil.

Bir videoda, bir ürünle ilgili metinde veya yalnızca görsellerde paylaşabileceğinizden çok daha fazla miktarda bilgi paylaşabilirsiniz. İçerik oluşturucu konuşurken aynı zamanda ürünü görüntüleyebilir ve nasıl çalıştığını göstererek hızlı ama kapsamlı bir pazarlama yöntemi oluşturabilirler.

E-Ticaret Sitelerine Bağlanmak

İçerik oluşturuculardan izin aldığınızda, videoları varlığınız olan hemen hemen her platformda kullanabilirsiniz. Buna sosyal medya siteleri, bloglar ve ana işletme sitesi açılış sayfanız dahildir. Ürünleriniz hakkında içerik paylaştığınız her yerde bu içeriği kolayca dahil edebilirsiniz.

Çevrimiçi kullanıcıların incelenen ürünü satın alabilecekleri yere doğrudan gitmelerini sağlayacak bağlantıları eklemek kolaydır. UGVC, dönüşümleri ve satışları daha iyi güvence altına alabileceğiniz trafiği artırmanıza yardımcı olur.

Etkileyen Pazarlamadan Yararlanma

Etkileyiciler, ürünleri sergilemek için harikadır. En iyi influencerlar, büyük bir takipçi kitlesine sahip olabilir ve sadece basit bir onayla, satışlarınızı çatıya taşıyabilir. Fikirlerini paylaşmak için farklı türde içerikler kullanabilseler de videolar en güçlü araçtır. Bu videolar genellikle viral olacak ve satışları katlanarak artırabilir.

Rapçi Nicki Minaj, bir radyo programında Super Bass şarkısını desteklediği için Taylor Swift'e birkaç kez teşekkür etti. Minaj, kendisine daha fazla görünürlük kazandırdığı ve pisti listelerde 80 sıra yukarı ittiği için spontane desteği takdir etti. Swift'in sözlerinden oluşan klip milyonlarca kez izlendi.

Özet

UGVC, potansiyel alıcıların ürünleri ve hizmetleri hakkında sahip olacağı algıyı etkileyerek bir markanın başarısını güçlü bir şekilde etkileyebilir. Gittikçe daha fazla işletme bu video içeriğini pazarlama planlarının bir parçası haline getiriyor ve bunun sonucunda marka görünürlüğünün ve satışlarının arttığını gördü.

Bu içerik şu şekilde çalışır:

• İlgiyi ve satın alma arzusunu harekete geçirecek etkileşimi artırmak
• çevrimiçi kullanıcılara hitap eden içerik sağlamak ve onları markanın tekliflerinden pay alabilecekleri yerlere yönlendirmek
• tüketicilerin ifade edilen görüşlere daha fazla güvenmelerini sağlayan bir özgünlük unsuru eklemek
• Ürünlerin nasıl çalıştığına dair talimatları ve gerçek dünyadan gösterimleri içeren ek içerik değeri sağlamak
• Ürünün sunduğu faydalar konusunda kapsamlı, kısa ama kolay sindirilebilir içerik sunmak
• çevrimiçi izleyicileri satışların kolayca gerçekleştirilebileceği e-ticaret sitelerine yönlendirmek
• satışları artırmak ve takipte büyümek için etkileyici gücünden yararlanmak

UGC'nin tüketimi ve etkisi, video içeriğinin öne çıkan bir oyuncu haline gelmesiyle büyümeye devam ediyor. Bu içeriği dahil etmek için pazarlama stratejilerinizi optimize etmek, satış dönüşüm huninizin performansını ve sonuçlarını iyileştirmeye yardımcı olacaktır. Cesur bir adım atın ve mevcut takipçilerinizi katkıda bulunmaya ve bunu sosyal medya varlığınızda paylaşmaya teşvik etmenin yollarını araştırın.