何时以及如何为您的网页设计业务提高价格

已发表: 2023-03-29

这篇客座文章由 Millo 的创始人 Preston Lee 撰写。 要了解有关 Millo 的更多信息,请访问他们的网站

出于多种原因,确定何时提高网页设计业务的价格可能是一项真正困难的任务。

首先,存在恐惧(恐惧也是完全有道理的!)。 首先,寻找客户已经够难的了。 您最不想做的就是通过更改网页设计定价来吓跑他们。

然后是它的纯粹物流。 弄清楚如何在不引起混乱或客户冲突的情况下提高价格是至关重要的。

也就是说,提价的设计师很少会后悔。

两位网页设计师进行讨论

相反,大多数网页设计师会说这样的话,“我希望我能早点提高价格!”

在今天的文章中,目标是:

  1. 让您对何时提价充满信心
  2. 就如何提高价格提供可行的建议

让我们从“何时”开始。


作为网页设计师(或代理商)何时提高价格

多年来,网页设计定价一直是一个棘手的问题,主要是因为多年来设计网站(并知道如何收费)的任务发生了很大变化。

当我在 15 多年前设计我的第一个网站时,我并不太担心页面速度或用户可访问性。 再加上不断涌现的新设备、语言、强大而安全的 Web 托管以及用户体验指南,很容易不知所措,不知道如何设置 Web 开发定价来维持业务。

网页设计师研究定价结构

幸运的是,了解何时提价并不像跟上网页设计流程那么困难。 网页设计定价可以简单得多。

下面,我列出了一些常见迹象,是时候提高网页设计师或网页设计机构的费率了。

是时候提高网页设计率的四个标志了

1. 新客户在您向他们发送报价时不会眨眼

事实上,您想让您的客户轻松地对出价说“是”。 但是,如果您从来没有从客户那里得到哪怕是一点点的犹豫或反对,那么您的 Web 开发成本就设置得太低了。

我的建议:对每个新客户提高价格,直到你开始看到一些阻力。 然后,确定一个双方都觉得自己赢了的价格。

2.你的利润率太低

当然,除了提高价格之外,还有更多提高利润率的方法,但是如果您经常发现自己在项目结束时剩下的钱太少,那么您的网页设计定价可能设置得太低了。

我的建议:在为每个项目增加价值的同时提高价格——但不增加成本(更多内容在本文的“如何”部分)。

3.多年来你的定价都是一样的

如果您的网页设计师小时费率或网页开发价格已经超过一年,那么是时候认真研究一下原因了。 即使只有一个标准的通货膨胀成本率,你不提高价格也是在伤害自己。

我的建议:每年至少提价。 如果需要,老客户的祖父,但永远不要以一年多前的速度签约新客户。

4.你想要更多的钱

有人说金钱是万恶之源。 事实是:我喜欢钱。 我喜欢把钱存在银行里。 我喜欢建立一家能为我赚钱的企业,同时我从事自己喜欢的工作并花更多时间陪伴家人。

想要更多的钱并没有错,只要你坚持真正重要的事情。 如果您发现自己每个月都想要多一点缓冲,可能是时候提高利率了。

我的建议:让建立金融稳定的愿望驱使你克服对涨价的恐惧。 永远扎根于比金钱更重要的事物:家庭、爱人、激情、意义、遗产等。

您不必等待提价迹象

虽然我上面列出的所有原因都会帮助您了解何时提价,但事实是:您不需要提价的借口。

如果您觉得时间到了,请不要等待标志。 只是提高你的价格。 这比你想象的要容易得多。

下面,我将分享一些关于如何在您确定时机成熟后提高价格的提示。


网页设计师(或代理商)如何提高价格

一旦您确信是时候提高网页设计价格了,您可以使用一些技巧来减轻这个过程的痛苦或尴尬。

对于初学者来说,重要的是要认识到您将面临两项关键任务:

  1. 学习如何为新客户提高价格(简单)
  2. 弄清楚如何为现有客户提高价格(更具挑战性)

如何为新客户提高价格(简单)

在询问如何为新客户提高价格时,确实没有太多要学的东西。 事实上,这很简单。

一个人在黄色计算器上输入数字

您所要做的就是在网上列出的任何地方更新您的网络开发定价。 这里有两个最大的建议:

提高在线投资组合的价格

如果你有一个展示你的作品和定价的投资组合网站,请务必更新那里的任何网络开发成本详细信息。 这可能包括在您的价目表上(如果您有单独的价目表)或仅在定价页面上。

提高任何相关市场的价格

如果您是从 Upwork 等网站获得大量新业务的自由职业者或代理机构,您也会希望在那里更新您的费率。 记下哪些服务会提高现有客户的价格,并确保您不会无意中提高您打算继承以前网页设计定价的人的价格。

如何为当前和以前的客户提高价格(更具挑战性)

正如我之前提到的,知道如何为新客户提高价格很容易。 他们没有历史背景来知道你的利率是否比以前高。

但了解如何提高现有客户的价格可能要复杂一些。 根据客户的不同,他们会理解 Web 开发成本需要增加,而其他人可能会拒绝或被冒犯。 有些人甚至可能会离开。

请记住:如果客户因为您提高了 Web 开发价格而离开,这只会为准备好并愿意支付新(更高)费率的新客户打开大门。

您也可以选择以您原来的费率在一些老客户中使用祖父(尽管我建议限制这一点)。 为此,您需要使用某种 CRM/发票软件来跟踪您向每个客户收取的费用。

以下是关于如何提高现有客户价格的一些提示:

根据您的关系选择合适的媒介

对于一些客户来说,提高网页设计价格就像通过电子邮件发送一封快速涨价信一样简单。

如果你们的关系足够好,并且你们过去交付了足够多的价值,他们会很乐意支付更高的费用。

对于其他人,您可能需要更加委婉。 也许带他们去吃午饭并使用下面的一些技巧。

专注感恩

对于某些客户来说,听到您要提高价格可能会感到震惊。 像那样让他们措手不及可能会诱使他们认为您自私、贪婪或不讲理。

您可以通过专注于感谢您与他们的关系以及他们之前发送给您的工作来避免这些担忧。

帮助他们了解您对合作伙伴关系的重视程度,并提醒他们您过去一起完成的所有美好事情。

网页设计师与客户谈论项目

强调过去和未来的价值

许多客户会立即想到这个问题:

“如果你的网络开发成本上升,我还能从我们的安排中得到什么?”

不幸的是,这是人性。 几乎我们所有人——即使我们尽量不这样做——都会在内心问自己:“这对我有什么好处?”

这就是为什么你应该强调你给客户带来的过去和未来的价值。

对于过去,请尝试使用以下短语:

  • “我们一起实现了一些非常大胆的目标!”
  • “还记得我们刚开始时更新网站有多头疼吗?”
  • “一切进展顺利,我很高兴成为您不断发展的业务的一部分!”

对于未来,请务必包括您可能会添加的任何即将推出的服务,或者您知道在共同前进时可以提供的任何额外价值。

事实上,大多数客户都愿意支付更高的价格。 他们只需要确信在 Web 开发成本上的额外投资是值得的。

为未来设定正确的期望既可以让他们放心,也可以让他们对未来感到真正兴奋。

专业提示:您可能会想提出您面临的额外成本,以此来证明更高的网页设计定价是合理的。

不要屈服于这种诱惑。

即使是你最亲密、最好的客户也不能仅仅因为你的租金上涨、你雇用了更多的分包商,或者你不得不购买一台新电脑就证明给你更多的钱是合理的。

专注于你给他们带来的价值,你永远不需要讨论提高价格的内部原因。

停止许愿——开始行动

如果您仍然对何时提高利率或如何提高利率感到紧张,我的建议如下:

从小做起。

也许一开始只与您的一个客户一起尝试。 如果你真的很害怕,从一个你不介意失去的客户开始(每个人都有)。

一旦你有了一点动力,我想你会惊讶于作为网页设计师提高价格是多么容易(和令人兴奋)。

一如既往,祝你好运!