วิธีเพิ่มอัตราและรับสิ่งที่คุณคุ้มค่า

การก่อตั้งบริษัทของคุณเองหรือทำงานด้วยตัวเองเป็นการผจญภัยที่น่าอัศจรรย์ การมีอิสระในการตัดสินใจว่าคุณต้องการจะทำอะไรและอย่างไร ใช้เทคโนโลยีใด หรือจัดเวลาอย่างไร เป็นสาเหตุบางประการที่พวกเราส่วนใหญ่เลือกเส้นทางอาชีพนี้ แต่อย่าหลอกตัวเอง: การดำเนินธุรกิจของคุณเองไม่ใช่เรื่องง่าย มีปัญหาที่คุณต้องรับมือ

ปัญหาและภาระหลักประการหนึ่งที่ผู้ประกอบการเรามีคือ เงิน แน่นอน หากคุณทำงานให้คนอื่น ความกังวลหลักของคุณคือต้องทำงานของคุณให้ดีเพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ไล่คุณออก ถ้าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณจะได้รับเช็คเงินเดือนทุกเดือนและพร้อมไปต่อ แต่ถ้าคุณมีธุรกิจของตัวเอง สิ่งต่าง ๆ จะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง การทำเงินจะเป็นความรับผิดชอบของคุณ และถ้าคุณมีพนักงานบางคน ให้เตรียมรับความเครียดและความกังวลเพิ่มเติม เนื่องจากจะมีคนจำนวนมากขึ้นที่ขึ้นอยู่กับการทำงานที่ดีของคุณ

จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่เคล็ดลับหลักประการหนึ่งในการประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณคือการ หาราคา ที่เหมาะสมเพื่อขายบริการของคุณ ทำให้ถูกต้องและธุรกิจของคุณจะเติบโตและเจริญรุ่งเรือง ทำผิดแล้วจะล้มเหลว

ในโพสต์ของวันนี้ ฉันจะอธิบาย กลยุทธ์หลักสามประการ ที่มีอยู่เพื่อกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคา อย่างที่คุณเห็น “มือใหม่” ส่วนใหญ่ในโลกของผู้ประกอบการนี้มักจะมุ่งเน้นไปที่วิธีการหนึ่งหรือสองในสามวิธีนี้และละเลยสิ่งที่สำคัญที่สุด ฉันหวังว่าด้วยความช่วยเหลือของฉัน คุณจะได้รับสิ่งนี้!

กลยุทธ์การกำหนดราคา

ให้ชัดเจนสักครู่: หากคุณมีธุรกิจ คุณต้องการสร้างรายได้ แค่นั้นแหละ. เป้าหมายแรกและสำคัญที่สุดของคุณคือหาเงินให้เพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ มิฉะนั้นคุณจะล้มละลาย และในอุดมคติแล้ว คุณต้องการเพิ่มผลประโยชน์เล็กน้อยเพื่อให้คุณสามารถเติบโตและขยายธุรกิจของคุณได้

คุณอาจไม่บรรลุเป้าหมายนี้ด้วยเหตุผลสองประการ:

• ราคาของคุณต่ำเกินไป ผู้เชี่ยวชาญหลายคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาเริ่มต้น ตั้งราคาต่ำโดยหวังว่าจะเป็น "ทางเลือกที่ถูกที่สุด" และเพื่อดึงดูดลูกค้า อย่างไรก็ตาม การทำเช่นนี้ คุณเสี่ยงที่ด้านหนึ่ง ลูกค้าจะมองว่าคุณเป็นมืออาชีพ "ที่มีมูลค่าต่ำ" และผลลัพธ์สุดท้ายกลับตรงกันข้าม นั่นคือ คุณได้ลูกค้าน้อยลง และในทางกลับกัน เป็นไปได้ว่าราคาที่คุณตั้งไว้ไม่ได้ทำให้คุณสามารถครอบคลุมต้นทุนได้... ซึ่งแปลว่าเป็นธุรกิจที่ไม่ดี
• ราคาของคุณสูงเกินไป ในทางกลับกัน คุณอาจล้มเหลวในอีกด้านของสเปกตรัม: ตั้งราคาสูงเกินไป และคุณอาจไม่มีลูกค้าเลย แน่นอนว่าอาจมีข้อยกเว้นอยู่เสมอ และคุณอาจได้ลูกค้ารายหนึ่งเต็มใจที่จะจ่ายในราคานั้น แต่แน่นอนว่าคุณต้องการลูกค้ามากกว่าหนึ่งราย เมื่อพูดถึงการกำหนดราคา คุณต้องเดินเข้าไปในรองเท้าของลูกค้าและคิดว่ามูลค่าของข้อเสนอของคุณคืออะไร

ก) การกำหนดราคาตามต้นทุน

น่าจะเป็นวิธีแรกที่เราใช้ในการกำหนดราคาบริการของเรา คือ การคำนวณว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าไร และหลังจากบวกเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยจากค่าใช้จ่ายเหล่านี้แล้ว ก็ได้ราคาสุดท้าย และความคิดนี้สมเหตุสมผลอย่างยิ่ง เนื่องจาก "สิ่งที่เราต้องเสีย" ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างเป็นราคาต่ำสุดที่เราสามารถกำหนดได้ ไม่เช่นนั้นเราจะขาดทุน

หากคุณตัดสินใจกำหนดราคาตามต้นทุนของคุณ คุณต้องคำนึง ถึงต้นทุนทั้งหมด ด้วย ซึ่งรวมถึงวัตถุดิบ การจัดจำหน่าย แรงงาน การเดินทาง อุปกรณ์... ทุกสิ่งที่คุณต้องการในการทำงานจะต้องรวมไว้ที่นั่น

บริษัทหรือบุคคลที่กำหนดราคาด้วยกลยุทธ์นี้มักจะแข่งขันกันเพื่อให้ได้ราคา พวกเขาตั้งเป้าที่จะราคาถูกที่สุดโดยหวังว่าจะได้รับปริมาณสูงสุด และอย่างที่ฉันพูดไปในตอนต้น เป้าหมายของโพสต์นี้ตรงกันข้าม: สอนวิธีหารายได้ให้มากขึ้น

b) การกำหนดราคาตามการแข่งขัน

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการกำหนดราคาคือการดูที่คู่แข่งของคุณ: ดูสิ่งที่พวกเขาเสนอ ข้อเสนอด้านมูลค่าของพวกเขา และค่าใช้จ่ายสำหรับสิ่งนั้น การดูคู่แข่งของคุณเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการทำความเข้าใจตลาดที่คุณอยู่และผู้เล่นที่มีอยู่

อย่างไรก็ตาม เราต้องถามตัวเองด้วยคำถามสำคัญหลายๆ ข้อหากเราเลือกเส้นทางนี้ พวกเขาเสนออะไรกันแน่? คุณค่าของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาทุ่มราคาเพื่อให้ได้ลูกค้าจำนวนมากหรือไม่? ใครคือผู้ให้บริการของพวกเขา? พวกเขามุ่งเป้าไปที่ส่วนใด เราต้องการที่จะแข่งขันในส่วนเดียวกันหรือไม่?

เราต้องเข้าใจกลุ่มที่แน่นอนที่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายและสิ่งที่พวกเขาเสนอเพื่อกำหนดราคาที่พวกเขามี จากจุดนั้น เราสามารถตัดสินใจได้ว่าเราต้องการโจมตีตลาดเดิมหรือตลาดอื่น และราคาและกลยุทธ์ใดที่เราจะดำเนินการเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งตลาด

ค) การกำหนดราคาตามลูกค้า

สุดท้าย กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยากที่สุด แต่กลยุทธ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คือการ มุ่งเน้นเฉพาะสิ่งที่สำคัญจริงๆ นั่นคือลูกค้า กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดคือกลยุทธ์ที่คำนึงถึงคุณค่าที่ลูกค้าได้รับจากข้อเสนอของเรา

เมื่อคุณขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้า การแลกเปลี่ยนจะเกิดขึ้น: พวกเขาจะให้เงินคุณเพื่อแลกกับการแก้ปัญหาที่พวกเขามี พวกเขาจะยินดีจ่ายให้คุณมากขึ้นทั้งนี้ขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายของปัญหานั้น

แต่อย่าลืมว่า แม้ว่าคุณจะมุ่งเน้นไปที่ "มูลค่าที่รับรู้" เพื่อกำหนดราคาของคุณ คุณยังต้องคำนึงถึงโครงสร้างต้นทุนของคุณ และทำให้แน่ใจว่าคุณจะจบลงด้วยธุรกิจที่ทำกำไรได้ หากลูกค้าของคุณไม่คิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีค่าขนาดนั้น พวกเขาจะไม่เต็มใจจ่ายมาก ซึ่งหมายความว่าคุณอาจไม่คุ้มทุน... และคุณจะต้องคิดหาทางออกบางอย่าง

3 เคล็ดลับในการขึ้นราคาของคุณ

ดังนั้นคุณจะขึ้นราคาของคุณใน WordPress ได้อย่างไร? ดูเหมือนหลายคนอยากได้ของฟรีใช่ไหม? มีปลั๊กอินมากมายที่ช่วยแก้ปัญหาได้ฟรี! ก่อนอื่นคุณต้องเปลี่ยนทัศนคติ อย่าเป็นคนที่คนมาเพราะราคาต่ำของคุณ ตั้งเป้าเป็นผู้ชายที่อยากร่วมงานด้วยเพราะคุณคือที่สุด!

#1 รู้จักลูกค้าของคุณ

เคล็ดลับแรกที่ฉันจะให้คุณเพิ่มอัตราเป็นเรื่องง่าย: รู้จักลูกค้าของคุณ หากเราต้องการกำหนดราคาตามมูลค่าที่ได้รับ เราจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและคาดหวังอะไรใช่ไหม

ลูกค้าของคุณคือใคร? พวกเขาพบคุณได้อย่างไร พวกเขามีงบประมาณเท่าไร? ปัญหาที่พวกเขามีอยู่ตอนนี้มีค่าใช้จ่ายเท่าไรต่อปี? พวกเขายินดีจ่ายเท่าไหร่เพื่อแก้ปัญหานี้? นี่คือคำถามทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าพวกเขามีปัญหาอะไร มีเงินเท่าไหร่ และสุดท้ายคือราคาที่เหมาะสมสำหรับบริการของคุณ

#2 เป็นมืออาชีพที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

หากเราต้องการแก้ปัญหา "สำคัญ" เราต้องเป็นหนึ่งในทีมที่ดีที่สุดในสาขาของเรา เราอาศัยอยู่ในโลกที่ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว: เรามีเทคโนโลยีใหม่ ๆ อยู่เสมอที่เราสามารถใช้เพื่อนำโซลูชันที่ดีและรวดเร็วยิ่งขึ้นไปใช้

หากคุณต้องการคิดค่าบริการเพิ่มขึ้นสำหรับบริการของคุณ จะต้องชัดเจนว่าคุณค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้าปลายทางนั้นสมควรได้รับราคานั้น คุณต้องพิสูจน์ตัวเอง ฝึกฝน ศึกษา เรียนรู้ มีส่วนร่วมในกิจกรรมของชุมชน ฝึกฝนต่อไป... สัมภาระทั้งหมดที่คุณสามารถใช้ในการสัมภาษณ์ครั้งต่อไปกับลูกค้าจะเป็นประโยชน์กับคุณ

#3 ตรวจสอบราคาของคุณและทดสอบการเปลี่ยนแปลง

ตลาดไม่คงที่ ดังนั้นราคาไม่ควรเป็นอย่างใดอย่างหนึ่ง อย่ากลัวที่จะลองราคาที่แตกต่างกัน หลายปีผ่านไปค่าครองชีพก็เพิ่มขึ้น ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่คุณจะอัปเดตอัตราของคุณเช่นกันเป็นระยะๆ คุณอาจชาร์จน้อยกว่าที่ทำได้เพียงเพราะคุณไม่กล้าลอง! คุณควรลองใช้ชุดค่าผสมใหม่ในแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเสมอ เช่น การขายต่อเนื่อง คำแนะนำ ส่วนลด ฯลฯ

ระมัดระวังในการขึ้นราคา แต่จงทำ กำหนดแผนกลยุทธ์ที่คุณจะค่อยๆ ขึ้นราคาในช่วง 5 ปีข้างหน้า ศึกษาว่าการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยแต่ละครั้งทำงานอย่างไรเมื่อได้ลูกค้าใหม่และดูแลลูกค้าที่มีอยู่ และแน่นอน อย่าลืมว่าวิธีใดดีที่สุดในการทำแบบทดสอบเหล่านี้: ทำการทดสอบ A/B บนเว็บไซต์ของคุณ

สรุป

มีกลยุทธ์ต่างๆ ในการกำหนดราคาของคุณ แต่ที่สำคัญที่สุดคือกลยุทธ์ที่คำนึงถึงคุณค่าที่ลูกค้าได้รับจากคุณ ดังนั้นทำทุกอย่างที่อยู่ในอำนาจของคุณเพื่อ "รู้จัก" ลูกค้าของคุณและให้สิ่งที่พวกเขาต้องการในราคาที่พวกเขายินดีจ่าย

ภาพ เด่น โดย Fabian Blank บน Unsplash