Cómo aumentar sus tarifas y obtener lo que vale

Fundar tu propia empresa o trabajar por tu cuenta es una aventura increíble. Tener la libertad de decidir qué quieres hacer y cómo, qué tecnologías usar o cómo organizar tu tiempo son algunas de las razones por las que la mayoría de nosotros elegimos este camino profesional. Pero no nos engañemos: llevar tu propio negocio no es fácil. Hay dificultades con las que tendrás que lidiar.

Uno de los principales problemas y lastres que tenemos los empresarios es, por supuesto, el dinero . Si trabajas por cuenta ajena, tu principal preocupación será hacer bien tu trabajo para que no te despidan. Si todo va bien, recibirá su cheque de pago todos los meses y estará listo para comenzar. Pero, si tienes tu propio negocio, las cosas son completamente diferentes. Ganar dinero será tu responsabilidad. Y si tiene algunos empleados, prepárese para tener más estrés y preocupaciones, ya que habrá más personas dependiendo de que haga un buen trabajo.

Por eso, no debería sorprender que uno de los principales secretos para tener éxito con tu negocio sea encontrar el precio justo por el cual vender tus servicios. Hágalo bien y su negocio crecerá y prosperará. Hazlo mal y fallarás.

En el post de hoy te explicaré las tres principales estrategias que existen para definir una estrategia de pricing. Como verás, la mayoría de los “novatos” en este mundo empresarial suelen centrarse en uno o dos de estos tres métodos e ignoran los más importantes. ¡Espero que, con mi ayuda, lo hagas bien!

Estrategias de precios

Seamos claros por un momento: si tienes un negocio, quieres ganar dinero. Eso es todo. Su primera y más importante meta debe ser ganar suficiente dinero para cubrir todos sus costos, o se declarará en bancarrota. E, idealmente, desea agregar un pequeño beneficio además, para que pueda crecer y expandir su negocio.

Es posible que no logre este objetivo por dos razones:

• Su precio es demasiado bajo. Muchos profesionales, sobre todo cuando están empezando, fijan precios bajos con la esperanza de ser la “alternativa más barata” y así captar clientes. Sin embargo, al hacer esto, corre el riesgo de que, por un lado, los clientes lo vean como un profesional de “bajo valor” y el resultado final sea el contrario: obtenga menos clientes. Y, por otro lado, es posible que el precio que has fijado no te permita ni cubrir costes… lo que se traduce en malos negocios.
• Su precio es demasiado alto. Por el contrario, también puede fallar en el otro extremo del espectro: establezca un precio demasiado alto y es posible que no tenga ningún cliente. Por supuesto, siempre puede haber una excepción y es posible que obtenga un cliente dispuesto a pagar ese precio, pero obviamente necesita más de un cliente. Cuando se trata de precios, debe ponerse en el lugar de sus clientes y pensar cuál es el valor de su oferta.

a) Precios basados ​​en costos

Probablemente el primer método que utilizamos para fijar el precio de nuestros servicios es calcular cuánto cuestan y, después de agregar un pequeño porcentaje a estos costos, obtener el precio final. Y este pensamiento tiene total sentido, ya que “lo que nos cuesta” ofrecer un determinado producto o servicio es el precio más bajo que podemos fijar o de lo contrario tendríamos pérdidas.

Si decides fijar el precio en función de tus costes, tienes que tener en cuenta todos los costes . Eso incluye materias primas, distribución, mano de obra, desplazamientos, equipos… absolutamente todo lo que necesitas para trabajar allí debe estar incluido.

Las empresas o particulares que definen precios con esta estrategia únicamente suelen competir por precio. Su objetivo es ser el más barato con la esperanza de obtener el mayor volumen. Y es que, como decía al principio, el objetivo de este post es el contrario: enseñarte a ganar más

b) Precios basados ​​en la competencia

Otra estrategia muy común para establecer precios es mirar a tus competidores: ver qué ofrecen, su propuesta de valor y cuánto cobran por eso. Mirar a tus competidores es una buena estrategia para entender mejor el mercado en el que estás y los jugadores que tiene.

Sin embargo, debemos hacernos varias preguntas importantes si elegimos este camino. ¿Qué ofrecen exactamente? ¿Cuál es su propuesta de valor? ¿Están subiendo los precios para conseguir muchos clientes? ¿Quiénes son sus proveedores? ¿A qué segmentos están dirigidos? ¿Queremos competir en el mismo segmento o no?

Tenemos que entender el segmento exacto al que se dirigen y lo que están ofreciendo para establecer los precios que tienen. A partir de ahí, podemos decidir si queremos atacar el mismo mercado o uno diferente y qué precios y estrategias realizaremos para ganar cuota de mercado.

c) Precios basados ​​en el cliente

Por último, la estrategia de pricing más difícil, pero la que mejores resultados da, es centrarse únicamente en lo que realmente importa: el cliente . Las mejores estrategias de fijación de precios son aquellas que tienen en cuenta el valor percibido que los clientes obtienen de nuestra oferta.

Cuando vendes un producto o servicio a un cliente, se produce un intercambio: te dan dinero a cambio de que soluciones un problema que tienen. Dependiendo de lo que cueste ese problema, estarán dispuestos a pagarte más.

Pero recuerde: incluso si se enfoca en este "valor percibido" para establecer su precio, aún debe tener en cuenta su estructura de costos y asegurarse de que termine con un negocio rentable. Si sus clientes no creen que sus productos o servicios sean tan valiosos, no estarán dispuestos a pagar mucho, lo que significa que es posible que no alcance el punto de equilibrio... y tendrá que resolver algunas cosas.

3 consejos para subir tus precios

Entonces, ¿cómo puedes subir tus precios en WordPress? Después de todo, parece que mucha gente quiere obtener cosas gratis, ¿verdad? ¡Hay muchos complementos que resuelven problemas de forma gratuita! En primer lugar, es necesario cambiar de mentalidad. No seas el tipo al que la gente acude por tus bajos precios. ¡Apunta a ser el tipo con el que la gente quiere trabajar porque eres el mejor!

#1 Conozca a sus clientes

El primer consejo que te voy a dar para subir tus tarifas es fácil: conoce a tus clientes. Si queremos establecer nuestros precios en función del valor que obtienen, necesitamos saber quiénes son y qué esperan, ¿verdad?

¿Quién es tu cliente? Como te encontraron? ¿Qué presupuesto tienen? ¿Cuánto cuesta al año el problema que tienen ahora mismo? ¿Cuánto están dispuestos a pagar para solucionarlo? Todas estas son preguntas que lo ayudarán a comprender qué problemas tienen, cuánto dinero tienen y, en última instancia, cuál es el precio correcto para sus servicios.

#2 Sé el mejor profesional posible

Si queremos resolver “problemas importantes”, tenemos que ser uno de los mejores en nuestro campo. Vivimos en un mundo que avanza a un ritmo vertiginoso: siempre tenemos una nueva tecnología que podemos utilizar para implementar mejores y más rápidas soluciones.

Si desea poder cobrar más por sus servicios, debe tener claro que el valor que aporta al cliente final merece ese precio. Tienes que probarte a ti mismo. Practica, estudia, aprende, participa en eventos comunitarios, sigue capacitándote… todo el bagaje que puedas llevar a la próxima entrevista con un cliente jugará a tu favor.

#3 Supervise sus precios y pruebe los cambios

El mercado no es estático, por lo que los precios tampoco deberían serlo. No tengas miedo de probar diferentes precios. A medida que pasan los años, el costo de vida aumenta. Que incluye sus costos. Así que es normal que también actualices tus tarifas de vez en cuando. ¡Puede que estés cobrando menos de lo que podrías simplemente porque nunca te atreviste a intentarlo! Siempre debes estar probando nuevas combinaciones en tu catálogo de productos o servicios: cross-sells, recomendaciones, descuentos, etc.

Tenga cuidado al subir los precios, pero hágalo. Define un plan estratégico mediante el cual subirás gradualmente los precios durante los próximos 5 años. Estudia cómo funciona cada pequeño aumento a la hora de captar nuevos clientes y mantener los ya existentes. Y, por supuesto, no olvides cuál es la mejor manera de hacer estas pruebas: realizando pruebas A/B en tu sitio web.

Resumen

Existen diferentes estrategias para establecer sus precios, pero la más importante de ellas es la que tiene en cuenta el valor que sus clientes obtienen de usted. Así que haga todo lo que esté a su alcance para “conocer” a su cliente y darle lo que necesita por el precio que está dispuesto a pagar.

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