Cum să vă creșteți tarifele și să obțineți ceea ce meritați

Să-ți înființezi propria companie sau să lucrezi pe cont propriu este o aventură uimitoare. A avea libertatea de a decide ce vrei să faci și cum, ce tehnologii să folosești sau cum să-ți organizezi timpul sunt câteva dintre motivele pentru care majoritatea dintre noi am ales această cale profesională. Dar să nu ne păcălim: să-ți conduci propria afacere nu este ușor. Există dificultăți cu care va trebui să le faci față.

Una dintre principalele probleme și poveri pe care le avem noi, antreprenorii, este, desigur, banii . Dacă lucrezi pentru altcineva, preocuparea ta principală va fi să-ți faci treaba bine, ca să nu te concedieze. Dacă totul merge bine, vei primi salariul în fiecare lună și ești gata. Dar, dacă ai propria ta afacere, lucrurile stau cu totul altfel. Să faci bani va fi responsabilitatea ta. Și dacă ai niște angajați, pregătește-te să primești ceva stres și griji în plus, deoarece vor fi mai mulți oameni în funcție de faptul că faci o treabă bună.

De aceea, nu ar trebui să fie surprinzător faptul că unul dintre secretele principale pentru a reuși cu afacerea ta este să găsești prețul potrivit pentru care să-ți vinzi serviciile. Fă-o corect și afacerea ta va crește și va prospera. Găsiți greșit și veți eșua.

În postarea de astăzi, voi explica cele trei strategii principale care există pentru a defini o strategie de preț. După cum veți vedea, majoritatea „începătorilor” din această lume antreprenorială se concentrează de obicei pe una sau două dintre aceste trei metode și o ignoră pe cea mai importantă. Sper că, cu ajutorul meu, vei înțelege bine!

Strategii de stabilire a prețurilor

Să fim clari pentru o clipă: dacă ai o afacere, vrei să faci bani. Asta e. Primul și principalul tău obiectiv ar trebui să fie să faci suficienți bani pentru a-ți acoperi toate costurile, altfel vei da faliment. Și, în mod ideal, doriți să adăugați un mic beneficiu pe deasupra, astfel încât să vă puteți crește și extinde afacerea.

Este posibil să nu atingeți acest obiectiv din două motive:

• Prețul tău este prea mic. Mulți profesioniști, mai ales când încep, stabilesc prețuri mici în speranța de a fi „cea mai ieftină alternativă” și astfel captează clienți. Făcând acest lucru, totuși, riști ca, pe de o parte, clienții să te vadă ca profesioniști „de valoare scăzută”, iar rezultatul final este opusul: obții mai puțini clienți. Și, pe de altă parte, este posibil ca prețul pe care l-ați stabilit să nu vă permită nici măcar să acoperiți costurile... ceea ce se traduce în afaceri proaste.
• Pretul tau este prea mare. Dimpotrivă, puteți eșua și la celălalt capăt al spectrului: setați un preț prea mare și este posibil să nu aveți niciun fel de clienți. Desigur, poate exista întotdeauna o excepție și s-ar putea să obțineți un client dispus să plătească acel preț, dar este evident că aveți nevoie de mai mult de un client. Când vine vorba de prețuri, trebuie să mergi în pielea clienților tăi și să te gândești care este valoarea ofertei tale.

a) Prețuri bazate pe costuri

Probabil prima metodă pe care o folosim pentru a stabili prețul serviciilor noastre este să ne calculăm cât costă și, după ce adăugăm un mic procent peste aceste costuri, să obținem prețul final. Și această gândire are sens total, deoarece „ce ne costă” să oferim un anumit produs sau serviciu este cel mai mic preț pe care îl putem stabili, altfel am avea pierderi.

Dacă decideți să stabiliți prețul pe baza costurilor dvs., trebuie să luați în considerare toate costurile . Aceasta include materii prime, distribuție, forță de muncă, călătorii, echipamente... absolut tot ce aveți nevoie pentru a lucra trebuie să fie inclus acolo.

Companiile sau persoanele care definesc prețurile cu această strategie concurează de obicei doar pentru preț. Ele își propun să fie cele mai ieftine în speranța de a obține cel mai mare volum. Și, așa cum am spus la început, scopul acestei postări este opusul: să te înveți cum să câștigi mai mult

b) Prețuri bazate pe concurență

O altă strategie foarte comună pentru stabilirea prețurilor este să te uiți la concurenții tăi: vezi ce oferă aceștia, propunerea lor de valoare și cât de mult percep pentru asta. Privirea la concurenții tăi este o strategie bună pentru a înțelege mai bine piața pe care te afli și jucătorii pe care îi are.

Cu toate acestea, trebuie să ne punem câteva întrebări importante dacă alegem această cale. Ce oferă mai exact? Care este propunerea lor de valoare? Fac dumping prețurile pentru a obține o mulțime de clienți? Cine sunt furnizorii lor? Ce segmente sunt vizate? Vrem să concuram în același segment sau nu?

Trebuie să înțelegem exact segmentul pe care îl vizează și ce oferă pentru a stabili prețurile pe care le au. De acolo, putem decide dacă vrem să atacăm aceeași piață sau o altă piață și ce prețuri și strategii vom efectua pentru a câștiga cotă de piață.

c) Prețuri bazate pe client

În sfârșit, cea mai dificilă strategie de preț, dar cea care dă cele mai bune rezultate, este să te concentrezi doar pe ceea ce contează cu adevărat: clientul . Cele mai bune strategii de stabilire a prețurilor sunt cele care iau în considerare valoarea percepută pe care clienții o obțin din oferta noastră.

Când vinzi un produs sau serviciu unui client, are loc un schimb: ei îți dau bani în schimbul rezolvării unei probleme pe care o au. În funcție de cât costă acea problemă, ei vor fi dispuși să vă plătească mai mult.

Dar amintiți-vă: chiar dacă vă concentrați pe această „valoare percepută” pentru a vă stabili prețul, trebuie să țineți cont de structura costurilor și să vă asigurați că ajungeți la o afacere profitabilă. Dacă clienții tăi nu cred că produsele sau serviciile tale sunt atât de valoroase, ei nu vor fi dispuși să plătească mult, ceea ce înseamnă că s-ar putea să nu ajungi la pragul de rentabilitate... și va trebui să-ți dai seama de unele lucruri.

3 sfaturi pentru a crește prețurile

Deci, cum puteți crește prețurile în WordPress? La urma urmei, se pare că mulți oameni vor să obțină lucruri gratis, nu? Există o mulțime de plugin-uri care rezolvă problemele gratuit! În primul rând, trebuie să-ți schimbi mentalitatea. Nu fi tipul la care vin oamenii din cauza prețurilor tale mici. Urmărește-te să fii tipul cu care oamenii vor să lucreze pentru că ești cel mai bun!

#1 Cunoaște-ți clienții

Primul sfat pe care ți-l dau pentru a-ți crește tarifele este ușor: cunoaște-ți clienții. Dacă vrem să ne stabilim prețurile în funcție de valoarea pe care o primesc, trebuie să știm cine sunt și la ce se așteaptă, nu?

Cine este clientul tău? Cum te-au găsit? Ce buget au? Cât costă pe an problema pe care o au acum? Cât sunt dispuși să plătească pentru a o rezolva? Toate acestea sunt întrebări care vă vor ajuta să înțelegeți ce probleme au, câți bani au și, în cele din urmă, care este prețul potrivit pentru serviciile dvs.

# 2 Fii cel mai bun profesionist posibil

Dacă vrem să rezolvăm „probleme importante”, trebuie să fim unul dintre cei mai buni din domeniul nostru. Trăim într-o lume care avansează într-un ritm amețitor: avem întotdeauna o nouă tehnologie pe care o putem folosi pentru a implementa soluții mai bune și mai rapide.

Daca vrei sa poti taxa mai mult pentru serviciile tale, trebuie sa fie clar ca valoarea pe care o aduci clientului final merita acel pret. Trebuie să vă dovediți. Exersează, studiază, învață, participă la evenimente comunitare, continuă să te antrenezi... tot bagajul pe care îl poți lua la următorul interviu cu un client va juca în favoarea ta.

# 3 Monitorizați-vă prețurile și testați modificările

Piața nu este statică, așa că nici prețurile nu ar trebui să fie. Nu vă fie teamă să încercați diferite prețuri. Pe măsură ce trec anii, costul vieții crește. Care include costurile dvs. Așa că este normal să actualizezi și tu tarifele din când în când. S-ar putea să încarci mai puțin decât ai putea pur și simplu pentru că nu ai îndrăznit niciodată să încerci! Ar trebui să încercați întotdeauna noi combinații în catalogul dvs. de produse sau servicii: vânzări încrucișate, recomandări, reduceri etc.

Fiți precauți când creșteți prețurile, dar faceți-o. Definiți un plan strategic prin care veți crește treptat prețurile în următorii 5 ani. Studiați cum funcționează fiecare creștere mică atunci când achiziționați clienți noi și menținând cei existenți. Și, desigur, nu uitați care este cel mai bun mod de a face aceste teste: efectuarea de teste A/B pe site-ul dvs.

rezumat

Există diferite strategii de stabilire a prețurilor, dar cea mai importantă dintre ele este cea care ține cont de valoarea pe care clienții tăi o primesc de la tine. Așa că faceți tot ce vă stă în putere pentru a vă „cunoaște” clientul și pentru a le oferi ceea ce are nevoie pentru prețul pe care sunt dispuși să-l plătească.

Imagine prezentată de Fabian Blank pe Unsplash .