如何提高您的利率并获得您的价值

创办自己的公司或独立工作是一次了不起的冒险。 自由决定你想做什么以及如何做，使用什么技术，或者如何安排你的时间是我们大多数人选择这条专业道路的一些原因。 但我们不要自欺欺人：经营自己的企业并不容易。 有一些困难是你必须处理的。

我们企业家面临的主要问题和负担之一当然是金钱。 如果你为别人工作，你主要关心的是把你的工作做好，这样他们就不会解雇你。 如果一切顺利，您每个月都会收到薪水，一切顺利。 但是，如果你有自己的生意，事情就完全不同了。 赚钱将是你的责任。 如果您有一些员工，请准备好承受一些额外的压力和担忧，因为会有更多的人取决于您是否做得好。

这就是为什么您的业务取得成功的主要秘诀之一就是找到合适的价格来出售您的服务，这一点不足为奇。 做对了，您的业务就会发展壮大。 弄错了，你就会失败。

在今天的帖子中，我将解释现有的三种主要策略来定义定价策略。 正如您将看到的，这个创业世界中的大多数“新手”通常只关注这三种方法中的一种或两种，而忽略了最重要的。 我希望，在我的帮助下，你能做到这一点！

定价策略

让我们先明确一点：如果你有生意，你想赚钱。 而已。 您的首要目标应该是赚到足够的钱来支付所有费用，否则您将破产。 而且，理想情况下，您希望在此基础上增加一点好处，以便您可以发展和扩展您的业务。

您可能无法实现此目标，原因有两个：

• 你的价格太低了。 许多专业人士，尤其是刚开始的时候，都设定了低价，希望成为“最便宜的选择”，从而吸引客户。 但是，这样做会带来风险，一方面，客户将您视为“低价值”专业人士，而最终结果恰恰相反：您获得的客户更少。 而且，另一方面，您设定的价格可能甚至不允许您支付成本……这会转化为糟糕的业务。
• 你的价格太高了。 相反，你也可能在另一端失败：定价太高，你可能根本没有任何客户。 当然，可能总是有例外，您可能会得到一位愿意支付该价格的客户，但您显然需要不止一位客户。 在定价方面，您必须站在客户的角度思考您的产品的价值是什么。

a) 基于成本的定价

可能我们用来为服务定价的第一种方法是计算它们的成本，然后在这些成本之上加上一小部分后，得到最终价格。 这种想法完全有道理，因为提供某种产品或服务的“我们的成本”是我们可以设定的最低价格，否则我们将蒙受损失。

如果您决定根据成本定价，则必须考虑所有成本。 这包括原材料、分销、劳动力、旅行、设备……绝对必须包括您工作所需的一切。

仅使用此策略定义价格的公司或个人通常会为价格而竞争。 他们的目标是成为最便宜的，以期获得最高的销量。 而且，正如我一开始所说，这篇文章的目标是相反的：教你如何赚更多

b) 基于竞争的定价

定价的另一个非常常见的策略是查看您的竞争对手：查看他们提供的产品、他们的价值主张以及他们为此收取的费用。 查看您的竞争对手是更好地了解您所在的市场及其拥有的参与者的好策略。

但是，如果我们选择这条道路，我们必须问自己几个重要的问题。 他们究竟提供什么？ 他们的价值主张是什么？ 他们是否为了获得大量客户而倾销价格？ 谁是他们的供应商？ 他们针对哪些细分市场？ 我们是否想在同一细分市场中竞争？

我们必须了解他们所针对的确切细分市场以及他们提供什么来设定他们的价格。 从那里，我们可以决定是否要攻击相同或不同的市场，以及我们将采取哪些价格和策略来获得市场份额。

c) 基于客户的定价

最后，最困难的定价策略，但也能带来最好的结果，就是只关注真正重要的东西：客户。 最好的定价策略是那些考虑到客户从我们的产品中获得的感知价值的策略。

当您向客户出售产品或服务时，就会发生交换：他们给您钱以换取您解决他们遇到的问题。 根据该问题的成本，他们将愿意为您支付更多费用。

但请记住：即使您专注于这个“感知价值”来设定定价，您仍然需要牢记您的成本结构并确保您最终获得盈利的业务。 如果您的客户认为您的产品或服务没有那么有价值，他们将不会愿意支付太多，这意味着您可能无法收支平衡……您必须弄清楚一些事情。

提高价格的 3 个技巧

那么，如何提高 WordPress 的价格？ 毕竟，看起来很多人都想免费获得东西，对吧？ 有很多插件可以免费解决问题！ 首先，你需要改变你的心态。 不要因为你的低价而成为人们来找你的人。 立志成为人们想与之共事的人，因为你是最棒的！

#1 了解你的客户

我要给你的第一个提高利率的技巧很简单：了解你的客户。 如果我们想根据他们获得的价值来设定我们的价格，我们需要知道他们是谁以及他们期望什么，对吧？

你的客户是谁？ 他们是怎么找到你的？ 他们有什么预算？ 他们现在遇到的问题每年要花多少钱？ 他们愿意花多少钱来解决它？ 这些问题都将帮助您了解他们有什么问题，他们有多少钱，以及最终，您的服务的合适价格是多少。

#2 成为最好的专业人士

如果我们想解决“重要问题”，我们必须成为我们领域中最好的之一。 我们生活在一个以令人眼花缭乱的速度向前发展的世界中：我们总是有一种新技术可以用来实施更好、更快的解决方案。

如果您希望能够为您的服务收取更多费用，那么您必须清楚地知道您为最终客户带来的价值值得这个价格。 你必须证明自己。 练习、学习、学习、参加社区活动、继续培训……你可以带上下一次与客户面谈的所有包袱都会对你有利。

#3 监控您的价格并测试更改

市场不是静止的，所以价格也不应该是静止的。 不要害怕尝试不同的价格。 随着岁月的流逝，生活成本上升。 其中包括您的费用。 因此，您不时更新费率也是正常的。 你可能会因为你从来不敢尝试而收取的费用低于你的费用！ 您应该始终在您的产品或服务目录中尝试新的组合：交叉销售、推荐、折扣等。

提高价格时要谨慎，但要做到这一点。 制定战略计划，在未来 5 年内逐步提高价格。 研究在获取新客户和维护现有客户时每一次小幅增长是如何运作的。 当然，不要忘记进行这些测试的最佳方法是什么：在您的网站上执行 A/B 测试。

概括

定价有不同的策略，但其中最重要的是考虑到客户从您那里获得的价值。 因此，尽你所能“了解”你的客户，并以他们愿意支付的价格为他们提供所需的东西。

Fabian Blank在Unsplash上的特色图片。