Jak zwiększyć swoje stawki i uzyskać to, co jesteś wart?

Założenie własnej firmy lub praca na własną rękę to niesamowita przygoda. Swoboda decydowania o tym, co i jak chcesz robić, jakich technologii użyć lub jak zorganizować swój czas, to tylko niektóre z powodów, dla których większość z nas wybrała tę zawodową ścieżkę. Ale nie oszukujmy się: prowadzenie własnego biznesu nie jest łatwe. Są trudności, z którymi będziesz musiał sobie poradzić.

Jednym z głównych problemów i obciążeń, jakie mamy jako przedsiębiorcy, są oczywiście pieniądze . Jeśli pracujesz dla kogoś innego, twoim głównym zmartwieniem będzie dobre wykonanie swojej pracy, aby cię nie zwolnili. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, otrzymasz wypłatę co miesiąc i możesz jechać. Ale jeśli masz własną firmę, sprawy mają się zupełnie inaczej. Zarabianie pieniędzy będzie twoim obowiązkiem. A jeśli masz kilku pracowników, przygotuj się na dodatkowy stres i zmartwienia, ponieważ będzie więcej osób w zależności od tego, jak dobrze wykonujesz swoją pracę.

Dlatego nie powinno dziwić, że jednym z głównych sekretów sukcesu w biznesie jest znalezienie odpowiedniej ceny , za którą sprzedasz swoje usługi. Zrób to dobrze, a Twoja firma będzie się rozwijać i prosperować. Zrób to źle, a przegrasz.

W dzisiejszym poście wyjaśnię trzy główne strategie , które istnieją w celu zdefiniowania strategii cenowej. Jak zobaczysz, większość „nowicjuszy” w tym przedsiębiorczym świecie zwykle skupia się na jednej lub dwóch z tych trzech metod i ignoruje najważniejsze. Mam nadzieję, że z moją pomocą uda ci się to dobrze!

Strategie cenowe

Postawmy sprawę jasno: jeśli masz firmę, chcesz zarabiać. Otóż ​​to. Twoim pierwszym i najważniejszym celem powinno być zarobienie wystarczającej ilości pieniędzy na pokrycie wszystkich kosztów, w przeciwnym razie zbankrutujesz. I najlepiej, jeśli chcesz dodać do tego niewielką korzyść, aby móc rozwijać i rozszerzać swoją działalność.

Możesz nie osiągnąć tego celu z dwóch powodów:

• Twoja cena jest za niska. Wielu profesjonalistów, zwłaszcza na początku, ustala niskie ceny w nadziei, że będą „najtańszą alternatywą”, a tym samym pozyskają klientów. Jednak robiąc to, ryzykujesz, że z jednej strony klienci będą postrzegać Cię jako profesjonalistę o „niskiej wartości”, a efekt końcowy jest odwrotny: zdobywasz mniej klientów. A z drugiej strony niewykluczone, że ustalona przez Ciebie cena nie pozwala nawet na pokrycie kosztów… co przekłada się na zły biznes.
• Twoja cena jest za wysoka. I odwrotnie, możesz również zawieść na drugim końcu spektrum: ustaw zbyt wysoką cenę i możesz nie mieć żadnych klientów. Oczywiście zawsze może istnieć wyjątek i możesz mieć jednego klienta gotowego zapłacić tę cenę, ale oczywiście potrzebujesz więcej niż jednego klienta. Jeśli chodzi o ceny, musisz wejść w buty swoich klientów i zastanowić się, jaka jest wartość Twojej oferty.

a) Ceny oparte na kosztach

Prawdopodobnie pierwszą metodą, jaką stosujemy do wyceny naszych usług, jest obliczenie, ile one kosztują, a po dodaniu niewielkiego procentu do tych kosztów otrzymamy ostateczną cenę. I to myślenie ma sens, ponieważ „to, co nas kosztuje” zaoferowanie określonego produktu lub usługi, to najniższa cena, jaką możemy ustalić, w przeciwnym razie ponieślibyśmy straty.

Jeśli zdecydujesz się ustalić cenę na podstawie swoich kosztów, musisz wziąć pod uwagę wszystkie koszty . Obejmuje to surowce, dystrybucję, pracę, podróże, sprzęt… absolutnie wszystko, czego potrzebujesz do pracy, musi się tam znaleźć.

Firmy lub osoby fizyczne, które definiują ceny za pomocą tej strategii, zwykle konkurują wyłącznie o cenę. Dążą do tego, aby być najtańszym w nadziei uzyskania największego wolumenu. I tak jak powiedziałem na początku, cel tego postu jest odwrotny: nauczyć Cię, jak zarabiać więcej

b) Ceny oparte na konkurencji

Inną bardzo powszechną strategią ustalania cen jest przyjrzenie się konkurentom: zobaczenie, co oferują, ich propozycję wartości i ile za to pobierają. Spojrzenie na swoich konkurentów to dobra strategia, aby lepiej zrozumieć rynek, na którym się znajdujesz i graczy, na których się znajduje.

Jeśli jednak wybierzemy tę drogę, musimy sobie zadać kilka ważnych pytań. Co dokładnie oferują? Jaka jest ich propozycja wartości? Czy obniżają ceny, aby zdobyć wielu klientów? Kim są ich dostawcy? Do jakich segmentów są skierowane? Czy chcemy konkurować w tym samym segmencie, czy nie?

Musimy dokładnie zrozumieć, do jakiego segmentu celują i co oferują, aby ustalić ceny, jakie mają. Stamtąd możemy zdecydować, czy chcemy zaatakować ten sam czy inny rynek oraz jakie ceny i strategie zastosujemy, aby zdobyć udział w rynku.

c) Ceny oparte na kliencie

Wreszcie najtrudniejsza strategia cenowa, ale ta, która daje najlepsze efekty, to skupienie się tylko na tym, co naprawdę ważne: kliencie . Najlepsze strategie cenowe to takie, które uwzględniają postrzeganą wartość, jaką klienci uzyskują z naszej oferty.

Kiedy sprzedajesz produkt lub usługę klientowi, następuje wymiana: dają ci pieniądze w zamian za rozwiązanie problemu, który mają. W zależności od tego, ile kosztuje ten problem, będą skłonni zapłacić więcej.

Ale pamiętaj: nawet jeśli skupisz się na tej „postrzeganej wartości”, aby ustalić ceny, nadal musisz pamiętać o swojej strukturze kosztów i upewnić się, że skończysz z zyskownym biznesem. Jeśli Twoi klienci uważają, że Twoje produkty lub usługi nie są tak cenne, nie będą skłonni dużo płacić, co oznacza, że ​​możesz nie osiągnąć progu rentowności… i będziesz musiał dowiedzieć się kilku rzeczy.

3 wskazówki, jak podnieść ceny

Jak więc podnieść ceny w WordPressie? W końcu wygląda na to, że wiele osób chce dostawać rzeczy za darmo, prawda? Istnieje wiele wtyczek rozwiązujących problemy za darmo! Przede wszystkim musisz zmienić swój sposób myślenia. Nie bądź facetem, do którego ludzie przychodzą z powodu niskich cen. Staraj się być facetem, z którym ludzie chcą pracować, ponieważ jesteś najlepszy!

#1 Poznaj swoich klientów

Pierwsza wskazówka dotycząca podniesienia stawek jest prosta: poznaj swoich klientów. Jeśli chcemy ustalać nasze ceny na podstawie wartości, jaką otrzymują, musimy wiedzieć, kim są i czego oczekują, prawda?

Kim jest Twój klient? Jak cię znaleźli? Jaki mają budżet? Ile kosztuje ich obecnie problem rocznie? Ile są gotowi zapłacić, aby go rozwiązać? To wszystko pytania, które pomogą Ci zrozumieć, jakie mają problemy, ile mają pieniędzy i ostatecznie, jaka jest właściwa cena za Twoje usługi.

#2 Bądź najlepszym możliwym profesjonalistą

Jeśli chcemy rozwiązywać „ważne problemy”, musimy być jednym z najlepszych w swojej dziedzinie. Żyjemy w świecie, który posuwa się do przodu w zawrotnym tempie: zawsze dysponujemy nową technologią, dzięki której możemy wdrażać lepsze i szybsze rozwiązania.

Jeśli chcesz móc pobierać wyższe opłaty za swoje usługi, musi być jasne, że wartość, którą wnosisz do klienta końcowego, zasługuje na tę cenę. Musisz się wykazać. Ćwicz, studiuj, ucz się, bierz udział w wydarzeniach społecznościowych, trenuj… cały bagaż, który możesz zabrać na następną rozmowę z klientem, będzie działał na Twoją korzyść.

#3 Monitoruj swoje ceny i testuj zmiany

Rynek nie jest statyczny, więc ceny też nie powinny. Nie bój się wypróbować różnych cen. Z biegiem lat koszty życia rosną. Co obejmuje twoje koszty. Więc to normalne, że od czasu do czasu aktualizujesz swoje stawki. Możesz ładować mniej niż mógłbyś po prostu dlatego, że nigdy nie odważyłeś się spróbować! Zawsze powinieneś wypróbowywać nowe kombinacje w swoim katalogu produktów lub usług: cross-sell, rekomendacje, rabaty itp.

Zachowaj ostrożność przy podnoszeniu cen, ale rób to. Zdefiniuj plan strategiczny, dzięki któremu będziesz stopniowo podnosić ceny w ciągu najbliższych 5 lat. Przestudiuj, jak każdy mały wzrost działa przy pozyskiwaniu nowych klientów i utrzymywaniu istniejących. I oczywiście nie zapominaj, jaki jest najlepszy sposób na wykonanie tych testów: wykonanie testów A/B na swojej stronie internetowej.

Streszczenie

Istnieją różne strategie ustalania cen, ale najważniejsza z nich to ta, która uwzględnia wartość, jaką otrzymują od Ciebie Twoi klienci. Zrób więc wszystko, co w Twojej mocy, aby „poznać” swojego klienta i dać mu to, czego potrzebują za cenę, którą są gotowi zapłacić.

Polecane zdjęcie Fabiana Blanka na Unsplash .