Comment augmenter vos tarifs et obtenir ce que vous valez

Créer sa propre entreprise ou travailler à son compte est une aventure incroyable. Avoir la liberté de décider ce que vous voulez faire et comment, quelles technologies utiliser ou comment organiser votre temps sont quelques-unes des raisons pour lesquelles la plupart d'entre nous ont choisi cette voie professionnelle. Mais ne nous leurrons pas : diriger sa propre entreprise n'est pas facile. Il y a des difficultés auxquelles vous devrez faire face.

L'un des principaux problèmes et fardeaux que nous, les entrepreneurs, avons est, bien sûr, l'argent . Si vous travaillez pour quelqu'un d'autre, votre principale préoccupation sera de bien faire votre travail afin qu'il ne vous licencie pas. Si tout va bien, vous recevrez votre chèque de paie tous les mois et vous êtes prêt à partir. Mais, si vous avez votre propre entreprise, les choses sont complètement différentes. Gagner de l'argent sera votre responsabilité. Et si vous avez des employés, préparez-vous à subir un stress et des soucis supplémentaires, car il y aura plus de personnes qui dépendront de votre bon travail.

C'est pourquoi il ne faut pas s'étonner que l'un des principaux secrets pour réussir avec votre entreprise soit de trouver le bon prix auquel vendre vos services. Faites les choses correctement et votre entreprise grandira et prospérera. Si vous vous trompez, vous échouerez.

Dans le post d'aujourd'hui, je vais vous expliquer les trois principales stratégies qui existent pour définir une stratégie de prix. Comme vous le verrez, la plupart des "débutants" dans ce monde entrepreneurial se concentrent généralement sur une ou deux de ces trois méthodes et ignorent la plus importante. J'espère qu'avec mon aide, vous y parviendrez !

Stratégies de tarification

Soyons clairs un instant : si vous avez une entreprise, vous voulez gagner de l'argent. C'est ça. Votre premier objectif devrait être de gagner suffisamment d'argent pour couvrir tous vos frais, sinon vous ferez faillite. Et, idéalement, vous souhaitez ajouter un petit avantage en plus, afin de pouvoir développer et développer votre entreprise.

Vous ne pouvez pas atteindre cet objectif pour deux raisons :

• Votre prix est trop bas. De nombreux professionnels, surtout lorsqu'ils débutent, fixent des prix bas dans l'espoir d'être "l'alternative la moins chère" et ainsi capter les clients. En faisant cela, cependant, vous risquez que, d'une part, les clients vous considèrent comme des professionnels « à faible valeur » et que le résultat final soit le contraire : vous obtenez moins de clients. Et, d'autre part, il est possible que le prix que vous avez fixé ne vous permette même pas de couvrir les frais… ce qui se traduit par de mauvaises affaires.
• Votre prix est trop élevé. À l'inverse, vous pouvez également échouer à l'autre bout du spectre : fixer un prix trop élevé et vous risquez de ne plus avoir de clients. Bien sûr, il peut toujours y avoir une exception et vous pourriez avoir un client prêt à payer ce prix, mais vous avez évidemment besoin de plus d'un client. En matière de tarification, vous devez vous mettre à la place de vos clients et réfléchir à la valeur de votre offre.

a) Tarification basée sur les coûts

La première méthode que nous utilisons pour fixer le prix de nos services consiste probablement à calculer combien ils coûtent et, après avoir ajouté un petit pourcentage à ces coûts, obtenir le prix final. Et cette réflexion est tout à fait logique, puisque «ce qu'il nous en coûte» pour offrir un certain produit ou service est le prix le plus bas que nous puissions fixer, sinon nous aurions des pertes.

Si vous décidez de fixer le prix en fonction de vos coûts, vous devez prendre en compte tous les coûts . Cela inclut les matières premières, la distribution, la main-d'œuvre, les déplacements, l'équipement… absolument tout ce dont vous avez besoin pour travailler doit y être inclus.

Les entreprises ou les particuliers qui définissent les prix avec cette stratégie uniquement se font généralement concurrence pour le prix. Ils visent à être les moins chers dans l'espoir d'obtenir le volume le plus élevé. Et, comme je le disais au début, le but de ce post est à l'opposé : vous apprendre à gagner plus

b) Tarification basée sur la concurrence

Une autre stratégie très courante pour fixer les prix consiste à regarder vos concurrents : voir ce qu'ils offrent, leur proposition de valeur et combien ils facturent pour cela. Regarder vos concurrents est une bonne stratégie pour mieux comprendre le marché dans lequel vous vous trouvez et les acteurs dont il dispose.

Cependant, nous devons nous poser plusieurs questions importantes si nous choisissons cette voie. Que proposent-ils exactement ? Quelle est leur proposition de valeur ? Font-ils des prix de dumping pour attirer beaucoup de clients ? Quels sont leurs prestataires ? A quels segments s'adressent-ils ? Voulons-nous être compétitifs sur le même segment ou non ?

Nous devons comprendre le segment exact qu'ils ciblent et ce qu'ils proposent pour fixer les prix qu'ils proposent. À partir de là, nous pouvons décider si nous voulons attaquer le même marché ou un marché différent et quels prix et quelles stratégies nous appliquerons pour gagner des parts de marché.

c) Tarification basée sur le client

Enfin, la stratégie de tarification la plus difficile, mais celle qui donne les meilleurs résultats, consiste à se concentrer uniquement sur ce qui compte vraiment : le client . Les meilleures stratégies de tarification sont celles qui tiennent compte de la valeur perçue que les clients retirent de notre offre.

Lorsque vous vendez un produit ou un service à un client, un échange se produit : il vous donne de l'argent en échange de la résolution d'un problème qu'il a. Selon ce que coûte ce problème, ils seront prêts à vous payer plus.

Mais rappelez-vous : même si vous vous concentrez sur cette « valeur perçue » pour fixer vos prix, vous devez toujours garder à l'esprit votre structure de coûts et vous assurer que vous vous retrouvez avec une entreprise rentable. Si vos clients ne pensent pas que vos produits ou services ont autant de valeur, ils ne seront pas disposés à payer cher, ce qui signifie que vous pourriez ne pas atteindre le seuil de rentabilité… et vous devrez comprendre certaines choses.

3 conseils pour augmenter vos prix

Alors, comment pouvez-vous augmenter vos prix dans WordPress ? Après tout, il semble que beaucoup de gens veulent obtenir des choses gratuitement, n'est-ce pas ? Il existe de nombreux plugins qui résolvent les problèmes gratuitement ! Tout d'abord, vous devez changer votre état d'esprit. Ne soyez pas le gars vers qui les gens viennent à cause de vos bas prix. Visez à être la personne avec qui les gens veulent travailler parce que vous êtes le meilleur !

#1 Connaissez vos clients

Le premier conseil que je vais vous donner pour augmenter vos tarifs est simple : connaissez vos clients. Si nous voulons fixer nos prix en fonction de la valeur qu'ils obtiennent, nous devons savoir qui ils sont et ce qu'ils attendent, n'est-ce pas ?

Qui est votre client ? Comment vous ont-ils trouvé ? De quel budget disposent-ils ? Combien coûte le problème qu'ils ont en ce moment par an ? Combien sont-ils prêts à payer pour le résoudre ? Ce sont toutes des questions qui vous aideront à comprendre quels problèmes ils ont, combien d'argent ils ont et, finalement, quel est le bon prix pour vos services.

#2 Soyez le meilleur professionnel possible

Si nous voulons résoudre des « problèmes importants », nous devons être parmi les meilleurs dans notre domaine. Nous vivons dans un monde qui avance à un rythme vertigineux : nous avons toujours une nouvelle technologie que nous pouvons utiliser pour mettre en œuvre des solutions meilleures et plus rapides.

Si vous voulez pouvoir facturer plus pour vos services, il doit être clair que la valeur que vous apportez au client final mérite ce prix. Vous devez faire vos preuves. Entraînez-vous, étudiez, apprenez, participez à des événements communautaires, continuez à vous entraîner… tous les bagages que vous pourrez emporter au prochain entretien avec un client joueront en votre faveur.

#3 Surveillez vos prix et testez les changements

Le marché n'est pas statique, donc les prix ne devraient pas l'être non plus. N'ayez pas peur d'essayer différents prix. Au fil des années, le coût de la vie augmente. Ce qui inclut vos frais. Il est donc normal que vous mettiez également à jour vos tarifs de temps en temps. Vous facturez peut-être moins que vous ne le pourriez simplement parce que vous n'avez jamais osé essayer ! Vous devriez toujours essayer de nouvelles combinaisons dans votre catalogue de produits ou de services : ventes croisées, recommandations, remises, etc.

Soyez prudent lorsque vous augmentez les prix, mais faites-le. Définissez un plan stratégique par lequel vous augmenterez progressivement les prix au cours des 5 prochaines années. Étudiez comment chaque petite augmentation fonctionne lors de l'acquisition de nouveaux clients et du maintien des clients existants. Et, bien sûr, n'oubliez pas quelle est la meilleure façon de faire ces tests : effectuer des tests A/B sur votre site Web.

Sommaire

Il existe différentes stratégies pour fixer vos prix, mais la plus importante d'entre elles est celle qui prend en compte la valeur que vos clients obtiennent de vous. Faites donc tout ce qui est en votre pouvoir pour « connaître » votre client et lui donner ce dont il a besoin au prix qu'il est prêt à payer.

Image sélectionnée par Fabian Blank sur Unsplash .