Oranlarınızı Nasıl Artırırsınız ve Değerinizi Nasıl Alırsınız?

Kendi şirketinizi kurmak veya kendi başınıza çalışmak inanılmaz bir maceradır. Ne yapmak istediğinize ve nasıl yapacağınıza, hangi teknolojileri kullanacağınıza veya zamanınızı nasıl organize edeceğinize karar verme özgürlüğüne sahip olmak, çoğumuzun bu profesyonel yolu seçmesinin nedenlerinden bazılarıdır. Ama kendimizi kandırmayalım: kendi işinizi yürütmek kolay değil. Başa çıkmanız gereken zorluklar var.

Biz girişimcilerin temel sorunlarından ve yüklerinden biri de tabii ki para . Bir başkası için çalışıyorsanız, asıl endişeniz, sizi kovmamaları için işinizi iyi yapmak olacaktır. Her şey yolunda giderse, her ay maaş çekini alacaksın ve gitmeye hazırsın. Ancak kendi işiniz varsa, işler tamamen farklıdır. Para kazanmak senin sorumluluğunda olacak. Ve bazı çalışanlarınız varsa, iyi bir iş çıkarmanıza bağlı olarak daha fazla insan olacağından, biraz fazla stres ve endişe almaya hazırlanın.

Bu nedenle, işinizde başarılı olmanın ana sırlarından birinin hizmetlerinizi satmak için doğru fiyatı bulmak olması şaşırtıcı gelmemelidir. Doğru yapın ve işiniz büyüyecek ve gelişecektir. Yanlış anla ve başarısız olacaksın.

Bugünkü gönderide, bir fiyatlandırma stratejisini tanımlamak için var olan üç ana stratejiyi açıklayacağım. Göreceğiniz gibi, bu girişimci dünyadaki çoğu “acemi” genellikle bu üç yöntemden birine veya ikisine odaklanır ve en önemlisini görmezden gelir. Umarım, benim yardımımla, bunu düzelteceksin!

Fiyatlandırma Stratejileri

Bir an için açıklığa kavuşturalım: Bir işiniz varsa, para kazanmak istiyorsunuz. Bu kadar. İlk ve en önemli hedefiniz, tüm maliyetlerinizi karşılayacak kadar para kazanmak olmalıdır, yoksa iflas edersiniz. Ve ideal olarak, işinizi büyütebilmeniz ve büyütebilmeniz için üstüne küçük bir fayda eklemek istersiniz.

Bu hedefe iki nedenden dolayı ulaşamayabilirsiniz:

• Fiyatınız çok düşük. Birçok profesyonel, özellikle işe başlarken, “en ucuz alternatif” olma umuduyla düşük fiyatlar belirler ve böylece müşteri kazanır. Ancak bunu yaparak, bir yandan müşterilerin sizi “düşük değerli” profesyoneller olarak görme riskini alırsınız ve sonuçta tam tersi olur: daha az müşteri elde edersiniz. Öte yandan, belirlediğiniz fiyatın maliyetleri karşılamanıza bile izin vermemesi de mümkündür… bu da kötü bir iş anlamına gelir.
• Fiyatınız çok yüksek. Tersine, yelpazenin diğer ucunda da başarısız olabilirsiniz: çok yüksek bir fiyat belirleyin ve hiçbir müşteriniz olmayabilir. Tabii ki, her zaman bir istisna olabilir ve bu bedeli ödemeye istekli bir müşteriniz olabilir, ancak açıkçası birden fazla müşteriye ihtiyacınız var. Fiyatlandırma söz konusu olduğunda, müşterilerinizin yerine geçmeli ve teklifinizin değerinin ne olduğunu düşünmelisiniz.

a) Maliyete Dayalı Fiyatlandırma

Muhtemelen hizmetlerimizi fiyatlandırmak için kullandığımız ilk yöntem, ne kadara mal olduklarını hesaplamak ve bu maliyetlerin üzerine küçük bir yüzde ekledikten sonra nihai fiyatı almaktır. Ve bu düşünce tamamen mantıklıdır, çünkü belirli bir ürün veya hizmeti sunmanın "bize maliyeti" belirleyebileceğimiz en düşük fiyattır, aksi takdirde kayıplarımız olur.

Maliyetlerinize göre fiyat belirlemeye karar verirseniz, tüm maliyetleri hesaba katmanız gerekir. Buna hammaddeler, dağıtım, işçilik, seyahat, ekipman dahildir… kesinlikle çalışmanız gereken her şey orada bulunmalıdır.

Bu stratejiyle fiyatları belirleyen şirketler veya kişiler genellikle yalnızca fiyat için rekabet eder. En yüksek hacmi elde etme umuduyla en ucuz olmayı hedefliyorlar. Ve başta da söylediğim gibi, bu yazının amacı tam tersi: size nasıl daha fazla kazanacağınızı öğretmek

b) Rekabete Dayalı Fiyatlandırma

Fiyatları belirlemek için çok yaygın bir diğer strateji, rakiplerinize bakmaktır: ne sunduklarını, değer tekliflerini ve bunun için ne kadar ücret aldıklarını görün. Rakiplerinize bakmak, içinde bulunduğunuz pazarı ve sahip olduğu oyuncuları daha iyi anlamak için iyi bir stratejidir.

Ancak bu yolu seçersek kendimize birkaç önemli soru sormalıyız. Tam olarak ne sunuyorlar? Değer önermeleri nedir? Çok fazla müşteri kazanmak için fiyatları mı düşürüyorlar? Sağlayıcıları kimler? Hangi segmentleri hedefliyorlar? Aynı segmentte rekabet etmek istiyor muyuz, istemiyor muyuz?

Tam olarak hedefledikleri segmenti ve sahip oldukları fiyatları belirlemek için ne sunduklarını anlamalıyız. Oradan, aynı veya farklı bir pazara saldırmak isteyip istemediğimize ve pazar payı kazanmak için hangi fiyat ve stratejileri uygulayacağımıza karar verebiliriz.

c) Müşteri Bazlı Fiyatlandırma

Son olarak, en zor ama en iyi sonuçları veren fiyatlandırma stratejisi, yalnızca gerçekten önemli olana, yani müşteriye odaklanmaktır . En iyi fiyatlandırma stratejileri, müşterilerin teklifimizden elde ettiği algılanan değeri hesaba katan stratejilerdir.

Bir müşteriye bir ürün veya hizmet sattığınızda, bir takas gerçekleşir: Karşılaştıkları bir sorunu çözmeniz karşılığında size para verirler. Bu sorunun maliyetine bağlı olarak, size daha fazla ödemeye istekli olacaklardır.

Ancak unutmayın: Fiyatlandırmanızı belirlemek için bu "algılanan değere" odaklansanız bile, maliyet yapınızı aklınızda tutmanız ve sonunda karlı bir iş çıkardığınızdan emin olmanız gerekir. Müşterileriniz ürünlerinizin veya hizmetlerinizin o kadar değerli olduğunu düşünmüyorlarsa, fazla bir ödeme yapmaya istekli olmayacaklardır, bu da başa baş gitmeyeceğiniz anlamına gelir… ve bazı şeyleri çözmeniz gerekecek.

Fiyatlarınızı Yükseltmek için 3 İpucu

Peki, WordPress'te fiyatlarınızı nasıl yükseltebilirsiniz? Sonuçta, pek çok insan bir şeyleri ücretsiz almak istiyor gibi görünüyor, değil mi? Sorunları ücretsiz çözen birçok eklenti var! Her şeyden önce, zihniyetinizi değiştirmeniz gerekir. Düşük fiyatlarınız yüzünden insanların geldiği adam olmayın. İnsanların birlikte çalışmak isteyeceği kişi olmayı hedefleyin çünkü siz en iyisisiniz!

#1 Müşterilerinizi Tanıyın

Oranlarınızı yükseltmeniz için vereceğim ilk ipucu kolay: müşterilerinizi tanıyın. Fiyatlarımızı aldıkları değere göre belirlemek istiyorsak, kim olduklarını ve ne beklediklerini bilmemiz gerekiyor, değil mi?

Müşteriniz kim? Seni nasıl buldular? Ne bütçeleri var? Şu anda sahip oldukları problemin yıllık maliyeti ne kadar? Bunu çözmek için ne kadar ödemeye razılar? Bunların hepsi, ne tür sorunları olduğunu, ne kadar paraları olduğunu ve nihayetinde hizmetleriniz için doğru fiyatın ne olduğunu anlamanıza yardımcı olacak sorulardır.

#2 Mümkün olan En İyi Profesyonel Olun

“Önemli sorunları” çözmek istiyorsak, alanımızda en iyilerden biri olmalıyız. Baş döndürücü bir hızla ilerleyen bir dünyada yaşıyoruz: her zaman daha iyi ve daha hızlı çözümler uygulamak için kullanabileceğimiz yeni bir teknolojiye sahibiz.

Hizmetleriniz için daha fazla ücret alabilmek istiyorsanız, son müşteriye getirdiğiniz değerin bu fiyatı hak ettiği açık olmalıdır. Kendini kanıtlamalısın. Pratik yapın, çalışın, öğrenin, topluluk etkinliklerine katılın, eğitime devam edin… bir müşteriyle bir sonraki görüşmeye götürebileceğiniz tüm bagaj lehinize olacaktır.

#3 Fiyatlarınızı İzleyin ve Değişiklikleri Test Edin

Piyasa statik değildir, bu nedenle fiyatlar da olmamalıdır. Farklı fiyatlar denemekten korkmayın. Yıllar geçtikçe hayat pahalılığı artıyor. Hangi maliyetlerinizi içerir. Bu nedenle, oranlarınızı da arada bir güncellemeniz normaldir. Denemeye asla cesaret edemediğiniz için yapabileceğinizden daha az ücret alıyor olabilirsiniz! Ürün veya hizmet kataloğunuzda her zaman yeni kombinasyonlar denemelisiniz: çapraz satışlar, öneriler, indirimler vb.

Fiyatları yükseltirken dikkatli olun, ancak yapın. Önümüzdeki 5 yıl içinde kademeli olarak fiyatları artıracağınız bir stratejik plan tanımlayın. Yeni müşteriler edinirken ve mevcut müşterileri korurken her küçük artışın nasıl çalıştığını inceleyin. Ve elbette, bu testleri yapmanın en iyi yolunun ne olduğunu da unutmayın: web sitenizde A/B testleri yapmak.

Özet

Fiyatlandırmanızı belirlemek için farklı stratejiler vardır, ancak bunlardan en önemlisi müşterilerinizin sizden aldığı değeri hesaba katan stratejidir. Bu nedenle, müşterinizi "tanımak" için elinizden gelen her şeyi yapın ve onlara ödemeye hazır oldukları fiyat karşılığında ihtiyaç duyduklarını verin.

Unsplash'ta Fabian Blank'ın öne çıkan görseli .