요금을 높이고 가치 있는 것을 얻는 방법

자신의 회사를 설립하거나 스스로 일하는 것은 놀라운 모험입니다. 무엇을 하고 싶은지, 어떤 기술을 사용할지, 시간을 어떻게 정리할지 결정할 수 있는 자유가 우리 대부분이 이 전문적인 길을 선택한 이유 중 일부입니다. 그러나 스스로를 속이지 말자. 자신의 사업을 운영하는 것은 쉽지 않습니다. 해결해야 하는 어려움이 있습니다.

우리 기업가들이 안고 있는 주요 문제와 부담 중 하나는 물론 돈 입니다. 당신이 다른 사람을 위해 일하는 경우, 당신의 주요 관심사는 그들이 당신을 해고하지 않도록 당신의 일을 잘하는 것입니다. 모든 일이 순조롭게 진행되면 매달 월급을 받게 되며 이제 가셔도 좋습니다. 그러나 자신의 사업이 있다면 상황은 완전히 다릅니다. 돈을 버는 것은 당신의 책임이 될 것입니다. 그리고 직원이 있다면 더 많은 사람들이 당신의 좋은 일을 하게 될 것이기 때문에 추가적인 스트레스와 걱정을 받을 준비를 하십시오.

그렇기 때문에 비즈니스 성공의 주요 비결 중 하나가 서비스를 판매할 적절한 가격을 찾는 것 입니다. 이를 올바르게 수행하면 비즈니스가 성장하고 번창할 것입니다. 틀리면 실패합니다.

오늘 포스트에서는 가격 책정 전략을 정의하기 위해 존재하는 세 가지 주요 전략 에 대해 설명하겠습니다. 보시다시피, 이 기업가적 세계에서 대부분의 "초보자"는 일반적으로 이 세 가지 방법 중 하나 또는 두 가지에 집중하고 가장 중요한 것은 무시합니다. 내 도움으로 이 문제를 해결하기를 바랍니다!

가격 전략

잠시만 명확히 합시다. 사업을 하고 있다면 돈을 벌고 싶은 것입니다. 그게 다야 첫 번째이자 가장 중요한 목표는 모든 비용을 충당하기에 충분한 돈을 버는 것이어야 합니다. 그렇지 않으면 파산하게 됩니다. 그리고 이상적으로는 그 위에 작은 이점을 추가하여 비즈니스를 성장시키고 확장할 수 있습니다.

다음 두 가지 이유로 이 목표를 달성하지 못할 수 있습니다.

• 가격이 너무 낮습니다. 많은 전문가들은 특히 시작할 때 "가장 저렴한 대안"이 되기 위해 저렴한 가격을 책정하여 고객을 확보합니다. 그러나 이렇게 하면 고객이 당신을 "저가치" 전문가로 여기고 최종 결과는 정반대입니다. 즉 더 적은 수의 고객을 얻게 될 위험이 있습니다. 그리고 다른 한편으로, 당신이 설정한 가격으로 비용을 감당할 수조차 없을 수도 있습니다. 이는 곧 나쁜 사업으로 이어집니다.
• 가격이 너무 높습니다. 반대로, 스펙트럼의 다른 쪽 끝에서도 실패할 수 있습니다. 너무 높은 가격을 설정하면 고객이 전혀 없을 수 있습니다. 물론 예외가 항상 있을 수 있으며 한 명의 고객이 기꺼이 그 가격을 지불할 수 있지만 분명히 한 명 이상의 고객이 필요합니다. 가격 책정과 관련하여 고객의 입장에서 생각하고 제품의 가치가 무엇인지 생각해야 합니다.

a) 비용 기반 가격 책정

아마도 우리가 서비스 가격을 책정하는 데 사용하는 첫 번째 방법은 비용을 계산하고 이러한 비용에 약간의 비율을 추가한 후 최종 가격을 얻는 것입니다. 그리고 이 생각은 완전히 의미가 있습니다. 특정 제품이나 서비스를 제공하는 "비용"이 우리가 설정할 수 있는 가장 낮은 가격이기 때문입니다. 그렇지 않으면 손실이 발생할 수 있습니다.

비용을 기준으로 가격을 설정하기로 결정했다면 모든 비용 을 고려해야 합니다. 여기에는 원자재, 유통, 노동, 여행, 장비 등이 포함됩니다. 작업에 필요한 모든 것이 반드시 포함되어야 합니다.

이 전략으로 가격을 정의하는 회사나 개인은 일반적으로 가격만을 놓고 경쟁합니다. 그들은 가장 높은 볼륨을 얻기 위해 가장 저렴한 것을 목표로 합니다. 그리고 처음에 말했듯이 이 포스트의 목표는 정반대입니다. 더 많이 버는 방법을 가르쳐주세요.

b) 경쟁 기반 가격 책정

가격을 설정하는 또 다른 매우 일반적인 전략은 경쟁업체를 살펴보는 것입니다. 경쟁업체가 제공하는 내용, 가치 제안 및 비용을 청구하는 금액을 확인합니다. 경쟁자를 살펴보는 것은 당신이 속한 시장과 그 시장에 속한 플레이어를 더 잘 이해하기 위한 좋은 전략입니다.

그러나 우리가 이 길을 선택한다면 몇 가지 중요한 질문을 스스로에게 던져야 합니다. 그들은 정확히 무엇을 제공합니까? 그들의 가치 제안은 무엇입니까? 많은 고객을 확보하기 위해 가격을 덤핑하고 있습니까? 그들의 공급자는 누구입니까? 어떤 세그먼트를 대상으로 합니까? 같은 부문에서 경쟁하고 싶습니까?

우리는 그들이 목표로 삼고 있는 정확한 세그먼트와 그들이 가지고 있는 가격을 설정하기 위해 그들이 제공하는 것을 이해해야 합니다. 거기에서 우리는 같은 시장을 공격할 것인지 다른 시장을 공격할 것인지 결정할 수 있고 시장 점유율을 얻기 위해 어떤 가격과 전략을 수행할 것인지 결정할 수 있습니다.

c) 고객 기반 가격 책정

마지막으로 가장 어려운 가격 책정 전략이지만 최상의 결과를 제공하는 전략 은 고객에게 정말 중요한 것에만 집중하는 것 입니다. 최고의 가격 전략은 고객이 우리 제품에서 얻는 인지된 가치를 고려하는 전략입니다.

고객에게 제품이나 서비스를 판매할 때 교환이 발생합니다. 고객은 문제를 해결하는 대가로 고객에게 돈을 줍니다. 그 문제의 비용에 따라 그들은 당신에게 더 많은 돈을 기꺼이 지불할 것입니다.

그러나 기억하십시오. 이 "인지된 가치"에 초점을 맞춰 가격을 책정하더라도 여전히 비용 구조를 염두에 두고 수익성 있는 비즈니스로 마무리해야 합니다. 고객이 귀하의 제품이나 서비스가 그렇게 가치 있다고 생각하지 않는다면 많은 비용을 지불할 의사가 없습니다. 즉, 손익분기점을 넘지 못할 수도 있습니다. 그리고 몇 가지 사항을 파악해야 합니다.

가격 인상을 위한 3가지 팁

그렇다면 WordPress에서 어떻게 가격을 올릴 수 있습니까? 결국 많은 사람들이 무료로 물건을 받고 싶어하는 것 같죠? 무료로 문제를 해결하는 플러그인이 많이 있습니다! 무엇보다 먼저 생각을 바꿔야 합니다. 당신의 낮은 가격 때문에 사람들이 오는 사람하지 마십시오. 당신이 최고이기 때문에 사람들이 함께 일하고 싶은 사람이 되는 것을 목표로 하세요!

#1 고객 파악

요금 인상을 위해 제가 첫 번째로 알려드릴 팁은 간단합니다. 바로 고객을 아는 것입니다. 그들이 얻는 가치에 따라 가격을 설정하려면 그들이 누구이며 무엇을 기대하는지 알아야 합니다. 그렇죠?

귀하의 고객은 누구입니까? 그들은 당신을 어떻게 찾았습니까? 예산은 얼마입니까? 그들이 지금 겪고 있는 문제의 연간 비용은 얼마입니까? 그들은 그것을 해결하기 위해 얼마를 지불할 용의가 있습니까? 이것들은 모두 그들이 어떤 문제를 가지고 있는지, 얼마나 많은 돈을 가지고 있는지, 그리고 궁극적으로 서비스에 적합한 가격이 얼마인지 이해하는 데 도움이 되는 질문입니다.

#2 가능한 최고의 전문가가 되십시오

"중요한 문제"를 해결하려면 해당 분야에서 최고 중 하나가 되어야 합니다. 우리는 현기증 나는 속도로 발전하는 세상에 살고 있습니다. 우리는 항상 더 좋고 더 빠른 솔루션을 구현하는 데 사용할 수 있는 새로운 기술을 가지고 있습니다.

서비스에 대해 더 많은 비용을 청구하려면 최종 고객에게 제공하는 가치가 그만한 가치가 있음을 분명히 해야 합니다. 자신을 증명해야 합니다. 연습하고, 공부하고, 배우고, 커뮤니티 이벤트에 참여하고, 훈련을 계속하세요. 고객과의 다음 인터뷰를 위해 가져갈 수 있는 모든 짐은 당신에게 유리할 것입니다.

#3 가격 모니터링 및 변경 사항 테스트

시장은 고정되어 있지 않으므로 가격도 고정되어서는 안 됩니다. 다른 가격을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. 세월이 흐를수록 생활비는 올라갑니다. 여기에는 비용이 포함됩니다. 따라서 때때로 요금도 업데이트하는 것이 정상입니다. 당신이 감히 시도하지 않았기 때문에 당신은 당신이 할 수있는 것보다 적게 청구 할 수 있습니다! 제품 또는 서비스 카탈로그에서 교차 판매, 권장 사항, 할인 등 항상 새로운 조합을 시도해야 합니다.

가격을 올릴 때는 신중하되 그렇게 하십시오. 향후 5년 동안 점진적으로 가격을 인상할 전략 계획을 정의하십시오. 새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 유지할 때 각각의 작은 증가가 어떻게 작동하는지 연구하십시오. 그리고 물론 이러한 테스트를 수행하는 가장 좋은 방법이 무엇인지 잊지 마십시오. 웹사이트에서 A/B 테스트를 수행하는 것입니다.

요약

가격 책정을 위한 다양한 전략이 있지만 그 중 가장 중요한 것은 고객이 회사로부터 얻는 가치를 고려하는 전략입니다. 따라서 고객을 "알고" 그들이 기꺼이 지불할 가격에 대해 필요한 것을 제공하기 위해 최선을 다하십시오.

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