料金を上げて価値のあるものを手に入れる方法

公開: 2020-03-26

あなた自身の会社を設立するか、あなた自身で働くことは素晴らしい冒険です。私たちのほとんどがこの専門的な道を選んだ理由のいくつかは、あなたが何をしたいのか、どのように、どのテクノロジーを使用するのか、またはどのように時間を整理するのかを自由に決めることができることです。しかし、自分をだましてはいけません。自分のビジネスを運営するのは簡単ではありません。あなたが対処しなければならない困難があります。

私たち起業家が抱える主な問題と負担の1つは、もちろんお金です。あなたが他の誰かのために働く場合、あなたの主な関心事は彼らがあなたを解雇しないようにあなたの仕事をうまくやることです。すべてがうまくいけば、あなたは毎月あなたの給料を受け取るでしょう、そしてあなたは行ってもいいです。しかし、あなたがあなた自身のビジネスを持っているならば、物事は完全に異なります。お金を稼ぐことはあなたの責任になります。また、従業員がいる場合は、良い仕事をしていることに応じてより多くの人がいるので、余分なストレスや心配をする準備をしてください。

だからこそ、あなたのビジネスで成功するための主な秘訣の1つが、あなたのサービスを販売するための適切な価格を見つけることであることは驚くべきことではありません。それを正しく行うと、あなたのビジネスは成長し、繁栄します。間違えると失敗します。

今日の投稿では、価格戦略を定義するために存在する3つの主要な戦略について説明します。ご覧のとおり、この起業家の世界のほとんどの「初心者」は通常、これら3つの方法の1つまたは2つに焦点を当て、最も重要な方法を無視します。私の助けを借りて、あなたがこれを正しく理解することを願っています！

価格戦略

少しはっきりさせておきましょう。あなたがビジネスをしているなら、あなたはお金を稼ぎたいのです。それでおしまい。あなたの最初のそして何よりも重要な目標はあなたのすべての費用をカバーするのに十分なお金を稼ぐことであるべきです、さもなければあなたは破産するでしょう。そして、理想的には、ビジネスを成長させ、拡大できるように、その上に小さなメリットを追加する必要があります。

次の2つの理由により、この目標を達成できない場合があります。

価格が低すぎます。 多くの専門家は、特に彼らが始めているとき、「最も安い選択肢」であり、したがって顧客を獲得することを期待して低価格を設定します。ただし、これを行うことにより、一方では顧客があなたを「価値の低い」専門家と見なし、最終的には逆の結果になるリスクがあります。つまり、顧客が少なくなります。そして、その一方で、あなたが設定した価格があなたがコストをカバーすることさえできない可能性があります…それは悪いビジネスにつながります。
価格が高すぎます。 逆に、スペクトルの反対側でも失敗する可能性があります。価格を高く設定しすぎると、顧客がまったくいない可能性があります。もちろん、常に例外があり、その価格を喜んで支払う顧客が1人いる場合もありますが、明らかに複数の顧客が必要です。価格設定に関しては、顧客の立場に立って、提供するものの価値について考える必要があります。

a）コストベースの価格設定

おそらく、サービスの価格設定に使用する最初の方法は、サービスのコストを計算し、これらのコストにわずかなパーセンテージを追加した後、最終的な価格を取得することです。そして、この考え方は完全に理にかなっています。なぜなら、特定の製品やサービスを提供するための「コスト」は、設定できる最低価格であり、そうでなければ損失が発生するからです。

コストに基づいて価格を設定する場合は、すべてのコストを考慮する必要があります。これには、原材料、流通、労働、旅行、設備などが含まれます。作業に必要なすべてのものがそこに含まれている必要があります。

この戦略で価格を定義する企業または個人は、通常、価格をめぐって競争します。彼らは最大のボリュームを得ることを期待して最も安いことを目指しています。そして、冒頭で述べたように、この投稿の目的は反対です。もっと稼ぐ方法を教えてください

b）競争ベースの価格設定

価格を設定するためのもう1つの非常に一般的な戦略は、競合他社を調べることです。競合他社が提供するもの、その価値提案、およびその料金の請求額を確認します。あなたの競争相手を見ることはあなたがいる市場とそれが持っているプレーヤーをよりよく理解するための良い戦略です。

ただし、この方法を選択する場合は、いくつかの重要な質問をする必要があります。彼らは正確に何を提供していますか？彼らの価値提案は何ですか？彼らは多くの顧客を獲得するために価格をダンピングしていますか？彼らのプロバイダーは誰ですか？彼らはどのセグメントを目指していますか？同じセグメントで競争したいですか？

彼らがターゲットにしている正確なセグメントと、彼らが持っている価格を設定するために彼らが提供しているものを理解する必要があります。そこから、同じ市場を攻撃するか異なる市場を攻撃するか、そして市場シェアを獲得するために実行する価格と戦略を決定できます。

c）顧客ベースの価格設定

最後に、最も難しい価格戦略ですが、最良の結果をもたらす戦略は、本当に重要なもの、つまり顧客にのみ焦点を当てることです。最良の価格戦略は、顧客が当社の製品から得られる知覚価値を考慮に入れたものです。

あなたが顧客に製品やサービスを売るとき、交換が起こります：彼らはあなたが彼らが抱えている問題を解決することと引き換えにあなたにお金を与えます。その問題の費用に応じて、彼らはあなたにもっと支払うことをいとわないでしょう。

ただし、この「知覚価値」に焦点を当てて価格を設定する場合でも、コスト構造を念頭に置き、収益性の高いビジネスを実現する必要があります。あなたの顧客があなたの製品やサービスがそれほど価値があると思わないなら、彼らは多くを支払う気がないでしょう、それはあなたが損益分岐点にならないかもしれないことを意味します…そしてあなたはいくつかのことを理解しなければなりません。

価格を上げるための3つのヒント

では、WordPressでどのように価格を上げることができますか？結局のところ、多くの人が無料で物を手に入れたいと思っているようですよね？無料で問題を解決するプラグインはたくさんあります！まず第一に、あなたはあなたの考え方を変える必要があります。あなたの低価格のために人々が来る男にならないでください。あなたが最高だから、人々が一緒に働きたい人になることを目指しましょう！

＃1顧客を知る

私があなたにあなたの率を上げるためにあなたに与えるつもりである最初の秘訣は簡単です：あなたの顧客を知ってください。彼らが得る価値に基づいて価格を設定したいのであれば、彼らが誰であり、彼らが何を期待しているのかを知る必要がありますよね？

あなたの顧客は誰ですか？彼らはどうやってあなたを見つけたのですか？彼らにはどのような予算がありますか？彼らが現在抱えている問題は、年間いくらかかりますか？彼らはそれを解決するためにいくら払っても構わないと思っていますか？これらはすべて、彼らが抱えている問題、彼らが抱えている金額、そして最終的にはあなたのサービスの適切な価格を理解するのに役立つ質問です。

＃2可能な限り最高のプロフェッショナルになる

「重要な問題」を解決したいのであれば、私たちはこの分野で最高の一人でなければなりません。私たちは目まぐるしいペースで前進する世界に住んでいます。私たちは常に、より優れたより高速なソリューションを実装するために使用できる新しいテクノロジーを持っています。

サービスに対してより多くの料金を請求できるようにしたい場合は、エンドカスタマーにもたらす価値がその価格に値することを明確にする必要があります。あなたは自分自身を証明しなければなりません。練習し、勉強し、学び、地域のイベントに参加し、トレーニングを続けましょう…クライアントとの次の面接に持っていくことができるすべての荷物はあなたに有利になります。

＃3価格を監視し、変更をテストする

市場は静的ではないので、価格も静的であってはなりません。別の価格を試すことを恐れないでください。年が経つにつれて、生活費は上がります。これにはあなたの費用が含まれます。ですから、あなたが時々あなたのレートも更新するのは普通のことです。あえて試してみなかったという理由だけで、請求額が少なくなる可能性があります。クロスセル、推奨事項、割引など、製品またはサービスのカタログで常に新しい組み合わせを試す必要があります。

価格を上げるときは注意してください、しかしそれをしてください。今後5年間で徐々に価格を上げる戦略計画を定義します。新しいクライアントを獲得し、既存のクライアントを維持するときに、それぞれの小さな増加がどのように機能するかを研究します。そしてもちろん、これらのテストを行うための最良の方法は何であるかを忘れないでください：あなたのウェブサイトでA/Bテストを実行します。

概要

価格設定にはさまざまな戦略がありますが、最も重要なのは、顧客があなたから得る価値を考慮に入れる戦略です。ですから、あなたの力であなたの顧客を「知り」、彼らが喜んで支払う価格に必要なものを彼らに与えるためにあらゆることをしてください。

UnsplashのFabianBlankによる注目の画像。