Come aumentare le tue tariffe e ottenere ciò che vali

Fondare la propria azienda o lavorare in proprio è un'avventura straordinaria. Avere la libertà di decidere cosa si vuole fare e come, quali tecnologie utilizzare o come organizzare il proprio tempo sono alcuni dei motivi per cui la maggior parte di noi ha scelto questo percorso professionale. Ma non illudiamoci: gestire la propria attività non è facile. Ci sono difficoltà che dovrai affrontare.

Uno dei principali problemi e oneri che abbiamo noi imprenditori è, ovviamente, il denaro . Se lavori per qualcun altro, la tua preoccupazione principale sarà fare bene il tuo lavoro in modo che non ti licenzino. Se tutto va bene, riceverai la tua busta paga ogni mese e sei a posto. Ma, se hai un'attività in proprio, le cose sono completamente diverse. Fare soldi sarà una tua responsabilità. E se hai dei dipendenti, preparati a ricevere un po' di stress e preoccupazioni extra, poiché ci saranno più persone a seconda del tuo buon lavoro.

Ecco perché non deve sorprendere che uno dei principali segreti per avere successo con la tua attività sia trovare il giusto prezzo a cui vendere i tuoi servizi. Fallo bene e la tua attività crescerà e prospererà. Sbagli e fallirai.

Nel post di oggi spiegherò le tre strategie principali che esistono per definire una strategia di prezzo. Come vedrai, la maggior parte dei "principianti" in questo mondo imprenditoriale di solito si concentra su uno o due di questi tre metodi e ignora il più importante. Spero che, con il mio aiuto, riuscirai a risolverlo!

Strategie di prezzo

Sia chiaro per un momento: se hai un'attività, vuoi fare soldi. Questo è tutto. Il tuo primo e principale obiettivo dovrebbe essere quello di fare abbastanza soldi per coprire tutti i tuoi costi, o fallirai. E, idealmente, vuoi aggiungere un piccolo vantaggio, in modo da poter crescere ed espandere la tua attività.

Potresti non raggiungere questo obiettivo per due motivi:

• Il tuo prezzo è troppo basso. Molti professionisti, soprattutto all'inizio, fissano prezzi bassi nella speranza di essere "l'alternativa più economica" e quindi catturare i clienti. Così facendo, però, rischi che, da un lato, i clienti ti vedano come professionisti di “basso valore” e il risultato finale sia l'opposto: ottieni meno clienti. E, d'altra parte, è possibile che il prezzo che hai fissato non ti permetta nemmeno di coprire i costi… il che si traduce in un cattivo affare.
• Il tuo prezzo è troppo alto. Al contrario, puoi anche fallire dall'altra parte dello spettro: imposta un prezzo troppo alto e potresti non avere alcun cliente. Naturalmente, potrebbe esserci sempre un'eccezione e potresti ottenere un cliente disposto a pagare quel prezzo, ma ovviamente hai bisogno di più di un cliente. Quando si tratta di prezzi, devi metterti nei panni dei tuoi clienti e pensare a quale sia il valore della tua offerta.

a) Prezzo basato sul costo

Probabilmente il primo metodo che utilizziamo per valutare i nostri servizi è calcolare quanto costano e, dopo aver aggiunto una piccola percentuale in aggiunta a questi costi, ottenere il prezzo finale. E questo pensiero ha perfettamente senso, dal momento che "quello che ci costa" offrire un determinato prodotto o servizio è il prezzo più basso che possiamo fissare, altrimenti avremmo delle perdite.

Se decidi di fissare il prezzo in base ai tuoi costi, devi tenere conto di tutti i costi . Ciò include materie prime, distribuzione, manodopera, viaggi, attrezzature... assolutamente tutto ciò di cui hai bisogno per lavorare deve essere incluso lì.

Le aziende o gli individui che definiscono i prezzi con questa strategia di solito competono esclusivamente per il prezzo. Mirano ad essere i più economici nella speranza di ottenere il volume più alto. E, come dicevo all'inizio, l'obiettivo di questo post è l'opposto: insegnarti a guadagnare di più

b) Prezzi basati sulla concorrenza

Un'altra strategia molto comune per fissare i prezzi è guardare i tuoi concorrenti: vedere cosa offrono, la loro proposta di valore e quanto fanno pagare per questo. Guardare i tuoi concorrenti è una buona strategia per capire meglio il mercato in cui ti trovi e i giocatori che ha.

Tuttavia, se scegliamo questa strada, dobbiamo porci alcune domande importanti. Cosa offrono esattamente? Qual è la loro proposta di valore? Stanno scaricando i prezzi per ottenere molti clienti? Chi sono i loro fornitori? A quali segmenti sono rivolti? Vogliamo competere nello stesso segmento o no?

Dobbiamo capire il segmento esatto a cui si rivolgono e cosa offrono per impostare i prezzi che hanno. Da lì, possiamo decidere se vogliamo attaccare lo stesso mercato o un mercato diverso e quali prezzi e strategie eseguiremo per guadagnare quote di mercato.

c) Prezzi basati sul cliente

Infine, la strategia di pricing più difficile, ma quella che dà i risultati migliori, è quella di concentrarsi solo su ciò che conta davvero: il cliente . Le migliori strategie di prezzo sono quelle che tengono conto del valore percepito che i clienti ottengono dalla nostra offerta.

Quando vendi un prodotto o un servizio a un cliente, avviene uno scambio: ti danno soldi in cambio della tua risoluzione di un problema che ha. A seconda di quanto costa quel problema, saranno disposti a pagarti di più.

Ma ricorda: anche se ti concentri su questo "valore percepito" per impostare i tuoi prezzi, devi comunque tenere a mente la tua struttura dei costi e assicurarti di finire con un'attività redditizia. Se i tuoi clienti non pensano che i tuoi prodotti o servizi siano così preziosi, non saranno disposti a pagare molto, il che significa che potresti non raggiungere il pareggio... e dovrai capire alcune cose.

3 consigli per aumentare i prezzi

Quindi, come puoi aumentare i tuoi prezzi in WordPress? Dopotutto, sembra che molte persone vogliano ottenere cose gratis, giusto? Ci sono molti plugin là fuori che risolvono i problemi gratuitamente! Prima di tutto, devi cambiare mentalità. Non essere il ragazzo a cui la gente viene a causa dei tuoi prezzi bassi. Cerca di essere il ragazzo con cui le persone vogliono lavorare perché sei il migliore!

# 1 Conosci i tuoi clienti

Il primo consiglio che ti darò per aumentare le tue tariffe è facile: conosci i tuoi clienti. Se vogliamo impostare i nostri prezzi in base al valore che ottengono, dobbiamo sapere chi sono e cosa si aspettano, giusto?

Chi è il tuo cliente? Come ti hanno trovato? Che budget hanno? Quanto costa all'anno il problema che hanno in questo momento? Quanto sono disposti a pagare per risolverlo? Queste sono tutte domande che ti aiuteranno a capire quali problemi hanno, quanti soldi hanno e, in definitiva, qual è il prezzo giusto per i tuoi servizi.

# 2 Sii il miglior professionista possibile

Se vogliamo risolvere "problemi importanti", dobbiamo essere uno dei migliori nel nostro campo. Viviamo in un mondo che avanza a ritmi vertiginosi: abbiamo sempre una nuova tecnologia che possiamo utilizzare per implementare soluzioni migliori e più veloci.

Se vuoi essere in grado di addebitare di più per i tuoi servizi, deve essere chiaro che il valore che offri al cliente finale merita quel prezzo. Devi metterti alla prova. Esercitati, studia, impara, partecipa agli eventi della community, continua ad allenarti... tutto il bagaglio che potrai portare al prossimo colloquio con un cliente giocherà a tuo favore.

#3 Monitora i tuoi prezzi e verifica le modifiche

Il mercato non è statico, quindi nemmeno i prezzi dovrebbero esserlo. Non aver paura di provare prezzi diversi. Con il passare degli anni il costo della vita aumenta. Che include i tuoi costi. Quindi è normale che ogni tanto aggiorni anche le tue tariffe. Potresti caricare meno di quanto potresti semplicemente perché non hai mai osato provare! Dovresti sempre provare nuove combinazioni nel tuo catalogo di prodotti o servizi: vendite incrociate, consigli, sconti, ecc.

Sii cauto quando aumenti i prezzi, ma fallo. Definisci un piano strategico in base al quale aumenterai gradualmente i prezzi nei prossimi 5 anni. Studia come funziona ogni piccolo aumento quando si acquisiscono nuovi clienti e si mantengono quelli esistenti. E, naturalmente, non dimenticare qual è il modo migliore per fare questi test: eseguire test A/B sul tuo sito web.

Sommario

Esistono diverse strategie per impostare i prezzi, ma la più importante è quella che tiene conto del valore che i tuoi clienti ottengono da te. Quindi fai tutto ciò che è in tuo potere per "conoscere" il tuo cliente e dargli ciò di cui ha bisogno per il prezzo che è disposto a pagare.

Immagine in primo piano di Fabian Blank su Unsplash .