Cara Menaikkan Tarif Anda dan Mendapatkan Apa yang Anda Berharga

Mendirikan perusahaan Anda sendiri atau bekerja sendiri adalah petualangan yang luar biasa. Memiliki kebebasan untuk memutuskan apa yang ingin Anda lakukan dan bagaimana, teknologi apa yang digunakan, atau bagaimana mengatur waktu Anda adalah beberapa alasan mengapa kebanyakan dari kita memilih jalur profesional ini. Tapi jangan membodohi diri sendiri: menjalankan bisnis Anda sendiri tidaklah mudah. Ada kesulitan yang harus Anda hadapi.

Salah satu masalah dan beban utama yang kita pengusaha miliki tentu saja uang . Jika Anda bekerja untuk orang lain, perhatian utama Anda adalah melakukan pekerjaan Anda dengan baik sehingga mereka tidak memecat Anda. Jika semuanya berjalan lancar, Anda akan menerima gaji setiap bulan dan Anda siap berangkat. Tapi, jika Anda memiliki bisnis Anda sendiri, hal-hal yang sama sekali berbeda. Menghasilkan uang akan menjadi tanggung jawab Anda. Dan jika Anda memiliki beberapa karyawan, bersiaplah untuk mendapatkan stres dan kekhawatiran ekstra, karena akan ada lebih banyak orang yang bergantung pada Anda melakukan pekerjaan dengan baik.

Itulah mengapa seharusnya tidak mengejutkan bahwa salah satu rahasia utama untuk berhasil dengan bisnis Anda adalah menemukan harga yang tepat untuk menjual layanan Anda. Lakukan dengan benar dan bisnis Anda akan tumbuh dan berkembang. Lakukan salah dan Anda akan gagal.

Pada postingan hari ini, saya akan menjelaskan tiga strategi utama yang ada untuk menentukan strategi harga. Seperti yang akan Anda lihat, kebanyakan "pemula" di dunia wirausaha ini biasanya fokus pada satu atau dua dari tiga metode ini dan mengabaikan yang paling penting. Saya harap, dengan bantuan saya, Anda akan melakukannya dengan benar!

Strategi Harga

Mari kita perjelas sejenak: jika Anda memiliki bisnis, Anda ingin menghasilkan uang. Itu dia. Tujuan pertama dan terpenting Anda adalah menghasilkan cukup uang untuk menutupi semua biaya Anda, atau Anda akan bangkrut. Dan, idealnya, Anda ingin menambahkan sedikit manfaat di atasnya, sehingga Anda dapat mengembangkan dan mengembangkan bisnis Anda.

Anda mungkin tidak mencapai tujuan ini karena dua alasan:

• Harga Anda terlalu rendah. Banyak profesional, terutama ketika mereka memulai, menetapkan harga rendah dengan harapan menjadi "alternatif termurah" dan dengan demikian menangkap pelanggan. Namun, dengan melakukan ini, Anda berisiko bahwa, di satu sisi, pelanggan melihat Anda sebagai profesional "bernilai rendah" dan hasil akhirnya adalah sebaliknya: Anda mendapatkan lebih sedikit pelanggan. Dan, di sisi lain, mungkin saja harga yang Anda tetapkan bahkan tidak memungkinkan Anda untuk menutupi biaya… yang berarti bisnis yang buruk.
• Harga Anda terlalu tinggi. Sebaliknya, Anda juga bisa gagal di ujung lain spektrum: menetapkan harga yang terlalu tinggi dan Anda mungkin tidak memiliki pelanggan sama sekali. Tentu saja, mungkin selalu ada pengecualian dan Anda mungkin mendapatkan satu pelanggan yang bersedia membayar harga itu, tetapi Anda jelas membutuhkan lebih dari satu pelanggan. Ketika datang ke harga, Anda harus berjalan di sepatu pelanggan Anda dan berpikir tentang apa nilai dari penawaran Anda.

a) Penetapan Harga Berbasis Biaya

Mungkin metode pertama yang kami gunakan untuk menentukan harga layanan kami adalah menghitung berapa biayanya dan, setelah menambahkan persentase kecil di atas biaya ini, dapatkan harga akhir. Dan pemikiran ini sangat masuk akal, karena “berapa biaya yang harus kami keluarkan” untuk menawarkan produk atau layanan tertentu adalah harga terendah yang dapat kami tetapkan atau kami akan mengalami kerugian.

Jika Anda memutuskan untuk menetapkan harga berdasarkan biaya, Anda harus memperhitungkan semua biaya . Itu termasuk bahan mentah, distribusi, tenaga kerja, perjalanan, peralatan… benar-benar semua yang Anda butuhkan untuk bekerja harus disertakan di sana.

Perusahaan atau individu yang menentukan harga dengan strategi ini semata-mata biasanya bersaing untuk harga. Mereka bertujuan untuk menjadi yang termurah dengan harapan mendapatkan volume tertinggi. Dan, seperti yang saya katakan di awal, tujuan posting ini adalah kebalikannya: mengajari Anda cara menghasilkan lebih banyak

b) Penetapan Harga Berbasis Persaingan

Strategi lain yang sangat umum untuk menetapkan harga adalah dengan melihat pesaing Anda: lihat apa yang mereka tawarkan, proposisi nilai mereka, dan berapa banyak yang mereka kenakan untuk itu. Melihat pesaing Anda adalah strategi yang baik untuk lebih memahami pasar tempat Anda berada dan pemain yang dimilikinya.

Namun, kita harus bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan penting jika kita memilih jalan ini. Apa sebenarnya yang mereka tawarkan? Apa proposisi nilai mereka? Apakah mereka membuang harga untuk mendapatkan banyak pelanggan? Siapa penyedia mereka? Segmen apa yang mereka tuju? Apakah kita ingin bersaing di segmen yang sama atau tidak?

Kita harus memahami segmen yang tepat yang mereka targetkan dan apa yang mereka tawarkan untuk menetapkan harga yang mereka miliki. Dari situ, kita bisa memutuskan apakah kita ingin menyerang pasar yang sama atau berbeda dan harga serta strategi apa yang akan kita lakukan untuk mendapatkan pangsa pasar.

c) Penetapan Harga Berbasis Pelanggan

Terakhir, strategi penetapan harga yang paling sulit, tetapi yang memberikan hasil terbaik, adalah berfokus hanya pada apa yang benar-benar penting: pelanggan . Strategi penetapan harga terbaik adalah strategi yang memperhitungkan nilai yang dirasakan pelanggan dari penawaran kami.

Ketika Anda menjual produk atau layanan kepada pelanggan, terjadi pertukaran: mereka memberi Anda uang sebagai imbalan atas pemecahan masalah yang mereka miliki. Tergantung pada biaya masalah itu, mereka akan bersedia membayar Anda lebih banyak.

Tapi ingat: bahkan jika Anda fokus pada "nilai yang dirasakan" ini untuk menetapkan harga Anda, Anda masih perlu mengingat struktur biaya Anda dan memastikan Anda mendapatkan bisnis yang menguntungkan. Jika pelanggan Anda tidak menganggap produk atau layanan Anda begitu berharga, mereka tidak akan bersedia membayar banyak, yang berarti Anda mungkin tidak akan mencapai titik impas… dan Anda harus memikirkan beberapa hal.

3 Tips untuk Menaikkan Harga Anda

Jadi, bagaimana Anda bisa menaikkan harga di WordPress? Lagi pula, sepertinya banyak orang ingin mendapatkan sesuatu secara gratis, bukan? Ada banyak plugin di luar sana yang memecahkan masalah secara gratis! Pertama dan terpenting, Anda perlu mengubah pola pikir Anda. Jangan menjadi orang yang didatangi orang karena harga Anda yang rendah. Bertujuan untuk menjadi orang yang ingin diajak bekerja sama karena Anda yang terbaik!

#1 Kenali Pelanggan Anda

Tip pertama yang akan saya berikan kepada Anda untuk menaikkan tarif adalah mudah: kenali pelanggan Anda. Jika kita ingin menetapkan harga kita berdasarkan nilai yang mereka dapatkan, kita perlu tahu siapa mereka dan apa yang mereka harapkan, bukan?

Siapa pelanggan Anda? Bagaimana mereka menemukan Anda? Apa anggaran yang mereka miliki? Berapa biaya masalah yang mereka miliki saat ini per tahun? Berapa mereka bersedia membayar untuk menyelesaikannya? Ini semua adalah pertanyaan yang akan membantu Anda memahami masalah apa yang mereka miliki, berapa banyak uang yang mereka miliki, dan, pada akhirnya, berapa harga yang tepat untuk layanan Anda.

#2 Jadilah Profesional Terbaik

Jika kita ingin memecahkan “masalah penting”, kita harus menjadi salah satu yang terbaik di bidang kita. Kita hidup di dunia yang bergerak maju dengan kecepatan yang memusingkan: kita selalu memiliki teknologi baru yang dapat kita gunakan untuk menerapkan solusi yang lebih baik dan lebih cepat.

Jika Anda ingin dapat menagih lebih banyak untuk layanan Anda, harus jelas bahwa nilai yang Anda berikan kepada pelanggan akhir layak mendapatkan harga itu. Anda harus membuktikan diri. Berlatih, belajar, belajar, berpartisipasi dalam acara komunitas, terus berlatih... semua beban yang dapat Anda bawa ke wawancara berikutnya dengan klien akan menguntungkan Anda.

#3 Pantau Harga Anda dan Uji Perubahan

Pasar tidak statis, jadi harga juga tidak boleh. Jangan takut mencoba harga yang berbeda. Semakin tahun biaya hidup semakin meningkat. Yang termasuk biaya Anda. Jadi wajar jika Anda memperbarui tarif Anda sesekali. Anda mungkin menagih lebih sedikit daripada yang Anda bisa hanya karena Anda tidak pernah berani mencoba! Anda harus selalu mencoba kombinasi baru dalam katalog produk atau layanan Anda: penjualan silang, rekomendasi, diskon, dll.

Berhati-hatilah saat menaikkan harga, tetapi lakukanlah. Tetapkan rencana strategis di mana Anda akan menaikkan harga secara bertahap selama 5 tahun ke depan. Pelajari bagaimana setiap peningkatan kecil bekerja saat mendapatkan klien baru dan mempertahankan yang sudah ada. Dan, tentu saja, jangan lupa apa cara terbaik untuk melakukan pengujian ini: melakukan pengujian A/B di situs web Anda.

Ringkasan

Ada berbagai strategi untuk menetapkan harga Anda, tetapi yang paling penting adalah strategi yang memperhitungkan nilai yang diperoleh pelanggan dari Anda. Jadi, lakukan segala daya Anda untuk "mengenal" pelanggan Anda dan memberi mereka apa yang mereka butuhkan dengan harga yang bersedia mereka bayar.

Gambar unggulan oleh Fabian Blank di Unsplash .