Почему вашему малому бизнесу нужен слоган и как его создать

Что вы узнаете из этого слогана: «Время бритья. Брейте деньги ».

Вы узнаете, что эта компания продает средства для бритья и что с этими средствами для бритья вы сэкономите и время, и деньги. Вы также заглянули в голос бренда и определили, что эта компания беззаботная, умная и точная.

Слоган - это ... короткое, резкое предложение (можно и фрагменты предложения), которое быстро и запоминающе сообщает о том, чем занимается ваш бизнес. Он часто (но не всегда) используется вместе с логотипом вашего бренда.

Слоган - это не… слоган.

Слоган - это ... временный «слоган», используемый в маркетинговых кампаниях. Эти маркетинговые кампании могут длиться долгое время, но слоганы прикрепляются к конкретным кампаниям, а не к названию бренда или логотипу. Слоганы более постоянны, чем слоганы, но иногда слоганы работают так хорошо, что становятся лозунгами.

Правда о слоганах

Слоганы сложно писать. Если вы ошиблись, вам придется жить со своим ужасным слоганом, который запоминается в вашем бизнесе.

Тем не менее, слоган также может заставить вас сосредоточить свой бизнес всего на нескольких словах; он может служить напоминанием как вам, так и вашей аудитории о том, что именно вы делаете; и, если все сделано хорошо, это легко повторяемый маркетинговый инструмент из уст в уста.

Обратите внимание, что некоторые из компаний, упомянутых в этой статье, обновили свой бренд. Я упомянул их самые популярные слоганы, но не обязательно самые последние.

Слоганы, которые вы точно знаете

Вы даже не подозреваете, что видите слоган компании так часто, как видите.

• Я люблю это (Макдональдс)
• Просто сделай это (Nike)
• Думайте иначе (Apple)

Компании рекламируют свои слоганы неоднократно и повсюду - в рекламе, на упаковке, на веб-сайтах и ​​витринах, а также в своих джинглах.

У вас может не хватить бюджета для сумасшедшей рекламы, но использование слогана везде, где присутствует ваш бренд, не требует дополнительных затрат.

Думаете, вам не нужен слоган?

В статье о чарующем маркетинге есть интересная цитата Энди Крестодина, стратегического директора Orbit Media. Он приводит доводы в пользу избавления от слогана их компании «цифровой дизайн и производство», говоря, что они не видят смысла в его сохранении, и, похоже, это создает визуальный беспорядок больше, чем что-либо еще.

Честно, но перечитайте эту строчку: цифровой дизайн и производство . Я бы сказал, что это не совсем слоган. Это не броско или креативно; это просто описание. Может быть, им не нужен или не нужен слоган, но ИМХО они еще не экспериментировали с ним (по крайней мере, не в этом случае).

Чем меньше компания, тем понятнее слоган.

Тем не менее, имеет смысл, что небольшая, неизвестная компания или частное лицо, работающее под своим именем (например, веб-дизайнер или юрист), будет иметь более простой, чем обычно, слоган. Я чувствую, что ты все еще можешь дать ему искру.

У Orbit Media нет названия, которое сразу бы передавало то, что они делают - существует множество медиа-компаний, и не обязательно все они занимают нишу дизайна и производства. Именно поэтому у них должен быть слоган - по крайней мере, в начале.

Вы можете обнаружить - как, похоже, обнаружил Orbit, - что ваши клиенты ищут ваши услуги в Интернете, находят ваш веб-сайт, а затем нажимают на вашу домашнюю страницу, где четко указано, что вы делаете, и что слоган не нужен.

Но пока вы этого не знаете, не рискуйте потерять клиентов, потому что они не могут найти ответ на самый простой вопрос: что вы делаете?

Написание вашего слогана

Подумайте о том, чем занимается ваш бизнес, кому вы обслуживаете и какую выгоду получают ваши клиенты. Как изменилась их жизнь после работы с вами? Запишите 1-3 предложения с этой информацией. Если вам нужна помощь, вот шаблон:

Мы помогаем [целевой аудитории] [результату] и [результату], чтобы они могли [цель] и [цель].

Я помогаю другим писателям-фрилансерам найти работу и наладить отношения с клиентами, чтобы они могли зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом.

Это не совсем слоган, но это отличное начало. Когда я работал над своим для ныне не существующего веб-сайта писателей-фрилансеров, эта информация превратилась в следующее:

Все, что вы никогда не знали, вам нужно знать о писательском деле-фрилансере.

Он был достаточно широким, чтобы не ограничивать меня, но все же разъяснял, о чем я писал и для кого предназначался мой контент.

6 советов по написанию слогана

1. Чтобы свести это слишком длинное, похожее на формулировку миссии предложение до слогана, выделите наиболее важные моменты или слова, а затем переупорядочьте их. Станьте лучшими друзьями с тезаурусом, который поможет вам находить слова, которые сделают ваш слоган более лаконичным. Например, слово «кратко и ясно» прекрасно превращается в слово «сжато».

2. Говорите о преимуществах, а не о характеристиках.

3. Используйте положительные слова. Даже если вы используете отрицательные слова, чтобы подчеркнуть свою точку зрения, негатив может быть последним. В этом случае не используйте ничего, что потенциально могло бы передать негатив. На мой взгляд, Verizon «Слышишь ли ты меня сейчас? Хороший." всегда заставлял меня думать, что Verizon предоставляет нестандартные услуги - иначе зачем вам говорить: «Теперь ты меня слышишь?» разве служба входит и выходит?

4. Не бойтесь быть излишне упрощенными - очевидные и метатаглайны тоже могут быть умными.

5. Убедитесь, что слоган является синонимом вашего бренда. Помните «Есть молоко?» кампания? Он был создан для Совета производителей молока Калифорнии - но вы, вероятно, этого не помните. Для Правления это не было неудачей, потому что их цель заключалась в том, чтобы сделать употребление молока популярным в масштабах всей страны.

Однако для большинства других брендов это был бы слишком расплывчатый слоган. Lay's сделали нечто подобное, но сделали свой слоган специфичным для бренда с немного большей детализацией. Кроме того, они получили свое первое - неспособность съесть только одну, характерна для большинства закусок, но они были первой компанией, которая использовала это как свой слоган.

6. Я не предлагаю брать одну из их идей как есть, но у Shopify есть генератор слоганов, который поможет вам провести мозговой штурм.

Чего не делать.

Представим, что это мой слоган: Линдси Пьетролуонго | Писатель. Редактор. Тренер.

Ты хоть представляешь, что я делаю? Что я пишу? Что мне редактировать? А что я тренирую? Волейбол? Я лайф-коуч? Не употребляйте «три расплывчатых прилагательных». Это только выглядит круто и лаконично; на самом деле он ничего не сообщает.

Заключение

Слоганы нелегко писать - нужно много говорить не более чем десятью словами. Не торопитесь с этим. The New York Times опубликовала свой первый номер в 1851 году, но они начали использовать «Все новости, пригодные для печати» только в конце века. Чтобы протестировать слоган, прежде чем сделать его постоянным, используйте его в качестве слогана в маркетинговой кампании. Это также помогает работать в обратном направлении - попробуйте сначала написать заявление о своей миссии, чтобы понять, что вы делаете, почему вы это делаете и для кого вы это делаете.

Нужна помощь с этим заявлением о миссии? Ознакомьтесь с этой статьей о написании заявления о миссии для вашего внештатного бизнеса.