Por qué su pequeña empresa necesita un eslogan y cómo crear uno

¿Qué aprende de este lema: “Reduzca el tiempo. Afeitarse el dinero ".

Se entera de que esta empresa vende productos para el afeitado y que con esos productos ahorrará tiempo y dinero. También ha echado un vistazo a la voz de la marca y ha determinado que esta empresa es alegre, inteligente y directa.

Un lema es ... una oración corta y contundente (los fragmentos de oraciones también están bien) que comunica rápida y memorablemente de qué se trata su negocio. A menudo (pero no siempre) se usa junto con el logotipo de su marca.

Un lema no es ... un lema.

Un eslogan es ... un "eslogan" temporal que se utiliza en las campañas de marketing; esas campañas de marketing pueden durar mucho tiempo, pero los eslóganes se adjuntan a campañas específicas, no al nombre de la marca o el logotipo. Los lemas son más permanentes que los lemas, pero a veces los lemas funcionan tan bien que se convierten en lemas.

La verdad sobre los lemas

Los lemas son difíciles de escribir. Si se equivoca, tendrá que vivir con su terrible lema siendo lo memorable de su negocio.

Dicho esto, un eslogan también puede obligarlo a enfocar su negocio en solo unas pocas palabras; puede servir como un recordatorio tanto para usted como para su audiencia acerca de qué es exactamente lo que hace; y, cuando se hace bien, es una herramienta de marketing de boca en boca fácilmente repetible.

Tenga en cuenta que algunas de las empresas mencionadas en este artículo han actualizado su marca. He mencionado sus lemas más populares, pero no necesariamente los más recientes.

Lemas que definitivamente conoces

Ni siquiera te das cuenta de que ves el lema de una empresa tanto como tú.

• Me encanta (McDonald's)
• Solo hazlo Nike)
• Piensa diferente (Apple)

Las empresas anuncian sus lemas repetidamente y en todas partes: en sus anuncios, envases, sitios web y escaparates, y en sus jingles.

Es posible que no tenga el presupuesto para anunciarse como loco, pero no cuesta nada adicional usar su lema en todos los lugares donde su marca está presente.

¿Crees que no quieres un eslogan?

Hay una cita interesante de Andy Crestodina, director estratégico de Orbit Media, en este artículo sobre marketing encantador. Él argumenta a favor de deshacerse del eslogan de su empresa "diseño y producción digital", diciendo que no veían ningún valor en mantenerlo y parecía crear un desorden visual más que cualquier otra cosa.

Justo, pero relee esa línea: diseño y producción digital . Yo diría que esto no es realmente un eslogan. No es pegadizo ni creativo; es solo una descripción. Tal vez no necesiten o quieran un eslogan, pero en mi humilde opinión, tampoco han experimentado con uno todavía (al menos no en este caso).

Cuanto más pequeña sea la empresa, más claro será el eslogan.

Dicho esto, tiene sentido que una empresa pequeña y desconocida o un individuo que opera bajo su propio nombre (como un diseñador web o un abogado) tenga un eslogan más sencillo de lo normal. Sin embargo, siento que todavía puedes darle un poco de chispa.

Orbit Media no tiene un nombre que transmita inmediatamente lo que hacen: hay un montón de empresas de medios por ahí, y no necesariamente todas están en el nicho de diseño y producción. Esta es exactamente la razón por la que deberían tener un eslogan, al menos comenzando.

Es posible que descubra, como parece haber descubierto Orbit, que sus clientes buscan sus servicios en línea, encuentran su sitio web y luego hacen clic en su página de inicio, que dice claramente lo que hace y que un eslogan es innecesario.

Sin embargo, hasta que lo sepas, no te arriesgues a perder clientes porque no pueden encontrar la respuesta a la pregunta más básica: ¿qué haces?

Escribiendo su lema

Piense en lo que hace su empresa, a quién atiende y cómo se benefician sus clientes. ¿Cómo cambió su vida después de trabajar contigo? Escriba de 1 a 3 oraciones con esta información. Si necesita ayuda, aquí tiene una plantilla:

Ayudamos a [público objetivo] [resultado] y [resultado] para que puedan [propósito] y [propósito].

Ayudo a otros escritores independientes a encontrar trabajo y navegar por las relaciones con los clientes para que puedan ganar dinero haciendo lo que aman.

Eso no es un eslogan, pero es un excelente comienzo. Cuando estaba trabajando en el mío para un sitio web de redacción independiente ahora desaparecido, esa información se convirtió en esto:

Todo lo que nunca supo que necesita saber sobre la escritura independiente.

Era lo suficientemente amplio como para no encerrarme, pero aclaraba sobre qué escribí y para quién estaba destinado mi contenido.

6 consejos para escribir un eslogan

1. Para que esa oración demasiado larga, similar a una declaración de misión, se convierta en un eslogan, extraiga los puntos o las palabras más importantes y luego reordenelos. Conviértete en el mejor amigo del diccionario de sinónimos para ayudarte a descubrir palabras que harán que tu lema sea más conciso. Por ejemplo, "breve y claro" se reduce muy bien a la palabra "sucinto".

2. Hable de los beneficios, no de las características.

3. Utilice palabras positivas. Incluso si usa palabras negativas para hacer un punto, la negatividad podría ser lo que se transfiera. Hasta ese momento, no uses nada que pueda transmitir negatividad. Para mí, el programa de Verizon “Can You Hear Me Now? Bien." siempre me hizo pensar que Verizon tenía un servicio irregular. ¿Por qué más tendrías que decir: "¿Puedes oírme ahora?" a menos que el servicio entre y salga?

4. No tenga miedo de ser demasiado simplista: los eslóganes obvios y meta también pueden ser ingeniosos.

5. Asegúrese de que el lema sea sinónimo de su marca. ¿Recuerdas el mensaje "Got Milk?" ¿Campaña? Fue creado para la Junta de Procesadores de Leche de California, pero probablemente no lo recuerde. Para la Junta, esto no fue un fracaso porque su objetivo era hacer que beber leche fuera algo interesante en todo el país.

Sin embargo, para la mayoría de las otras marcas, este sería un eslogan demasiado vago. Lay hizo algo similar, pero hizo que su lema sea específico de la marca con un poco más de detalle. Además, obtuvieron el primero: no poder comer solo uno es cierto para la mayoría de los bocadillos, pero fueron la primera compañía en tomarlo como su eslogan.

6. No sugiero tomar una de sus ideas tal como está, pero Shopify tiene un generador de eslogan que puede ayudarte a generar ideas.

Qué no hacer.

Supongamos que este es mi lema: Lindsay Pietroluongo | Escritor. Editor. Entrenador.

¿Tienes idea de lo que hago? Que escribo ¿Qué edito? ¿Y qué entreno? ¿Vóleibol? ¿Soy un entrenador de vida? No hagas la cosa de los "tres adjetivos vagos". Solo se ve genial y conciso; en realidad no está comunicando nada.

Terminando

Los lemas no son fáciles de escribir: tienes que comunicar mucho en diez palabras o menos. Toma tu tiempo con ello. The New York Times publicó su primer número en 1851, pero no empezaron a utilizar "Todas las noticias que son aptas para imprimir" hasta finales de siglo. Para probar un eslogan antes de convertirlo en permanente, utilícelo como eslogan en una campaña de marketing. También ayuda trabajar hacia atrás: intente escribir su declaración de misión primero para entender lo que hace, por qué lo hace y para quién lo hace.

¿Necesita ayuda con esa declaración de misión? Consulte este artículo sobre cómo escribir una declaración de misión para su negocio independiente.