Dlaczego Twoja mała firma potrzebuje sloganu i jak go stworzyć?

Czego dowiesz się z tego sloganu: „Golenie czasu. Ogolić pieniądze.

Dowiadujesz się, że ta firma sprzedaje produkty do golenia i że dzięki tym produktom zaoszczędzisz zarówno czas, jak i pieniądze. Zajrzałeś również do głosu marki i stwierdziłeś, że ta firma jest beztroska, mądra i rzeczowa.

Slogan to… krótkie, dosadne zdanie (fragmenty zdań też są w porządku), które szybko i w sposób niezapomniany komunikuje, o co chodzi w Twojej firmie. Jest często (ale nie zawsze) używany wraz z logo Twojej marki.

Slogan to nie… slogan.

Slogan jest… tymczasowym „hasłem” wykorzystywanym w kampaniach marketingowych – te kampanie marketingowe mogą trwać długo, ale slogany są dołączone do konkretnych kampanii, a nie nazwa marki czy logo. Slogany są trwalsze niż slogany, ale czasami slogany działają tak dobrze, że stają się sloganami.

Prawda o sloganach

Slogany są trudne do napisania. Jeśli się pomylisz, będziesz musiał żyć ze swoim okropnym sloganem będącym tym, co zapada w pamięć w Twojej firmie.

To powiedziawszy, slogan może również zmusić Cię do skupienia się na biznesie za pomocą kilku słów; może służyć jako przypomnienie zarówno Tobie, jak i Twoim odbiorcom o tym, co dokładnie robisz; a dobrze zrobione, jest łatwym do powtórzenia narzędziem marketingu szeptanego.

Zwróć uwagę, że niektóre firmy wymienione w tym artykule zaktualizowały swój branding. Wspomniałem o ich najpopularniejszych sloganach, ale niekoniecznie o najnowszych.

Slogany, które na pewno znasz

Nawet nie zdajesz sobie sprawy, że widzisz slogan firmy tak często, jak Ty.

• Kocham to (McDonald's)
• Po prostu zrób to (Nike)
• Myśl inaczej (Jabłko)

Firmy reklamują swoje hasła wielokrotnie i wszędzie – na swoich reklamach, opakowaniach, stronach internetowych i witrynach sklepowych oraz w swoich dżinglach.

Możesz nie mieć budżetu, aby reklamować się jak szalony, ale używanie sloganu wszędzie tam, gdzie obecna jest Twoja marka, nic nie kosztuje.

Myślisz, że nie chcesz sloganu?

W tym artykule o Enchanting Marketing znajduje się interesujący cytat Andy'ego Crestodiny, dyrektora strategicznego Orbit Media. Twierdzi, że pozbył się sloganu firmy „cyfrowe projektowanie i produkcja”, mówiąc, że nie widzieli żadnej wartości w utrzymywaniu go i wydawało się, że tworzy bałagan wizualny bardziej niż cokolwiek innego.

Uczciwe, ale przeczytaj ponownie tę linię: cyfrowe projektowanie i produkcja . Twierdzę, że tak naprawdę nie jest to slogan. Nie jest chwytliwa ani kreatywna; to tylko opis. Może nie potrzebują lub nie chcą sloganu – ale IMHO też jeszcze z nim nie eksperymentowali (przynajmniej nie w tym przypadku).

Im mniejsza firma, tym wyraźniejszy slogan.

To powiedziawszy, ma sens, aby mała, nieznana firma lub osoba działająca pod własnym nazwiskiem (jak projektant stron internetowych lub prawnik) miała bardziej bezpośredni niż zwykle slogan. Czuję jednak, że nadal możesz dać mu trochę iskry.

Orbit Media nie ma nazwy, która od razu oddałaby to, co robią – istnieje wiele firm medialnych i niekoniecznie wszystkie z nich są w niszy projektowej i produkcyjnej. Właśnie dlatego powinni mieć slogan – przynajmniej na początek.

Może się okazać – jak wydawało się, że Orbit odkrył – że Twoi klienci szukają Twoich usług online, znajdują Twoją witrynę, a następnie klikają na Twoją stronę główną, która wyraźnie mówi, co robisz, i że slogan jest niepotrzebny.

Dopóki się jednak nie dowiesz, nie ryzykuj utraty klientów, ponieważ nie mogą oni znaleźć odpowiedzi na najbardziej podstawowe pytanie: czym się zajmujesz?

Pisanie sloganu

Zastanów się, czym zajmuje się Twoja firma, komu zaspokajasz potrzeby i jakie korzyści odnoszą Twoi klienci. Jak zmieniło się ich życie po pracy z tobą? Zapisz 1-3 zdania z tymi informacjami. Jeśli potrzebujesz pomocy, oto szablon:

Pomagamy [docelowi odbiorcy] [wynik] i [wynik], aby mogli [cel] i [cel].

Pomagam innym niezależnym pisarzom znaleźć pracę i nawigować w relacjach z klientami, aby mogli zarabiać pieniądze robiąc to, co kochają.

To nie do końca slogan, ale to doskonały początek. Kiedy pracowałem nad moją dla nieistniejącej już strony internetowej z niezależnym pisaniem, informacje te zmieniły się w to:

Wszystko, czego nigdy nie wiedziałeś, musisz wiedzieć o pisaniu na zlecenie.

Był na tyle szeroki, że mnie nie krępował, ale wyjaśniał, o czym pisałem i dla kogo moje treści były przeznaczone.

6 wskazówek dotyczących pisania sloganu

1. Aby sprowadzić to zbyt długie, przypominające misję zdanie do sloganu, wyciągnij najważniejsze punkty lub słowa, a następnie zmień ich kolejność. Zostań najlepszymi przyjaciółmi z tezaurusem, aby pomóc Ci odkryć słowa, które sprawią, że Twój slogan będzie bardziej zwięzły. Na przykład „krótki i jasny” ładnie sprowadza się do słowa „zwięzły”.

2. Mów o korzyściach, a nie funkcjach.

3. Używaj pozytywnych słów. Nawet jeśli użyjesz negatywnych słów, aby zwrócić uwagę, negatywność może być tym, co się utrzyma. Do tego momentu nie używaj niczego, co mogłoby potencjalnie przekazać negatywność. Dla mnie „Czy teraz mnie słyszysz?” Verizon? Dobry." zawsze sprawiało, że myślałem, że Verizon ma nierówne usługi – dlaczego inaczej miałbyś mówić: „Czy mnie teraz słyszysz?” chyba że usługa wchodzi i wychodzi?

4. Nie bój się zbytniego uproszczenia – oczywiste i meta slogany też mogą być sprytne.

5. Upewnij się, że slogan jest synonimem Twojej marki. Pamiętasz „Masz mleko?” kampania? Został stworzony dla California Milk Processor Board – ale prawdopodobnie tego nie pamiętasz. Dla Zarządu nie była to porażka, ponieważ ich celem było sprawienie, by picie mleka stało się fajną rzeczą w całym kraju.

Jednak dla większości innych marek byłby to zbyt niejasny slogan. Lay's zrobiło coś podobnego, ale stworzyło swój slogan specyficzny dla marki z nieco większą ilością szczegółów. Ponadto dostali swój pierwszy – brak możliwości zjedzenia tylko jednej jest prawdą w przypadku większości przekąsek, ale byli pierwszą firmą, która wykorzystała to jako swój slogan.

6. Nie sugeruję przyjmowania jednego z ich pomysłów bez zmian, ale Shopify ma generator sloganów, który może pomóc w przeprowadzeniu burzy mózgów.

Czego nie robić.

Załóżmy, że to mój slogan: Lindsay Pietroluongo | Pisarz. Redaktor. Trener.

Masz pojęcie, co robię? Co mam napisać? Co mam edytować? A co mam trenować? Siatkówka? Czy jestem trenerem życia? Nie rób „trzech niejasnych przymiotników”. To tylko wygląda cool i zwięzłe; w rzeczywistości niczego nie komunikuje.

Zawijanie

Slogany nie są łatwe do napisania – musisz przekazać dużo w dziesięciu słowach lub mniej. Nie spiesz się z tym. The New York Times opublikował swój pierwszy numer w 1851 roku, ale nie zaczął używać „Wszystkich wiadomości, które nadają się do druku” aż do końca wieku. Aby przetestować slogan przed utrwaleniem go, użyj go jako hasła w kampanii marketingowej. Warto też pracować wstecz – najpierw spróbuj napisać swoją misję, aby zrozumieć, co robisz, dlaczego to robisz i dla kogo to robisz.

Potrzebujesz pomocy z tą misją? Zapoznaj się z tym artykułem o pisaniu deklaracji misji dla Twojego niezależnego biznesu.