Стоит ли доверять своему чутью в бизнесе?

Когда дело доходит до бизнеса, насколько важно доверять своему чутью? Идея время от времени доверять своей интуиции тенденциям в бизнесе. Но вопрос в том, есть ли место в вашем процессе принятия решений интуиции?

Если вы не знакомы с понятием интуиции, то это инстинктивная реакция на людей, места, ситуации и решения, на которые некоторые люди полагаются при принятии решений. Инстинктивные чувства не всегда можно объяснить, но обычно они движимы эмоциями. Иногда ими движут сознательные эмоции. В других случаях наше автоматическое внутреннее ощущение запускается чем-то, о чем мы вообще не подозреваем.

Следование своим инстинктам иногда может дать отличные результаты. Однако ваша интуиция не должна быть решающим фактором при принятии повседневных деловых решений. Давайте посмотрим, почему.

Факторы, влияющие на нашу «интуицию»

Хотя приятно иметь возможность сказать, что вы доверяли своей интуиции и в чем-то преуспели, успех зависит не только от инстинкта. Существует ряд факторов, которые могут повлиять на то, что мы воспринимаем как наше внутреннее ощущение, в том числе:

• Наше эмоциональное состояние
• Стресс или подавленность
• Сложность вопроса
• Как долго мы должны принимать решение
• Финансы
• Давление со стороны партнеров, коллег, сотрудников, клиентов или кого-либо еще, тесно связанного с нашим бизнесом.

Мы часто склонны полагаться на свою интуицию, когда сталкиваемся с трудным или сложным решением. Выгорание или слишком сильное растяжение заставляют нас искать быстрого облегчения. Доверие к своей интуиции может помочь вам избежать утомительного анализа данных и доказательств, но это также способ уклониться от работы, которую нам нужно выполнить, чтобы принимать сильные решения.

Следование своей интуиции может быть быстрым путем, когда вы ошеломлены. Но в долгосрочной или краткосрочной перспективе это может оказаться невероятно дорогостоящим. Легче полагаться на этот сильный инстинкт, чем анализировать ситуацию. И, как владельцы бизнеса, мы все ищем способы снять некоторые задачи с нашей тарелки. Однако принятие неверного решения, основанное на интуиции, в конечном итоге приведет к ненужной работе.

Иногда ваше внутреннее чувство может быть ясным и уверенным. Но если у вас нет фактов, опыта, вариантов и данных, с которыми можно было бы сравнить, это может легко сбить вас с пути.

Бессознательная предвзятость маскируется под внутреннее чувство

Кроме того, наши бессознательные предубеждения играют большую роль в наших автоматических реакциях на ситуации, людей и решения, которые влияют на наш бизнес. Бессознательная предвзятость - это предвзятость, которую мы несем, не осознавая этого. Часто это основано на нашем прошлом опыте. Наше происхождение и культура также могут влиять на предвзятость.

Интуиция легко спутать с бессознательной предвзятостью. Это потому, что предвзятость возникает автоматически, как и внутреннее ощущение. И предвзятость часто бывает сильной, даже если это случайно. В результате было бы слишком легко принять предубеждение за решительную интуицию.

Бессознательная предвзятость может повлиять на вашу способность принимать правильные решения при приеме на работу. Это может привести к тому, что вы упустите потенциально важные партнерские отношения. И вы можете упустить много возможностей для достижения успеха. Если вы настроены следовать своей интуиции и не понимаете своей предвзятости, вы можете потерять важные связи и доход.

Данные и анализ могут поддержать или опровергнуть инстинкт

Хорошие инстинкты могут быть подтверждены или опровергнуты данными, анализом и убедительными доказательствами. Если вам предстоит серьезное деловое решение, вы всегда должны смотреть на факты и цифры, независимо от того, что говорит ваша интуиция. Если ваш инстинкт в порядке, данные дадут вам знать. И если вы ошибаетесь, у вас будут данные и информация, которые помогут вам определиться с дальнейшими шагами.

Когда у вас есть сильное внутреннее предчувствие по поводу бизнес-решения, сделайте паузу и посмотрите на данные. Задавать вопросы. Поговорите с наставниками, которые дадут убедительные советы, исходя из собственного опыта. Изучите другие компании, которые столкнулись с подобными решениями. Оцените доказательства из своего прошлого опыта и внимательно рассмотрите возможные варианты.

Когда в бизнесе уместно доверять своей интуиции?

В бизнесе бывают моменты, когда доверие к своей интуиции помогает принимать более правильные решения. Вообще говоря, эти сценарии возникают после того, как вы внимательно изучите ситуацию на основе свидетельств и информации. Положитесь в первую очередь на свою логику и разум. Затем прислушайтесь к своему чутью.

Ваше чутье не должно принимать окончательное решение в вашем бизнесе. Фактически, он вообще не должен принимать решения за вас. Вместо того, чтобы сообщать о вашем окончательном решении, ваша интуиция может помочь вам копнуть глубже, чтобы получить дополнительную информацию.

Вот несколько способов использовать свое чутье, чтобы копнуть глубже:

• В процессе приема на работу вы выбрали сильного кандидата. У них отличное портфолио, и они, кажется, хорошо справляются со своей работой. Вы готовы их нанять, но что-то не так. Вы все время думаете об одном вопросе на собеседовании, который заставил вас чувствовать себя неуверенно, но вы не знаете, почему. Ведь на бумаге все отлично. Вместо того, чтобы нанимать на работу только на основе данных, вы доверяете своей интуиции и проводите дополнительное собеседование, чтобы копнуть немного глубже. Ваш последующий разговор подтверждает, что кандидат в конце концов не подходит.
• Маркетинговая стратегия, которую вы разработали для своего клиента, не работает хорошо, и вы сделали все возможное, чтобы скорректировать ее на основе аналитики. Вы подозреваете, что корректировка сообщения кампании может повысить реакцию аудитории, но исследования рынка и исходные данные вашего клиента указывают на тактику, которую вы используете прямо сейчас. Даже если вы хотите действовать интуитивно и настроить обмен сообщениями, вы решаете собрать больше информации от аудитории клиента. Смена трека без исследования идеи может стоить вам и вашему клиенту времени и денег. Поэтому вы вместо этого опрашиваете их последователей и подтверждаете свой инстинкт, прежде чем корректировать сообщение.
• Ваши конкуренты предлагают новую услугу и, похоже, добиваются успеха. Ваше чутье подсказывает вам, что вам следует добавить такую ​​же услугу в качестве опции для потенциальных клиентов, которые приходят к вам. Но когда вы узнаете об этом больше, вы обнаружите, что это тенденция, которая уже утихла для многих предпринимателей. Кроме того, ваши данные и аналитика говорят вам, что ваша аудитория вряд ли укусит. Вместо того, чтобы добавлять услугу в свое портфолио, вы решаете дать ей шанс.

Подведение итогов

Идея следовать своему внутреннему чутью звучит хорошо - и заставляет нас чувствовать себя хорошо. Это подразумевает способность принимать решения, выходящую за рамки того, чем обладают обычные смертные. Но интуиция может сбить вас с пути. Вместо этого вы должны основывать свои бизнес-решения на данных. В лучшем случае ваш инстинкт должен быть руководящим фактором, когда вы будете глубже копаться в материальных фактах и ​​доказательствах.

Многое зависит от вашего бизнеса, включая ваши средства к существованию и, возможно, других людей. Положите свою интуицию на ее место и уверенно двигайтесь вперед, принимая бизнес-решения на основе данных, которые хорошо служат вам, вашей команде и вашим клиентам.

Лучшее изображение через VectorMine / shutterstock.com