Dovresti fidarti del tuo istinto negli affari?

Quando si tratta di affari, quanto è importante fidarsi del proprio istinto? L'idea di fidarsi del proprio istinto nelle tendenze del business di volta in volta. Ma la domanda è: l'intuizione ha un posto nel tuo processo decisionale?

Se non hai familiarità con l'idea di una sensazione istintiva, è una risposta istintiva a persone, luoghi, situazioni e decisioni su cui alcune persone fanno affidamento per prendere decisioni. I sentimenti istintivi non possono sempre essere spiegati, ma di solito sono guidati dalle emozioni. A volte, sono guidati da emozioni coscienti. Altre volte, il nostro istinto automatico è innescato da qualcosa di cui non siamo affatto consapevoli.

Seguendo il tuo istinto a volte puoi ottenere grandi risultati. Tuttavia, il tuo istinto non dovrebbe essere il fattore decisivo nelle tue decisioni aziendali quotidiane. Diamo un'occhiata al perché.

Fattori che influenzano la nostra “intuizione”

Anche se è bello poter dire che ti sei fidato del tuo istinto e sei riuscito in qualcosa, il successo si basa su molto più del solo istinto. Ci sono una serie di fattori che possono influenzare ciò che interpretiamo come il nostro istinto, tra cui:

• Il nostro stato emotivo
• Stress o sopraffazione
• La complessità del problema
• Quanto tempo dobbiamo prendere la decisione
• Finanze
• Pressione da parte di partner, colleghi, dipendenti, clienti o chiunque altro sia strettamente legato alla nostra attività

Siamo spesso tentati di affidarci al nostro intuito quando ci troviamo di fronte a una decisione difficile o complessa. Essere bruciati o allungati troppo tende a farci cercare un rapido sollievo. Fidarti del tuo istinto potrebbe aiutarti a evitare la natura noiosa dell'analisi di dati e prove, ma è anche un modo per eludere il lavoro che dobbiamo fare per prendere decisioni forti.

Seguire il tuo intuito può essere una scorciatoia quando sei sopraffatto. Ma può finire per essere incredibilmente costoso a lungo oa breve termine. È più facile appoggiarsi a quel forte istinto che analizzare la situazione. E, come imprenditori, siamo tutti alla ricerca di modi per togliere alcune attività dal nostro piatto. Tuttavia, prendere una decisione sbagliata basata su un istinto creerà lavoro non necessario a lungo termine.

A volte, il tuo istinto può sembrare chiaro e sicuro. Ma se non hai fatti, esperienza, opzioni e dati con cui valutarlo, può facilmente portarti fuori strada.

Il pregiudizio inconscio si maschera come un sentimento istintivo

Inoltre, i nostri pregiudizi inconsci giocano un ruolo pesante nelle nostre risposte automatiche a situazioni, persone e decisioni che influenzano le nostre attività. Il pregiudizio inconscio è un pregiudizio che portiamo avanti senza rendercene conto. Spesso si basa sulle nostre esperienze passate. Anche il nostro background e la nostra cultura possono influenzare i pregiudizi.

Il sentimento istintivo è facile da confondere con il pregiudizio inconscio. Questo perché il pregiudizio è automatico, proprio come lo è una sensazione istintiva. E il pregiudizio è spesso forte, anche se non intenzionalmente. Di conseguenza, potrebbe essere troppo facile scambiare il pregiudizio per un'intuizione decisiva.

I pregiudizi inconsci potrebbero influenzare la tua capacità di prendere le decisioni giuste quando assumi. Potrebbe farti perdere partnership potenzialmente importanti. E potresti lasciarti sfuggire molte opportunità di successo. Se sei deciso a seguire il tuo istinto e non ti rendi conto del tuo pregiudizio, potresti perdere connessioni e entrate importanti.

Dati e analisi possono supportare o smentire l'istinto

I buoni istinti possono essere provati o smentiti da dati, analisi e prove concrete. Se stai affrontando un'importante decisione aziendale, dovresti sempre guardare a fatti e cifre, indipendentemente da ciò che dice il tuo istinto. Se il tuo istinto è puntuale, i dati te lo faranno sapere. E se ti sbagli, avrai dati e informazioni per aiutarti a decidere i tuoi prossimi passi.

Quando hai un forte istinto su una decisione aziendale, fermati e guarda i dati. Fare domande. Parla con mentori che danno consigli solidi dalle proprie esperienze. Studia altre aziende che hanno affrontato decisioni simili. Valuta le prove della tua esperienza passata e osserva attentamente le tue opzioni.

Quando è appropriato fidarsi del proprio istinto negli affari?

Ci sono momenti negli affari in cui fidarsi del proprio istinto può aiutarti a prendere decisioni migliori. In generale, questi scenari si verificano dopo aver considerato attentamente la situazione sulla base di prove e informazioni. Affidati prima alla tua logica e alla tua ragione. Quindi, ascolta il tuo istinto.

Il tuo istinto non deve essere il decisore finale nella tua attività. In effetti, non dovrebbe assolutamente prendere decisioni per te. Piuttosto che informare la tua decisione finale, il tuo istinto può effettivamente aiutarti a scavare più a fondo per ulteriori informazioni.

Ecco alcuni modi in cui puoi sfruttare il tuo istinto per scavare più a fondo:

• Durante il processo di assunzione, hai selezionato un candidato forte. Hanno un ottimo portfolio e sembrano in grado di fare bene il lavoro. Sei pronto ad assumerli, ma qualcosa non va. Continui a pensare a una domanda del colloquio che ti ha fatto sentire a disagio, ma non sei sicuro del perché. Dopotutto, tutto è fantastico sulla carta. Invece di assumere in base ai soli dati, ti fidi del tuo istinto e fai un colloquio di follow-up per scavare un po' più a fondo. La tua conversazione di follow-up conferma che il candidato non è adatto, dopo tutto.
• La strategia di marketing che hai sviluppato per il tuo cliente non sta funzionando bene e hai fatto tutto il possibile per adattarla in base alle analisi. Sospetti che la modifica del messaggio della campagna possa aumentare la risposta del pubblico, ma la ricerca di mercato del tuo cliente e i dati iniziali puntano verso la tattica che stai utilizzando in questo momento. Anche se vuoi seguire il tuo istinto e modificare i messaggi, decidi di raccogliere più informazioni dal pubblico del cliente. Cambiare traccia senza ricercare la tua idea potrebbe finire per costare tempo e denaro a te e al tuo cliente. Quindi esamini invece i loro follower e confermi il tuo istinto prima di modificare il messaggio.
• I tuoi concorrenti stanno offrendo un nuovo servizio e sembrano avere successo. Il tuo istinto ti dice che dovresti aggiungere lo stesso servizio come opzione per i potenziali clienti che vengono da te. Ma quando ne impari di più, scopri che è una tendenza che ha già perso terreno per molti imprenditori. Inoltre, i tuoi dati e le tue analisi ti dicono che è improbabile che il tuo pubblico morda. Piuttosto che aggiungere il servizio al tuo portafoglio, decidi di dargli un passaggio.

Avvolgendo

L'idea di seguire il nostro istinto suona bene e fa sentire bene anche noi. Implica un potere decisionale ben al di là di quello che possiedono i normali mortali. Ma l'istinto può portarti sulla strada sbagliata. Invece, dovresti basare le tue decisioni aziendali sui dati. Nella migliore delle ipotesi, il tuo istinto dovrebbe essere un fattore guida mentre approfondisci fatti e prove tangibili.

C'è molto da fare per la tua attività, incluso il tuo sostentamento e forse quello degli altri. Metti il ​​tuo istinto al suo posto e vai avanti con sicurezza con decisioni aziendali basate sui dati che servono bene te, il tuo team e i tuoi clienti.

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