Devriez-vous faire confiance à votre instinct en affaires ?

En affaires, à quel point est-il important de faire confiance à son intuition ? L'idée de faire confiance à votre instinct dans les tendances commerciales de temps en temps. Mais la question est, l'intuition a-t-elle une place dans votre processus de prise de décision ?

Si vous n'êtes pas familier avec l'idée d'un sentiment instinctif, c'est une réponse instinctive aux personnes, aux lieux, aux situations et aux décisions sur lesquelles certaines personnes s'appuient pour prendre des décisions. Les sentiments intestinaux ne peuvent pas toujours être expliqués, mais ils sont généralement motivés par les émotions. Parfois, ils sont motivés par des émotions conscientes. D'autres fois, notre instinct automatique est déclenché par quelque chose dont nous ne sommes pas du tout conscients.

Suivre votre instinct peut parfois donner d'excellents résultats. Cependant, votre instinct ne devrait pas être le facteur décisif dans vos décisions commerciales quotidiennes. Voyons pourquoi.

Facteurs qui affectent notre « intuition »

Bien qu'il soit agréable de pouvoir dire que vous avez fait confiance à votre instinct et que vous avez réussi quelque chose, le succès repose sur bien plus que le seul instinct. Il y a un certain nombre de facteurs qui peuvent affecter ce que nous interprétons comme notre intuition, notamment :

• Notre état émotionnel
• Stresser ou accabler
• La complexité du problème
• Combien de temps nous avons pour prendre la décision
• Finances
• Pression de partenaires, collègues, employés, clients ou toute autre personne étroitement liée à notre entreprise

Nous sommes souvent tentés de nous appuyer sur notre intuition face à une décision difficile ou complexe. Être épuisé ou trop étiré a tendance à nous inciter à rechercher un soulagement rapide. Faire confiance à votre instinct peut vous aider à éviter la nature fastidieuse de l'analyse des données et des preuves, mais c'est aussi un moyen de contourner le travail que nous devons faire pour prendre des décisions solides.

Suivre votre intuition peut être un raccourci lorsque vous êtes débordé. Mais cela peut finir par être incroyablement coûteux à long ou à court terme. Il est plus facile de s'appuyer sur cet instinct fort que d'analyser la situation. Et, en tant que propriétaires d'entreprise, nous cherchons tous des moyens de nous débarrasser de quelques tâches. Cependant, prendre une mauvaise décision basée sur une intuition créera un travail inutile à long terme.

Parfois, votre intuition peut sembler claire et assurée. Mais si vous n'avez pas de faits, d'expérience, d'options et de données pour les comparer, cela peut facilement vous égarer.

Les préjugés inconscients se masquent comme un sentiment instinctif

De plus, nos préjugés inconscients jouent un rôle important dans nos réponses automatiques aux situations, aux personnes et aux décisions qui affectent nos entreprises. Les préjugés inconscients sont des préjugés que nous portons sans nous en rendre compte. C'est souvent basé sur nos expériences passées. Nos antécédents et notre culture peuvent également influencer les préjugés.

L'intuition est facile à confondre avec des préjugés inconscients. C'est parce que le biais est automatique, tout comme un instinct l'est. Et, le biais est souvent fort, même si c'est involontairement. En conséquence, il pourrait être trop facile de confondre biais et intuition décisive.

Les préjugés inconscients pourraient affecter votre capacité à prendre les bonnes décisions lors de l'embauche. Cela pourrait vous faire manquer des partenariats potentiellement importants. Et vous pourriez laisser passer de nombreuses opportunités de réussite. Si vous êtes déterminé à suivre votre instinct et que vous ne réalisez pas votre parti pris, vous pourriez perdre des connexions et des revenus importants.

Les données et l'analyse peuvent soutenir ou réfuter l'instinct

Les bons instincts peuvent être prouvés ou réfutés par des données, des analyses et des preuves solides. Si vous êtes confronté à une décision commerciale majeure, vous devriez toujours regarder les faits et les chiffres, peu importe ce que votre instinct vous dit. Si votre instinct est au point, les données vous le feront savoir. Et si vous vous trompez, vous aurez des données et des informations pour vous aider à décider de vos prochaines étapes.

Lorsque vous avez une forte intuition concernant une décision commerciale, faites une pause et examinez les données. Poser des questions. Parlez à des mentors qui donnent des conseils avisés à partir de leurs propres expériences. Étudiez d'autres entreprises qui ont fait face à des décisions similaires. Évaluez les preuves de votre propre expérience passée et examinez attentivement vos options.

Quand faire confiance à son instinct est-il approprié dans les affaires ?

Il y a des moments dans les affaires où faire confiance à votre instinct peut vous aider à prendre de meilleures décisions. De manière générale, ces scénarios surviennent une fois que vous avez soigneusement examiné la situation sur la base de preuves et d'informations. Fiez-vous d'abord à votre logique et à votre raison. Ensuite, écoutez votre instinct.

Votre intuition n'a pas à être le décideur final de votre entreprise. En fait, il ne devrait pas du tout prendre de décisions à votre place. Plutôt que d'informer votre décision finale, votre instinct peut en fait vous aider à creuser plus profondément pour plus d'informations.

Voici quelques façons de tirer parti de votre intuition pour creuser plus profondément :

• Au cours du processus d'embauche, vous avez sélectionné un candidat solide. Ils ont un excellent portefeuille et semblent capables de bien faire le travail. Vous êtes prêt à les embaucher, mais quelque chose ne va pas. Vous n'arrêtez pas de penser à une question d'entrevue qui vous a fait vous sentir mal à l'aise, mais vous ne savez pas pourquoi. Après tout, tout est génial sur le papier. Au lieu d'embaucher uniquement sur la base de données, vous faites confiance à votre instinct et faites un entretien de suivi pour creuser un peu plus. Votre conversation de suivi confirme que le candidat n'est pas en forme, après tout.
• La stratégie marketing que vous avez développée pour votre client ne fonctionne pas bien et vous avez fait tout votre possible pour l'ajuster en fonction des analyses. Vous pensez qu'ajuster le message de la campagne pourrait augmenter la réponse du public, mais l'étude de marché et les données initiales de votre client indiquent la tactique que vous utilisez actuellement. Même si vous voulez suivre votre instinct et ajuster le message, vous décidez de recueillir plus d'informations auprès du public du client. Changer de voie sans rechercher votre idée pourrait finir par vous coûter du temps et de l'argent à vous et à votre client. Vous interrogez donc plutôt leurs abonnés et confirmez votre instinct avant d'ajuster le message.
• Vos concurrents proposent un nouveau service et semblent réussir. Votre intuition vous dit que vous devriez ajouter le même service en option pour les clients potentiels qui viennent vous voir. Mais quand on en apprend plus, on découvre que c'est une tendance qui s'est déjà essoufflée pour de nombreux entrepreneurs. De plus, vos données et analyses vous indiquent que votre public n'est pas susceptible de mordre. Plutôt que d'ajouter le service à votre portefeuille, vous décidez de lui donner un laissez-passer.

Emballer

L'idée de suivre notre instinct semble bonne et nous fait nous sentir bien aussi. Cela implique un pouvoir de décision bien au-delà de ce que possèdent les mortels normaux. Mais, l'intuition peut vous conduire sur la mauvaise voie. Au lieu de cela, vous devez baser vos décisions commerciales sur des données. Au mieux, votre instinct devrait être un facteur directeur lorsque vous creusez plus profondément dans des faits et des preuves tangibles.

Il y a beaucoup à faire pour votre entreprise, y compris votre gagne-pain et peut-être celui des autres. Mettez votre intuition à sa place et avancez en toute confiance avec des décisions commerciales basées sur les données qui vous servent, ainsi qu'à votre équipe et à vos clients.

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