Czy powinieneś ufać swojemu przeczuciu w biznesie?

Jeśli chodzi o biznes, jak ważne jest zaufanie do przeczucia? Pomysł, aby od czasu do czasu zaufać swoim przeczuciom w trendach biznesowych. Ale pytanie brzmi, czy intuicja ma miejsce w twoim procesie decyzyjnym?

Jeśli nie znasz idei intuicji, jest to instynktowna reakcja na ludzi, miejsca, sytuacje i decyzje, na których niektórzy polegają przy podejmowaniu decyzji. Nie zawsze da się wytłumaczyć instynktowne uczucia, ale zazwyczaj są one napędzane emocjami. Czasami kierują nimi świadome emocje. Innym razem nasze automatyczne przeczucie jest wyzwalane przez coś, czego w ogóle nie jesteśmy świadomi.

Podążanie za swoimi instynktami może czasami przynieść wspaniałe rezultaty. Jednak intuicja nie powinna decydować o codziennych decyzjach biznesowych. Przyjrzyjmy się dlaczego.

Czynniki wpływające na naszą „intuicję”

Chociaż dobrze jest móc powiedzieć, że ufasz swojemu przeczuciu i odniosłeś sukces, sukces zależy od czegoś więcej niż tylko instynktu. Istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na to, co interpretujemy jako nasze przeczucie, w tym:

• Nasz stan emocjonalny
• Stres lub przytłoczenie
• Złożoność problemu
• Jak długo musimy podjąć decyzję
• Finanse
• Presja ze strony partnerów, współpracowników, pracowników, klientów lub innych osób blisko związanych z naszą firmą

Często kusi nas, by oprzeć się na naszej intuicji w obliczu trudnej lub złożonej decyzji. Wypalenie lub zbytnie rozciągnięcie sprawia, że ​​szukamy szybkiej ulgi. Zaufanie do swojego przeczucia może pomóc w uniknięciu żmudnej natury analizowania danych i dowodów, ale jest to również sposób na ominięcie pracy, którą musimy wykonać, aby podejmować dobre decyzje.

Podążanie za intuicją może być skrótem, gdy jesteś przytłoczony. Ale może się to okazać niezwykle kosztowne na dłuższą lub krótką metę. Łatwiej jest oprzeć się na tym silnym instynkcie niż analizować sytuację. A jako właściciele firm wszyscy szukamy sposobów, aby zdjąć kilka zadań z naszego talerza. Jednak podjęcie złej decyzji opartej na przeczuciu spowoduje niepotrzebną pracę na dłuższą metę.

Czasami twoje przeczucie może być jasne i pewne. Ale jeśli nie masz faktów, doświadczenia, opcji i danych, z którymi mógłbyś to zważyć, może to łatwo sprowadzić cię na manowce.

Nieświadome nastawienie maskuje się jako przeczucie

Ponadto nasze nieświadome uprzedzenia odgrywają ciężką rolę w naszych automatycznych reakcjach na sytuacje, ludzi i decyzje, które mają wpływ na naszą działalność. Nieświadome nastawienie to nastawienie, które nosimy, nie zdając sobie z tego sprawy. Często opiera się na naszych przeszłych doświadczeniach. Nasze pochodzenie i kultura również mogą wpływać na uprzedzenia.

Przeczucie łatwo pomylić z nieświadomym uprzedzeniem. To dlatego, że stronniczość jest automatyczna, tak jak intuicja. A stronniczość jest często silna – nawet jeśli jest tak niezamierzona. W rezultacie może być zbyt łatwo pomylić nastawienie z decydującą intuicją.

Nieświadoma stronniczość może wpłynąć na Twoją zdolność do podejmowania właściwych decyzji podczas zatrudniania. Może to spowodować, że przegapisz potencjalnie ważne partnerstwa. I możesz przepuścić wiele szans na sukces. Jeśli kierujesz się instynktem i nie zdajesz sobie sprawy ze swojego uprzedzenia, możesz stracić ważne kontakty i przychody.

Dane i analizy mogą wspierać lub obalić instynkt

Dobre instynkty można udowodnić lub obalić za pomocą danych, analiz i mocnych dowodów. Jeśli stoisz przed poważną decyzją biznesową, zawsze powinieneś patrzeć na fakty i liczby, niezależnie od tego, co mówi twoje przeczucie. Jeśli twój instynkt jest na miejscu, dane dadzą ci znać. A jeśli się mylisz, będziesz mieć dane i informacje, które pomogą Ci podjąć decyzję o kolejnych krokach.

Kiedy masz silne przeczucie co do decyzji biznesowej, zatrzymaj się i spójrz na dane. Zadawać pytania. Porozmawiaj z mentorami, którzy udzielają rzetelnych porad na podstawie własnych doświadczeń. Przeanalizuj inne firmy, które stanęły przed podobnymi decyzjami. Oceń dowody z własnego doświadczenia z przeszłości i dokładnie przyjrzyj się swoim możliwościom.

Kiedy zaufanie do intuicji jest właściwe w biznesie?

Są chwile w biznesie, kiedy zaufanie do swojego przeczucia może pomóc w podejmowaniu lepszych decyzji. Ogólnie rzecz biorąc, te scenariusze pojawiają się po dokładnym rozważeniu sytuacji w oparciu o dowody i informacje. Najpierw polegaj na swojej logice i rozsądku. Następnie posłuchaj swojego przeczucia.

Twoje przeczucie nie musi być ostatecznym decydentem w Twojej firmie. W rzeczywistości nie powinien w ogóle podejmować decyzji za ciebie. Zamiast informować o ostatecznej decyzji, instynkt może pomóc ci głębiej kopać, aby uzyskać więcej informacji.

Oto kilka sposobów, w jakie możesz wykorzystać swoje przeczucie, aby kopać głębiej:

• Podczas procesu rekrutacji wybrałeś silnego kandydata. Mają świetne portfolio i wydają się być w stanie dobrze wykonywać swoją pracę. Jesteś gotów ich zatrudnić, ale coś jest nie tak. Ciągle myślisz o jednym pytaniu podczas rozmowy kwalifikacyjnej, które sprawiło, że poczułeś się niespokojny, ale nie wiesz, dlaczego. W końcu na papierze wszystko jest super. Zamiast zatrudniać na podstawie samych danych, ufasz swojemu przeczuciu i przeprowadzasz kolejny wywiad, aby kopać trochę głębiej. Twoja kontynuacja rozmowy potwierdza, że ​​kandydat nie jest w końcu odpowiedni.
• Strategia marketingowa, którą opracowałeś dla swojego klienta, nie jest skuteczna i zrobiłeś wszystko, co w Twojej mocy, aby dostosować ją na podstawie analiz. Podejrzewasz, że dostosowanie przekazu kampanii może zwiększyć reakcję odbiorców, ale badania rynku i wstępne dane Twojego klienta wskazują na taktykę, którą teraz stosujesz. Nawet jeśli chcesz iść za instynktem i dostosować przekaz, postanawiasz zebrać więcej informacji od odbiorców klienta. Zmiana ścieżki bez zbadania swojego pomysłu może kosztować Ciebie i Twojego klienta czas i pieniądze. Więc zamiast tego badasz ich obserwujących i potwierdzasz swój instynkt przed dostosowaniem wiadomości.
• Twoi konkurenci oferują nową usługę i wydają się odnosić sukcesy. Twoje przeczucie podpowiada Ci, że powinieneś dodać tę samą usługę jako opcję dla potencjalnych klientów, którzy do Ciebie przyjdą. Ale kiedy dowiesz się o tym więcej, odkryjesz, że jest to trend, który już stracił rozpęd dla wielu przedsiębiorców. Co więcej, Twoje dane i analizy mówią Ci, że Twoi odbiorcy raczej nie ugryzą. Zamiast dodawać usługę do swojego portfolio, decydujesz się na jej przepustkę.

Zawijanie

Pomysł podążania za naszym przeczuciem brzmi dobrze – i sprawia, że ​​czujemy się dobrze. Oznacza to moc podejmowania decyzji znacznie przewyższającą to, co posiadają normalni śmiertelnicy. Ale przeczucie może sprowadzić cię na złą ścieżkę. Zamiast tego powinieneś opierać swoje decyzje biznesowe na danych. W najlepszym razie instynkt powinien być czynnikiem przewodnim, gdy głębiej zagłębiasz się w namacalne fakty i dowody.

Wiele zależy od Twojej firmy, w tym na Twoje środki utrzymania i być może innych. Postaw swoje przeczucie na swoim miejscu i śmiało idź naprzód dzięki decyzjom biznesowym opartym na danych, które dobrze służą Tobie, Twojemu zespołowi i Twoim klientom.

Polecany obraz za pośrednictwem VectorMine / shutterstock.com