Você deve confiar na sua intuição nos negócios?

Quando se trata de negócios, qual é a importância de confiar em seu instinto? A ideia de confiar em sua intuição nas tendências de negócios de vez em quando. Mas a questão é: a intuição tem um lugar no seu processo de tomada de decisão?

Se você não está familiarizado com a ideia de um pressentimento, é uma resposta instintiva a pessoas, lugares, situações e decisões nas quais algumas pessoas confiam para tomar decisões. Os sentimentos viscerais nem sempre podem ser explicados, mas geralmente são motivados pela emoção. Às vezes, eles são movidos por emoções conscientes. Outras vezes, nosso pressentimento automático é desencadeado por algo de que não temos consciência.

Seguir seus instintos às vezes pode render ótimos resultados. No entanto, sua intuição não deve ser o fator decisivo nas decisões de negócios do dia-a-dia. Vamos ver o porquê.

Fatores que afetam nossa “intuição”

Embora seja bom poder dizer que você confiou em seu instinto e teve sucesso em algo, o sucesso depende de muito mais do que apenas instinto. Existem vários fatores que podem afetar o que interpretamos como nossa intuição, incluindo:

• Nosso estado emocional
• Estresse ou oprimir
• A complexidade do problema
• Quanto tempo temos para tomar a decisão
• Finanças
• Pressão de parceiros, colegas de trabalho, funcionários, clientes ou qualquer outra pessoa intimamente ligada ao nosso negócio

Freqüentemente, somos tentados a confiar em nossa intuição quando nos deparamos com uma decisão difícil ou complexa. Estar queimado ou esticado demais tende a nos fazer buscar um alívio rápido. Confiar na sua intuição pode ajudá-lo a evitar a natureza tediosa de analisar dados e evidências, mas também é uma forma de contornar o trabalho que precisamos fazer para tomar decisões firmes.

Seguir sua intuição pode ser um atalho quando você está sobrecarregado. Mas pode acabar sendo incrivelmente caro a longo ou curto prazo. É mais fácil apoiar-se nesse forte instinto do que analisar a situação. E, como proprietários de empresas, estamos todos procurando maneiras de tirar algumas tarefas do nosso prato. No entanto, tomar uma decisão ruim com base em uma intuição criará trabalho desnecessário a longo prazo.

Às vezes, sua intuição pode parecer clara e segura. Mas se você não tem fatos, experiências, opções e dados para comparar, isso pode facilmente desviá-lo do caminho.

O preconceito inconsciente se mascara como um pressentimento

Além disso, nossos preconceitos inconscientes desempenham um papel importante em nossas respostas automáticas a situações, pessoas e decisões que afetam nossos negócios. O preconceito inconsciente é um preconceito que carregamos sem perceber. Muitas vezes é baseado em nossas experiências anteriores. Nossa formação e cultura também podem influenciar o preconceito.

É fácil confundir a intuição com o preconceito inconsciente. Isso porque o preconceito é automático, assim como o é um pressentimento. E, o preconceito costuma ser forte - mesmo que involuntariamente. Como resultado, pode ser muito fácil confundir preconceito com intuição decisiva.

O preconceito inconsciente pode afetar sua capacidade de tomar as decisões certas ao contratar. Isso pode fazer com que você perca parcerias potencialmente importantes. E você pode deixar passar muitas oportunidades de sucesso. Se você estiver determinado a seguir seu instinto e não perceber seu preconceito, poderá perder conexões e receitas importantes.

Dados e análises podem apoiar ou refutar o instinto

Bons instintos podem ser provados ou refutados por dados, análises e evidências fortes. Se você está enfrentando uma importante decisão de negócios, sempre deve olhar para os fatos e números, independentemente do que seu instinto diga. Se o seu instinto estiver correto, os dados o informarão. E se estiver errado, você terá dados e informações para ajudá-lo a decidir seus próximos passos.

Quando você tiver um forte pressentimento sobre uma decisão de negócios, faça uma pausa e analise os dados. Pergunte. Converse com mentores que dão conselhos sólidos a partir de suas próprias experiências. Estude outras empresas que enfrentaram decisões semelhantes. Avalie as evidências de sua própria experiência anterior e observe cuidadosamente suas opções.

Quando é apropriado confiar em sua intuição nos negócios?

Há alturas nos negócios em que confiar no seu instinto pode ajudá-lo a tomar decisões melhores. De modo geral, esses cenários surgem depois que você considera cuidadosamente a situação com base em evidências e informações. Confie na sua lógica e razão primeiro. Então, ouça seu instinto.

Seu instinto não precisa ser o tomador de decisão final em seu negócio. Na verdade, ele não deveria tomar decisões por você. Em vez de informar sua decisão final, seu instinto pode realmente ajudá-lo a cavar mais fundo para obter mais informações.

Aqui estão algumas maneiras de alavancar sua intuição para cavar mais fundo:

• Durante o processo de contratação, você selecionou um candidato forte. Eles têm um ótimo portfólio e parecem capazes de fazer bem o trabalho. Você está pronto para contratá-los, mas algo não parece certo. Você fica pensando em uma pergunta da entrevista que o deixou inquieto, mas não tem certeza do porquê. Afinal, tudo é ótimo no papel. Em vez de contratar com base apenas em dados, você confia em seu instinto e faz uma entrevista de acompanhamento para se aprofundar um pouco mais. Afinal, sua conversa de acompanhamento confirma que o candidato não se encaixa.
• A estratégia de marketing que você desenvolveu para o seu cliente não está apresentando um bom desempenho, e você fez todo o possível para ajustar com base nas análises. Você suspeita que ajustar a mensagem da campanha pode impulsionar a resposta do público, mas a pesquisa de mercado do seu cliente e os dados iniciais apontam para a tática que você está usando agora. Mesmo que você queira seguir seu instinto e ajustar as mensagens, você decide reunir mais informações do público do cliente. Mudar de assunto sem pesquisar sua ideia pode acabar custando a você e ao seu cliente tempo e dinheiro. Então, em vez disso, você pesquisa seus seguidores e confirma seu instinto antes de ajustar a mensagem.
• Seus concorrentes estão oferecendo um novo serviço e parecem estar tendo sucesso. Sua intuição diz que você deve adicionar o mesmo serviço como uma opção para clientes em potencial que procuram você. Mas quando você aprende mais sobre isso, descobre que é uma tendência que já perdeu fôlego para muitos empreendedores. Além disso, seus dados e análises indicam que seu público provavelmente não vai morder. Em vez de adicionar o serviço ao seu portfólio, você decide dar uma chance.

Empacotando

A ideia de seguir nosso instinto parece boa - e nos faz sentir bem também. Implica um poder de tomada de decisão muito além do que os mortais normais possuem. Mas, o pressentimento pode levá-lo para o caminho errado. Em vez disso, você deve basear suas decisões de negócios nos dados. Na melhor das hipóteses, seu instinto deve ser um fator orientador à medida que você se aprofunda em fatos e evidências tangíveis.

Há muita coisa em jogo em seu negócio, incluindo seu sustento e possivelmente o de outras pessoas. Coloque seu instinto em seu devido lugar e siga em frente com confiança com decisões de negócios baseadas em dados que atendem bem a você, sua equipe e seus clientes.

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