Простое руководство по экспериментальному маркетингу

Нас засыпают таким количеством рекламы каждый день, что неудивительно, что многие люди устали от рекламных акций в целом. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес выделялся среди множества обычных кампаний, вам нужно мыслить нестандартно. Один из способов добиться этого - экспериментальный маркетинг.

В этой статье мы разберем концепцию эмпирического маркетинга и разберемся, почему он может быть таким мощным инструментом для вашего бизнеса. Затем мы рассмотрим несколько примеров кампаний, которые вы можете запустить, чтобы увидеть, что лучше всего работает для вашего бренда.

Давайте приступим к делу!

Введение в экспериментальный маркетинг

Традиционно маркетинг - это то, чему вы подвергаетесь. Вы проходите мимо рекламных щитов, смотрите видео и рекламу в социальных сетях, слушаете, как влиятельные лица продвигают продукты, и многое другое. В любом случае вы пассивный наблюдатель.

Такой подход работает достаточно хорошо для многих брендов. Однако реклама настолько повсеместна, что некоторым людям становится легко отключиться от нее. Неудивительно, что 84 процента миллениалов не доверяют традиционным маркетинговым каналам.

Экспериментальный маркетинг - это новый подход, цель которого - превратить потребителей из пассивных наблюдателей в активных участников. Проще говоря, эта стратегия включает в себя любой вид деятельности, продвигающий бизнес, бренд или продукт.

Безусловно, это довольно широкое определение. Однако диапазон возможностей, которые открываются, если вы задумаетесь о том, что представляет собой «опыт», ошеломляет.

Возьмем, к примеру, Red Bull. В 2012 году они транслировали в прямом эфире то, что на тот момент было самым длинным прыжком в свободном падении в истории. Организатором всего мероприятия выступила компания по производству энергетических напитков, которая назвала его проектом Stratos:

Мероприятие не только посмотрели в прямом эфире миллионы людей по всему миру, но Red Bull также позволил людям испытать его с помощью технологий дополненной реальности (AR) и виртуальной реальности (VR).

Red Bull Stratos был и остается одним из самых уникальных примеров экспериментального маркетинга. Несмотря на то, что зрителей не было во время прыжка, мероприятие не только повысило узнаваемость бренда, но и укрепило чувство общности.

На практике вы, возможно, не сможете организовать и профинансировать самое длинное в мире свободное падение. Однако есть несколько типов экспериментальных маркетинговых мероприятий, в которых вы можете попробовать свои силы, независимо от размера вашего бизнеса.

4 типа экспериментальных маркетинговых кампаний, которые вы можете запустить

Хотя у экстремальных видов спорта есть своя привлекательность, вы можете создать множество других впечатлений для создания уникальных и запоминающихся маркетинговых кампаний. Вот четыре довольно традиционных, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.

1. Конференции

Конференции - это известный вид мероприятий в деловом мире. Это популярные площадки для обмена отраслевыми знаниями и налаживания контактов с другими специалистами в вашей области. Например, существует множество событий, связанных с WordPress.

Однако на некоторых конференциях научились использовать силу брендинга и выходить за рамки популярного опыта. Лучшим примером могут служить знаменитые выступления TED Talks:

По своей сути TED Talks - это конференции. Они построены на концепции сбора спикеров, ведущих профессиональную деятельность, и предоставления им платформы, чтобы погрузиться в неортодоксальные темы и поделиться своими выводами с участниками:

TED Talks приобрели огромную популярность благодаря огромной силе брендинга. Если вы хотите аналогичным образом превратить скучные конференции в увлекательные мероприятия, вы можете подумать:

• Связь с влиятельными лицами в вашей сфере, которые могут заинтересовать социальные сети
• Продвигайте мероприятие с использованием вашего бренда, чтобы люди ассоциировали с ним впечатления.
• Делитесь лучшими выступлениями в Интернете, чтобы наладить разговор вокруг них и привлечь внимание людей, которые не смогли присутствовать лично

Организовать конференцию - непростая задача, но это мероприятие, которое может заставить людей задуматься о вашем бренде как о лидере в своей области.

2. Стороны

Вечеринки не только увлекательны, но и могут быть отличным местом для экспериментального маркетинга. Возьмем, к примеру, концепцию открытия традиционного ресторана или бара:

Поощряя будущих посетителей пробовать продукты питания и напитки и в целом получать положительный опыт, бренды, которые практикуют эту стратегию, могут произвести неизгладимое впечатление, которое может привести к будущему бизнесу.

Кроме того, вечеринка соответствует всем критериям, которые должны быть у экспериментального маркетингового мероприятия. Они доставляют удовольствие, а также ими можно легко поделиться в Интернете. Многим людям нравится публиковать сообщения о предстоящих или даже прошедших мероприятиях в социальных сетях.

Когда дело доходит до вечеринок, может быть чрезвычайно полезно продвигать ваше мероприятие в социальных сетях задолго до его проведения. Некоторый уровень эксклюзивности также может сделать его более привлекательным. Вы можете подумать о создании уникального хэштега, который участники могут использовать, например, в своих сообщениях.

Что касается вдохновения, разумно избегать всего, что может быть воспринято как «резак для печенья». Например, бренд Desperados часто устраивает так называемые «экспериментальные» вечеринки с творческими темами:

Чем уникальнее и эксклюзивнее ваше мероприятие, тем больше вероятность, что оно вызовет ажиотаж о вашем бизнесе.

3. Всплывающие магазины

Всплывающие магазины могут быть сложными в зависимости от того, какой у вас бизнес. Однако по своей природе они подключаются к страху потребителей пропустить (FOMO) из-за того, что они доступны только в течение ограниченного времени.

Возьмем, к примеру, Netflix. Возможно, они не занимаются едой, но несколько лет назад они запустили сеть всплывающих кафе под названием Luke's, чтобы продвигать возрождение шоу Gilmore Girls:

Мало того, что кофе был бесплатным, но и ностальгии и активного фандома было достаточно, чтобы привлечь тысячи клиентов. Как видно из изображений выше, многие посетители фотографировали перед вывеской и публиковали их в Интернете. Каждое селфи стало рекламой для возобновления сериала Netflix.

Естественно, у большинства предприятий нет ресурсов для запуска десятков pop-up магазинов по всей стране. Однако это не значит, что вы не можете в какой-то степени имитировать Netflix.

Одна из самых сложных частей создания всплывающего магазина - это найти временное заведение. Платформы, включая popshop и Peerspace, являются полезными ресурсами для отслеживания вариантов в вашем регионе.

Как и в случае с большинством экспериментальных маркетинговых мероприятий, это помогает сделать ваш всплывающий магазин в социальных сетях достойным. Например, если вы временно арендуете киоск или витрину и продаете одежду и аксессуары, вы можете установить «зеркало для селфи», где посетители смогут фотографировать себя в ваших товарах.

4. Встречи

Встречи - это сообщества людей, созданные в Интернете, которые собираются вместе для общения и общения. Их нельзя ассоциировать с маркетингом, даже если они спонсируются. Однако под правильным углом вы можете превратить их в возможности для продвижения вашего бренда.

Первое, что вам нужно подумать, это то, как сделать ваше собрание уникальным. Одна компания, которая прекрасно справляется с этим, - это Built In. Они пишут о технологиях и раз в месяц также проводят встречу в Нью-Йорке под названием Built-In Brews:

Каждый месяц они приглашают людей из технологической индустрии выпить кофе и пообщаться в разных штаб-квартирах стартапов. При этом одним выстрелом убивают двух зайцев:

• Они продвигают свой собственный бренд, устраивая мероприятия и обращаясь к компаниям.
• Стартапы говорят о том, что они делают, и привлекают таланты.

Есть также преимущества для участников, которые могут найти работу и возможности сотрудничества. Кроме того, здесь присутствует кофе, который привлекает многих профессионалов. Стимулы для участников и организаторов имеют большое значение для создания положительной ассоциации с Built In, что помогает сделать их бренд более запоминающимся.

Заключение

В наши дни некоторые компании совершают ошибку, сосредотачивая все свои усилия на продвижении в Интернете. Экспериментальный маркетинг позволяет вам охватить аудиторию и привлечь ее так, как никакой другой тип кампании.

В этом посте мы рассмотрели четыре типа кампаний, которые вы могли бы рассмотреть:

1. Конференции: отличное мероприятие для привлечения более профессиональной публики, конференции предлагают возможность создать для участников впечатляющий опыт.
2. Вечеринки: показав участникам хорошее времяпрепровождение, вы создадите положительные ассоциации со своим бизнесом, которые заставят их вернуться и потратить деньги.
3. Всплывающие магазины: эксклюзивность временной витрины задействует FOMO клиентов и побудит их совершать покупки.
4. Встречи: развитие сообщества и поощрение участников заставят их вспомнить о вашем бренде.

У вас есть вопросы об эмпирическом маркетинге? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Миниатюра статьи Animashka / shutterstock.com