体験型マーケティングの簡単なガイド

公開: 2020-01-22

私たちは毎日非常に多くの広告に襲われています、それは多くの人々が一般的にプロモーションにうんざりするのは当然です。 あなたのビジネスを一般的なキャンペーンの海の中で際立たせたいのなら、あなたは箱の外で考える必要があります。 体験型マーケティングはまさにそれを行う1つの方法です。

この記事では、体験型マーケティングの概念と、それがビジネスにとってこれほど強力なツールになり得る理由について説明します。 次に、開始できるキャンペーンの例をいくつか見て、ブランドに最適なものを確認します。

それを手に入れよう！

体験型マーケティング入門

伝統的に、マーケティングはあなたがさらされているものです。 看板を渡したり、ビデオやソーシャルメディアの広告を見たり、インフルエンサーが製品を宣伝するのを聞いたりします。 いずれの場合も、あなたは受動的なオブザーバーです。

このアプローチは、多くのブランドで十分に機能します。 しかし、広告は非常に普及しているため、一部の人々はそれを簡単に調整することができます。 ミレニアル世代の84％が従来のマーケティングチャネルを信頼していないことは驚くことではないかもしれません。

体験型マーケティングは、消費者を受動的なオブザーバーから能動的な参加者に変えることを目的とした新しいアプローチです。 簡単に言えば、この戦略には、ビジネス、ブランド、または製品を宣伝するあらゆる種類の活動が含まれます。

確かに、それはかなり広い定義です。 しかし、何が「体験」を構成するのかを考えると、開かれる可能性の範囲は驚異的です。

レッドブルを例にとってみましょう。 2012年に、彼らは当時、史上最長の自由落下ジャンプであったものを生放送しました。 イベント全体は、「Stratos」プロジェクトとしてブランド化されたエナジードリンク会社によって調整されました。

StratosVR体験の広告。

このイベントは世界中の何百万人もの人々にライブで視聴されただけでなく、Red Bullは、拡張現実（AR）および仮想現実（VR）テクノロジーを使ってイベントを体験することもできました。

Red Bull Stratosは、今もなお、体験型マーケティングの最もユニークな例の1つです。 視聴者はジャンプに参加していませんでしたが、このイベントはブランド認知度を高めるだけでなく、コミュニティの感覚を育みました。

実際には、世界最長の自由落下を調整して資金を提供することができない場合があります。 ただし、ビジネスの規模に関係なく、実際に試すことができる体験型マーケティングイベントにはいくつかの種類があります。

開始できる4種類の体験型マーケティングキャンペーン

エクストリームスポーツには魅力がありますが、ユニークで思い出に残るマーケティングキャンペーンを構築するために作成できる他の多くの体験があります。 ここにあなたが考慮したいと思うかもしれない4つのかなり伝統的なものがあります。

1.会議

会議は、ビジネスの世界でよく知られているタイプのイベントです。 彼らは、業界の知識を共有し、あなたの分野の他の人とネットワークを築くための人気のある分野です。 たとえば、WordPressを中心としたイベントはたくさんあります。

ただし、一部の会議では、ブランディングの力を活用し、人気のある体験の領域に超越することを学びました。 最良の例は、有名なTEDトークです。

TEDトークのホームページ。

本質的に、TEDトークは会議です。 彼らは、彼らの分野のトップにスピーカーを集め、彼らに非正統的なトピックに飛び込み、彼らの発見を出席者と共有するためのプラットフォームを与えるという概念に基づいて構築されています：

TEDトークトピックのいくつかの例。

TEDトークは、ブランディングの力によって非常に人気があります。 同様に退屈な会議を魅力的な体験に変えたい場合は、次のことを検討してください。

  • ソーシャルメディアへの関心を高めることができる、あなたの分野のインフルエンサーに連絡する
  • あなたのブランド名を使用してイベントを宣伝し、人々がその体験をそれに関連付けるようにします
  • オンラインで最高の講演を共有して、彼らの周りで会話を作成し、直接出席できなかった人々に連絡します

会議をまとめるのは簡単なことではありませんが、それは人々にあなたのブランドをあなたの分野のリーダーとして考えさせることができるようなイベントです。

2.締約国

楽しいことに加えて、パーティーは体験型マーケティングの優れた場所にもなり得ます。 たとえば、伝統的なレストランやバーのオープニングのコンセプトを考えてみましょう。

オープニングパーティー体験の例。

将来の常連客に食べ物や飲み物の提供を味わい、一般的に前向きな経験をするように促すことで、この戦略を実践するブランドは、将来のビジネスにつながる可能性のある永続的な印象を生み出すことができます。

さらに、パーティーは、体験型マーケティングイベントに必要なすべての基準を満たしています。 彼らは楽しいだけでなく、オンラインで非常に共有可能です。 多くの人々は、ソーシャルメディアに参加した今後のイベントや過去のイベントについて投稿することを楽しんでいます。

パーティーに関しては、イベントが発生するかなり前にソーシャルメディアでイベントを宣伝することは非常に有益です。 ある程度の独占性は、それをより魅力的にすることもできます。 たとえば、参加者が自分の投稿で使用できる一意のハッシュタグを作成することを検討してください。

インスピレーションに関する限り、「クッキーカッター」として認識される可能性のあるものはすべて避けるのが賢明です。 たとえば、ブランドDesperadosは、クリエイティブなテーマで「体験型」パーティーと呼ばれるものを主催することがよくあります。

Desperadosイベントのいくつかの例。

あなたのイベントがよりユニークで排他的であるほど、あなたのビジネスについての話題を生み出す可能性が高くなります。

3.ポップアップショップ

ポップアップショップは、事業の種類によっては成功しにくい場合があります。 ただし、限られた時間しか利用できないため、本質的に、消費者のFear Of Missing Out（FOMO）を利用します。

Netflixを例にとってみましょう。 彼らはフードゲームに参加していないかもしれませんが、数年前、彼らはショーギルモアガールズの復活を促進するためにルークスと呼ばれるポップアップコーヒーショップのチェーンを立ち上げました：

ルークのコーヒーに関するいくつかのソーシャルメディアの投稿。

コーヒーが無料だっただけでなく、懐かしさと活発なファンダムが何千人もの顧客を引き付けるのに十分でした。 上の画像からもわかるように、看板の前で写真を撮り、オンラインで共有する方も多くいらっしゃいました。 すべての自撮り写真は、Netflixの番組復活のプロモーションになりました。

当然のことながら、ほとんどの企業には、全国に数十のポップアップショップを立ち上げるためのリソースがありません。 ただし、それはNetflixをある程度エミュレートできないという意味ではありません。

ポップアップショップを作成する上で最も難しい部分の1つは、一時的な場所を見つけることです。 popshopやPeerspaceなどのプラットフォームは、お住まいの地域のオプションを追跡するのに役立つリソースです。

ほとんどの体験型マーケティングイベントと同様に、ポップアップショップをソーシャルメディアに値するものにするのに役立ちます。 たとえば、ブースや店先を一時的に借りて衣類やアクセサリーを販売する場合、訪問者が自分の商品を身に着けている自分の写真を撮ることができる「自分撮りミラー」を設置することができます。

4.ミートアップ

交流会は、オンラインで作成された人々のコミュニティであり、直接集まって交流し、ネットワークを築きます。 それらが後援されているときでさえ、それらはあなたが一般的にマーケティングと関連付けるかもしれないものではありません。 しかし、正しい角度で、あなたはそれらをあなたのブランドを宣伝する機会に変えることができます。

あなたが最初に考慮する必要があるのは、あなたの集まりをユニークな体験にする方法です。 これを素晴らしく行う1つの会社はBuiltInです。 彼らはテクノロジーについて書き、月に一度、Built-InBrewsと呼ばれるニューヨーク市のミートアップを主催しています。

ビルトインブリューのミートアップ。

彼らは毎月、テクノロジー業界の人々を招待して、さまざまなスタートアップ本社でコーヒーとネットワークを提供しています。 その過程で、彼らは1つの石で2羽の鳥を殺します。

  • イベントを主催し、企業に働きかけることで、自社ブランドを宣伝しています。
  • スタートアップは自分たちが何をしているのかを知らせ、才能を引き付けます。

仕事やコラボレーションの機会を見つけることができる参加者にとってもメリットがあります。 さらに、コーヒーが含まれています。これは多くの専門家にとって大きな魅力です。 メンバーとホストへのインセンティブは、Built Inとの前向きな関係を築くのに大いに役立ち、ブランドをより印象深いものにするのに役立ちます。

結論

最近、一部の企業は、すべての販促活動をオンラインに集中させるという間違いを犯しています。 体験型マーケティングを使用すると、他のタイプのキャンペーンにはない方法で、オーディエンスにリーチしてエンゲージメントを行うことができます。

この投稿では、開始を検討する可能性のある4種類のキャンペーンについて説明しました。

  1. 会議：より専門的な群衆を引き付けるための優れたイベントである会議は、参加者にブランド性の高い体験を生み出す機会を提供します。
  2. 締約国：出席者に楽しい時間を見せることで、あなたは彼らが戻ってきてお金を使いたくなるようなあなたのビジネスとの前向きな関係を築くでしょう。
  3. ポップアップショップ：一時的な店先の独占性は、顧客のFOMOを利用して、購入を促します。
  4. 交流会：コミュニティを育成し、メンバーにインセンティブを提供することで、あなたのブランド名が彼らの心に残ります。

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