Подходит ли Cause Marketing для вашего бизнеса?

Опубликовано: 2021-08-30

Причинный маркетинг - это практика использования вашего бизнеса или платформы, чтобы сделать мир лучше. Это форма маркетинга, которая может осуществляться на местном, национальном или глобальном уровне. По сути, компания, которая занимается целевым маркетингом, либо делает благотворительные взносы, когда клиенты совершают покупку, либо строит историю своего бренда для поддержки текущих благотворительных пожертвований, либо и то, и другое.

Мы все знакомы с корпоративным маркетингом через наши любимые бренды - вероятно, большую часть нашей жизни. Чаще всего целевой маркетинг проявляется как финансовая поддержка некоммерческого фонда или благотворительной организации, которая занимается отстаиванием определенного дела. Нет ничего необычного в том, что крупные корпорации и известные бренды направляют часть своих доходов на конкретные цели или в некоммерческие организации, иногда на регулярной основе, а иногда в течение временных сезонов.

Ведь маркетинг подпитывает уровень корпоративной социальной ответственности компании и помогает завоевать доверие потребителей, которые хотят знать, что компании, которые они поддерживают, делают в мире добро. Согласно исследованию 2020 года, проведенному Zeno, потребители с большей вероятностью будут покупать и защищать компанию, которая, по их мнению, поддерживает доброе дело, в четыре-шесть раз! Потому что маркетинг также способствует повышению доверия к бренду. Покупатели, которые доверяют вашему бренду, также с большей вероятностью порекомендуют его своим знакомым.

Хотите знать, сработает ли причинный маркетинг для вашего бизнеса? Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Какие компании должны разработать стратегию маркетинга причины?

Если вы хотите изменить мир к лучшему с помощью своего бизнеса, то маркетинг может сработать на вас. Причинный маркетинг - отличный путь для любого бизнеса, который хочет заявить о себе, помимо продаваемого продукта или услуги. Кроме того, есть несколько способов создать маркетинговую стратегию для вашего бизнеса.

Любой бизнес может использовать маркетинг, чтобы изменить ситуацию. Если у вас есть компания, предоставляющая услуги, вы можете пожертвовать часть своей прибыли на благотворительность или на благотворительность по вашему выбору. Допустим, у вас есть бизнес по продаже материальных товаров. В этом случае вы можете выбрать индивидуальную стратегию. Один к одному означает, что вы жертвуете по одному предмету за каждый продаваемый предмет. В качестве альтернативы вы можете подумать о пожертвовании части продаж вашего продукта.

Помимо пожертвований денег и времени, это также эффективно, чтобы помочь осознать конкретные проблемы. Независимо от того, сосредоточены ли вы на окружающей среде, социальной справедливости, здоровье и благополучии, образовании или другой важной работе, помощь вашим подписчикам и клиентам в большей осведомленности о проблемах в мире вокруг них также может побудить их к действиям.

Есть много разных причин стать чемпионом. Любой бизнес может принять участие в той или иной форме корпоративного маркетинга. Это может быть что-то, что прямо соответствует вашему предложению. Или это может быть причина или фонд, которые ваша руководящая команда считает важной и хочет поддержать. С помощью корпоративного маркетинга можно мобилизовать свою клиентскую базу. Совместная работа может помочь вам по-настоящему изменить жизнь других людей, помимо вашего продукта или услуги.

Примеры эффективного причинного маркетинга

Ряд известных компаний жертвуют своими продуктами, фондами и информационными кампаниями. Давайте рассмотрим несколько примеров эффективного маркетинга причины.

TOMS Обувь

TOMS Shoes - это компания, которая проложила путь маркетинга, предложив индивидуальную модель пожертвований. Когда компания начинала свою деятельность, ее целью было подарить одну пару обуви нуждающемуся человеку за каждую проданную пару. В наши дни TOMS сместил фокус. Текущая инициатива компании предполагает жертвование одной трети своей прибыли массовым организациям.

Кампания «Прибыль на низовом уровне» направлена ​​на достижение справедливости среди всех людей. TOMS уделяет особое внимание организациям, которые отстаивают многообразие и инклюзивность, психическое здоровье, контроль над огнестрельным оружием и другие важные массовые дела.

Голубь

Dove, давняя компания по уходу за волосами и телом, также зарекомендовала себя как пионер современного маркетинга. Некоторые из самых известных кампаний Dove включают Кампанию Dove за настоящую красоту, Проект Dove Self-Esteem Project, Закон CROWN, #BeautyBias и My Beauty My Say. Компания пообещала выделить деньги на конкретные цели, а также работает над повышением осведомленности о причинах, которые она поддерживает.

JetBlue

Авиакомпания JetBlue учредила JetBlue for Good, кампанию, направленную на заботу о других. Компания делает пожертвования своим городам-партнерам по всему миру, уделяет особое внимание образованию и молодежи, а также реализует экологические инициативы в сообществах, которые она поддерживает. У листовок JetBlue есть возможность пожертвовать свои баллы на благотворительность, а компания финансирует ряд благотворительных мероприятий и организаций.

Особые соображения для Cause Marketing

Как и у любой другой маркетинговой инициативы, у маркетинга причины есть свои плюсы и минусы, которые необходимо тщательно рассмотреть, прежде чем углубляться в нее. В идеале маркетинговая кампания, направленная на достижение цели, должна:

  • Согласуйте с основными ценностями вашего бренда
  • Резонируйте со своей целевой аудиторией
  • Будьте искренними и искренними (неподлинность привлечет негативное внимание)
  • Не следует использовать для удовлетворения какой-либо тенденции (например, «вскакивать на подножку» - ваша аудитория заметит)
  • Повышайте осведомленность о своем деле и ПОЧЕМУ вы его поддерживаете, особенно если это новое начинание, с которым ваша аудитория не знакома.
  • Полагайтесь на мотивирующие маркетинговые решения, которые в конечном итоге лучше всего подходят для ВАШЕГО бизнеса.

Причина, по которой маркетинг может иногда становиться нестабильным среди аудитории. Это особенно верно, если причина, которую вы поддерживаете, является спорной. Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что вам комфортно со своим решением и потенциальной реакцией аудитории. Некоторые причины с большей вероятностью вызовут дискурс, чем другие. Будьте честны с собой и своей командой в отношении того, может ли дело вызвать переполох - вам нужно быть готовым к тому, чтобы взяться за дело.

Подходит ли вам Cause Marketing?

Пока он подлинный и тщательно оформленный, маркетинг потенциально может работать для любого бизнеса. Не забывайте помнить о ценностях своего бренда, двигаясь вперед, и всегда ставьте во главу угла качество обслуживания клиентов. При тщательном продумывании и планировании маркетинг Cause-маркетинг может стать отличным дополнением к вашей общей маркетинговой стратегии - и может помочь вам изменить мир к лучшему.

Какую из самых эффективных благотворительных кампаний вы видели? Поделитесь с нами в комментариях.

Лучшее изображение через VectorMine / shutterstock.com