هل سبب التسويق مناسب لعملك؟

تسويق السبب هو ممارسة استخدام عملك أو منصتك لجعل العالم مكانًا أفضل. إنه شكل من أشكال التسويق يمكن القيام به على المستوى المحلي أو الوطني أو العالمي. بشكل أساسي ، فإن الشركة التي تشارك في التسويق هي إما التبرع للأعمال الخيرية عندما يقوم العملاء بعملية شراء ، أو بناء قصة علامتها التجارية لدعم العطاء الخيري المستمر ، أو كليهما.

لقد تعرفنا جميعًا على التسويق لأسباب معينة من خلال علاماتنا التجارية المفضلة - على الأرجح طوال معظم حياتنا. في أغلب الأحيان ، يظهر التسويق على أنه دعم مالي لمؤسسة غير ربحية أو منظمة خيرية تركز على الدفاع عن قضية معينة. ليس من غير المعتاد أن ترى الشركات الكبيرة والعلامات التجارية ذات الأسماء العائلية تساهم بجزء من عائداتها لأسباب محددة أو منظمات غير ربحية ، أحيانًا على أساس منتظم وأحيانًا خلال مواسم مؤقتة.

يؤدي التسويق إلى تعزيز مستوى المسؤولية الاجتماعية للشركة ويساعد على بناء المصداقية مع المستهلكين الذين يرغبون في معرفة أن الشركات التي يدعمونها تبلي بلاءً حسناً في العالم. وفقًا لدراسة عام 2020 التي أجرتها Zeno ، من المرجح أن يشتري المستهلكون من الشركة التي يشعرون بأنها تدعم قضية جيدة وأن يدعموها - بما يصل إلى أربع إلى ست مرات! يؤدي التسويق أيضًا إلى زيادة الثقة في العلامة التجارية. سيكون المتسوقون الذين يثقون في علامتك التجارية أكثر احتمالية للتوصية بها للأشخاص الذين يعرفونهم.

هل تتساءل عما إذا كان التسويق سيؤدي إلى نجاح عملك؟ تابع القراءة لمعرفة المزيد.

ما الشركات التي يجب أن تطور قضية استراتيجية التسويق؟

إذا كنت ترغب في التأثير على العالم للأفضل من خلال عملك ، فعندئذٍ يمكن للتسويق أن يعمل من أجلك. لأن التسويق هو مسار قوي لأي عمل يرغب في الإدلاء ببيان يتجاوز المنتج أو الخدمة التي يبيعونها. بالإضافة إلى ذلك ، هناك طرق متعددة لبناء إستراتيجية تسويقية لعملك.

يمكن لأي عمل تجاري الاستفادة من التسويق لإحداث فرق. إذا كان لديك شركة قائمة على الخدمات ، فيمكنك التبرع بجزء من أرباحك لجمعية خيرية أو قضية من اختيارك. لنفترض أنك تمتلك شركة تبيع سلعًا ملموسة. في هذه الحالة ، قد تختار تبني إستراتيجية واحد لواحد. يعني واحد مقابل واحد أنك تتبرع بعنصر واحد لكل عنصر تبيعه. بدلاً من ذلك ، قد تفكر في التبرع بجزء من مبيعات منتجك.

بالإضافة إلى التبرع بالمال والوقت ، من الفعال أيضًا المساعدة في نشر الوعي بقضايا محددة. سواء كنت تركز على البيئة ، أو العدالة الاجتماعية ، أو الصحة والعافية ، أو التعليم ، أو أي عمل مهم آخر ، فإن مساعدة متابعيك وعملائك على أن يصبحوا أكثر وعيًا بالقضايا في العالم من حولهم يمكن أن يساعدهم في تحفيزهم على العمل أيضًا.

هناك العديد من الأسباب المختلفة للبطل. يمكن لأي شركة أن تختار الانخراط في شكل من أشكال التسويق لأسباب معينة. قد يكون شيئًا يتوافق مباشرة مع عرضك. أو قد يكون سببًا أو تمويلًا يراه فريق قيادتك مهمًا ويريد دعمه. من خلال التسويق للسبب ، من الممكن حشد قاعدة عملائك. يمكن أن يساعدك العمل معًا في إحداث فرق حقيقي في حياة الآخرين ، يتجاوز منتجك أو خدمتك.

أمثلة لتسويق السبب الفعال

يقوم عدد من الشركات البارزة برد الجميل من خلال المنتجات والأموال وحملات التوعية. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة التسويقية الفعالة.

أحذية تومز

TOMS Shoes هي شركة أطلقت مسارًا تسويقيًا من خلال نموذج العطاء الفردي. عندما بدأت الشركة ، كان هدفها التبرع بزوج واحد من الأحذية لشخص محتاج مقابل كل زوج يتم بيعه. في هذه الأيام ، حولت TOMS تركيزها. تتضمن مبادرة الشركة الحالية التبرع بثلث أرباحها للمنظمات الشعبية.

تركز حملة ⅓ of Profits For Grassroots Good على السعي لتحقيق العدالة بين جميع الأشخاص. تركز TOMS بشكل خاص على المنظمات التي تدافع عن التنوع والشمول ، والصحة العقلية ، ومراقبة الأسلحة ، وغيرها من القضايا الشعبية الهامة.

حمامة

لقد أثبتت Dove ، وهي شركة عريقة للعناية بالشعر والجسم ، مكانتها أيضًا كشركة رائدة في تسويق القضايا الحديثة. تشمل بعض حملات Dove البارزة حملة Dove للجمال الحقيقي ، ومشروع Dove لتقدير الذات ، و CROWN Act ، و #BeautyBias ، و My Beauty My Say. تعهدت الشركة بالمال لأسباب محددة ، بالإضافة إلى العمل على زيادة الوعي بالأسباب التي تدعمها.

جيت بلو

أسست شركة الطيران JetBlue JetBlue for Good ، وهي حملة ركزت على رعاية الآخرين. تتبرع الشركة للمدن الشريكة حول العالم ، وتركز على التعليم والشباب ، وتؤسس مبادرات بيئية في المجتمعات التي تدعمها. لدى طيارو JetBlue الفرصة للتبرع بنقاطهم للجمعيات الخيرية ، وتمول الشركة عددًا من القضايا والمنظمات.

اعتبارات خاصة لقضية التسويق

مثل أي مبادرة تسويقية ، لأن للتسويق إيجابيات وسلبيات ستحتاج إلى التفكير فيها بعناية قبل الغوص فيها. من الناحية المثالية ، يجب أن:

• التوافق مع القيم الأساسية لعلامتك التجارية
• صدى لدى جمهورك المستهدف
• كن صادقًا وصادقًا (ستجذب عدم الأصالة الانتباه السلبي)
• لا ينبغي اعتماده لإرضاء الاتجاه (على سبيل المثال ، "القفز على عربة" - سيلاحظ جمهورك)
• ارفع مستوى الوعي بقضيتك ولماذا تدعمها ، خاصة إذا كان هذا مسعى جديدًا لا يعرفه جمهورك
• اعتمد على السبب وراء قرارات التسويق التي هي في النهاية الأفضل لعملك

لأن التسويق يمكن أن يصبح أحيانًا متقلبًا مع الجماهير. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان السبب الذي تدعمه مثيرًا للجدل. تأكد تمامًا من أنك مرتاح لقرارك والاستجابة المحتملة من جمهورك قبل المضي قدمًا. من المرجح أن تثير بعض الأسباب الخطاب أكثر من غيرها. كن صريحًا مع نفسك ومع فريقك فيما يتعلق بما إذا كان السبب يمكن أن يثير ضجة - فأنت تريد أن تكون مستعدًا لتحمله.

هل التسويق هو الأفضل بالنسبة لك؟

طالما أنه أصلي ومنفذ بعناية ، فمن المحتمل أن يعمل التسويق لأي عمل تجاري. تذكر أن تضع قيم علامتك التجارية في اعتبارك وأنت تمضي قدمًا ، وأن تبقي دائمًا تجربة العميل في المقدمة. من خلال التفكير والتخطيط الدقيقين ، يمكن أن يكون التسويق لقضية إضافة رائعة إلى إستراتيجيتك التسويقية الشاملة - ويمكن أن يساعدك على إحداث فرق إيجابي في العالم.

ما هي أكثر الحملات الخيرية تأثيرًا التي شاهدتها؟ شاركها معنا في قسم التعليقات.

صورة مميزة عبر VectorMine / shutterstock.com