Neden Pazarlama İşletmeniz İçin Doğru mu?

Neden pazarlama, dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek için işinizi veya platformunuzu kullanma pratiğidir. Yerel, ulusal veya küresel düzeyde yapılabilecek bir pazarlama şeklidir. Esasen, amaç pazarlamasıyla uğraşan bir şirket, ya müşteriler bir satın alma yaptığında hayırsever olarak veriyor, devam eden hayırsever bağışları desteklemek için marka hikayelerini oluşturuyor ya da her ikisini birden yapıyor.

Hepimiz, muhtemelen hayatımızın çoğunda, favori markalarımız aracılığıyla amaç pazarlamasıyla tanıştık. Çoğu zaman, amaç pazarlaması, kar amacı gütmeyen bir vakfın veya belirli bir amacı savunmaya odaklanan bir hayır kurumunun finansal desteği olarak kendini gösterir. Büyük şirketlerin ve ünlü markaların gelirlerinin bir kısmını belirli amaçlara veya kâr amacı gütmeyen kuruluşlara, bazen düzenli olarak ve bazen de geçici sezonlarda bağışladığını görmek alışılmadık bir durum değil.

Neden pazarlama, bir şirketin kurumsal sosyal sorumluluk düzeyini artırır ve destekledikleri şirketlerin dünyada iyi durumda olduğunu bilmek isteyen tüketicilerde güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur. Zeno tarafından yürütülen 2020 tarihli bir araştırmaya göre, tüketicilerin iyi bir amacı desteklediğini düşündükleri bir şirketten hem satın alma hem de bu şirkete sahip çıkma olasılıkları dört ila altı kat daha fazla! Neden pazarlama aynı zamanda markaya olan güveni de arttırır. Markanıza güvenen alışveriş yapanların, tanıdıklarına markanızı tavsiye etme olasılıkları da daha yüksek olacaktır.

Neden pazarlamanın işiniz için işe yarayıp yaramayacağını merak mı ediyorsunuz? Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

Hangi İşletmeler Neden Pazarlama Stratejisi Geliştirmeli?

İşiniz aracılığıyla dünyayı daha iyi bir şekilde etkilemek istiyorsanız, neden pazarlama sizin için işe yarayabilir. Neden pazarlama, sattıkları ürün veya hizmetin ötesinde bir açıklama yapmak isteyen herhangi bir işletme için güçlü bir yoldur. Ayrıca, işletmeniz için bir neden pazarlama stratejisi oluşturmanın birden çok yolu vardır.

Herhangi bir işletme, pazarlamanın bir fark yaratmasına neden olabilir. Hizmete dayalı bir şirketiniz varsa, kârınızın bir kısmını seçtiğiniz bir hayır kurumuna veya amacına bağışlayabilirsiniz. Diyelim ki maddi mallar satan bir işletmeniz var. Bu durumda, bire bir strateji benimsemeyi seçebilirsiniz. Bire bir, sattığınız her ürün için bir ürün bağışladığınız anlamına gelir. Alternatif olarak, ürün satışlarınızın bir kısmını bağışlamayı düşünebilirsiniz.

Para ve zaman bağışlamanın ötesinde, belirli konulara farkındalık getirmeye yardımcı olmak için de etkilidir. Çevre, sosyal adalet, sağlık ve zindelik, eğitim veya diğer önemli işlere odaklanmış olsanız da, takipçilerinizin ve müşterilerinizin çevrelerindeki sorunlardan daha fazla haberdar olmalarına yardımcı olmak onları da harekete geçmeye teşvik edebilir.

Şampiyon olmak için birçok farklı sebep var. Herhangi bir işletme, bir tür amaç pazarlamasına katılmayı seçebilir. Teklifinizle doğrudan uyumlu bir şey olabilir. Veya liderlik ekibinizin önemli gördüğü ve desteklemek istediği bir amaç veya fon olabilir. Neden pazarlama yoluyla, müşteri tabanınızı harekete geçirmek mümkündür. Birlikte çalışmak, ürün veya hizmetinizin ötesinde başkalarının hayatlarında gerçek bir fark yaratmanıza yardımcı olabilir.

Etkili Neden Pazarlama Örnekleri

Bir dizi önde gelen şirket, ürün, fon ve farkındalık kampanyaları yoluyla geri veriyor. Birkaç etkili neden pazarlama örneğine bir göz atalım.

TOMS Ayakkabı

TOMS Shoes, bire bir verme modeliyle pazarlama alanında çığır açan bir şirkettir. Şirket kurulduğunda amacı satılan her çift ayakkabı için ihtiyacı olan bir kişiye bir çift ayakkabı bağışlamaktı. Bu günlerde TOMS odağını değiştirdi. Şirketin mevcut girişimi, kârının üçte birini taban örgütlerine bağışlamayı içeriyor.

Profits For Grassroots Good kampanyasının ⅓'si, tüm insanlar arasında eşitliği sağlamaya odaklanmıştır. TOMS, çeşitlilik ve kapsayıcılık, ruh sağlığı, silah kontrolü ve diğer önemli taban nedenlerini savunan kuruluşlara özel bir vurgu yapmaktadır.

Güvercin

Köklü bir saç ve vücut bakım şirketi olan Dove, modern amaç pazarlamasında da öncü olarak kendini kanıtlamıştır. Dove'un en önemli kampanyalarından bazıları, Gerçek Güzellik için Dove Kampanyası, Dove Self-Estem Projesi, CROWN Act, #BeautyBias ve My Beauty My Say'dır. Şirket, belirli nedenlere para sözü verdi ve desteklediği nedenlere ilişkin farkındalığı artırmak için çalışıyor.

JetMavi

Havayolu şirketi JetBlue, başkalarını önemsemeye odaklanan bir kampanya olan JetBlue for Good'u kurdu. Şirket, dünyadaki ortak şehirlerine bağışta bulunur, eğitim ve gençliğe odaklanır ve desteklediği topluluklarda çevresel girişimler oluşturur. JetBlue broşürleri puanlarını hayır kurumlarına bağışlama fırsatına sahiptir ve şirket bir dizi amaç ve organizasyona fon sağlar.

Neden Pazarlama için Özel Hususlar

Herhangi bir pazarlama girişimi gibi, amaç pazarlamasının da artıları ve eksileri vardır, dalmadan önce dikkatlice düşünmeniz gerekir. İdeal olarak, bir amaç pazarlama kampanyası şunları yapmalıdır:

• Markanızın temel değerleriyle uyum sağlayın
• Hedef kitlenizle rezonansa girin
• Samimi ve özgün olun (sahte olmama olumsuz dikkat çekecektir)
• Bir trendi tatmin etmek için benimsenmemelidir (yani, “çoğunluğa atlamak” – izleyicileriniz fark edecektir)
• Özellikle hedef kitlenizin aşina olmadığı yeni bir girişimse, amacınız ve NEDEN desteklediğiniz konusunda farkındalığı artırın.
• SİZİN işiniz için nihai olarak en iyi olan pazarlama kararlarına dayanın

Çünkü pazarlama bazen izleyicilerle dalgalı hale gelebilir. Bu, özellikle desteklediğiniz neden tartışmalıysa geçerlidir. İlerlemeden önce kararınızdan ve hedef kitlenizden alacağınız olası yanıttan kesinlikle emin olun. Bazı nedenlerin söylemi diğerlerinden daha fazla tetikleme olasılığı daha yüksektir. Sebebin heyecan yaratıp yaratmayacağı konusunda kendinize ve ekibinize karşı dürüst olun - bunu üstlenmeye hazır olmak isteyeceksiniz.

Neden Pazarlama Sizin İçin En İyisi mi?

Özgün ve dikkatli bir şekilde yürütüldüğü sürece, neden pazarlama potansiyel olarak herhangi bir işletme için işe yarayabilir. İlerlerken marka değerlerinizi aklınızda tutmayı unutmayın ve müşteri deneyimini her zaman ön planda tutun. Dikkatli bir düşünce ve planlama ile neden pazarlama, genel pazarlama stratejinize harika bir katkı olabilir ve dünyada olumlu bir fark yaratmanıza yardımcı olabilir.

Gördüğünüz en etkili, hayır amaçlı kampanyalardan biri hangisi? Yorumlar bölümünde bizimle paylaşın.

VectorMine / Shutterstock.com aracılığıyla öne çıkan görsel